第977章 中介是反商業的
在GG中介行業，通常就是20%的佣金，從GG方手中獲得。
不過，平台太多了。
很多網站拉不來GG，或者GG位鋪不滿，怎麼辦？就只能去討好中介方，希望中介方能夠給點面子，把更多的GG拉到自家的網站上。
在這個過程中，就有返利。
大概也是20%。
比如，谷歌剛剛進入國內時，沒資源沒人脈，還備受國內網際網路同行的對抗，怎麼拉GG？當時，谷歌就找了三家有國資背景的GG中介方。
中介方除了會在GG方那頭抽水20%以外，谷歌收到了GG費後，也會拿出20%的提成，返回給中介方。
以此來加強合作，希望中介方能夠把更多的GG帶到自家平台上。通過這種方式，跟百度、雅虎、微軟來競爭。
在這個產業鏈中，中介方占據絕對的強勢地位。
他們手握最多的信息，掌握著最多的資源，可以左右通吃，賺得盆滿缽滿。
不過，時代在進步。
網際網路的屬性就是點對點的，「中介」是一種反商業的產業。在網際網路的發展中，中介的價值會越來越低，直到消失不見。
現在是08年的4月份，GG中介的地位已經沒有那麼強勢了。
真正的大GG主，都是直接去平台上投放GG。
比如百度、阿里、奔馳、上汽、王老吉、亞馬遜等企業來紫微星上打GG，根本不需要通過GG中介，直接跟紫微星溝通。
雙方會談，線下簽訂合同，這事就定下來了。
這種大企業，都有自己的市場部，都可以自己設計GG的營銷方案，不需要由中介提供服務。
恰恰這種大企業的GG，都是大訂單。
國內的網絡GG產業，超過80%的市場份額都是由大企業完成的。只有那些中小企業，以及一些對網際網路行業一竅不通的傳統企業，才會選擇跟GG中介合作。
也就是說，隨著時代的發展，「GG-中介-平台」這個產業鏈中，中介的話語權越來越低，GG方和平台方話語權越來越重。
尤其是平台方！
比如紫微星。
這是國內最大的網際網路GG集中地，GG位很有限！GG商們要趕緊下單，趕緊搶資源！
特別是眼下全球經濟急轉直下。
生意不好做了，企業要怎麼辦？
第一步，就是削減開支。
首先削減的，就是GG開支。
手裡所剩不多的那點GG費，就不能隨便亂投了，必須要注重轉化效果，浪費不得。紫微星旗下的個性化推薦算法，能夠完成GG的精準推薦，這是GG商們最喜歡的。
因為這樣的優勢，讓周不器在面對姜南春的時候，能夠擁有足夠多的話語權。
產業亂象該怎麼整治？
對不起，你這個國內最大的網絡GG中介商說的不算，要按照紫微星這個最大的平台商的規矩辦。
酒桌上，姜南春還在爭取。
周不器不為所動。
加上阿里也是GG平台，馬老闆和周不器是一夥的，二打一，也就沒什麼懸念了。
最後一件事，姜南春想推進好耶跟紫微星的合作。
雙方共享優先權。
即好耶接到GG後，要優先投放在紫微星的平台上；紫微星在拿到GG後，可以插隊，要優先投放。
周不器對合作很感興趣。
GG嘛，當然是越多越好！
大客戶需要，小客戶也需要。
雖然紫微星的GG位稀缺，但朋友網、今日頭條兩大GG平台的轉化率都非常高。
比如某一家企業有100元的GG預算，每個點擊以1元錢計算。放在一般的平台上，轉化率很低，可能要投放滿7天，才能湊夠100個點擊，來完成這筆訂單。在朋友網上就不一樣了，高流量和精準營銷之下，GG轉化率極高，可能7個小時之內就完成了100個點擊，這筆訂單就結束了。
這也是紫微星在短短几年之內，就迅速崛起成為國內第一大網際網路GG投放平台的原因。
智能的推薦算法得到了最大化地應用。
在這種形勢下，紫微星需要超級大量的訂單才行，快進快出，迅速地完成一筆一筆的GG訂單。
分眾旗下的好耶網絡是國內最大的網際網路GG代理商，手中的GG資源不少，如果願意合作，對紫微星會形成幫助。
不過，周不器又提出了兩個要求。
「頁面GG、視窗GG、浮層GG、貼片GG這類的傳統GG，並不是紫微星的主打方向。」
「我知道，你們首創了信息流GG，是網際網路GG的3.0。」
