第894章 威脅啊
在此之前，雷俊就透露過，企鵝找過金山，希望能達成戰略合作。既然要做安全產品，單有一個QQ電腦管家還不夠，還要有殺毒軟體。
企鵝沒法在這方面親力親為，就想跟金山毒霸合作。
金山毒霸免費了，很可能就意味著金山和企鵝已經達成了比較深度的戰略合作，雙方聯手在安全市場發力。
針對的當然就是「微點安全衛士+微點殺毒」在安全市場近乎壟斷的局面。
這就有點威脅了。
金山毒霸以前是付費的，改成免費版了，就會給人一種占便宜的心裡。以前，別人都是花錢才能用，現在免費就能用了，就想去嘗試一番。
很多事情，就怕嘗試。
尤其是殺毒軟體。
從技術的角度來說，殺毒軟體不能共存，使用了金山毒霸，就要卸載微點殺毒。一旦金山毒霸的使用效果不差，再加上用戶懶得反覆操作，就會保留金山毒霸，換不回去了。
一旦「QQ電腦管家+金山毒霸」的合作達成，微點的安全產品制霸國內90%以上市場的時代，就一去不復返了。
接下來的連鎖反應，就是金山毒霸免費了，會有更多的殺毒軟體開始免費運營。
時代的車輪滾滾向前，安全產品不可能存在壟斷市場，擋是擋不住的。
對紫微星來說，這一天來的越晚越好。
尤其是現在Helo正和QQ正面競爭，正處於白熱化的膠著階段，一旦對方的安全產品策略順利地達成了，就會鼓舞他們的士氣。
現在的聊天軟體格局，QQ依舊是霸主，體量大概是Helo的兩倍。
可是，Helo氣勢如虹在主攻，QQ焦頭爛額在防守。
一旦讓QQ在安全產品上扳回一城，士氣又凝聚起來了，對Helo的推廣也很不利。
「難怪這次南下和談季子安吃了一個閉門羹，對方這是早有準備啊！」
周不器不太高興。
覺得金山這是胳膊肘往外拐！
金山和紫微星，都是京圈裡的IT企業，過去也多有業務上的合作往來，怎麼能幫助外人對抗老鄉？
周不器思索了一會兒，就給金山的掌門人求波君打了電話，很客氣的說：「求總？我是紫微星的小周，周不器。」
「周總？」
求波君明顯感到些驚訝。
如今的周不器，可不是他一個做軟體公司的老闆可以高攀的了。
想當初，周不器剛開始做校內網的時候，親自上門找金山談合作，當時求波君連見都不見，以至於二人從來就沒有過什麼交情。
短短几年，後浪就把前浪拍在了沙灘上。
周不器笑著說：「求總，最近我們推出了一款聊天軟體叫Helo，正在跟QQ競爭，你聽說了吧？」
求波君道：「嗯，知道，百億補貼嘛，轟轟烈烈。果然是年輕人，有魄力、有想法，比我們這些老傢伙強多了。」
周不器繼續跟他客套，「求總，您是前輩，您可千萬別這麼說。不過……有這麼件事，QQ為了跟Helo競爭，把QQ醫生升級為QQ電腦管家了，還利用捆綁安裝、誘導卸載等手段，做一些不太友好的商業競爭，對我們的安全軟體帶來了不小的威脅。」
求波君臉一黑，明白了對方的意思，又不好明言，故作正義的說：「是嗎？那可不行，商業競爭嘛，還是要在合理的範疇之內。」
周不器道：「是啊，不過這都是小伎倆，我不擔心。區區一個電腦管家，成不了氣候。只要沒有殺毒軟體相配合，電腦管家根本做不起來。」
求波君心中一跳，火苗一下就升起來了。
含沙射影啊！
這小子，肯定是聽說了什麼，在這威脅呢！
