第1026章 坑位費
<!--go--> 決策委員會，正式做出了決議，通過了Helo快捷登錄的戰略方向。
具體的執行由張一明負責。
許亮傑協助他完成一些中台，以及技術線的工作。
這樣的一起人事安排，周不器也是一次試探。
從級別上來說，張一明和許亮傑都是M8的高級副總裁，是一人之下、萬人之上的高管。
隨著紫微星的規模越來越大，周不器想提拔一個M9的總裁，全權負責紫微星國內的所有業務線。這個人選早就定下了，就是張一明。
他年輕、銳利、眼光獨到，性格好、團結同事，對國內網際網路行業非常了解。
更重要的一點，他是創始人、是第二大個人股東。
持股越多，利益共同體就越強。
現在的問題是，早期張一明是許亮傑的手下，需要向他匯報。如果提拔了張一明，讓許亮傑向他匯報，心裏面會不會不平衡？會不會有什麼想法？
這次藉助Helo快捷登錄的事，探探他倆的反應。
許亮傑應該能夠理解。
張一明是創始人呢！
前幾年職位低，那是因為太年輕了，缺乏經驗，所以在下面歷練慢慢成長。到了合適的機會，公司的大權還是掌控在創始人的手裡比較放心。
創始人是父母，公司的孩子，高管只是保姆。
再好的保姆，也不如父母那樣疼愛孩子。
如果許亮傑不能理解，甚至在背後使絆子拖張一明的後腿，那就沒辦法了，周不器也不是心慈手軟之人。
Helo快捷登錄的收費方案也定下來了一個大綱。
1，對大型網路遊戲，單次登錄收費1毛。
2，對於頁面遊戲，單次登錄收費5分。
3，對於棋牌類、休閒類、益智類等免費遊戲，可以有不限次數的買斷服務，每月1萬-5萬元不等。
4，Helo的遊戲面板，每個坑位售價1000萬元/年。並且採用競價機制，出價越高，坑位排名越靠前。
Helo的遊戲面板，就相當於一個遊戲推廣平台，採用的是史余柱投資51的商業邏輯，「社交流量+遊戲變現」。
周不器把巨人投資51的案子給攪黃了。
然後反手就自己搞了。
多少有點不地道。
會議結束後，周不器就給史余柱打了電話，跟他說了收費標準。
巨人現在財大氣粗，一款《征途》都讓他們賺飛了。
史余柱當即表態，毫不猶豫地道：「給我留兩個坑位，我這邊有兩款遊戲，《征途》和《巨人》，都要上！」
周不器笑著問：「多少錢呢？」
「嗯？不是說1000萬一個坑位嗎？」
「那是保底價，是競價模式。」
「靠！」
史余柱想罵人。
這個小王八蛋，可真是黑啊！
不過，眼下不是猶豫的時候，史余柱很有魄力，屬狼的，作風兇狠、敢打敢拼，略微沉吟，就冷哼了一聲，「你那個遊戲面板，一共多少個坑位？」
周不器道：「10個，呈金字塔狀分成4個層級，最上層是1款鑽石遊戲，第二層是2款黃金遊戲，第三層3款白銀遊戲，第四層4款青銅遊戲。遊戲的背景會有相應地展現，鑽石耀眼璀璨，黃金是金光閃閃。」
「我去你大……」史余柱差點就罵出來了，「周不器，你丫也太會玩了吧？你別QQ玩得還花花！」
周不器笑笑，「做生意嘛。」
史余柱哼道：「你這才剛上手就這麼搞，就不怕這生意沒做起來？」
周不器淡淡地道：「奇貨可居，寧缺毋濫。寧可少幾款遊戲，也不能濫竽充數。1000萬的坑位費，是保底。就是通過高競價，把那些粗製濫造不受市場喜歡的遊戲排除出去。只有那些受到市場認可，並且賺了大錢的遊戲才會加進Helo的遊戲面板里。」
史余柱有氣無力地說：「你太會玩了。」
「怎麼樣？你出價多少？」
「你這面板什麼時候上啊？」
「6月1號。」
「這麼急？」
「沒辦法，Helo一直在虧損，也得有盈利點啊。老史，你要有意可得趕緊加入，一共就10個坑位，先到先得。要是晚了，就沒這機會了。QQ對企鵝的遊戲是什麼推動作用，你是做遊戲的，你看得最清楚。」