周不器笑著點頭，「對，信息流GG。這種GG都是精準營銷，轉化率極高，我們採取的是有保底的競價模式。誰開的GG單價高，就會優先投放。好耶想要優先投放權，想插隊，這沒問題。可一定是同等價格下的優先權。」
姜南春表示理解，「這是自然。」
周不器又問：「對了，好耶的GG代理，佣金是多少？」
姜南春道：「行業規矩，20%。」
周不器搖了搖頭，「不行。」
姜南春就有些不太高興，「周總，你這什麼意思？」
周不器淡淡地道：「在紫微星投放的GG佣金，必須比別的平台佣金少10個百分點。別的平台是20%的佣金，紫微星最多是10%。」
如果好耶在紫微星上投放GG的佣金比例更低，就可以吸引那些中小企業更多地來紫微星上投放GG了。
可這對好耶太不公平。
姜南春沉聲道：「周總，沒這樣做生意的吧？」
周不器皮笑容不笑地說：「姜總，明人不說暗話。咱們兩家的合作，到底誰更占便宜？如果是半年前你來找我合作，佣金比例可以一致。可現在是什麼形勢？分眾的都被央視點名了，都被3·15晚會給曝光了，名聲都臭了。這時候，誰願意往分眾身邊湊？」
姜南春張了張嘴，變成了苦瓜臉。
同桌的老馬，差點笑了出來。趕緊找個理由，說是上廁所了，捧腹大笑。
老薑啊老薑，來之前我說什麼來著？
想在那小子身上占便宜？
你想多了！
你去這個圈裡問問，多少同行因為對這張年輕的臉產生過輕視，然後被這小子給涮了？這小子猴精著呢。
周不器沒理會老馬，平靜地說：「姜總，這個時候你想讓好耶跟紫微星合作，無非是看上了紫微星的正面形象和頗佳的社會名聲。想憑藉紫微星的獨家資源，讓好耶能夠一方面維繫好老客戶，一方面招攬到更多的新客戶。」
姜南春笑容有些僵硬，「什麼都瞞不過你。」
周不器道：「紫微星這個時候上，是壓上了自己的聲譽和口碑。區區一個優先投放權，價碼太低。」
姜南春點點頭，嘆了口氣，「讓利10個點，這太多了。5個點吧，15%的佣金。」
「不夠。」
「那就12%，不能再降了。」
周不器舉杯，笑道：「合作愉快！」
姜南春苦澀一笑，跟他碰杯。
這次合作，在業務層面來看，好耶可虧大了。
跟一般的小網站合作，除了20%的佣金外，網站方還會給10%-20%的GG提成。去紫微星投放GG，給提成是不可能的，連GG方的佣金都降低到12%了。
這個小周總，可真是夠強勢啊，真有氣勢。
好在姜南春也不是一般人，他能夠深切地明白和紫微星合作後，對好耶會有怎樣的戰略價值。
紫微星要整治行業亂象。
要求中介方必須提供足夠充分的GG方的詳情，以便紫微星能夠隨時跟GG方聯繫，把GG數據反饋給他們，進行核實。
這是破壞行規的事。
相當於二手房買賣，賣家向中介索要買家的手機號碼，想直接溝通。
這怎麼可能？
這麼搞了，行業中的那些GG代理商，必然會集體造反，手下的GG資源就不來紫微星上投放了。
可紫微星又是最大的GG平台，GG方都願意去紫微星上打GG。
怎麼辦？
找好耶！
最終的結果，很可能就是好耶在一定程度上成了中小企業想去紫微星上投放GG的「指定」代理商。
這是戰略意義。
所以，好耶網絡不僅要和紫微星合作，接受對方的苛刻條件，還應該進一步地建立合作關係才行。
姜南春笑著說：「好耶和紫微星有著天然的盟友關係，周總有沒有興趣入股好耶？雙方達成戰略合作。我願意以去年收購的價格，轉讓20%的股份給你，25%也行。」
周不器搖搖頭，「不必了。」
姜南春道：「我們正在籌備好耶的IPO，預期兩年內就會上市。」
「上市？」周不器笑著搖搖頭，「現在這經濟形勢，我勸你還是不用想了。」
沒法上市是一方面。
關鍵好耶的業務跟網際網路的基因是不相符的。
網際網路是點對點，天然反中介。
GG中介這個行業，隨著時代的發展，會一步步地退出歷史舞台。
這個時候去入股好耶，純屬虧本生意。
事實上還真是如此。
前世，姜南春對好耶網絡給予厚望，可在金融危機的衝擊下，上市計劃泡湯。後來移動網際網路來了，姜總敏銳地嗅到了什麼，趕緊甩賣！
吐血大降價，把好耶給賣掉了。
相比當初買入時的價格，堪稱腰斬。
幸好跑得快。