周不器淡淡地道：「求總，過去幾年，金山和紫微星一直都有著不錯的合作。微點安全衛士的軟體庫里，金山系的軟體下載總量已經超過2個億了！」
求波君道：「沒有那麼多，只有5500萬。」
周不器心中暗罵。
這種數據張口就來，可見這個老傢伙早就調查過、權衡過了，認為企鵝可以比紫微星帶來更多的流量，所以才投靠了企鵝陣營。
畢竟，微點殺毒和金山毒霸是同類型的產品，是競爭對手。微點的軟體庫不可能全心全意地幫忙推廣。企鵝沒有殺毒軟體，要完全倚仗金山的力量才行。
周不器信口雌黃的沒忽悠住，也是臉不紅心不跳，半開玩笑的說：「四捨五入都差不多，我就是這麼個意思，紫微星和金山的業務合作，還是能夠讓雙方都滿意的。」
「是啊。」
求波君打了個哈哈，不為所動。
周不器見他連連避讓的打太極，也就不客氣了，露出鋒芒，平淡的說：「求總，百度正在做日本市場，你知道吧？」
「嗯。」
「紫微星也在做。」
「呵呵，聽說了。」
周不器道：「最近，我在總結紫微星的成功模式。紫微星這幾年之所以能走得這麼順、發展得這麼快，很重要的一個原因，就是在安全軟體產業有了一個精準定調，推行免費殺毒軟體，讓微點殺毒火遍全國。再通過安全軟體的信譽度獲取流量，推廣其他業務。」
求波君笑著說：「也不盡然。」
周不器道：「大方向總歸是沒錯的，殺毒軟體是剛需。這次出征日本市場，我一直在想，到底要通過什麼樣的方式，才能快速地打開市場呢？這可不容易啊。思來想去，還是要借鑑國內模式，汲取國內的發展經驗才行。」
求波君一下就慌神了，聲調變高，「國內模式？周總，你這話什麼意思？」
周不器道：「微點殺毒在國內推行免費政策，給紫微星的產品戰略提供了基礎設施級的保障啊。這套模式，縱觀全世界，紫微星是獨一號。」
求波君倒吸了一口涼氣，當即呆住。
威脅！
明目張胆的威脅啊！
他聽出來了！
金山是上市公司，對利潤的追求就特別高。
金山毒霸的確要和企鵝合作，實行免費策略。因為在國內市場，已經是微點殺毒的天下了。付費的殺毒軟體，不管是金山還是瑞星、江民、卡巴斯基，都活不下去。
微點殺毒就像是一顆炸彈，把國內的殺毒軟體市場給徹底地摧毀了！老老實實賣軟體賺錢的悠閒日子，一去不回了。
慶幸的是，日本市場很完整。
金山毒霸在國內銷量差，可是在日本市場做的不錯。再加上在日本的售價比較高，通過外海業務回血，金山毒霸的業績也還不錯。
這次金山做業務調整，調整的只是國內市場。金山毒霸在國內免費，在國外依舊是付費版。這麼一來，也可以讓用戶們對金山讚譽有加。對外國人收費，對國人免費，這本就是再好不過的營銷噱頭。
沒想到，周不器這小子想來一波釜底抽薪！
他想把免費模式帶到日本市場！
這是要徹底斷了金山毒霸的收入來源啊！
雖然周不器跟笑面虎似的，這一番話說的很和善，時刻保持著一個晚輩對前輩的尊敬。可言談之中蘊含的威脅之意，怎麼都遮掩不住。
求波君深吸了一口氣，笑著說：「國情不一樣，國內的這套模式，未必就適合日本市場。」
「是嗎？」
周不器笑呵呵。
市場經濟之下，還有免費玩不轉的國家？日本人總不能那麼賤，寧可花錢使用，也不免費使用吧？
求波君深感無力，在後浪面前有點呼吸困難，正色道：「小周啊，日本是世界上正版軟體使用率最高的國家，幾乎100%。他們有消費能力，做免費軟體太可惜了，也不值得。」
