第1225章 移動網際網路的產品理念
陸器是大神，是前輩。
周不器在人際處理上就會比較小心，不能像對待張一明、郭鵬飛、季子安、付紅亮他們那樣，幾乎是發號施令般地做要求。
現在看來，這樣不行。
眼下是PC網際網路時代，很多人甚至對手機端的App會持不以為然的態度，認為PC網際網路才是核心，手機那種小屏幕，那種處理器運算能力，不知道要過多少年才能發展起來呢。
周不器覺得要指點一下他，「蘋果和谷歌的進場，智慧型手機將會迎來網際網路時代。手機端的MSN還是傳統的PC時代的產品設計。現在就是一個機會，是紫微星能否在歐美市場站穩腳跟的機會，要抓住新時代開始的契機。」
「以Helo為核心？」
「對，圍繞著Helo，打造成一個圍繞著社交的超級App。單單是簡單地發消息是不夠的，那跟MSN還有什麼區別？」
陸器笑笑，「手機端的MSN不能發圖片，我們可以。」
眼下是3g時代，發圖片很費流量。
這種流量的耗費，不僅是用戶要承擔，產品運營商一樣要花流量費。所以電腦端的MSN可以發圖片，手機端的MSN就不能發圖片了，這損失就太大了。
這種手機端的聊天軟體，到底要怎麼賺錢？
還是發發文字更節省流量更省錢。
WhatsApp之所以這麼一個小公司開發出來的產品之所以能快速地席捲歐美市場，就是因為不求營利只做產品，不在乎花錢，先把產品做好再說！
上來很快就開發出了免費發圖片功能。
只這一個功能，就把過去很多年霸占手機端的MSN、雅虎通、谷歌talk等產品都給碾壓了。
這可是一個神級功能！
因為手機可以便攜，可以拍照。
用手機傳輸照片，可比用電腦上網傳圖片方便多了。
走到哪拍到哪，然後就可以給好友共享了。這是真正地從無線網際網路到移動網際網路的產品思路的轉變。後來誕生的instagram，也是這條產品思路的演變。
同樣都是手機上網，「無線」和「移動」有什麼區別？關鍵點，就是要追求抓住手機「動」的特點，根據這個特點做產品設計。
紫微星集團現在帳上有52億美元的現金。
一旦真的拆分，至少30億美元要分配到海外業務上。移動網際網路的燒錢屬性遠遠超過PC網際網路，錢少了根本不夠用。
Whatsapp後來190億美元的天價被Facebook收購了，很重要的一個原因就是Whatsapp太燒錢了，又遲遲找不到盈利模式，投資人都崩潰了，只能賣給巨頭，成為Facebook在手機端的流量入口。
可這一點還遠遠不夠。
周不器認為，陸器缺乏對移動網際網路的理解。這也不奇怪，現在是初期，全世界除了他，就沒人理解移動網際網路的產品到底要怎麼做。
沒辦法，只能好為人師了。
「第一，要有病毒式發展的推廣模式。Helo的國內版和海外版不同，國內有電腦終端的用戶基礎，所以不用擔心。可是海外版是全新的產品，就必須要有一套低成本地獲取新客的手段。」
「怎麼做？」
陸器的表情比較隨意，似乎不認為這個年輕的小伙子會比自己更了解美國市場。
周不器不動聲色，平靜地說：「Helo應該是一款基於用戶手機內置通訊錄信息的全面、跨平台移動通訊應用。」
陸器微微一怔，「通訊錄信息？」
周不器道：「既然是手機產品，就要最大化地利用好手機這個優勢。手機通訊錄里，都是熟悉的人。這就是最便捷的病毒式營銷的發展模式。」