沒過幾年，在網際網路GG業界素有「黃埔軍校」美稱的好耶網絡，就停工停產，活不下去了。
不過，平台太多了。
很多網站拉不來GG，或者GG位鋪不滿，怎麼辦？就只能去討好中介方，希望中介方能夠給點面子，把更多的GG拉到自家的網站上。
在這個過程中，就有返利。
大概也是20%。
比如，谷歌剛剛進入國內時，沒資源沒人脈，還備受國內網際網路同行的對抗，怎麼拉GG？當時，谷歌就找了三家有國資背景的GG中介方。
中介方除了會在GG方那頭抽水20%以外，谷歌收到了GG費後，也會拿出20%的提成，返回給中介方。
以此來加強合作，希望中介方能夠把更多的GG帶到自家平台上。通過這種方式，跟百度、雅虎、微軟來競爭。
在這個產業鏈中，中介方占據絕對的強勢地位。
他們手握最多的信息，掌握著最多的資源，可以左右通吃，賺得盆滿缽滿。
不過，時代在進步。
網際網路的屬性就是點對點的，「中介」是一種反商業的產業。在網際網路的發展中，中介的價值會越來越低，直到消失不見。
現在是08年的4月份，GG中介的地位已經沒有那麼強勢了。
真正的大GG主，都是直接去平台上投放GG。
比如百度、阿里、奔馳、上汽、王老吉、亞馬遜等企業來紫微星上打GG，根本不需要通過GG中介，直接跟紫微星溝通。
雙方會談，線下簽訂合同，這事就定下來了。
這種大企業，都有自己的市場部，都可以自己設計GG的營銷方案，不需要由中介提供服務。
恰恰這種大企業的GG，都是大訂單。
國內的網絡GG產業，超過80%的市場份額都是由大企業完成的。只有那些中小企業，以及一些對網際網路行業一竅不通的傳統企業，才會選擇跟GG中介合作。
也就是說，隨著時代的發展，「GG-中介-平台」這個產業鏈中，中介的話語權越來越低，GG方和平台方話語權越來越重。
尤其是平台方！
比如紫微星。
這是國內最大的網際網路GG集中地，GG位很有限！GG商們要趕緊下單，趕緊搶資源！
特別是眼下全球經濟急轉直下。
生意不好做了，企業要怎麼辦？
第一步，就是削減開支。
首先削減的，就是GG開支。
手裡所剩不多的那點GG費，就不能隨便亂投了，必須要注重轉化效果，浪費不得。紫微星旗下的個性化推薦算法，能夠完成GG的精準推薦，這是GG商們最喜歡的。
因為這樣的優勢，讓周不器在面對姜南春的時候，能夠擁有足夠多的話語權。
產業亂象該怎麼整治？
對不起，你這個國內最大的網絡GG中介商說的不算，要按照紫微星這個最大的平台商的規矩辦。
酒桌上，姜南春還在爭取。
周不器不為所動。
加上阿里也是GG平台，馬老闆和周不器是一夥的，二打一，也就沒什麼懸念了。
最後一件事，姜南春想推進好耶跟紫微星的合作。
雙方共享優先權。
即好耶接到GG後，要優先投放在紫微星的平台上；紫微星在拿到GG後，可以插隊，要優先投放。
周不器對合作很感興趣。
GG嘛，當然是越多越好！
大客戶需要，小客戶也需要。
雖然紫微星的GG位稀缺，但朋友網、今日頭條兩大GG平台的轉化率都非常高。
比如某一家企業有100元的GG預算，每個點擊以1元錢計算。放在一般的平台上，轉化率很低，可能要投放滿7天，才能湊夠100個點擊，來完成這筆訂單。在朋友網上就不一樣了，高流量和精準營銷之下，GG轉化率極高，可能7個小時之內就完成了100個點擊，這筆訂單就結束了。
這也是紫微星在短短几年之內，就迅速崛起成為國內第一大網際網路GG投放平台的原因。
智能的推薦算法得到了最大化地應用。
在這種形勢下，紫微星需要超級大量的訂單才行，快進快出，迅速地完成一筆一筆的GG訂單。
分眾旗下的好耶網絡是國內最大的網際網路GG代理商，手中的GG資源不少，如果願意合作，對紫微星會形成幫助。
不過，周不器又提出了兩個要求。
「頁面GG、視窗GG、浮層GG、貼片GG這類的傳統GG，並不是紫微星的主打方向。」
「我知道，你們首創了信息流GG，是網際網路GG的3.0。」
周不器笑著點頭，「對，信息流GG。這種GG都是精準營銷，轉化率極高，我們採取的是有保底的競價模式。誰開的GG單價高，就會優先投放。好耶想要優先投放權，想插隊，這沒問題。可一定是同等價格下的優先權。」