史余柱嘆了口氣，「一年1000萬，你小子太黑了！」
周不器道：「我再重複一遍，坑位費不是1000萬，起拍價是1000萬。就算你出了1000萬，要是有十款遊戲的出價超過了1000萬，你這邊就會被撤掉。」
史余柱皺皺眉，「你這模式不行，這樣容易得罪人。咱哥們之間我跟你說實話。要麼直接拒絕，要麼就給人坑位。別開始說好了，後來一波競價，給刷下去了。你這讓人空歡喜一場，有多大的期待就有多大的抱怨。把人都得罪光了。」
周不器略作沉吟，「嗯，你說得有道理。看來這個方案還不成熟，要修改。」
史余柱笑道：「對，問題不少呢。要我說，也別搞什麼競價機制了，太混蛋了，名聲都給你搞臭了。都是大老闆，誰還甘心被你拿著競價模式戲耍？要是遊戲廠商私底下聯手，說不定就抵制你了。」
周不器問：「要不你給我出個主意？」
史余柱道：「很簡單，一口價！能出得起錢就給坑位，出不起錢就不給坑位。不是分四種坑位嘛，那就這樣。鑽石坑位定價4000萬，只有1個名額；黃金坑位定價3000萬，有2個名額；白銀坑位定位2000萬，有3個名額；青銅坑位定價1000萬，有4個名額。」
「好主意！」
「你也別玩什麼民主，直接私下聯繫。比如國內現在最火的三款遊戲，《征途》《魔獸世界》和《夢幻西遊》，這種遊戲才有資格進鑽石坑。你私下裡聯繫一遍，誰跟你關係好，就先找誰。對方給得起錢，就談妥了。」
周不器好笑道：「老史，你是看上鑽石坑位了吧！」
史余柱爽利地說：「當然，這個主意是我給你出的，你在魔都時咱們就說好了。鑽石坑位就給《征途》了，每年4000萬，沒問題！」
果然是財大氣粗，4000萬跟4000塊似的。
這裡也有史余柱的小算盤。
跟Helo的合作，對巨人來說是很重要的戰略安排。
先把這個鑽石坑位占了再說！
物以稀為貴啊！
遊戲面板只有一個鑽石坑位，如果沒有引流效果，大不了第二年就取消合同。為了戰略虧損幾千萬，這沒什麼大不了。
如果有效果，那就賺大發了！
巨人提前占坑，以後鑽石坑再續約的時候，於情於理巨人網絡都會有優先權。只要巨人的遊戲別太拉跨，巨人就可以永遠地把這個坑位占下去。
Helo沒有任何理由要更換坑位的合作方。
一共10個坑位，史余柱決定要拿下兩個，當即表態：「《征途》拿下鑽石坑位，《巨人》拿下青銅坑位，一共5000萬。」
周不器也很豪爽，「沒問題，就這麼定了！」
史余柱還很擔心地說：「你可別給我設套，鑽石坑位要設計得醒目一點，吸引力要足夠強，才對得起我給的這高價。1個鑽石坑的價格，等於4個青銅坑呢。」
周不器笑道：「沒問題，我保證！鑽石坑位的遊戲圖標可以變大、耀眼、醒目，再加上火爆符號的配飾。等設計方案設計好了之後，會發給你。」
「行，那就這麼說定了！我這邊還有事，不跟你說了。你也去聯繫其他遊戲廠商，把剩下那8個坑位填滿吧。6月1號就上線，你這時間安排得也夠滿了，不嫌累。」
「年輕嘛。」
周不器心滿意足地結束了跟老史的通話，覺得這個電話很值。
他說得有道理。
遊戲面板的坑位費很高，高到只有遊戲公司的老闆才有資格拍板。
這跟百度、微點的搜索競價不一樣。
那是小生意。
都是各大公司手底下的小部門在運作，可以任意地設置遊戲規則。
可跟大老闆談生意就不一樣了。
面子很重要。
要是也搞一套競價機制去戲耍各大遊戲廠商的老闆，那就太得罪人了，紫微星要把整個遊戲行業都給得罪。
Helo做的這件事，明明是討好遊戲行業，是讓遊戲廠商們都拍手稱快的事。
畢竟企鵝靠著QQ的強大引流能力，已經搶占甚至打垮了很多國內的遊戲公司。別人家推出一款遊戲火了，企鵝馬上跟進，推出一款QQ版，然後依靠QQ引流……
這套模式讓國內的遊戲廠商苦不堪言。
現在，解決問題的手段來了!
