第1597章 付費模式
庫里安要開展網盤的業務，這不在周不器的計劃之內，卻也不怎麼奇怪。
雲計算的大盤都做起來了，做一個小小的網絡雲盤，也算是資源的最大化利用，可以增加一個創收業務。
可是帳本的計劃，這就比較有創新點了。
所謂的帳本，其實也是來自國內的創意，周不器為了培養大學生們記帳、算帳、管帳的能力，兩年前就收購了兩家網絡帳本公司，整合出了一款名為「微點帳本」的產品。
這款產品早期比較冷，用戶不多。
可是季子安出任校內事業群的總裁之後，因為微點帳本這款產品很符合他自身的價值理念，就對產品進行了升級改版，採用了新的推廣模式，然後就漸漸地獲得了市場的認可。
目前，微點帳本的網頁端和客戶端總用戶已經突破了1500萬。
庫里安去國內考察的時候，就發現了這款產品，覺得思路非常好，回到矽谷，就開始著手要製作一款類似的產品！
不過，兩國國情不同，產品肯定不盡相同。
首先第一件事，就是定位不同。
國內玩的是免費產品，庫里安要做的是付費產品。
雲屬性的產品一般都比較高端，即便是十多年後，占據社會人口中大部分的中低層用戶可能都不知道「雲」是什麼東西。
這就意味著雲產品的量一定不會太大，就意味著靠著免費走量然後賺GG費的模式恐怕很難走通。
恰好中高端的用戶付費能力都很強，也就說明這類產品以付費模式開展會更具合理性。
其次是名字不同。
「微點」這個名字在中文裡挺好聽的，可是英文怎麼翻譯？直接翻成「weidian」，或者「wedian」、「wepot」，這些都是有趣的英文命名。
就跟前世微信的英文名叫「wechat」似的，用中式思維來看，這名字真好啊，微信和wechat，發音也挺像。
可wechat根本就不是一個符合潮流的英文命名。
就像國內給新生兒取名字，已經不會取「建國」、「鐵柱」、「援朝」這種過氣的名字了，這不符合時代潮流。
庫里安要做的第一件事就是確定一個新的產品線的名字。
微點不行。
uc其實挺好的，這是英語中的常用語，是「yousee」的意思。可uc系的產品都是免費的，這跟庫里安的付費理念有衝突。
所以需要一個新的品牌。
恰好，紫微星國際旗下就有這樣一個很漂亮的品牌名。兩年前，周不器曾主導紫微星國際曾投資過一個項目evernote，拿到了80%的份額，中文名叫印象筆記。
庫里安覺得這個「ever」這個品牌很有力度，在英文裡，「ever」經常用來表達加重的語氣。
中文「印象帳本」這個翻譯其實很漂亮，但很多時候語言的翻譯就是這樣，經常會出現詞義的缺失，原版的韻味就消失了。
「ever」有「曾經」的意思，可以翻譯成「印象」。可「ever」還有「永遠」的意思，還有語氣加重的表達。
evernote，其實更多的是一種語氣加重的態度，表達的是「永遠記錄在冊」的意思，有宣誓性的意味。這是一個能夠讓人在短時間內就產生記憶的產品命名。
庫里安很喜歡這個名字，就選定了。
然後，他就開始玩他最擅長的兼併購操作，說服了印象筆記的創始團隊，斥資650萬美元完成了對剩餘20%的股權的收購。
此後，紫微雲就擁有了一個新的基於雲的付費產品線品牌「ever」。除了印象筆記evernote之外，還有印象雲盤everdrive，還有印象帳本everbook。
除了付費和名字的不同外，印象帳本和微點帳本的產品設計也不同。
國內的記帳需求不那麼強烈。
因為國內幾千年的傳統已經形成了賺多少花多少的文化，記來記去的其實意義不大。可是美國就不同了，這邊流行的是提前消費。
這就要求美國的家庭需要把每一筆帳單都計算清楚，每一筆錢花在什麼地方，做好預算、控制好開銷。一旦沒計算好，可能房貸車貸就還不上了，就被銀行收走了。這就需要一個功能強大的帳本。
還有更重要的一點，就是報稅。
美國的老百姓需要自己去計算每個月的收入，然後扣除掉抵稅額度和減稅額度，還要按照複雜的稅率計算公式，把稅計算清楚，上交給稅務局。
這就導致一般老百姓根本玩不轉。
