第901章 國情
紫微星的收入，絕大部分都是來自於GG費。企鵝不一樣，超過75%的收入是來自增值服務，主要就是賣紫鑽、紅鑽，賣會員、皮膚和QQ寵物。
這是兩種不同的經營模式。
造成這種差異的原因，就是針對不同用戶群的定位。
紫微星業務的用戶群，主要是成年人，以大學生為分界線。大學生以下的青少年，很少有人使用紫微星的產品。
比如什麼朋友網、今日頭條、糗事百科、求職網，這種網站對未成年人來說缺乏吸引力。
可是，成年人有消費能力，GG轉化效果更高。
比如淘寶、噹噹、卓越這種電商平台的GG，向未成年人開放毫無意義，他們沒有自主網購的能力，打GG也是白打。
也就是說，紫微星的業務，更適合做GG的推廣。
企鵝的用戶，前幾年主要就是青少年群體，是「三低人群」，低學歷、低收入、低年齡。MSN倒下後，QQ還沒來得及全面接收MSN的用戶呢，Helo就推出來了。以至於三低用戶仍舊是QQ的主力軍。
三低用戶群，GG效果很差。
今年勢頭最猛的網際網路GG是汽車GG，砸進來了幾十億。企鵝旗下的業務，幾乎跟這類GG絕緣。
給三低用戶群推薦汽車，等於是給和尚賣梳子。
所以也就出現了一個現象，QQ空間流量超級爆炸，遠勝過朋友網。可是QQ空間的賺錢能力，遠遠比不上朋友網，因為GG商不認可。
網際網路產品想賺錢，無外乎兩種模式，一種是向企業收費。企業來打GG，網站收GG費。一種是向用戶收費，設計一些付費產品的增值服務，讓用戶去購買。
企鵝的主要業務，就是圍繞著QQ的增值服務。
最近兩年企鵝也在轉型，在大力推進GG和遊戲業務，多元化集團的收入來源。可最重要的收入，還是QQ。依靠著全國青少年的「好玩」、「攀比」、「娛樂」心理，推廣皮膚和各種會員服務。
這種模式，顯然是不成熟的。
MSN組織起的聯盟瓦解之後，小馬哥一度很振奮，覺得企鵝終於可以騰飛，成為國內的IT一哥了。
只要MSN的那部分用戶，轉化為QQ的深度用戶，就可以豐富QQ用戶群的多樣性，就可以在相關的衍生服務中收穫更多的GG費了。
沒想到，剛剛有所起色，第三季度的GG收入超過了1.8億元……Helo就橫空出世了！
在QQ還沒有完成轉型的時候，Helo火線殺出。
感覺是算計好的！
小馬哥對紫微星的突然偷襲很憤怒。
先是微點和百度達成同盟，屏蔽了一切的搜索平台，讓搜搜業務還沒做起來了，就涼了大半。這件事還沒解決好呢，Helo又出來了！
不過，憤怒並沒有讓小馬哥喪失理智。尤其是現在局勢惡化，金山的退出……讓他不得不調整戰略了，由全面進攻向防守反擊轉變。
要死守QQ的護城河！
把QQ最倚仗的青少年用戶群給牢牢地把握住。為此，QQ開放了很多免費皮膚，並給很多用戶提供了會員試用的機會。
做好防禦之後，再挑重點方向發起進攻。
企鵝最擅長的就是模仿，Helo可以給陌生人發簡訊，QQ為什麼不可以？小馬哥有信心，只要QQ把這個業務做起來了，就算Helo有金幣錢包系統，QQ也不懼！
多年以來形成的用戶習慣，可沒那麼容易改變。
只要自家的產品能跟上形勢，別落後太多，力所能及的把對方的產品優點，都複製到自家產品身上。
弱者需要搶賽道，需要先發優勢。
可後發也有優勢，強者更多地是選擇後發。不管是國內，還是矽谷的巨頭，絕大部分業務都是後發。
看看別的創業公司都在做什麼項目。
