第1813章 中台也吃肉
周不器能從張大老闆的語氣中聽出他的幾分炫耀，卻一點也不著急。事情已經發生了，他反而不急著回國了。
剛好英國這邊有一個小項目他很感興趣。
英國有一個百貨零售商名為Argos，會銷售汽車配件、運動器材、家具、裝飾材料、文化用品、家用電器、珠寶首飾、工藝品、照相器材、玩具等商品。
該公司在英國有600多家分店，很多年前就開通了線上業務。主要就是用戶在網絡上下單，然後線下店的員工把商品送貨上門，採用的是自給自足的模式。
隨著業務的發展，這套模式就不太行了，必須要尋找第三方物流來合作了。同時，電子商務的網站架構也要進行升級換代。
找到的合作夥伴就是紫微星。
這多少是個意外。
因為紫微星在英國根本就沒有開通外包業務，歐洲市場的外包業務的開端，定在了對漢莎集團的IT基礎設施部的收購上。
這一次，是Argos主動送上門的，來找紫微星國際的英國分公司幫忙，原因有兩點。
第一，因為有紫微星數媒這個跟足球相關的業務存在，使得紫微星在英國的影響力很大，甚至跟牛津、劍橋都建立了合作關係。
第二點，Argos集團的戰略決定。
Argos想要來華開拓市場，不僅要來華建線下店，還要來華建網上商城，要把在英國本土的成功複製到國內市場。
這就很有說道了。
首先，紫微星是國內最有影響力的網際網路巨頭，結交好了紫微星，可以讓Argos在國內的市場拓展有一定的人脈關係。
雖然他們已經找到了海爾集團全面合作，可是在國內做網際網路業務，就一定繞不開紫微星！
也不知道是Argos內部有高人，還是受到了海爾集團的指點，他們主動來找紫微星合作了，其實就是通過一個外包項目來給紫微星「送錢」，來疏通關係。
還有一點，就是國內電商市場的複雜性。
國內的人口太多了。
對高並發的技術要求太高了，別說IBM、甲骨文這種傳統的IT廠商搞不定，就算是亞馬遜、谷歌也很頭疼。
倒不是亞馬遜、谷歌這種矽谷巨頭做不到，而是沒必要。亞馬遜在國內的市場份額很低，谷歌更是徹底地退出大陸市場了。
他們的水平很高，但是沒必要專門針對大陸市場開發出一系列很高端的技術方案來解決一些在線人數過多的擁擠問題。
想要真正地解決中國的問題，還是得中國人自己。
紫微星毫無疑問就是最佳選擇。
周不器聽說了這件事，就果斷地推遲了回國的行程，專門跟Argos的高管團隊見了一面，心中五味雜陳。
就很無奈。
同樣是電商的網站架構外包，蘇寧易購死活都要找IBM幫忙，看看人家英國佬……同樣是線下業務向線上的轉型，卻有著更全面更深入的分析，主動來找紫微星。
他們希望紫微星能夠幫忙，全面地改造Argos的線上網站，以應對新時代的網際網路形勢。
Argos在英國的業務不好說，周不器對英國市場不夠了解。
可是他對國內市場很熟悉。
Argos和海爾集團合作一起開發國內市場，這必然是沒希望的。
海爾、聯想、格力、TCL這些公司其實都差不多，在各自的領域都頗有實力，甚至有著世界級的影響力。可這些都屬於上一個時代的企業了，都屬於過氣的明星企業，想跳上網際網路的列車蹭熱度，那真是太難了。
Argos方面已經說了，他們已經和海爾達成了合作，會在華成立一家合資公司，然後以魔都為中心，建立起線上-線下的零售渠道，打***顧商城」。
線上的網站架構，就要外包給紫微星幫忙。
外國人的思維也有好處，就是更願意接受外包的模式，更願意相信外包廠商。周不器欣然接受，只是幫忙做網站而已，又不需要承擔市場責任。