跟QQ旗鼓相當的另一大聊天軟體Helo選擇了開放，選擇了跟遊戲公司合作，相當於給他們開闢一條能夠應付企鵝蠶食的道路。
不能把好事變壞事。
遊戲面板的坑位最多就是10個，只能減少不能增加，物以稀為貴。到時候，只要Helo的引流效果好，各大遊戲公司就會紛紛地托關係找門路，來上趕著跟Helo合作。
紫微星不做遊戲，卻可以在國內的遊戲行業擁有極高的話語權。
這時，寧雅嫻遞過來了一份列印好的材料。
「這是付紅亮給的，是國內目前最火爆的幾款網路遊戲。」
「嗯，我看下。」
周不器低頭一看，嗬！
還真不少。
巨人的《征途》《巨人》，九城的《魔獸世界》《奇蹟世界》，網易的《夢幻西遊》《大話西遊》，完美時空的《完美世界》《誅仙》，金山的《劍網》，搜狐的《天龍八部》，網龍的《魔域》，盛大的《傳奇》，光宇的《問道》，還有《熱血江湖》《跑跑卡丁車》《勁舞團》《神泣》……
周不器都看暈了。
就這，還沒算上企鵝旗下的遊戲呢。
這也太多了吧！
國內的青少年們，能玩得過來嗎？<!--over-->
具體的執行由張一明負責。
許亮傑協助他完成一些中台，以及技術線的工作。
這樣的一起人事安排，周不器也是一次試探。
從級別上來說，張一明和許亮傑都是M8的高級副總裁，是一人之下、萬人之上的高管。
隨著紫微星的規模越來越大，周不器想提拔一個M9的總裁，全權負責紫微星國內的所有業務線。這個人選早就定下了，就是張一明。
他年輕、銳利、眼光獨到，性格好、團結同事，對國內網際網路行業非常了解。
更重要的一點，他是創始人、是第二大個人股東。
持股越多，利益共同體就越強。
現在的問題是，早期張一明是許亮傑的手下，需要向他匯報。如果提拔了張一明，讓許亮傑向他匯報，心裏面會不會不平衡？會不會有什麼想法？
這次藉助Helo快捷登錄的事，探探他倆的反應。
許亮傑應該能夠理解。
張一明是創始人呢！
前幾年職位低，那是因為太年輕了，缺乏經驗，所以在下面歷練慢慢成長。到了合適的機會，公司的大權還是掌控在創始人的手裡比較放心。
創始人是父母，公司的孩子，高管只是保姆。
再好的保姆，也不如父母那樣疼愛孩子。
如果許亮傑不能理解，甚至在背後使絆子拖張一明的後腿，那就沒辦法了，周不器也不是心慈手軟之人。
Helo快捷登錄的收費方案也定下來了一個大綱。
1，對大型網路遊戲，單次登錄收費1毛。
2，對於頁面遊戲，單次登錄收費5分。
3，對於棋牌類、休閒類、益智類等免費遊戲，可以有不限次數的買斷服務，每月1萬-5萬元不等。
4，Helo的遊戲面板，每個坑位售價1000萬元/年。並且採用競價機制，出價越高，坑位排名越靠前。
Helo的遊戲面板，就相當於一個遊戲推廣平台，採用的是史余柱投資51的商業邏輯，「社交流量+遊戲變現」。
周不器把巨人投資51的案子給攪黃了。
然後反手就自己搞了。
多少有點不地道。
會議結束後，周不器就給史余柱打了電話，跟他說了收費標準。
巨人現在財大氣粗，一款《征途》都讓他們賺飛了。
史余柱當即表態，毫不猶豫地道：「給我留兩個坑位，我這邊有兩款遊戲，《征途》和《巨人》，都要上！」