發現了驚艷創意的好項目，要麼收購過來；要麼自己也開發一個類似的產品，然後以自家強大的資源優勢，把創業公司打垮。
除非這個創業公司的團隊超級強大，能頂住強大的壓力。比如谷歌、Facebook的早期，巨頭門幾輪轟炸都打不倒，也就開啟了自己的巨頭之路。
可這種事鳳毛麟角。
絕大多數的創業公司都死翹翹了。
不過，紫微星已經渡過了創業階段的風雨飄搖階段。
Helo可不是軟柿子。
小馬哥關起門來，默默思考著QQ的未來，就覺得短期內想遏制Helo的發展是不太可能了，只能慢慢來，用產品說話。
這時，助理過來通報，「紫微星的季子安又來了，你要不要見一面？」
「季子安？」
小馬哥皺起眉頭。
助理道：「跟上次一樣，還是來談和的，希望兩家能止刀兵，友好相處、公平競爭、和平發展。不要出現過激的惡性競爭行為，不要因傷害用戶的利益。」
「呵呵！」
小馬哥撇撇嘴，心中冷笑。
公平競爭，哪有那麼容易？你做一個開心農場，我做了QQ農場，這算不算公平競爭？如果這條路不讓走，這不是把人往牆角里逼嗎？
助理試探著問：「要見嗎？」
小馬哥一揮手，「不見！說的好聽！田忌賽馬嘛，看似公平，其實根本就不公平。他們這是想用下等馬拖住我們的上等馬！」
助理深吸了一口涼氣，深以為然，「是啊，一旦Helo跟QQ對子了，紫微星就會在各個層面上超過我們，成為國內的第一社交巨頭。」
小馬哥擺了擺手，「就這樣吧，沒什麼可談的。」
大半個小時後，助理又匆匆的跑了過來，很急切的樣子，「季子安離開了！」
「離開就離開唄。」
小馬哥有些奇怪，這有什麼可慌張的。
助理咽了口唾沫，「可是陳總說大事不好，嗯……他來了！」
這時，負責跟移動方面對接的陳總過來了，臉色嚴肅，匆匆走進了小馬哥的辦公室，「出事了！」
「怎麼了？」
「移動不答應！」
「什麼？」小馬哥勃然大怒，睜大眼睛，「這都不給通融嗎？QQ跟移動合作了六七年，這些年，少說也幫著他們賺100億了吧？這點小忙都不幫？真是餵不熟的狼！」
陳總沉聲道：「飛信也不會變。」
「飛信變不變，跟我們無關。」小馬哥站起來，在辦公室里來回走動著，「以前，大家都遵守規矩，所有的第三方簡訊軟體，都只能給好友發簡訊。現在Helo打破了規矩，允許對陌生人發簡訊了，為什麼QQ不行？移動的人，到底在幹什麼？！！！」
這幾年，他們被移動打壓的太慘了。
QQ一面幫著移動賺大錢，養著那幫大老爺。一面還要被大老爺們層層欺壓。可這樣他們還不滿足，還搞出來了一個飛信，堂而皇之地跟QQ搶生意。還強迫QQ對飛信開放好友關係，否則就把QQ從夢網下架。
都委屈死了。
這也就算了，人家是國企，惹不起。
可紫微星算什麼？
那也是民企！
Helo現在跳出來，把飛信和QQ的簡訊業務市場給搶走了，竟然還無動於衷？還在死守著以前的那些破規矩？
陳總深吸了一口氣，也是在忍著怒氣，「移動方面的態度很堅決，我跟他們溝通了一個小時，也沒什麼效果。他們給出的理由，是Helo的金幣錢包系統技術強大，可以通過技術手段有效地限制騷擾簡訊……」
小馬哥一揮手，哼道：「這不是理由！」
陳總道：「我也不同意，到了最後，他們說了幾句話，我覺得才是真正原因。」
「嗯？」
「移動承接了一個國家戰略項目，就是手機作業系統，我們的人也去開會了。紫微星在作業系統領域，擁有著國內最強大的技術團隊。好像說是雙方達成了合作，紫微星會提供技術方案幫助移動。」