不管怎樣，海爾在國內都是首屈一指的大企業，Argos也算得上是世界級的零售巨頭，跟這兩位合作……足以為紫微星的高端外包產業定下基調了。
至少可以給蘇寧打個樣！
讓他們看看，連外國零售巨頭都在積極地爭取跟紫微星建立外包合作，蘇寧易購明明是近水樓台，卻崇洋媚外地找了IBM，這像話嗎？
周不器當即就跟英國人達成了口頭承諾，說是會接受他們的這個外包訂單，並在價格上予以極大的優惠。
至少會比IBM、甲骨文、惠普、微軟這些矽谷巨頭的價格要低。
晚上回家，孫莞然就第一個跑了過來。
她英文不太好，在國外的應酬基本沒法參加，所以一般就是留在辦公室或者家裡，關注一些國內的業務。
現在最重要的當然就是校內團購和蘇寧易購的合作。
「看樣子蘇寧是真的處理好了！」
「是嗎？」
「嗯，今天校內團購的晚高峰流量都超過1500萬了。湧入蘇寧易購的流量保守估計都有1000萬，他們頂住了沒崩。」
「嗯。」
周不器點了點頭，這也不算太意外。
IBM畢竟也是世界級的科技巨頭，他們都玩命了，總能拿出一些破釜沉舟的應對計策。
孫莞然患得患失地說：「校內網那邊的氣氛現在都不太好，尤其是快捷登錄的中台業務那邊報過來的數據。就今天這一天，就有超過1000萬人通過朋友網、校內網或者Helo帳號的方式快捷登錄了蘇寧易購。」
紫微星有中台事業部，朋友網、校內網、Helo都可以完成對第三方網站的快捷登錄。乍一看，是不同的帳號體系，背後其實都是一樣的，都是由統一的中台來完成。
快捷登錄的背後，就意味著快捷註冊。
比如，某一個用戶通過朋友網的帳號快捷登錄了蘇寧易購，這就意味著用戶其實是在蘇寧易購的平台上完成了快捷註冊，相當於在蘇寧易購的資料庫里，增加了一個新用戶的數據。
也就是說，蘇寧易購這一天靠著跟校內團購的合作，增加了1000萬的新增用戶。
如果用傳統的新增用戶的理念來看，這簡直就是一個營銷奇蹟。
周不器對此比較輕鬆，笑著說：「沒事，快捷註冊跟正式註冊從用戶心態上有著很大的區別，這玩意就是忽悠外行的。」
孫莞然上前，幫他脫著外套，大眼睛一眨一眨的，「都是註冊的用戶呀，有什麼區別？」
周不器道：「做B2C電商，最重要的其實就是老用戶的忠誠度。這種快捷登錄，哪有什麼忠誠度可言？有羊毛了就去薅，羊毛薅沒了，看都不會看一眼。網際網路的世界會越來越殘酷，想要真正地站穩腳跟，還真得像京東那樣，找到最準確的核心價值。」
孫莞然沒太聽明白，「哦」了一聲，笑著說：「反正中台業務那邊挺高興的，說是這單合作，至少進帳3000萬。」
「註冊費用嗎？」
「對，還有點擊費用。」
「相信蘇寧會樂於支付這筆錢的。」
周不器不清楚紫微星在這方面設定的具體的收費標準，大概也就是2-3元錢的註冊收入，以及2-3分錢的登錄收入。
就比如一個校內網用戶，第一次通過校內網的帳號快捷登錄蘇寧易購的網站。
第一次快捷登錄，就意味著是註冊，需要校內網相關的註冊信息傳輸到蘇寧易購的資料庫里。信息傳輸完成，就是校內網給蘇寧易購拉來了一個用戶，就可以得到一筆獲客收入。
以後的每一次通過校內網帳號快捷登錄蘇寧易購，其實都要調用到校內網的資料庫，並完成與蘇寧易購資料庫的對接，這又可以有一筆額外的服務收入。
單次2-3分錢，乍一看不多，關鍵是規模大啊。
現在，Helo和朋友網的快捷登錄功能幾乎覆蓋了國內的所有網站和網路遊戲，每天所有第三方的快捷登錄次數達到了2.2億次。
也就是說，單是這個快捷登錄業務，每天就能給紫微星帶來500萬元的收入。
這是中台事業部當下最主要的收入來源。