所以就誕生了兩個很熱門的行業，一個是會計師事務所，有專業的會計幫你計算；一個是財務軟體，可以根據提示，輸入相關的數據，由電腦來計算。
相比之下，當然是財務軟體更便宜，更符合個人用戶和家庭用戶。
可也沒便宜到哪裡去，比如很受歡迎的家庭版財務軟體xero和quickbooks，每年的費用都要超過200美元。
對周不器來說，這是一個全新的領域，至少國內沒碰到過，他很感興趣，就跟庫里安展開了一些交流。
庫里安道：「市面上的那些財務軟體，是輔助的計算軟體。需要用戶按照要求，把每一筆收入和支出都列在相應的表格內，然後才能給出結果。可是，聯邦政府的政策的變化太快了，稅率在變，免費和抵稅的額度不清楚，以家庭為單位交稅還是以個人為單位交稅更划算也模糊不清……甚至不同的州也有不同的稅率政策和相關條款。傳統的財務軟體是通用軟體，更多的是計算功能，不承擔分析功能。」
周不器一下就明白了，「我們有人工智慧！」
庫里安道：「短期內可以是數據分析，報稅這種事對個體來說很複雜，可是從宏觀的角度來看，其實很簡單。1億人里，可能也就分成100個大類別，每個大類別下還有100個小類別。當一個用戶需要通過印象帳本去報稅，那麼他只需要填上個人信息，雲端就可以進行數據分析，在大樣本中尋找跟他相似的報稅案例，進而對他的報稅流程進行智能化的指導。這就是雲的功能，是傳統財務軟體所不具備的。」
周不器越發覺得這是個能人了，「非常好，這才是我想要的雲。」
庫里安笑著說：「就財務處理的專業度來說，肯定是那些財務軟體更好，他們都有著幾十年的歷史了，除了個人之外，還在為許許多多的大中小企業提供服務。印象帳本主要還是面向個人用戶的帳本，主要是記帳功能。可以利用更方便的報稅功能來從傳統的財務軟體商那裡把個人用戶市場搶過來。」
這周不器就不怎麼了解了，這已經不算是常規意義的網際網路行業了。
如果是免費軟體，這算是網際網路行業，運用的是網際網路行業的打法；如果是付費軟體，這更多的是軟體行業，玩的是軟體行業的手段。
國內因為盜版問題沒法解決，導致軟體行業根本就發展不起來，間接導致整個行業的運營經驗欠缺、運營模式落後、創新能力不夠。
美國這邊有不一樣的國情，庫里安來自軟體巨頭甲骨文，讓他玩免費軟體，他沒有經驗，他最擅長的就是玩付費軟體。
這個領域已經大大超出了周不器的認知範圍，他想指點都沒法指點，只能笑著問：「什麼時候上線？」
「5月初。」
「收費呢？」
「每月7.99美元吧，價格不要太高。」庫里安頓了一下，很有自信，「在我看來，印象帳本的初期發展，會比印象雲盤更好。帳本有著更優惠更方便的報稅系統，也有記帳的生活功能，算是每一個家庭的剛需。雲盤的需求性不是那麼強，需要更多的時間來進行推廣。」
周不器給他施加了一點壓力，「有預期目標嗎？」
「今年爭取要達到100萬用戶。」庫里安比較謹慎，又補充了一句，「印象筆記發展了三年，在美國現在有670萬用戶，總付費用戶135萬，實時付費用戶還不到90萬。」
周不器見他似乎底氣不足，就鼓勵了他幾句，還承諾雲計算的這個大事業部里，就是他說的算，陸器也只能履行監督的職責。
陸器過去的工作經驗也是做免費產品，他也不懂付費軟體的模式。
有了周大老闆的背書，庫里安就越發心安了，底氣也足了。
就敢有更大的挑戰了。
這一次，他盯上了紫微星的一款戰略級產品——微書。
庫里安道：「過去這幾天，我把所有的關於微書這款產品的設計理念和市場分析材料都看了一遍，我覺得……我覺得這完全是錯誤的。」
「啥？」
周不器以為自己聽錯了。
全錯了？
這人瘋了吧？
就算自信，也自信過頭了。
要是只有紫微星的員工在夸微書也就罷了，可實際上是這款產品在國內，也應用到了搜狐、京東、優酷、八吉星、愛斯達等一批公司里。
反饋效果都很好。
微書是一款協同辦公產品，在今年2月1號，正式版在國內上線，很快就引來了大大小小許多科技公司的使用。
目前的日活數量已經達到4萬人了，覆蓋了至少150家科技公司。
