第1760章 天時地利與人和
開放平台其實就跟應用商店一樣，都是一個軟體中心，第三方的開發者可以利用平台資源來發布產品，從而產生利潤。
既然利用了平台的資源，必然要支付一定比例的費用。
就像在百貨大樓里開店一樣。
face的開放平台，就是現在網際網路世界裡最大的百貨大樓，現在主要面向的是pc端。其實他們也想面向移動端，不過暫時不行。
智慧型手機的性能不夠，跑不起來。
face想把pc上的開放平台體系轉到智慧型手機上，可能還得三四年時間的市場培養，現在的佣金也主要是從pc端抽取。
陸器道：「6月份的時候，我們跟face達成了協議，把face開放平台的佣金從30%降為了20%。」
「哦？」
周不器多少有些驚訝。
周紹寧馬上意識到了什麼，一拍大腿，很著急，「你怎麼不早說？！」
陸器看了周不器一眼，「6月份的時候，我就匯報過了。」
周不器隱約有點印象，好像從微書文檔里看到過類似的材料。
不過，這不是什麼大事，他沒怎麼在意。
周紹寧不一樣，深吸了一口氣，吃驚地問：「為什麼？face為什麼要降價？」
陸器道：「因為紫微星是大客戶，尤其我們的輕量級遊戲業務發展得非常好，上半年在face開放平台上的總收入達到了4200萬美元，其中GG收入1200萬美元，增值服務3000萬美元。」
「GG收入的分成是多少？」
「也是30%。」
「那就是……」周紹寧快速地計算了一下，「face上半年在紫微星身上賺到的佣金超過1800萬美元？」
陸器點了點頭，「對，紫微星是face開放平台上排名第三的開發者。這跟股權關係無關，是face的業務理念，他們想要跟大客戶長期合作下去。他們也知道30%的佣金太高了，三輪談判過後，就把佣金降低到了18%。」
周紹寧表情有些木訥，追問道：「以後還有下降的空間嗎？」
陸器道：「如果紫微星可以持續性為face創造更大的收益，他們應該還可以繼續降。18%的佣金其實也挺多，也有著不小的折扣空間。同樣的例子，還有farfetch和spotify。」
「farfetch？是什麼？」
周紹寧不太了解紫微星國際這邊的業務。
陸器解釋道：「是英國的一家電商網站，主要以銷售奢侈品為主。今年，farfetch和spotify也都先後登陸美國，都是以face為切入點。」
周不器此前還真沒具體問過，很好奇，「對了，spotify和face的佣金比例是多少？spotify都關閉了在iphone上的支付渠道了，他們不願意容忍30%的抽傭。」
陸器道：「對，是不能容忍。spotify上的歌曲訂閱收入，一半以上是版權費。要是被抽傭30%，他們沒有任何盈利的可能。後來他們就找到了我，跟face進行了談判。」
「談成了？」
「嗯，face願意在佣金問題上跟大公司談判。」
「結果怎樣？」
「兩個方面，如果是GG收益，那麼按照face開放平台的政策，抽傭30%。如果是spotify的訂閱增值收入，因為音樂產品的特殊性，face的抽傭是10%。」
….陸器的這個回答，讓周紹寧呆若木雞。
完了！
上當了！
周紹寧離開了馬老闆，投靠了周大老闆之後，事業上順風順水，所向披靡。尤其是周大老闆的指點，幾乎總能起到畫龍點睛的作用，堪稱一代商業奇才。
沒想到，這次在這麼重要的決策上出了差錯！
愛斯達和紫微星這邊付出了這麼大的代價，甚至不惜跟微軟撕破臉，才從蘋果那邊拿到了把「蘋果稅」從30%降低為10%的條件。
這值得嗎？
face開放平台就是活生生的例子啊，根本不需要許諾出那麼多的條件，只要上門簡單地談一談，就能把佣金降下來！
給蘋果開出的這麼多條件，不是白白浪費了嗎？
周不器也看出來了他神色上的變化，沒好氣的道：「想什麼呢？蘋果是蘋果，那能一樣嗎？你覺得以賈伯斯的頑固個性，他能在蘋果稅上做退讓？」
「嗯？」
周紹寧狐疑不定。
周不器氣道：「這次能把蘋果稅壓下來，咱們是占了天時地利人和的好處。微軟要發布新的智慧型手機作業系統，要針對iphone推出windowsphone，這是天時；談判的地點是醫院，本能地會讓他們處於心理弱勢，這是地利；賈伯斯病危，坐都快坐不住了，現在是他這輩子最虛弱的時候，這是人和！要不是有這三大好處，你以為咱們能把蘋果稅壓下來？」