使用Helo、微信、朋友網、校內網等紫微星的帳號進行快捷註冊、快捷登錄的產品越多，對未來的紫微星來說可以收取的服務費就越多。
周不器才不會在這種事情上吃虧。
為什麼不在第一天就動用點陰損的手段搞死蘇寧易購，而是要給他們兩三天的時間？
因為蘇寧易購除了跟校內網的合同有坑位費和違約金之外，蘇寧易購還跟紫微星的中台部有快捷註冊和快捷登錄的協議合約。
要留出兩三天的時間，也幫助中台事業部創收。
不能光讓校內網吃肉了。
遇到一個財大氣粗、風頭正盛的蘇寧，也得讓中台事業部撈一筆。多給蘇寧留一點時間，多幫他們「註冊」一些用戶，多賺一筆獲客收入。
然而，意外出現了。
這天半夜，凌晨一點多，周不器還抱著姜疏影和唐藝欣兩個小明星在床上瞎折騰呢，就傳來了一陣急促的敲門聲。
周不器沒有停，只是讓唐藝欣去開門。
孫莞然對這種現場直播的大場面已經見怪不怪了，直接沖了進來，急沖沖地說：「出事了！蘇寧易購又崩了！」
新
剛好英國這邊有一個小項目他很感興趣。
英國有一個百貨零售商名為Argos，會銷售汽車配件、運動器材、家具、裝飾材料、文化用品、家用電器、珠寶首飾、工藝品、照相器材、玩具等商品。
該公司在英國有600多家分店，很多年前就開通了線上業務。主要就是用戶在網絡上下單，然後線下店的員工把商品送貨上門，採用的是自給自足的模式。
隨著業務的發展，這套模式就不太行了，必須要尋找第三方物流來合作了。同時，電子商務的網站架構也要進行升級換代。
找到的合作夥伴就是紫微星。
這多少是個意外。
因為紫微星在英國根本就沒有開通外包業務，歐洲市場的外包業務的開端，定在了對漢莎集團的IT基礎設施部的收購上。
這一次，是Argos主動送上門的，來找紫微星國際的英國分公司幫忙，原因有兩點。
第一，因為有紫微星數媒這個跟足球相關的業務存在，使得紫微星在英國的影響力很大，甚至跟牛津、劍橋都建立了合作關係。
第二點，Argos集團的戰略決定。
Argos想要來華開拓市場，不僅要來華建線下店，還要來華建網上商城，要把在英國本土的成功複製到國內市場。
這就很有說道了。
首先，紫微星是國內最有影響力的網際網路巨頭，結交好了紫微星，可以讓Argos在國內的市場拓展有一定的人脈關係。
雖然他們已經找到了海爾集團全面合作，可是在國內做網際網路業務，就一定繞不開紫微星！
也不知道是Argos內部有高人，還是受到了海爾集團的指點，他們主動來找紫微星合作了，其實就是通過一個外包項目來給紫微星「送錢」，來疏通關係。
還有一點，就是國內電商市場的複雜性。
國內的人口太多了。
對高並發的技術要求太高了，別說IBM、甲骨文這種傳統的IT廠商搞不定，就算是亞馬遜、谷歌也很頭疼。
倒不是亞馬遜、谷歌這種矽谷巨頭做不到，而是沒必要。亞馬遜在國內的市場份額很低，谷歌更是徹底地退出大陸市場了。
他們的水平很高，但是沒必要專門針對大陸市場開發出一系列很高端的技術方案來解決一些在線人數過多的擁擠問題。
想要真正地解決中國的問題，還是得中國人自己。
紫微星毫無疑問就是最佳選擇。
周不器聽說了這件事，就果斷地推遲了回國的行程，專門跟Argos的高管團隊見了一面，心中五味雜陳。
就很無奈。
同樣是電商的網站架構外包，蘇寧易購死活都要找IBM幫忙，看看人家英國佬……同樣是線下業務向線上的轉型，卻有著更全面更深入的分析，主動來找紫微星。
他們希望紫微星能夠幫忙，全面地改造Argos的線上網站，以應對新時代的網際網路形勢。
Argos在英國的業務不好說，周不器對英國市場不夠了解。
可是他對國內市場很熟悉。