周不器笑著問：「多少錢呢？」
「嗯？不是說1000萬一個坑位嗎？」
「那是保底價，是競價模式。」
「靠！」
史余柱想罵人。
這個小王八蛋，可真是黑啊！
不過，眼下不是猶豫的時候，史余柱很有魄力，屬狼的，作風兇狠、敢打敢拼，略微沉吟，就冷哼了一聲，「你那個遊戲面板，一共多少個坑位？」
周不器道：「10個，呈金字塔狀分成4個層級，最上層是1款鑽石遊戲，第二層是2款黃金遊戲，第三層3款白銀遊戲，第四層4款青銅遊戲。遊戲的背景會有相應地展現，鑽石耀眼璀璨，黃金是金光閃閃。」
「我去你大……」史余柱差點就罵出來了，「周不器，你丫也太會玩了吧？你別QQ玩得還花花！」
周不器笑笑，「做生意嘛。」
史余柱哼道：「你這才剛上手就這麼搞，就不怕這生意沒做起來？」
周不器淡淡地道：「奇貨可居，寧缺毋濫。寧可少幾款遊戲，也不能濫竽充數。1000萬的坑位費，是保底。就是通過高競價，把那些粗製濫造不受市場喜歡的遊戲排除出去。只有那些受到市場認可，並且賺了大錢的遊戲才會加進Helo的遊戲面板里。」
史余柱有氣無力地說：「你太會玩了。」
「怎麼樣？你出價多少？」
「你這面板什麼時候上啊？」
「6月1號。」
「這麼急？」
「沒辦法，Helo一直在虧損，也得有盈利點啊。老史，你要有意可得趕緊加入，一共就10個坑位，先到先得。要是晚了，就沒這機會了。QQ對企鵝的遊戲是什麼推動作用，你是做遊戲的，你看得最清楚。」
史余柱嘆了口氣，「一年1000萬，你小子太黑了！」
周不器道：「我再重複一遍，坑位費不是1000萬，起拍價是1000萬。就算你出了1000萬，要是有十款遊戲的出價超過了1000萬，你這邊就會被撤掉。」
史余柱皺皺眉，「你這模式不行，這樣容易得罪人。咱哥們之間我跟你說實話。要麼直接拒絕，要麼就給人坑位。別開始說好了，後來一波競價，給刷下去了。你這讓人空歡喜一場，有多大的期待就有多大的抱怨。把人都得罪光了。」
周不器略作沉吟，「嗯，你說得有道理。看來這個方案還不成熟，要修改。」
史余柱笑道：「對，問題不少呢。要我說，也別搞什麼競價機制了，太混蛋了，名聲都給你搞臭了。都是大老闆，誰還甘心被你拿著競價模式戲耍？要是遊戲廠商私底下聯手，說不定就抵制你了。」
周不器問：「要不你給我出個主意？」
史余柱道：「很簡單，一口價！能出得起錢就給坑位，出不起錢就不給坑位。不是分四種坑位嘛，那就這樣。鑽石坑位定價4000萬，只有1個名額；黃金坑位定價3000萬，有2個名額；白銀坑位定位2000萬，有3個名額；青銅坑位定價1000萬，有4個名額。」
「好主意！」
「你也別玩什麼民主，直接私下聯繫。比如國內現在最火的三款遊戲，《征途》《魔獸世界》和《夢幻西遊》，這種遊戲才有資格進鑽石坑。你私下裡聯繫一遍，誰跟你關係好，就先找誰。對方給得起錢，就談妥了。」
周不器好笑道：「老史，你是看上鑽石坑位了吧！」
史余柱爽利地說：「當然，這個主意是我給你出的，你在魔都時咱們就說好了。鑽石坑位就給《征途》了，每年4000萬，沒問題！」
果然是財大氣粗，4000萬跟4000塊似的。