「國家戰略項目……」
小馬哥面色大變，深吸了口涼氣。
在國家戰略面前，小錯能忍、大錯從輕，只要瑕不掩瑜，一切都是小事。紫微星如果真參與進去了，Helo給陌生人發簡訊的行為，就算生產出了一批騷擾簡訊，也只能是睜一隻眼閉一隻眼了。
然後，小馬哥就大感不妙，急忙道：「紫微星的那個季……他人呢？」
「走了！」
「追！馬上把他追回來！我要見他！」
「我這就去聯繫。」
助理乾脆利落，馬上拿出手機就開始打電話。
小馬哥有些慌張，「對了，搜搜和微點解除合作，這事辦得怎麼樣了？」
陳總臉色微變，起身就往外走，「我這就去辦！」
小馬哥衝著他的背影喊道：「叫停！馬上叫停！」
……
周不器一行考察團，落地了。
機場裡，唐斌辰組織人過來迎接。
有兩個萌萌噠的日本軟妹子高高的舉著一個大牌子，上面寫著：「歡迎老闆們來日。」
眾人就哈哈大笑。
原來這個唐斌辰骨子裡是個悶騷貨色。
還好這是私人飛機，走的不是旅客大廳，旁邊只有一些工作人員。
兩個小時後，周不器一行人出現在了唐斌辰的辦公室里，氣氛凝固。
尤其是周不器，很尷尬。
特媽的！
國情！國情！可惡的國情！
在國內精心設計的「流量+免費」的商業模式，本以為是萬無一失、牛掰的不得了，結果一落地，就被日本的本土國情給轟炸得體無完膚。
難怪矽谷巨頭在中日韓這東亞三國業務開展得都很不順利。這國情真是太複雜了，一個比一個複雜。
（提到國家戰略多說一句，這半年多，網際網路巨頭被嚴厲打擊，無一倖免，股價集體腰斬，網絡上都是各種各樣的負面消息。可是，前幾年最受詬病的百度，反而沒什麼負面消息了。誰知道為什麼？答案前文里說過，看看哪個讀者細心。）
這是兩種不同的經營模式。
造成這種差異的原因，就是針對不同用戶群的定位。
紫微星業務的用戶群，主要是成年人，以大學生為分界線。大學生以下的青少年，很少有人使用紫微星的產品。
比如什麼朋友網、今日頭條、糗事百科、求職網，這種網站對未成年人來說缺乏吸引力。
可是，成年人有消費能力，GG轉化效果更高。
比如淘寶、噹噹、卓越這種電商平台的GG，向未成年人開放毫無意義，他們沒有自主網購的能力，打GG也是白打。
也就是說，紫微星的業務，更適合做GG的推廣。
企鵝的用戶，前幾年主要就是青少年群體，是「三低人群」，低學歷、低收入、低年齡。MSN倒下後，QQ還沒來得及全面接收MSN的用戶呢，Helo就推出來了。以至於三低用戶仍舊是QQ的主力軍。
三低用戶群，GG效果很差。
今年勢頭最猛的網際網路GG是汽車GG，砸進來了幾十億。企鵝旗下的業務，幾乎跟這類GG絕緣。
給三低用戶群推薦汽車，等於是給和尚賣梳子。
所以也就出現了一個現象，QQ空間流量超級爆炸，遠勝過朋友網。可是QQ空間的賺錢能力，遠遠比不上朋友網，因為GG商不認可。
網際網路產品想賺錢，無外乎兩種模式，一種是向企業收費。企業來打GG，網站收GG費。一種是向用戶收費，設計一些付費產品的增值服務，讓用戶去購買。
企鵝的主要業務，就是圍繞著QQ的增值服務。
最近兩年企鵝也在轉型，在大力推進GG和遊戲業務，多元化集團的收入來源。可最重要的收入，還是QQ。依靠著全國青少年的「好玩」、「攀比」、「娛樂」心理，推廣皮膚和各種會員服務。