「對啊，好像真是這麼回事，日本人的錢不賺白不賺。」周不器恍然大悟一般，然後嘆了口氣，「也是最近國內的事鬧的，我這腦子都跟漿糊似的，QQ電腦管家都成我的心病了。」
求波君知道他意有所指，說道：「我知道，金山一直推崇公平公正、合法合規的市場競爭，在這方面，我是支持紫微星的。」
周不器拿到了滿意的回答，笑著說：「黑暗終歸褪去，黎明正在到來。求總，咱們一起努力，為國內IT產業的健康發展攜手奮鬥。」
求波君氣的咬牙切齒，卻只能好言應對，「對！應該的！」
掛斷了電話，周不器喊道：「雅嫻，你過來一下！」
「怎麼了？」
「我剛剛有一個思路，在日本推廣免費的殺毒軟體，你覺得怎麼樣？」
寧雅嫻白他一眼，「這種問題，你問我？我就是一個小秘書。」
周不器哼道：「你少幽怨，好好回答，抽空了去給你打針、餵你吃藥，獎勵你！」
寧雅嫻美眸嗔了他一眼，略作思忖，緩緩地說：「以我的個人理解，最好不要。殺毒軟體在日本是一個比較大的市場，咱們剛過去，最好還是能跟本土勢力多團結，強龍不壓地頭蛇。要是一出現就玩免費，把別人都清場，太得罪人了。不說別的，你想跟雅虎日本合作就不太可能。」
「嗯，是這樣的，我也覺得不太好。」周不器點了點頭，然後就一揮手，「行了，你去吧，把UC的材料給我準備一份。」
寧雅嫻咬咬嘴唇，眉目含情，「你說的獎勵呢？」
「嗯？」周不器就很無奈，「你怎麼這麼饞？最近這麼忙，哪有空去給你治病？把文件拿過來，自己鑽桌子底下吧。」
寧雅嫻抿嘴一笑，湊過去，在他耳邊悄悄的說：「鑽就鑽，我還沒鑽過呢，試試。」
「饞貓！」
企鵝沒法在這方面親力親為，就想跟金山毒霸合作。
金山毒霸免費了，很可能就意味著金山和企鵝已經達成了比較深度的戰略合作，雙方聯手在安全市場發力。
針對的當然就是「微點安全衛士+微點殺毒」在安全市場近乎壟斷的局面。
這就有點威脅了。
金山毒霸以前是付費的，改成免費版了，就會給人一種占便宜的心裡。以前，別人都是花錢才能用，現在免費就能用了，就想去嘗試一番。
很多事情，就怕嘗試。
尤其是殺毒軟體。
從技術的角度來說，殺毒軟體不能共存，使用了金山毒霸，就要卸載微點殺毒。一旦金山毒霸的使用效果不差，再加上用戶懶得反覆操作，就會保留金山毒霸，換不回去了。
一旦「QQ電腦管家+金山毒霸」的合作達成，微點的安全產品制霸國內90%以上市場的時代，就一去不復返了。
接下來的連鎖反應，就是金山毒霸免費了，會有更多的殺毒軟體開始免費運營。
時代的車輪滾滾向前，安全產品不可能存在壟斷市場，擋是擋不住的。
對紫微星來說，這一天來的越晚越好。
尤其是現在Helo正和QQ正面競爭，正處於白熱化的膠著階段，一旦對方的安全產品策略順利地達成了，就會鼓舞他們的士氣。
現在的聊天軟體格局，QQ依舊是霸主，體量大概是Helo的兩倍。
可是，Helo氣勢如虹在主攻，QQ焦頭爛額在防守。
一旦讓QQ在安全產品上扳回一城，士氣又凝聚起來了，對Helo的推廣也很不利。
「難怪這次南下和談季子安吃了一個閉門羹，對方這是早有準備啊！」
周不器不太高興。
覺得金山這是胳膊肘往外拐！
