第766章 百億補貼
周老闆和馬老闆認識時間不短了，彼此之間可以說是心照不宣。
都是大忽悠！
對方說的話，誰信誰是傻子。
水分太大！
還補貼30億做社交軟體，這種空響炮真是聽起來就讓人崩潰。
然後，馬老闆就暗暗感慨。
靠！
長江後浪推前浪啊！
在忽悠界，算是遇見對手了。
周不器知道馬老闆知道自己在忽悠他，不過並不介意，聰明人之間的談話，不需要說的太透，面不改色的道：「老馬，這三個項目，未來一個月內，我們會分批次的通報給投資人。說不定會引起一些爭議，我需要你的支持。」
馬老闆冷笑了兩聲，「爭議？我看得有人造反！你這是不怕投資人的錢當錢啊！」
「造反？造誰的反？」
「嗯……」
「軟銀那邊，你幫我通個氣？」
「你這動作太大了。」
馬老闆嘆了口氣，心中古怪，已經嗅到了幾分陰謀的味道。
事出其反，必有其妖啊！
周不器淡淡地道：「這是戰略，是對紫微星，對投資人最好的方案。老馬，你掌控阿里的董事會，不容易吧？軟銀好說，孫正義根本不在乎公司的運營方略。可是雅虎那邊不好辦吧？我聽說你們當初簽的融資協議，有雅虎控股阿里的附加條款？」
馬老闆哼了一聲，不以為意的道：「那是無效條款，永遠不可能發生。不僅不會發生，我還會找機會回購一部分雅虎手裡的股份。」
周不器點點頭，「嗯，需要幫忙就張口。」
馬老闆被他逗笑了。
明目張胆的利益交換啊。
也行！
大家都是開公司的，都能感受到處理投資人關係的複雜性。
很明顯，周不器這是在給投資人設局。
就算沒有利益交換，馬老闆也肯定會同意。紫微星的資本關係穩定了，才能全心全意的做好業務發展。有一個唧唧歪歪的投資人，那對創業者來說真是倒了八輩子血霉。
馬老闆一揮手，「行了，這事你自己看著辦吧。我有個事想問問你的意思。」
「啥事？」
「百度要做電商，消息已經確定了，從我那挖了不少人。」
「嗯，也去我那挖了，校內團購副總監都給挖走了。」
「阿里不能落後。」
周不器眉梢一挑，「什麼意思？反挖？」
馬老闆哼了一聲，「百度要做的是C2C，就是現在淘寶的模式。拍拍和百度，都是在跟風淘寶。既然喜歡跟，那就讓他們跟不上！」
周不器聽明白了，「你要有大動作？」
馬老闆虛心求教，「你覺得B2C這個方向怎麼樣？」
周不器深深看他一眼，「不好說。」
馬老闆皺皺眉，「這就沒意思了啊，校內團購我都關注好幾年了，就是介於B2C和B2B之間。你還投資了京東，你不懂B2C？」
周不器氣道：「你知道我投資了京東，還跟我問B2C模式？」
馬老闆很驚訝，一臉莫名其妙的樣子，「京東和淘寶……不矛盾吧？淘寶做B2C，是想進一步的領先國內的電商市場，讓百度和企鵝在後面追趕。淘寶商城的競爭對手是亞馬遜，京東算什麼？」
周不器深吸了口氣。
果然是淘寶商城！
後來改名，變成了天貓。
不過……
這裡面有機會啊！
淘寶商城起初做的很不好，幾個月就倒閉了。後來是逍遙子接管了這個業務，重新組建起團隊。
為了挽救淘寶商城，尤其是第四季度的慘澹業績。
第四季度，前有國慶節，後有聖誕、感恩、元旦和春節，各種節日很多，實體商場們都在促銷搞活動。
這就導致用戶們這個階段都去大商場裡買東西，網購的份額大幅度減少。
怎麼辦？
逍遙子腦洞大開，模仿美國的購物節，創造出了「雙十一購物節」。
靠著這個網絡購物節，拯救了第四季度，也徹底盤活了淘寶商城。
這是行業大勢，也是阿里內在的運營邏輯。
周不器敏銳的意識到了什麼。
這種大勢，他無力更改，最好的辦法當然是最大化的利用，來借勢滿足自身利益！
雙十一購物節，就意味著在短時間內，會有無數的網民用戶在淘寶下單購物……對阿里的伺服器造成巨大的運營壓力。
這時候，雲計算的威力就該體現出來了。
周不器早先為了挖王建，跟他吹牛說自己已經搞定了阿里，阿里會成為紫微雲的重要客戶。這是忽悠之詞。
可只要阿里開展了淘寶商城戰略，吹過的牛就有了實現的機會。