這一點都不誇張。
只要蘋果挺過了眼下內憂外患的危機，以後就變成了油鹽不進的硬骨頭，要不惜一切代價來保護30%的「蘋果稅」。
就算是微軟、谷歌、face、甲骨文這種超級巨頭，也要乖乖地繳納30%的「蘋果稅」。
face有一段時間開發出了可以繞開「蘋果稅」的支付方式。
結果怎樣？
蘋果把face封殺了！
理由是face違反了蘋果商店的相關推廣政策。
後來face沒辦法，只能退讓，取消了新的支付方式，才重新把face的在蘋果商店裡上架。
類似的事情還有，比如遊戲巨頭ea開發出來的風靡全球的爆款遊戲《堡壘之夜》，一年光是「蘋果稅」就向蘋果上交了5億美元。
ea很不滿意，就學習face的方式，給《堡壘之夜》開通了繞開蘋果的支付方式。
然後，蘋果就怒了，把《堡壘之夜》封殺了。
這一次，ea沒有服軟，決定硬碰硬，同時在美國、澳大利亞、歐盟等地向蘋果發起了訴訟官司，控訴蘋果壟斷。
ea是遊戲行業的大哥大，業內地位空前。
ea一大發動，全世界的遊戲廠商就紛紛出動，在全世界各地紛紛向蘋果發起了「蘋果稅」的壟斷控訴官司。
蘋果就遭遇了史上最嚴重的官司危機。
一旦蘋果敗訴，蘋果稅必然要降低。
不過，那都是十幾年以後了。
周不器趁著賈伯斯還活著，趁著眼下蘋果內部ceo病重、外部微軟和谷歌氣勢洶洶的危機，趕緊把有利條款談下來！
….不管未來蘋果是勝訴還是敗訴，至少「紫微星系」可以享受到更低的「蘋果稅」了。十幾年裡，少說也能節省20億美元的蘋果稅。
不過，周不器對陸器說的另一件事挺感興趣，「farfetch是電商啊，也要抽傭？」
陸器道：「對。」
周不器問：怎麼會這樣？
要知道，「蘋果稅」也不是對每一筆在蘋果終端上的交易都抽稅，實體商品和服務交易產生的收入不用徵稅。比如亞馬遜、淘寶這樣的電商，攜程、去哪兒這樣的旅遊服務平台，以及網約車、外賣平台等等。
蘋果都不抽稅，face開放平台卻要抽？
陸器道：「理念不一樣，face開放平台上的商家，可以使用face的用戶數據。這就相當於電商平台可以使用一部分的平台資源，來對用戶進行精準營銷了。所謂的佣金，主要指的就是這種用戶的數據資源。」
「有利也有弊，」周不器搖了搖頭，「對第三方平台的數據開放，一定要謹慎，要確保萬無一失。數據資產和金融資產有著同等的重要性。」
face後來出現了數據泄露的事故。
這些數據能夠對一個用戶精準畫像，可以針對性地對其施加影響，從而影響其在大選中的投票。這件事情非常嚴重，一度差點讓face直接死掉。
周紹寧對此沒怎麼，他只在意抽傭，「後來呢？跟face談妥了嗎？」
陸器道：「談妥了，8月份的時候，跟face他們進行了5次會議協商，我去過1次。主要就是希望能夠在開放平台上賣出更多的商品，希望獲得支持。後來定下來的佣金是8.5%，比亞馬遜高一點，但也很好了，至少不用親自開拓市場，直接就可以面向1.2億的北美用戶賣貨了。」
周不器點了點頭，「嗯，還可以。不過這事也夠嗆，電商這玩意搞好了行，搞不好容易損害平台信譽。」然後，又轉頭看向了寧雅嫻，吩咐道：「回頭跟朋友網說一聲，別學這一套，朋友網的開放平台上，可以有電商服務，但只能面向正規的大客戶。」
陸器笑笑，「伱看得真准！」
「嗯？」
周不器眉梢一挑。
陸器道：「有空你跟傅勝談談吧，是他跟我說的。現在的80後的這批創業者，比老一輩人厲害多了。上一輩的創業者，坑蒙拐騙也就是在國內做一做，新生代的創業者有國際視野，都跑到全世界上搞事情了。」
「不奇怪。」周不器並沒怎麼在意，這種事他根本管不了，擺了擺手，「那就這樣，跟蘋果的合作就這麼定了。合作不僅是海外市場，也包括國內。這是最高層的商業機密，文件只能在決策委員會裡傳閱。至於微軟那邊……別翻臉，好話好說，一直拖延下去。比爾·蓋茨跟我說，想要把微軟的live放在『說明書』里推廣，我覺得這是個好主意。」
陸器瞥他一眼，「幫微軟推廣業務？」
周不器淡淡的道：「微軟是巨無霸，可以牽制蘋果，也可以牽制谷歌。」
大時代之巔.