陸器是行業精英，缺乏對全新行業的認識，聽到周大老闆這麼一說，馬上想明白了，「Helo可以讀取手機通訊錄信息。然後Helo用戶就可以通過App端的界面給通訊錄好友免費發簡訊，邀請他們下載Helo。」
「必須要有這個功能。」
「是啊！」
陸器深深地看他一眼，心中不由得生出了幾分敬畏。
果然啊，人不可貌相！
每一個人的成功都不是沒有道理的。
周不器接著說：「還有就是註冊方式，傳統的郵箱註冊、帳號註冊，這太繁瑣了。要最大化地利用好手機的優勢。手機本身就有自己的帳號屬性啊，為什麼不統一起來？弄一大堆複雜的帳號又記不住，不是給用戶添麻煩嗎？」
陸器有一種醍醐灌頂的感覺，猛地站了起來，「手機號！」
「對，手機號。甚至密碼什麼的都不重要，發簡訊就可以了。手機號+簡訊驗證碼，就可以完成登錄。用戶不需要記什麼帳號密碼，就可以很方便地使用我們的產品了。」
「這是理念上的改變啊！」
陸器深吸了一口氣。
茅塞頓開！
心悅誠服！
原來這才是移動網際網路！
可以跟手機深度捆綁啊！
以前的手機端應用，都是PC端網站的模式，稍作修改變成手機端的產品。移動網際網路，應該是抓住手機的特點和優勢，為手機打造專屬的產品，而不是電腦端網站的附屬品。
周不器道：「回頭跟國內說一下，讓Helo派一個產品小組過來出差，幫忙出出主意。現在的智慧型手機平台有不少，塞班、安卓，蘋果、微軟，還有一些雜牌系統。不能怕麻煩，除非某一款系統市場份額低於1%了，否則就要長期維持更新。Opera能橫掃全世界，卻沒戰勝UC，就是因為UC瀏覽器的多平台屬性更強。」
「花費太大了。」
「五年之內，移動端不能盈利！錢花完了就去融資，一定要把產品做好。出門在外不容易，要建立品牌，建立信仰。」
陸器點了點頭，「可以。」
關於這款產品，周不器還有很多想法，比如「朋友圈」這個功能到底要怎麼設計？照搬微信模式肯定是不行的，要因地制宜地改進。
不過不著急。
產品功能要一點點地豐富、改進。先把現有功能上線，市場驗證。驗證沒通過，修改；直到驗證通過了，現有功能完善了，再做新的探索。
等Helo美版2.0上線之後再說。
周不器笑著說：「對了，YikYak網站也搭建好了？」
「嗯，在內測階段，看一下。」
陸器邀請他去了自己的辦公桌，打開電腦，一起看了YikYak的英文版，目前也沒有正式上線。
這就不需要多提意見了。
一個PC網站，還有此前YikYak在日本的巨大成功，慢慢運營發展就行了。
……
石婧琳對史丹福大學很感興趣。
索性大家就一起去了。
石婧琳、薛寶珊、孫莞然、馮慕兒、楊蜜、蔣冰婕、李心婉……正好七個，周不器參與其中，有一種化身鹿鼎公韋小寶大俠的感覺。
校園裡有些蕭索，卻很乾淨。
其中既有很具年代感的建築和風格設計，也有很現代化的新興建築。建築的名字都大名鼎鼎，蓋茨、艾倫、摩爾、楊、黃、卡拉克、普拉特納、瓦里安……每一個都是赫赫有名的科技界大人物。
「我覺得這樣挺好，這才能體現出一所頂尖學府的底蘊和傳承。」石婧琳在一棟建築前都要觀望一會兒，朝聖一般。
相比之下，其他姑娘就沒有這種感覺了，嘻嘻哈哈地心不在焉。
周不器道：「不一樣，這是私立大學，所有設施都是校友和社會捐贈的。國內的大學都是國家建的。」
「企業家的捐贈呢？」