馬老闆見周不器兩眼冒光，忍不住打了個激靈，「你又在打什麼鬼主意？我可告訴你，阿里每年在紫微星身上投入的GG費，已經夠多了！從明年開始，阿里會正式放棄和百度合作，屏蔽百度的爬蟲，指定跟微點合作。你還想要多少錢？」
周不器忍俊不禁，「老馬，你這麼大的老闆，還差這點小錢了？」
馬老闆不為所動。
周不器嘆了口氣，「算了，現有的合作模式就挺好了。嗯……B2C啊，我覺得可以搞一搞。阿里是國內電商行業的領頭羊，自然要引領這個時代。做B2C挺好的。」
「真的？」
馬老闆眼睛一亮。
周不器笑笑，「嗯，做吧，我支持你。」
「可具體應該怎麼做？」
「這個嘛……」
「最近有過討論，董事局對B2C的戰略定位和運營模式有分歧，搞不清楚應該怎麼做。」
「你們都不清楚，那我就更不清楚了。」
周不器連連搖頭，一副裝傻模樣。
他當然知道淘寶商城的正確模式，其實就是把萬達商場搬到網際網路上，通過收租收GG費旱澇保收。
這是輕資產模式。
相比之下，亞馬遜、京東的B2C玩的是重資產模式，是從大公司進貨自營，加價賣給消費者。
前者賺的是GG費和租金，後者賺的是商品差價。
就模式的先進性來看，當然是淘寶商城更好。
輕資產的運營風險更小，團隊更小，效率更高，執行力更強。賺的不是商品差價，就沒有增值稅和消費稅，把這兩個稅種都轉嫁到商鋪頭上了。至於商鋪交不交，跟淘寶商城無關。企業稅率就比京東低。
缺點是假貨不可控。
這麼重要的信息，周不器自然不能輕易交代出去。
等到關鍵時刻，再指點老馬一下，說不定又能從阿里撈一筆大錢。
……
第二天，周不器回京。
不過，上飛機時，不是秘書挽著老闆，而是老闆攙著秘書，駱芊麗受傷了，罪魁禍首是周不器。
昨晚要玩點高難度，結果衝擊力太大，就把腰給扭傷了。
今早還好了點。
昨晚一動都不敢動。
這一路上，周不器沒少埋怨。
他的理念就是追求高精尖技術。
結果，駱芊麗竟然承受不住。
周不器就很嚴肅地告誡她，高端技術是紫微星的宗旨，作為老闆的秘書，這點基礎技術都不會，這怎麼行？
看看人家軟妹子王瑤瑾，那多好？一字馬都很容易，站在地板上，輕而易舉地就能把腳尖舉過頭頂。
這才叫技術！
這一路上，周不器和王瑤瑾沒少給她洗腦，告訴她平時要多運動、多做瑜伽多拉筋。
回京後，首先關注社交軟體的事。
許亮傑來匯報，說是拿到了UC優視的報表，UC瀏覽器的安裝量1800萬，覆蓋率高達95%。
也就是說，全國能夠使用Java程序的手機，大概有2000萬部。
而全國的手機用戶，是4.7億！
也就是說，有超過4.5億用戶，如果想用手機回復Helo的信息，不能免費的使用Java程序，只能是開通移動夢網，通過簡訊的形式回復。
紫微星就可以獲得簡訊分成。
相當於通過這部分的收入，彌補了免費發簡訊的開銷。
進一步的論證了這套模式的可行性。
許亮傑笑著說：「UC瀏覽器可以幫我們在手機端進行一定程度的推廣。」
周不器點點頭，眯起眼睛道：「這次去杭城，我跟馬老闆說了，對Helo這款產品，我們要為用戶每年補貼30億！」
「多少？」
許亮傑驚了個呆。
周不器一臉淡然的模樣，「怎麼，你也認為我這是假話？」
許亮傑生生咽了口唾沫。
周不器道：「Helo有金幣錢包系統啊，就算只有1億用戶，平均每位用戶每年賺到30塊錢，這很多嗎？」
「金幣錢包系統……」
許亮傑眨眨眼，立時明白了周大老闆的意思。
這是產品營銷啊！
這是補貼，也不是補貼。用戶從金幣錢包系統里獲得的金幣，都是用戶自身創造的價值，比如瀏覽GG，比如玩指定遊戲，比如下載相應的軟體。
紫微星賺大頭，拿出小頭來回饋用戶。
周不器慢慢思忖著說：「咱們這套免費發簡訊的模式，我估計……也就能存在三年。三年之後，不管Helo成功還是失敗，模式都必須改。」
許亮傑眯眯眼睛，「如果這樣的話，我們可以提一個引爆市場的口號。」
「哦？」