這完全錯了？
那什麼是對的？
雲計算的大盤都做起來了，做一個小小的網絡雲盤，也算是資源的最大化利用，可以增加一個創收業務。
可是帳本的計劃，這就比較有創新點了。
所謂的帳本，其實也是來自國內的創意，周不器為了培養大學生們記帳、算帳、管帳的能力，兩年前就收購了兩家網絡帳本公司，整合出了一款名為「微點帳本」的產品。
這款產品早期比較冷，用戶不多。
可是季子安出任校內事業群的總裁之後，因為微點帳本這款產品很符合他自身的價值理念，就對產品進行了升級改版，採用了新的推廣模式，然後就漸漸地獲得了市場的認可。
目前，微點帳本的網頁端和客戶端總用戶已經突破了1500萬。
庫里安去國內考察的時候，就發現了這款產品，覺得思路非常好，回到矽谷，就開始著手要製作一款類似的產品！
不過，兩國國情不同，產品肯定不盡相同。
首先第一件事，就是定位不同。
國內玩的是免費產品，庫里安要做的是付費產品。
雲屬性的產品一般都比較高端，即便是十多年後，占據社會人口中大部分的中低層用戶可能都不知道「雲」是什麼東西。
這就意味著雲產品的量一定不會太大，就意味著靠著免費走量然後賺GG費的模式恐怕很難走通。
恰好中高端的用戶付費能力都很強，也就說明這類產品以付費模式開展會更具合理性。
其次是名字不同。
「微點」這個名字在中文裡挺好聽的，可是英文怎麼翻譯？直接翻成「weidian」，或者「wedian」、「wepot」，這些都是有趣的英文命名。
就跟前世微信的英文名叫「wechat」似的，用中式思維來看，這名字真好啊，微信和wechat，發音也挺像。
可wechat根本就不是一個符合潮流的英文命名。
就像國內給新生兒取名字，已經不會取「建國」、「鐵柱」、「援朝」這種過氣的名字了，這不符合時代潮流。
庫里安要做的第一件事就是確定一個新的產品線的名字。
微點不行。
uc其實挺好的，這是英語中的常用語，是「yousee」的意思。可uc系的產品都是免費的，這跟庫里安的付費理念有衝突。
所以需要一個新的品牌。
恰好，紫微星國際旗下就有這樣一個很漂亮的品牌名。兩年前，周不器曾主導紫微星國際曾投資過一個項目evernote，拿到了80%的份額，中文名叫印象筆記。
庫里安覺得這個「ever」這個品牌很有力度，在英文裡，「ever」經常用來表達加重的語氣。
中文「印象帳本」這個翻譯其實很漂亮，但很多時候語言的翻譯就是這樣，經常會出現詞義的缺失，原版的韻味就消失了。
「ever」有「曾經」的意思，可以翻譯成「印象」。可「ever」還有「永遠」的意思，還有語氣加重的表達。
evernote，其實更多的是一種語氣加重的態度，表達的是「永遠記錄在冊」的意思，有宣誓性的意味。這是一個能夠讓人在短時間內就產生記憶的產品命名。
庫里安很喜歡這個名字，就選定了。
然後，他就開始玩他最擅長的兼併購操作，說服了印象筆記的創始團隊，斥資650萬美元完成了對剩餘20%的股權的收購。
此後，紫微雲就擁有了一個新的基於雲的付費產品線品牌「ever」。除了印象筆記evernote之外，還有印象雲盤everdrive，還有印象帳本everbook。
除了付費和名字的不同外，印象帳本和微點帳本的產品設計也不同。
國內的記帳需求不那麼強烈。
因為國內幾千年的傳統已經形成了賺多少花多少的文化，記來記去的其實意義不大。可是美國就不同了，這邊流行的是提前消費。
這就要求美國的家庭需要把每一筆帳單都計算清楚，每一筆錢花在什麼地方，做好預算、控制好開銷。一旦沒計算好，可能房貸車貸就還不上了，就被銀行收走了。這就需要一個功能強大的帳本。
還有更重要的一點，就是報稅。
美國的老百姓需要自己去計算每個月的收入，然後扣除掉抵稅額度和減稅額度，還要按照複雜的稅率計算公式，把稅計算清楚，上交給稅務局。
這就導致一般老百姓根本玩不轉。