「想用個人名字命名，可不是學校能決定的，大學是教書育人的地方，哪能把商人捧在那麼高的位置。逸夫樓能實現，那是高層批准的。現在的大學生，有幾個知道逸夫樓其實指的是邵逸夫。」
石婧琳嘆了口氣，「畢業了才能體會到大學生活有多美好。」
「嗯？」周不器眉梢一挑，「你什麼意思？又諷刺我？」
「沒有。」
「緣味集團不太好管理？」
「有點。」
石婧琳猶豫了一下，才輕輕點頭。
周不器一揮手，冷哼道：「沒什麼不好管理了，想怎麼辦就怎麼辦！大不了關門破產，敢讓我的女人受委屈，那就一拍兩散。」
石婧琳抿嘴一樂，翻了個大白眼，「就瞎說！」
這時，周不器接到了一個電話，來自高盛的里克·埃夫隆，開門見山：「兩件事！你贏了！」
「什麼？」
「馬爾科姆想見你，馬爾科姆·格雷澤。」
「哦，讓他來吧。」
「咳咳……」里克·埃夫隆覺得有些荒唐，「周，馬爾科姆已經80歲高齡了，身體狀況並不好。要不……要不你去一趟佛羅里達？」
佛羅里達州像個半島，在東南部延伸到大海里，靠近加勒比海，旁邊就是百慕達、巴哈馬等旅遊勝地。
現在11月份了，矽谷這邊已經很冷了。
可佛羅里達的南部是熱帶，可以穿著比基尼曬日光浴，倒是個休閒的好地方。但現在還很忙啊，哪有時間去海邊度假？
周不器道：「要不還是先募資吧。」
里克·埃夫隆笑道：「這就是第二件事了，也在佛羅里達。」
「哦？」
「麥道夫的二兒子安德魯聯繫我了，說是想見你。」
「我？」周不器皺皺眉，「他家金融詐騙，跟我無關吧？」
里克·埃夫隆道：「佛羅里達最著名的棕櫚灘，是度假休閒的好地方，猶太人都喜歡去。那邊有一個棕櫚灘鄉村俱樂部，是猶太人俱樂部，有很多大客戶。」
周不器在人際處理上就會比較小心，不能像對待張一明、郭鵬飛、季子安、付紅亮他們那樣，幾乎是發號施令般地做要求。
現在看來，這樣不行。
眼下是PC網際網路時代，很多人甚至對手機端的App會持不以為然的態度，認為PC網際網路才是核心，手機那種小屏幕，那種處理器運算能力，不知道要過多少年才能發展起來呢。
周不器覺得要指點一下他，「蘋果和谷歌的進場，智慧型手機將會迎來網際網路時代。手機端的MSN還是傳統的PC時代的產品設計。現在就是一個機會，是紫微星能否在歐美市場站穩腳跟的機會，要抓住新時代開始的契機。」
「以Helo為核心？」
「對，圍繞著Helo，打造成一個圍繞著社交的超級App。單單是簡單地發消息是不夠的，那跟MSN還有什麼區別？」
陸器笑笑，「手機端的MSN不能發圖片，我們可以。」
眼下是3g時代，發圖片很費流量。
這種流量的耗費，不僅是用戶要承擔，產品運營商一樣要花流量費。所以電腦端的MSN可以發圖片，手機端的MSN就不能發圖片了，這損失就太大了。
這種手機端的聊天軟體，到底要怎麼賺錢？
還是發發文字更節省流量更省錢。
WhatsApp之所以這麼一個小公司開發出來的產品之所以能快速地席捲歐美市場，就是因為不求營利只做產品，不在乎花錢，先把產品做好再說！
上來很快就開發出了免費發圖片功能。
只這一個功能，就把過去很多年霸占手機端的MSN、雅虎通、谷歌talk等產品都給碾壓了。
這可是一個神級功能！
因為手機可以便攜，可以拍照。
用手機傳輸照片，可比用電腦上網傳圖片方便多了。