「每年30億，3年不就是90億了？湊個整，宣揚出去，就是紫微星的百億補貼！」
都是大忽悠！
對方說的話，誰信誰是傻子。
水分太大！
還補貼30億做社交軟體，這種空響炮真是聽起來就讓人崩潰。
然後，馬老闆就暗暗感慨。
靠！
長江後浪推前浪啊！
在忽悠界，算是遇見對手了。
周不器知道馬老闆知道自己在忽悠他，不過並不介意，聰明人之間的談話，不需要說的太透，面不改色的道：「老馬，這三個項目，未來一個月內，我們會分批次的通報給投資人。說不定會引起一些爭議，我需要你的支持。」
馬老闆冷笑了兩聲，「爭議？我看得有人造反！你這是不怕投資人的錢當錢啊！」
「造反？造誰的反？」
「嗯……」
「軟銀那邊，你幫我通個氣？」
「你這動作太大了。」
馬老闆嘆了口氣，心中古怪，已經嗅到了幾分陰謀的味道。
事出其反，必有其妖啊！
周不器淡淡地道：「這是戰略，是對紫微星，對投資人最好的方案。老馬，你掌控阿里的董事會，不容易吧？軟銀好說，孫正義根本不在乎公司的運營方略。可是雅虎那邊不好辦吧？我聽說你們當初簽的融資協議，有雅虎控股阿里的附加條款？」
馬老闆哼了一聲，不以為意的道：「那是無效條款，永遠不可能發生。不僅不會發生，我還會找機會回購一部分雅虎手裡的股份。」
周不器點點頭，「嗯，需要幫忙就張口。」
馬老闆被他逗笑了。
明目張胆的利益交換啊。
也行！
大家都是開公司的，都能感受到處理投資人關係的複雜性。
很明顯，周不器這是在給投資人設局。
就算沒有利益交換，馬老闆也肯定會同意。紫微星的資本關係穩定了，才能全心全意的做好業務發展。有一個唧唧歪歪的投資人，那對創業者來說真是倒了八輩子血霉。
馬老闆一揮手，「行了，這事你自己看著辦吧。我有個事想問問你的意思。」
「啥事？」
「百度要做電商，消息已經確定了，從我那挖了不少人。」
「嗯，也去我那挖了，校內團購副總監都給挖走了。」
「阿里不能落後。」
周不器眉梢一挑，「什麼意思？反挖？」
馬老闆哼了一聲，「百度要做的是C2C，就是現在淘寶的模式。拍拍和百度，都是在跟風淘寶。既然喜歡跟，那就讓他們跟不上！」
周不器聽明白了，「你要有大動作？」
馬老闆虛心求教，「你覺得B2C這個方向怎麼樣？」
周不器深深看他一眼，「不好說。」
馬老闆皺皺眉，「這就沒意思了啊，校內團購我都關注好幾年了，就是介於B2C和B2B之間。你還投資了京東，你不懂B2C？」
周不器氣道：「你知道我投資了京東，還跟我問B2C模式？」
馬老闆很驚訝，一臉莫名其妙的樣子，「京東和淘寶……不矛盾吧？淘寶做B2C，是想進一步的領先國內的電商市場，讓百度和企鵝在後面追趕。淘寶商城的競爭對手是亞馬遜，京東算什麼？」
周不器深吸了口氣。
果然是淘寶商城！
後來改名，變成了天貓。
不過……
這裡面有機會啊！
淘寶商城起初做的很不好，幾個月就倒閉了。後來是逍遙子接管了這個業務，重新組建起團隊。
為了挽救淘寶商城，尤其是第四季度的慘澹業績。
第四季度，前有國慶節，後有聖誕、感恩、元旦和春節，各種節日很多，實體商場們都在促銷搞活動。
這就導致用戶們這個階段都去大商場裡買東西，網購的份額大幅度減少。
怎麼辦？
逍遙子腦洞大開，模仿美國的購物節，創造出了「雙十一購物節」。
靠著這個網絡購物節，拯救了第四季度，也徹底盤活了淘寶商城。
這是行業大勢，也是阿里內在的運營邏輯。
周不器敏銳的意識到了什麼。
這種大勢，他無力更改，最好的辦法當然是最大化的利用，來借勢滿足自身利益！
雙十一購物節，就意味著在短時間內，會有無數的網民用戶在淘寶下單購物……對阿里的伺服器造成巨大的運營壓力。
這時候，雲計算的威力就該體現出來了。
周不器早先為了挖王建，跟他吹牛說自己已經搞定了阿里，阿里會成為紫微雲的重要客戶。這是忽悠之詞。
可只要阿里開展了淘寶商城戰略，吹過的牛就有了實現的機會。