這種模式，顯然是不成熟的。
MSN組織起的聯盟瓦解之後，小馬哥一度很振奮，覺得企鵝終於可以騰飛，成為國內的IT一哥了。
只要MSN的那部分用戶，轉化為QQ的深度用戶，就可以豐富QQ用戶群的多樣性，就可以在相關的衍生服務中收穫更多的GG費了。
沒想到，剛剛有所起色，第三季度的GG收入超過了1.8億元……Helo就橫空出世了！
在QQ還沒有完成轉型的時候，Helo火線殺出。
感覺是算計好的！
小馬哥對紫微星的突然偷襲很憤怒。
先是微點和百度達成同盟，屏蔽了一切的搜索平台，讓搜搜業務還沒做起來了，就涼了大半。這件事還沒解決好呢，Helo又出來了！
不過，憤怒並沒有讓小馬哥喪失理智。尤其是現在局勢惡化，金山的退出……讓他不得不調整戰略了，由全面進攻向防守反擊轉變。
要死守QQ的護城河！
把QQ最倚仗的青少年用戶群給牢牢地把握住。為此，QQ開放了很多免費皮膚，並給很多用戶提供了會員試用的機會。
做好防禦之後，再挑重點方向發起進攻。
企鵝最擅長的就是模仿，Helo可以給陌生人發簡訊，QQ為什麼不可以？小馬哥有信心，只要QQ把這個業務做起來了，就算Helo有金幣錢包系統，QQ也不懼！
多年以來形成的用戶習慣，可沒那麼容易改變。
只要自家的產品能跟上形勢，別落後太多，力所能及的把對方的產品優點，都複製到自家產品身上。
弱者需要搶賽道，需要先發優勢。
可後發也有優勢，強者更多地是選擇後發。不管是國內，還是矽谷的巨頭，絕大部分業務都是後發。
看看別的創業公司都在做什麼項目。
發現了驚艷創意的好項目，要麼收購過來；要麼自己也開發一個類似的產品，然後以自家強大的資源優勢，把創業公司打垮。
除非這個創業公司的團隊超級強大，能頂住強大的壓力。比如谷歌、Facebook的早期，巨頭門幾輪轟炸都打不倒，也就開啟了自己的巨頭之路。
可這種事鳳毛麟角。
絕大多數的創業公司都死翹翹了。
不過，紫微星已經渡過了創業階段的風雨飄搖階段。
Helo可不是軟柿子。
小馬哥關起門來，默默思考著QQ的未來，就覺得短期內想遏制Helo的發展是不太可能了，只能慢慢來，用產品說話。
這時，助理過來通報，「紫微星的季子安又來了，你要不要見一面？」
「季子安？」
小馬哥皺起眉頭。
助理道：「跟上次一樣，還是來談和的，希望兩家能止刀兵，友好相處、公平競爭、和平發展。不要出現過激的惡性競爭行為，不要因傷害用戶的利益。」
「呵呵！」
小馬哥撇撇嘴，心中冷笑。
公平競爭，哪有那麼容易？你做一個開心農場，我做了QQ農場，這算不算公平競爭？如果這條路不讓走，這不是把人往牆角里逼嗎？
助理試探著問：「要見嗎？」
小馬哥一揮手，「不見！說的好聽！田忌賽馬嘛，看似公平，其實根本就不公平。他們這是想用下等馬拖住我們的上等馬！」
助理深吸了一口涼氣，深以為然，「是啊，一旦Helo跟QQ對子了，紫微星就會在各個層面上超過我們，成為國內的第一社交巨頭。」
小馬哥擺了擺手，「就這樣吧，沒什麼可談的。」
大半個小時後，助理又匆匆的跑了過來，很急切的樣子，「季子安離開了！」
「離開就離開唄。」
小馬哥有些奇怪，這有什麼可慌張的。
助理咽了口唾沫，「可是陳總說大事不好，嗯……他來了！」
這時，負責跟移動方面對接的陳總過來了，臉色嚴肅，匆匆走進了小馬哥的辦公室，「出事了！」