走到哪拍到哪，然後就可以給好友共享了。這是真正地從無線網際網路到移動網際網路的產品思路的轉變。後來誕生的instagram，也是這條產品思路的演變。
同樣都是手機上網，「無線」和「移動」有什麼區別？關鍵點，就是要追求抓住手機「動」的特點，根據這個特點做產品設計。
紫微星集團現在帳上有52億美元的現金。
一旦真的拆分，至少30億美元要分配到海外業務上。移動網際網路的燒錢屬性遠遠超過PC網際網路，錢少了根本不夠用。
Whatsapp後來190億美元的天價被Facebook收購了，很重要的一個原因就是Whatsapp太燒錢了，又遲遲找不到盈利模式，投資人都崩潰了，只能賣給巨頭，成為Facebook在手機端的流量入口。
可這一點還遠遠不夠。
周不器認為，陸器缺乏對移動網際網路的理解。這也不奇怪，現在是初期，全世界除了他，就沒人理解移動網際網路的產品到底要怎麼做。
沒辦法，只能好為人師了。
「第一，要有病毒式發展的推廣模式。Helo的國內版和海外版不同，國內有電腦終端的用戶基礎，所以不用擔心。可是海外版是全新的產品，就必須要有一套低成本地獲取新客的手段。」
「怎麼做？」
陸器的表情比較隨意，似乎不認為這個年輕的小伙子會比自己更了解美國市場。
周不器不動聲色，平靜地說：「Helo應該是一款基於用戶手機內置通訊錄信息的全面、跨平台移動通訊應用。」
陸器微微一怔，「通訊錄信息？」
周不器道：「既然是手機產品，就要最大化地利用好手機這個優勢。手機通訊錄里，都是熟悉的人。這就是最便捷的病毒式營銷的發展模式。」
陸器是行業精英，缺乏對全新行業的認識，聽到周大老闆這麼一說，馬上想明白了，「Helo可以讀取手機通訊錄信息。然後Helo用戶就可以通過App端的界面給通訊錄好友免費發簡訊，邀請他們下載Helo。」
「必須要有這個功能。」
「是啊！」
陸器深深地看他一眼，心中不由得生出了幾分敬畏。
果然啊，人不可貌相！
每一個人的成功都不是沒有道理的。
周不器接著說：「還有就是註冊方式，傳統的郵箱註冊、帳號註冊，這太繁瑣了。要最大化地利用好手機的優勢。手機本身就有自己的帳號屬性啊，為什麼不統一起來？弄一大堆複雜的帳號又記不住，不是給用戶添麻煩嗎？」
陸器有一種醍醐灌頂的感覺，猛地站了起來，「手機號！」
「對，手機號。甚至密碼什麼的都不重要，發簡訊就可以了。手機號+簡訊驗證碼，就可以完成登錄。用戶不需要記什麼帳號密碼，就可以很方便地使用我們的產品了。」
「這是理念上的改變啊！」
陸器深吸了一口氣。
茅塞頓開！
心悅誠服！
原來這才是移動網際網路！
可以跟手機深度捆綁啊！
以前的手機端應用，都是PC端網站的模式，稍作修改變成手機端的產品。移動網際網路，應該是抓住手機的特點和優勢，為手機打造專屬的產品，而不是電腦端網站的附屬品。
周不器道：「回頭跟國內說一下，讓Helo派一個產品小組過來出差，幫忙出出主意。現在的智慧型手機平台有不少，塞班、安卓，蘋果、微軟，還有一些雜牌系統。不能怕麻煩，除非某一款系統市場份額低於1%了，否則就要長期維持更新。Opera能橫掃全世界，卻沒戰勝UC，就是因為UC瀏覽器的多平台屬性更強。」
「花費太大了。」