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陸器道：「6月份的時候，我們跟face達成了協議，把face開放平台的佣金從30%降為了20%。」
「哦？」
周不器多少有些驚訝。
周紹寧馬上意識到了什麼，一拍大腿，很著急，「你怎麼不早說？！」
陸器看了周不器一眼，「6月份的時候，我就匯報過了。」
周不器隱約有點印象，好像從微書文檔里看到過類似的材料。
不過，這不是什麼大事，他沒怎麼在意。
周紹寧不一樣，深吸了一口氣，吃驚地問：「為什麼？face為什麼要降價？」
陸器道：「因為紫微星是大客戶，尤其我們的輕量級遊戲業務發展得非常好，上半年在face開放平台上的總收入達到了4200萬美元，其中GG收入1200萬美元，增值服務3000萬美元。」
「GG收入的分成是多少？」
「也是30%。」
「那就是……」周紹寧快速地計算了一下，「face上半年在紫微星身上賺到的佣金超過1800萬美元？」
陸器點了點頭，「對，紫微星是face開放平台上排名第三的開發者。這跟股權關係無關，是face的業務理念，他們想要跟大客戶長期合作下去。他們也知道30%的佣金太高了，三輪談判過後，就把佣金降低到了18%。」
周紹寧表情有些木訥，追問道：「以後還有下降的空間嗎？」
陸器道：「如果紫微星可以持續性為face創造更大的收益，他們應該還可以繼續降。18%的佣金其實也挺多，也有著不小的折扣空間。同樣的例子，還有farfetch和spotify。」
「farfetch？是什麼？」
周紹寧不太了解紫微星國際這邊的業務。
陸器解釋道：「是英國的一家電商網站，主要以銷售奢侈品為主。今年，farfetch和spotify也都先後登陸美國，都是以face為切入點。」
周不器此前還真沒具體問過，很好奇，「對了，spotify和face的佣金比例是多少？spotify都關閉了在iphone上的支付渠道了，他們不願意容忍30%的抽傭。」
陸器道：「對，是不能容忍。spotify上的歌曲訂閱收入，一半以上是版權費。要是被抽傭30%，他們沒有任何盈利的可能。後來他們就找到了我，跟face進行了談判。」
「談成了？」
「嗯，face願意在佣金問題上跟大公司談判。」
「結果怎樣？」
「兩個方面，如果是GG收益，那麼按照face開放平台的政策，抽傭30%。如果是spotify的訂閱增值收入，因為音樂產品的特殊性，face的抽傭是10%。」
….陸器的這個回答，讓周紹寧呆若木雞。
完了！
上當了！
周紹寧離開了馬老闆，投靠了周大老闆之後，事業上順風順水，所向披靡。尤其是周大老闆的指點，幾乎總能起到畫龍點睛的作用，堪稱一代商業奇才。
沒想到，這次在這麼重要的決策上出了差錯！
愛斯達和紫微星這邊付出了這麼大的代價，甚至不惜跟微軟撕破臉，才從蘋果那邊拿到了把「蘋果稅」從30%降低為10%的條件。
這值得嗎？
face開放平台就是活生生的例子啊，根本不需要許諾出那麼多的條件，只要上門簡單地談一談，就能把佣金降下來！
給蘋果開出的這麼多條件，不是白白浪費了嗎？
周不器也看出來了他神色上的變化，沒好氣的道：「想什麼呢？蘋果是蘋果，那能一樣嗎？你覺得以賈伯斯的頑固個性，他能在蘋果稅上做退讓？」
「嗯？」
周紹寧狐疑不定。
周不器氣道：「這次能把蘋果稅壓下來，咱們是占了天時地利人和的好處。微軟要發布新的智慧型手機作業系統，要針對iphone推出windowsphone，這是天時；談判的地點是醫院，本能地會讓他們處於心理弱勢，這是地利；賈伯斯病危，坐都快坐不住了，現在是他這輩子最虛弱的時候，這是人和！要不是有這三大好處，你以為咱們能把蘋果稅壓下來？」
這一點都不誇張。
只要蘋果挺過了眼下內憂外患的危機，以後就變成了油鹽不進的硬骨頭，要不惜一切代價來保護30%的「蘋果稅」。