姜南春表示理解，「這是自然。」
周不器又問：「對了，好耶的GG代理，佣金是多少？」
姜南春道：「行業規矩，20%。」
周不器搖了搖頭，「不行。」
姜南春就有些不太高興，「周總，你這什麼意思？」
周不器淡淡地道：「在紫微星投放的GG佣金，必須比別的平台佣金少10個百分點。別的平台是20%的佣金，紫微星最多是10%。」
如果好耶在紫微星上投放GG的佣金比例更低，就可以吸引那些中小企業更多地來紫微星上投放GG了。
可這對好耶太不公平。
姜南春沉聲道：「周總，沒這樣做生意的吧？」
周不器皮笑容不笑地說：「姜總，明人不說暗話。咱們兩家的合作，到底誰更占便宜？如果是半年前你來找我合作，佣金比例可以一致。可現在是什麼形勢？分眾的都被央視點名了，都被3·15晚會給曝光了，名聲都臭了。這時候，誰願意往分眾身邊湊？」
姜南春張了張嘴，變成了苦瓜臉。
同桌的老馬，差點笑了出來。趕緊找個理由，說是上廁所了，捧腹大笑。
老薑啊老薑，來之前我說什麼來著？
想在那小子身上占便宜？
你想多了！
你去這個圈裡問問，多少同行因為對這張年輕的臉產生過輕視，然後被這小子給涮了？這小子猴精著呢。
周不器沒理會老馬，平靜地說：「姜總，這個時候你想讓好耶跟紫微星合作，無非是看上了紫微星的正面形象和頗佳的社會名聲。想憑藉紫微星的獨家資源，讓好耶能夠一方面維繫好老客戶，一方面招攬到更多的新客戶。」
姜南春笑容有些僵硬，「什麼都瞞不過你。」
周不器道：「紫微星這個時候上，是壓上了自己的聲譽和口碑。區區一個優先投放權，價碼太低。」
姜南春點點頭，嘆了口氣，「讓利10個點，這太多了。5個點吧，15%的佣金。」
「不夠。」
「那就12%，不能再降了。」
周不器舉杯，笑道：「合作愉快！」
姜南春苦澀一笑，跟他碰杯。
這次合作，在業務層面來看，好耶可虧大了。
跟一般的小網站合作，除了20%的佣金外，網站方還會給10%-20%的GG提成。去紫微星投放GG，給提成是不可能的，連GG方的佣金都降低到12%了。
這個小周總，可真是夠強勢啊，真有氣勢。
好在姜南春也不是一般人，他能夠深切地明白和紫微星合作後，對好耶會有怎樣的戰略價值。
紫微星要整治行業亂象。
要求中介方必須提供足夠充分的GG方的詳情，以便紫微星能夠隨時跟GG方聯繫，把GG數據反饋給他們，進行核實。
這是破壞行規的事。
相當於二手房買賣，賣家向中介索要買家的手機號碼，想直接溝通。
這怎麼可能？
這麼搞了，行業中的那些GG代理商，必然會集體造反，手下的GG資源就不來紫微星上投放了。
可紫微星又是最大的GG平台，GG方都願意去紫微星上打GG。
怎麼辦？
找好耶！
最終的結果，很可能就是好耶在一定程度上成了中小企業想去紫微星上投放GG的「指定」代理商。
這是戰略意義。
所以，好耶網絡不僅要和紫微星合作，接受對方的苛刻條件，還應該進一步地建立合作關係才行。
姜南春笑著說：「好耶和紫微星有著天然的盟友關係，周總有沒有興趣入股好耶？雙方達成戰略合作。我願意以去年收購的價格，轉讓20%的股份給你，25%也行。」
周不器搖搖頭，「不必了。」
姜南春道：「我們正在籌備好耶的IPO，預期兩年內就會上市。」
「上市？」周不器笑著搖搖頭，「現在這經濟形勢，我勸你還是不用想了。」
沒法上市是一方面。
關鍵好耶的業務跟網際網路的基因是不相符的。
網際網路是點對點，天然反中介。
GG中介這個行業，隨著時代的發展，會一步步地退出歷史舞台。
這個時候去入股好耶，純屬虧本生意。
事實上還真是如此。
前世，姜南春對好耶網絡給予厚望，可在金融危機的衝擊下，上市計劃泡湯。後來移動網際網路來了，姜總敏銳地嗅到了什麼，趕緊甩賣！
吐血大降價，把好耶給賣掉了。
相比當初買入時的價格，堪稱腰斬。
幸好跑得快。
沒過幾年，在網際網路GG業界素有「黃埔軍校」美稱的好耶網絡，就停工停產，活不下去了。