「五年之內，移動端不能盈利！錢花完了就去融資，一定要把產品做好。出門在外不容易，要建立品牌，建立信仰。」
陸器點了點頭，「可以。」
關於這款產品，周不器還有很多想法，比如「朋友圈」這個功能到底要怎麼設計？照搬微信模式肯定是不行的，要因地制宜地改進。
不過不著急。
產品功能要一點點地豐富、改進。先把現有功能上線，市場驗證。驗證沒通過，修改；直到驗證通過了，現有功能完善了，再做新的探索。
等Helo美版2.0上線之後再說。
周不器笑著說：「對了，YikYak網站也搭建好了？」
「嗯，在內測階段，看一下。」
陸器邀請他去了自己的辦公桌，打開電腦，一起看了YikYak的英文版，目前也沒有正式上線。
這就不需要多提意見了。
一個PC網站，還有此前YikYak在日本的巨大成功，慢慢運營發展就行了。
……
石婧琳對史丹福大學很感興趣。
索性大家就一起去了。
石婧琳、薛寶珊、孫莞然、馮慕兒、楊蜜、蔣冰婕、李心婉……正好七個，周不器參與其中，有一種化身鹿鼎公韋小寶大俠的感覺。
校園裡有些蕭索，卻很乾淨。
其中既有很具年代感的建築和風格設計，也有很現代化的新興建築。建築的名字都大名鼎鼎，蓋茨、艾倫、摩爾、楊、黃、卡拉克、普拉特納、瓦里安……每一個都是赫赫有名的科技界大人物。
「我覺得這樣挺好，這才能體現出一所頂尖學府的底蘊和傳承。」石婧琳在一棟建築前都要觀望一會兒，朝聖一般。
相比之下，其他姑娘就沒有這種感覺了，嘻嘻哈哈地心不在焉。
周不器道：「不一樣，這是私立大學，所有設施都是校友和社會捐贈的。國內的大學都是國家建的。」
「企業家的捐贈呢？」
「想用個人名字命名，可不是學校能決定的，大學是教書育人的地方，哪能把商人捧在那麼高的位置。逸夫樓能實現，那是高層批准的。現在的大學生，有幾個知道逸夫樓其實指的是邵逸夫。」
石婧琳嘆了口氣，「畢業了才能體會到大學生活有多美好。」
「嗯？」周不器眉梢一挑，「你什麼意思？又諷刺我？」
「沒有。」
「緣味集團不太好管理？」
「有點。」
石婧琳猶豫了一下，才輕輕點頭。
周不器一揮手，冷哼道：「沒什麼不好管理了，想怎麼辦就怎麼辦！大不了關門破產，敢讓我的女人受委屈，那就一拍兩散。」
石婧琳抿嘴一樂，翻了個大白眼，「就瞎說！」
這時，周不器接到了一個電話，來自高盛的里克·埃夫隆，開門見山：「兩件事！你贏了！」
「什麼？」
「馬爾科姆想見你，馬爾科姆·格雷澤。」
「哦，讓他來吧。」
「咳咳……」里克·埃夫隆覺得有些荒唐，「周，馬爾科姆已經80歲高齡了，身體狀況並不好。要不……要不你去一趟佛羅里達？」
佛羅里達州像個半島，在東南部延伸到大海里，靠近加勒比海，旁邊就是百慕達、巴哈馬等旅遊勝地。
現在11月份了，矽谷這邊已經很冷了。
可佛羅里達的南部是熱帶，可以穿著比基尼曬日光浴，倒是個休閒的好地方。但現在還很忙啊，哪有時間去海邊度假？
周不器道：「要不還是先募資吧。」
里克·埃夫隆笑道：「這就是第二件事了，也在佛羅里達。」
「哦？」
「麥道夫的二兒子安德魯聯繫我了，說是想見你。」
「我？」周不器皺皺眉，「他家金融詐騙，跟我無關吧？」
里克·埃夫隆道：「佛羅里達最著名的棕櫚灘，是度假休閒的好地方，猶太人都喜歡去。那邊有一個棕櫚灘鄉村俱樂部，是猶太人俱樂部，有很多大客戶。」