就算是微軟、谷歌、face、甲骨文這種超級巨頭，也要乖乖地繳納30%的「蘋果稅」。
face有一段時間開發出了可以繞開「蘋果稅」的支付方式。
結果怎樣？
蘋果把face封殺了！
理由是face違反了蘋果商店的相關推廣政策。
後來face沒辦法，只能退讓，取消了新的支付方式，才重新把face的在蘋果商店裡上架。
類似的事情還有，比如遊戲巨頭ea開發出來的風靡全球的爆款遊戲《堡壘之夜》，一年光是「蘋果稅」就向蘋果上交了5億美元。
ea很不滿意，就學習face的方式，給《堡壘之夜》開通了繞開蘋果的支付方式。
然後，蘋果就怒了，把《堡壘之夜》封殺了。
這一次，ea沒有服軟，決定硬碰硬，同時在美國、澳大利亞、歐盟等地向蘋果發起了訴訟官司，控訴蘋果壟斷。
ea是遊戲行業的大哥大，業內地位空前。
ea一大發動，全世界的遊戲廠商就紛紛出動，在全世界各地紛紛向蘋果發起了「蘋果稅」的壟斷控訴官司。
蘋果就遭遇了史上最嚴重的官司危機。
一旦蘋果敗訴，蘋果稅必然要降低。
不過，那都是十幾年以後了。
周不器趁著賈伯斯還活著，趁著眼下蘋果內部ceo病重、外部微軟和谷歌氣勢洶洶的危機，趕緊把有利條款談下來！
….不管未來蘋果是勝訴還是敗訴，至少「紫微星系」可以享受到更低的「蘋果稅」了。十幾年裡，少說也能節省20億美元的蘋果稅。
不過，周不器對陸器說的另一件事挺感興趣，「farfetch是電商啊，也要抽傭？」
陸器道：「對。」
周不器問：怎麼會這樣？
要知道，「蘋果稅」也不是對每一筆在蘋果終端上的交易都抽稅，實體商品和服務交易產生的收入不用徵稅。比如亞馬遜、淘寶這樣的電商，攜程、去哪兒這樣的旅遊服務平台，以及網約車、外賣平台等等。
蘋果都不抽稅，face開放平台卻要抽？
陸器道：「理念不一樣，face開放平台上的商家，可以使用face的用戶數據。這就相當於電商平台可以使用一部分的平台資源，來對用戶進行精準營銷了。所謂的佣金，主要指的就是這種用戶的數據資源。」
「有利也有弊，」周不器搖了搖頭，「對第三方平台的數據開放，一定要謹慎，要確保萬無一失。數據資產和金融資產有著同等的重要性。」
face後來出現了數據泄露的事故。
這些數據能夠對一個用戶精準畫像，可以針對性地對其施加影響，從而影響其在大選中的投票。這件事情非常嚴重，一度差點讓face直接死掉。
周紹寧對此沒怎麼，他只在意抽傭，「後來呢？跟face談妥了嗎？」
陸器道：「談妥了，8月份的時候，跟face他們進行了5次會議協商，我去過1次。主要就是希望能夠在開放平台上賣出更多的商品，希望獲得支持。後來定下來的佣金是8.5%，比亞馬遜高一點，但也很好了，至少不用親自開拓市場，直接就可以面向1.2億的北美用戶賣貨了。」
周不器點了點頭，「嗯，還可以。不過這事也夠嗆，電商這玩意搞好了行，搞不好容易損害平台信譽。」然後，又轉頭看向了寧雅嫻，吩咐道：「回頭跟朋友網說一聲，別學這一套，朋友網的開放平台上，可以有電商服務，但只能面向正規的大客戶。」
陸器笑笑，「伱看得真准！」
「嗯？」
周不器眉梢一挑。
陸器道：「有空你跟傅勝談談吧，是他跟我說的。現在的80後的這批創業者，比老一輩人厲害多了。上一輩的創業者，坑蒙拐騙也就是在國內做一做，新生代的創業者有國際視野，都跑到全世界上搞事情了。」
「不奇怪。」周不器並沒怎麼在意，這種事他根本管不了，擺了擺手，「那就這樣，跟蘋果的合作就這麼定了。合作不僅是海外市場，也包括國內。這是最高層的商業機密，文件只能在決策委員會裡傳閱。至於微軟那邊……別翻臉，好話好說，一直拖延下去。比爾·蓋茨跟我說，想要把微軟的live放在『說明書』里推廣，我覺得這是個好主意。」
陸器瞥他一眼，「幫微軟推廣業務？」
周不器淡淡的道：「微軟是巨無霸，可以牽制蘋果，也可以牽制谷歌。」
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