馬老闆見周不器兩眼冒光，忍不住打了個激靈，「你又在打什麼鬼主意？我可告訴你，阿里每年在紫微星身上投入的GG費，已經夠多了！從明年開始，阿里會正式放棄和百度合作，屏蔽百度的爬蟲，指定跟微點合作。你還想要多少錢？」
周不器忍俊不禁，「老馬，你這麼大的老闆，還差這點小錢了？」
馬老闆不為所動。
周不器嘆了口氣，「算了，現有的合作模式就挺好了。嗯……B2C啊，我覺得可以搞一搞。阿里是國內電商行業的領頭羊，自然要引領這個時代。做B2C挺好的。」
「真的？」
馬老闆眼睛一亮。
周不器笑笑，「嗯，做吧，我支持你。」
「可具體應該怎麼做？」
「這個嘛……」
「最近有過討論，董事局對B2C的戰略定位和運營模式有分歧，搞不清楚應該怎麼做。」
「你們都不清楚，那我就更不清楚了。」
周不器連連搖頭，一副裝傻模樣。
他當然知道淘寶商城的正確模式，其實就是把萬達商場搬到網際網路上，通過收租收GG費旱澇保收。
這是輕資產模式。
相比之下，亞馬遜、京東的B2C玩的是重資產模式，是從大公司進貨自營，加價賣給消費者。
前者賺的是GG費和租金，後者賺的是商品差價。
就模式的先進性來看，當然是淘寶商城更好。
輕資產的運營風險更小，團隊更小，效率更高，執行力更強。賺的不是商品差價，就沒有增值稅和消費稅，把這兩個稅種都轉嫁到商鋪頭上了。至於商鋪交不交，跟淘寶商城無關。企業稅率就比京東低。
缺點是假貨不可控。
這麼重要的信息，周不器自然不能輕易交代出去。
等到關鍵時刻，再指點老馬一下，說不定又能從阿里撈一筆大錢。
……
第二天，周不器回京。
不過，上飛機時，不是秘書挽著老闆，而是老闆攙著秘書，駱芊麗受傷了，罪魁禍首是周不器。
昨晚要玩點高難度，結果衝擊力太大，就把腰給扭傷了。
今早還好了點。
昨晚一動都不敢動。
這一路上，周不器沒少埋怨。
他的理念就是追求高精尖技術。
結果，駱芊麗竟然承受不住。
周不器就很嚴肅地告誡她，高端技術是紫微星的宗旨，作為老闆的秘書，這點基礎技術都不會，這怎麼行？
看看人家軟妹子王瑤瑾，那多好？一字馬都很容易，站在地板上，輕而易舉地就能把腳尖舉過頭頂。
這才叫技術！
這一路上，周不器和王瑤瑾沒少給她洗腦，告訴她平時要多運動、多做瑜伽多拉筋。
回京後，首先關注社交軟體的事。
許亮傑來匯報，說是拿到了UC優視的報表，UC瀏覽器的安裝量1800萬，覆蓋率高達95%。
也就是說，全國能夠使用Java程序的手機，大概有2000萬部。
而全國的手機用戶，是4.7億！
也就是說，有超過4.5億用戶，如果想用手機回復Helo的信息，不能免費的使用Java程序，只能是開通移動夢網，通過簡訊的形式回復。
紫微星就可以獲得簡訊分成。
相當於通過這部分的收入，彌補了免費發簡訊的開銷。
進一步的論證了這套模式的可行性。
許亮傑笑著說：「UC瀏覽器可以幫我們在手機端進行一定程度的推廣。」
周不器點點頭，眯起眼睛道：「這次去杭城，我跟馬老闆說了，對Helo這款產品，我們要為用戶每年補貼30億！」
「多少？」
許亮傑驚了個呆。
周不器一臉淡然的模樣，「怎麼，你也認為我這是假話？」
許亮傑生生咽了口唾沫。
周不器道：「Helo有金幣錢包系統啊，就算只有1億用戶，平均每位用戶每年賺到30塊錢，這很多嗎？」
「金幣錢包系統……」
許亮傑眨眨眼，立時明白了周大老闆的意思。
這是產品營銷啊！
這是補貼，也不是補貼。用戶從金幣錢包系統里獲得的金幣，都是用戶自身創造的價值，比如瀏覽GG，比如玩指定遊戲，比如下載相應的軟體。
紫微星賺大頭，拿出小頭來回饋用戶。
周不器慢慢思忖著說：「咱們這套免費發簡訊的模式，我估計……也就能存在三年。三年之後，不管Helo成功還是失敗，模式都必須改。」
許亮傑眯眯眼睛，「如果這樣的話，我們可以提一個引爆市場的口號。」
「哦？」
「每年30億，3年不就是90億了？湊個整，宣揚出去，就是紫微星的百億補貼！」