金山和紫微星，都是京圈裡的IT企業，過去也多有業務上的合作往來，怎麼能幫助外人對抗老鄉？
周不器思索了一會兒，就給金山的掌門人求波君打了電話，很客氣的說：「求總？我是紫微星的小周，周不器。」
「周總？」
求波君明顯感到些驚訝。
如今的周不器，可不是他一個做軟體公司的老闆可以高攀的了。
想當初，周不器剛開始做校內網的時候，親自上門找金山談合作，當時求波君連見都不見，以至於二人從來就沒有過什麼交情。
短短几年，後浪就把前浪拍在了沙灘上。
周不器笑著說：「求總，最近我們推出了一款聊天軟體叫Helo，正在跟QQ競爭，你聽說了吧？」
求波君道：「嗯，知道，百億補貼嘛，轟轟烈烈。果然是年輕人，有魄力、有想法，比我們這些老傢伙強多了。」
周不器繼續跟他客套，「求總，您是前輩，您可千萬別這麼說。不過……有這麼件事，QQ為了跟Helo競爭，把QQ醫生升級為QQ電腦管家了，還利用捆綁安裝、誘導卸載等手段，做一些不太友好的商業競爭，對我們的安全軟體帶來了不小的威脅。」
求波君臉一黑，明白了對方的意思，又不好明言，故作正義的說：「是嗎？那可不行，商業競爭嘛，還是要在合理的範疇之內。」
周不器道：「是啊，不過這都是小伎倆，我不擔心。區區一個電腦管家，成不了氣候。只要沒有殺毒軟體相配合，電腦管家根本做不起來。」
求波君心中一跳，火苗一下就升起來了。
含沙射影啊！
這小子，肯定是聽說了什麼，在這威脅呢！
周不器淡淡地道：「求總，過去幾年，金山和紫微星一直都有著不錯的合作。微點安全衛士的軟體庫里，金山系的軟體下載總量已經超過2個億了！」
求波君道：「沒有那麼多，只有5500萬。」
周不器心中暗罵。
這種數據張口就來，可見這個老傢伙早就調查過、權衡過了，認為企鵝可以比紫微星帶來更多的流量，所以才投靠了企鵝陣營。
畢竟，微點殺毒和金山毒霸是同類型的產品，是競爭對手。微點的軟體庫不可能全心全意地幫忙推廣。企鵝沒有殺毒軟體，要完全倚仗金山的力量才行。
周不器信口雌黃的沒忽悠住，也是臉不紅心不跳，半開玩笑的說：「四捨五入都差不多，我就是這麼個意思，紫微星和金山的業務合作，還是能夠讓雙方都滿意的。」
「是啊。」
求波君打了個哈哈，不為所動。
周不器見他連連避讓的打太極，也就不客氣了，露出鋒芒，平淡的說：「求總，百度正在做日本市場，你知道吧？」
「嗯。」
「紫微星也在做。」
「呵呵，聽說了。」
周不器道：「最近，我在總結紫微星的成功模式。紫微星這幾年之所以能走得這麼順、發展得這麼快，很重要的一個原因，就是在安全軟體產業有了一個精準定調，推行免費殺毒軟體，讓微點殺毒火遍全國。再通過安全軟體的信譽度獲取流量，推廣其他業務。」
求波君笑著說：「也不盡然。」
周不器道：「大方向總歸是沒錯的，殺毒軟體是剛需。這次出征日本市場，我一直在想，到底要通過什麼樣的方式，才能快速地打開市場呢？這可不容易啊。思來想去，還是要借鑑國內模式，汲取國內的發展經驗才行。」
求波君一下就慌神了，聲調變高，「國內模式？周總，你這話什麼意思？」
周不器道：「微點殺毒在國內推行免費政策，給紫微星的產品戰略提供了基礎設施級的保障啊。這套模式，縱觀全世界，紫微星是獨一號。」