「怎麼了？」
「移動不答應！」
「什麼？」小馬哥勃然大怒，睜大眼睛，「這都不給通融嗎？QQ跟移動合作了六七年，這些年，少說也幫著他們賺100億了吧？這點小忙都不幫？真是餵不熟的狼！」
陳總沉聲道：「飛信也不會變。」
「飛信變不變，跟我們無關。」小馬哥站起來，在辦公室里來回走動著，「以前，大家都遵守規矩，所有的第三方簡訊軟體，都只能給好友發簡訊。現在Helo打破了規矩，允許對陌生人發簡訊了，為什麼QQ不行？移動的人，到底在幹什麼？！！！」
這幾年，他們被移動打壓的太慘了。
QQ一面幫著移動賺大錢，養著那幫大老爺。一面還要被大老爺們層層欺壓。可這樣他們還不滿足，還搞出來了一個飛信，堂而皇之地跟QQ搶生意。還強迫QQ對飛信開放好友關係，否則就把QQ從夢網下架。
都委屈死了。
這也就算了，人家是國企，惹不起。
可紫微星算什麼？
那也是民企！
Helo現在跳出來，把飛信和QQ的簡訊業務市場給搶走了，竟然還無動於衷？還在死守著以前的那些破規矩？
陳總深吸了一口氣，也是在忍著怒氣，「移動方面的態度很堅決，我跟他們溝通了一個小時，也沒什麼效果。他們給出的理由，是Helo的金幣錢包系統技術強大，可以通過技術手段有效地限制騷擾簡訊……」
小馬哥一揮手，哼道：「這不是理由！」
陳總道：「我也不同意，到了最後，他們說了幾句話，我覺得才是真正原因。」
「嗯？」
「移動承接了一個國家戰略項目，就是手機作業系統，我們的人也去開會了。紫微星在作業系統領域，擁有著國內最強大的技術團隊。好像說是雙方達成了合作，紫微星會提供技術方案幫助移動。」
「國家戰略項目……」
小馬哥面色大變，深吸了口涼氣。
在國家戰略面前，小錯能忍、大錯從輕，只要瑕不掩瑜，一切都是小事。紫微星如果真參與進去了，Helo給陌生人發簡訊的行為，就算生產出了一批騷擾簡訊，也只能是睜一隻眼閉一隻眼了。
然後，小馬哥就大感不妙，急忙道：「紫微星的那個季……他人呢？」
「走了！」
「追！馬上把他追回來！我要見他！」
「我這就去聯繫。」
助理乾脆利落，馬上拿出手機就開始打電話。
小馬哥有些慌張，「對了，搜搜和微點解除合作，這事辦得怎麼樣了？」
陳總臉色微變，起身就往外走，「我這就去辦！」
小馬哥衝著他的背影喊道：「叫停！馬上叫停！」
……
周不器一行考察團，落地了。
機場裡，唐斌辰組織人過來迎接。
有兩個萌萌噠的日本軟妹子高高的舉著一個大牌子，上面寫著：「歡迎老闆們來日。」
眾人就哈哈大笑。
原來這個唐斌辰骨子裡是個悶騷貨色。
還好這是私人飛機，走的不是旅客大廳，旁邊只有一些工作人員。
兩個小時後，周不器一行人出現在了唐斌辰的辦公室里，氣氛凝固。
尤其是周不器，很尷尬。
特媽的！
國情！國情！可惡的國情！
在國內精心設計的「流量+免費」的商業模式，本以為是萬無一失、牛掰的不得了，結果一落地，就被日本的本土國情給轟炸得體無完膚。
難怪矽谷巨頭在中日韓這東亞三國業務開展得都很不順利。這國情真是太複雜了，一個比一個複雜。
（提到國家戰略多說一句，這半年多，網際網路巨頭被嚴厲打擊，無一倖免，股價集體腰斬，網絡上都是各種各樣的負面消息。可是，前幾年最受詬病的百度，反而沒什麼負面消息了。誰知道為什麼？答案前文里說過，看看哪個讀者細心。）