這裡也有史余柱的小算盤。
跟Helo的合作，對巨人來說是很重要的戰略安排。
先把這個鑽石坑位占了再說！
物以稀為貴啊！
遊戲面板只有一個鑽石坑位，如果沒有引流效果，大不了第二年就取消合同。為了戰略虧損幾千萬，這沒什麼大不了。
如果有效果，那就賺大發了！
巨人提前占坑，以後鑽石坑再續約的時候，於情於理巨人網絡都會有優先權。只要巨人的遊戲別太拉跨，巨人就可以永遠地把這個坑位占下去。
Helo沒有任何理由要更換坑位的合作方。
一共10個坑位，史余柱決定要拿下兩個，當即表態：「《征途》拿下鑽石坑位，《巨人》拿下青銅坑位，一共5000萬。」
周不器也很豪爽，「沒問題，就這麼定了！」
史余柱還很擔心地說：「你可別給我設套，鑽石坑位要設計得醒目一點，吸引力要足夠強，才對得起我給的這高價。1個鑽石坑的價格，等於4個青銅坑呢。」
周不器笑道：「沒問題，我保證！鑽石坑位的遊戲圖標可以變大、耀眼、醒目，再加上火爆符號的配飾。等設計方案設計好了之後，會發給你。」
「行，那就這麼說定了！我這邊還有事，不跟你說了。你也去聯繫其他遊戲廠商，把剩下那8個坑位填滿吧。6月1號就上線，你這時間安排得也夠滿了，不嫌累。」
「年輕嘛。」
周不器心滿意足地結束了跟老史的通話，覺得這個電話很值。
他說得有道理。
遊戲面板的坑位費很高，高到只有遊戲公司的老闆才有資格拍板。
這跟百度、微點的搜索競價不一樣。
那是小生意。
都是各大公司手底下的小部門在運作，可以任意地設置遊戲規則。
可跟大老闆談生意就不一樣了。
面子很重要。
要是也搞一套競價機制去戲耍各大遊戲廠商的老闆，那就太得罪人了，紫微星要把整個遊戲行業都給得罪。
Helo做的這件事，明明是討好遊戲行業，是讓遊戲廠商們都拍手稱快的事。
畢竟企鵝靠著QQ的強大引流能力，已經搶占甚至打垮了很多國內的遊戲公司。別人家推出一款遊戲火了，企鵝馬上跟進，推出一款QQ版，然後依靠QQ引流……
這套模式讓國內的遊戲廠商苦不堪言。
現在，解決問題的手段來了!
跟QQ旗鼓相當的另一大聊天軟體Helo選擇了開放，選擇了跟遊戲公司合作，相當於給他們開闢一條能夠應付企鵝蠶食的道路。
不能把好事變壞事。
遊戲面板的坑位最多就是10個，只能減少不能增加，物以稀為貴。到時候，只要Helo的引流效果好，各大遊戲公司就會紛紛地托關係找門路，來上趕著跟Helo合作。
紫微星不做遊戲，卻可以在國內的遊戲行業擁有極高的話語權。
這時，寧雅嫻遞過來了一份列印好的材料。
「這是付紅亮給的，是國內目前最火爆的幾款網路遊戲。」
「嗯，我看下。」
周不器低頭一看，嗬！
還真不少。
巨人的《征途》《巨人》，九城的《魔獸世界》《奇蹟世界》，網易的《夢幻西遊》《大話西遊》，完美時空的《完美世界》《誅仙》，金山的《劍網》，搜狐的《天龍八部》，網龍的《魔域》，盛大的《傳奇》，光宇的《問道》，還有《熱血江湖》《跑跑卡丁車》《勁舞團》《神泣》……
周不器都看暈了。
就這，還沒算上企鵝旗下的遊戲呢。
這也太多了吧！
國內的青少年們，能玩得過來嗎？<!--over-->