求波君倒吸了一口涼氣，當即呆住。
威脅！
明目張胆的威脅啊！
他聽出來了！
金山是上市公司，對利潤的追求就特別高。
金山毒霸的確要和企鵝合作，實行免費策略。因為在國內市場，已經是微點殺毒的天下了。付費的殺毒軟體，不管是金山還是瑞星、江民、卡巴斯基，都活不下去。
微點殺毒就像是一顆炸彈，把國內的殺毒軟體市場給徹底地摧毀了！老老實實賣軟體賺錢的悠閒日子，一去不回了。
慶幸的是，日本市場很完整。
金山毒霸在國內銷量差，可是在日本市場做的不錯。再加上在日本的售價比較高，通過外海業務回血，金山毒霸的業績也還不錯。
這次金山做業務調整，調整的只是國內市場。金山毒霸在國內免費，在國外依舊是付費版。這麼一來，也可以讓用戶們對金山讚譽有加。對外國人收費，對國人免費，這本就是再好不過的營銷噱頭。
沒想到，周不器這小子想來一波釜底抽薪！
他想把免費模式帶到日本市場！
這是要徹底斷了金山毒霸的收入來源啊！
雖然周不器跟笑面虎似的，這一番話說的很和善，時刻保持著一個晚輩對前輩的尊敬。可言談之中蘊含的威脅之意，怎麼都遮掩不住。
求波君深吸了一口氣，笑著說：「國情不一樣，國內的這套模式，未必就適合日本市場。」
「是嗎？」
周不器笑呵呵。
市場經濟之下，還有免費玩不轉的國家？日本人總不能那麼賤，寧可花錢使用，也不免費使用吧？
求波君深感無力，在後浪面前有點呼吸困難，正色道：「小周啊，日本是世界上正版軟體使用率最高的國家，幾乎100%。他們有消費能力，做免費軟體太可惜了，也不值得。」
「對啊，好像真是這麼回事，日本人的錢不賺白不賺。」周不器恍然大悟一般，然後嘆了口氣，「也是最近國內的事鬧的，我這腦子都跟漿糊似的，QQ電腦管家都成我的心病了。」
求波君知道他意有所指，說道：「我知道，金山一直推崇公平公正、合法合規的市場競爭，在這方面，我是支持紫微星的。」
周不器拿到了滿意的回答，笑著說：「黑暗終歸褪去，黎明正在到來。求總，咱們一起努力，為國內IT產業的健康發展攜手奮鬥。」
求波君氣的咬牙切齒，卻只能好言應對，「對！應該的！」
掛斷了電話，周不器喊道：「雅嫻，你過來一下！」
「怎麼了？」
「我剛剛有一個思路，在日本推廣免費的殺毒軟體，你覺得怎麼樣？」
寧雅嫻白他一眼，「這種問題，你問我？我就是一個小秘書。」
周不器哼道：「你少幽怨，好好回答，抽空了去給你打針、餵你吃藥，獎勵你！」
寧雅嫻美眸嗔了他一眼，略作思忖，緩緩地說：「以我的個人理解，最好不要。殺毒軟體在日本是一個比較大的市場，咱們剛過去，最好還是能跟本土勢力多團結，強龍不壓地頭蛇。要是一出現就玩免費，把別人都清場，太得罪人了。不說別的，你想跟雅虎日本合作就不太可能。」
「嗯，是這樣的，我也覺得不太好。」周不器點了點頭，然後就一揮手，「行了，你去吧，把UC的材料給我準備一份。」
寧雅嫻咬咬嘴唇，眉目含情，「你說的獎勵呢？」
「嗯？」周不器就很無奈，「你怎麼這麼饞？最近這麼忙，哪有空去給你治病？把文件拿過來，自己鑽桌子底下吧。」
寧雅嫻抿嘴一笑，湊過去，在他耳邊悄悄的說：「鑽就鑽，我還沒鑽過呢，試試。」
「饞貓！」