所以就誕生了兩個很熱門的行業，一個是會計師事務所，有專業的會計幫你計算；一個是財務軟體，可以根據提示，輸入相關的數據，由電腦來計算。
相比之下，當然是財務軟體更便宜，更符合個人用戶和家庭用戶。
可也沒便宜到哪裡去，比如很受歡迎的家庭版財務軟體xero和quickbooks，每年的費用都要超過200美元。
對周不器來說，這是一個全新的領域，至少國內沒碰到過，他很感興趣，就跟庫里安展開了一些交流。
庫里安道：「市面上的那些財務軟體，是輔助的計算軟體。需要用戶按照要求，把每一筆收入和支出都列在相應的表格內，然後才能給出結果。可是，聯邦政府的政策的變化太快了，稅率在變，免費和抵稅的額度不清楚，以家庭為單位交稅還是以個人為單位交稅更划算也模糊不清……甚至不同的州也有不同的稅率政策和相關條款。傳統的財務軟體是通用軟體，更多的是計算功能，不承擔分析功能。」
周不器一下就明白了，「我們有人工智慧！」
庫里安道：「短期內可以是數據分析，報稅這種事對個體來說很複雜，可是從宏觀的角度來看，其實很簡單。1億人里，可能也就分成100個大類別，每個大類別下還有100個小類別。當一個用戶需要通過印象帳本去報稅，那麼他只需要填上個人信息，雲端就可以進行數據分析，在大樣本中尋找跟他相似的報稅案例，進而對他的報稅流程進行智能化的指導。這就是雲的功能，是傳統財務軟體所不具備的。」
周不器越發覺得這是個能人了，「非常好，這才是我想要的雲。」
庫里安笑著說：「就財務處理的專業度來說，肯定是那些財務軟體更好，他們都有著幾十年的歷史了，除了個人之外，還在為許許多多的大中小企業提供服務。印象帳本主要還是面向個人用戶的帳本，主要是記帳功能。可以利用更方便的報稅功能來從傳統的財務軟體商那裡把個人用戶市場搶過來。」
這周不器就不怎麼了解了，這已經不算是常規意義的網際網路行業了。
如果是免費軟體，這算是網際網路行業，運用的是網際網路行業的打法；如果是付費軟體，這更多的是軟體行業，玩的是軟體行業的手段。
國內因為盜版問題沒法解決，導致軟體行業根本就發展不起來，間接導致整個行業的運營經驗欠缺、運營模式落後、創新能力不夠。
美國這邊有不一樣的國情，庫里安來自軟體巨頭甲骨文，讓他玩免費軟體，他沒有經驗，他最擅長的就是玩付費軟體。
這個領域已經大大超出了周不器的認知範圍，他想指點都沒法指點，只能笑著問：「什麼時候上線？」
「5月初。」
「收費呢？」
「每月7.99美元吧，價格不要太高。」庫里安頓了一下，很有自信，「在我看來，印象帳本的初期發展，會比印象雲盤更好。帳本有著更優惠更方便的報稅系統，也有記帳的生活功能，算是每一個家庭的剛需。雲盤的需求性不是那麼強，需要更多的時間來進行推廣。」
周不器給他施加了一點壓力，「有預期目標嗎？」
「今年爭取要達到100萬用戶。」庫里安比較謹慎，又補充了一句，「印象筆記發展了三年，在美國現在有670萬用戶，總付費用戶135萬，實時付費用戶還不到90萬。」
周不器見他似乎底氣不足，就鼓勵了他幾句，還承諾雲計算的這個大事業部里，就是他說的算，陸器也只能履行監督的職責。
陸器過去的工作經驗也是做免費產品，他也不懂付費軟體的模式。
有了周大老闆的背書，庫里安就越發心安了，底氣也足了。
就敢有更大的挑戰了。
這一次，他盯上了紫微星的一款戰略級產品——微書。
庫里安道：「過去這幾天，我把所有的關於微書這款產品的設計理念和市場分析材料都看了一遍，我覺得……我覺得這完全是錯誤的。」
「啥？」
周不器以為自己聽錯了。
全錯了？
這人瘋了吧？
就算自信，也自信過頭了。
要是只有紫微星的員工在夸微書也就罷了，可實際上是這款產品在國內，也應用到了搜狐、京東、優酷、八吉星、愛斯達等一批公司里。
反饋效果都很好。
微書是一款協同辦公產品，在今年2月1號，正式版在國內上線，很快就引來了大大小小許多科技公司的使用。
目前的日活數量已經達到4萬人了，覆蓋了至少150家科技公司。
這完全錯了？
那什麼是對的？