Argos和海爾集團合作一起開發國內市場，這必然是沒希望的。
海爾、聯想、格力、TCL這些公司其實都差不多，在各自的領域都頗有實力，甚至有著世界級的影響力。可這些都屬於上一個時代的企業了，都屬於過氣的明星企業，想跳上網際網路的列車蹭熱度，那真是太難了。
Argos方面已經說了，他們已經和海爾達成了合作，會在華成立一家合資公司，然後以魔都為中心，建立起線上-線下的零售渠道，打***顧商城」。
線上的網站架構，就要外包給紫微星幫忙。
外國人的思維也有好處，就是更願意接受外包的模式，更願意相信外包廠商。周不器欣然接受，只是幫忙做網站而已，又不需要承擔市場責任。
不管怎樣，海爾在國內都是首屈一指的大企業，Argos也算得上是世界級的零售巨頭，跟這兩位合作……足以為紫微星的高端外包產業定下基調了。
至少可以給蘇寧打個樣！
讓他們看看，連外國零售巨頭都在積極地爭取跟紫微星建立外包合作，蘇寧易購明明是近水樓台，卻崇洋媚外地找了IBM，這像話嗎？
周不器當即就跟英國人達成了口頭承諾，說是會接受他們的這個外包訂單，並在價格上予以極大的優惠。
至少會比IBM、甲骨文、惠普、微軟這些矽谷巨頭的價格要低。
晚上回家，孫莞然就第一個跑了過來。
她英文不太好，在國外的應酬基本沒法參加，所以一般就是留在辦公室或者家裡，關注一些國內的業務。
現在最重要的當然就是校內團購和蘇寧易購的合作。
「看樣子蘇寧是真的處理好了！」
「是嗎？」
「嗯，今天校內團購的晚高峰流量都超過1500萬了。湧入蘇寧易購的流量保守估計都有1000萬，他們頂住了沒崩。」
「嗯。」
周不器點了點頭，這也不算太意外。
IBM畢竟也是世界級的科技巨頭，他們都玩命了，總能拿出一些破釜沉舟的應對計策。
孫莞然患得患失地說：「校內網那邊的氣氛現在都不太好，尤其是快捷登錄的中台業務那邊報過來的數據。就今天這一天，就有超過1000萬人通過朋友網、校內網或者Helo帳號的方式快捷登錄了蘇寧易購。」
紫微星有中台事業部，朋友網、校內網、Helo都可以完成對第三方網站的快捷登錄。乍一看，是不同的帳號體系，背後其實都是一樣的，都是由統一的中台來完成。
快捷登錄的背後，就意味著快捷註冊。
比如，某一個用戶通過朋友網的帳號快捷登錄了蘇寧易購，這就意味著用戶其實是在蘇寧易購的平台上完成了快捷註冊，相當於在蘇寧易購的資料庫里，增加了一個新用戶的數據。
也就是說，蘇寧易購這一天靠著跟校內團購的合作，增加了1000萬的新增用戶。
如果用傳統的新增用戶的理念來看，這簡直就是一個營銷奇蹟。
周不器對此比較輕鬆，笑著說：「沒事，快捷註冊跟正式註冊從用戶心態上有著很大的區別，這玩意就是忽悠外行的。」
孫莞然上前，幫他脫著外套，大眼睛一眨一眨的，「都是註冊的用戶呀，有什麼區別？」
周不器道：「做B2C電商，最重要的其實就是老用戶的忠誠度。這種快捷登錄，哪有什麼忠誠度可言？有羊毛了就去薅，羊毛薅沒了，看都不會看一眼。網際網路的世界會越來越殘酷，想要真正地站穩腳跟，還真得像京東那樣，找到最準確的核心價值。」
孫莞然沒太聽明白，「哦」了一聲，笑著說：「反正中台業務那邊挺高興的，說是這單合作，至少進帳3000萬。」
「註冊費用嗎？」
「對，還有點擊費用。」
「相信蘇寧會樂於支付這筆錢的。」
周不器不清楚紫微星在這方面設定的具體的收費標準，大概也就是2-3元錢的註冊收入，以及2-3分錢的登錄收入。
就比如一個校內網用戶，第一次通過校內網的帳號快捷登錄蘇寧易購的網站。
第一次快捷登錄，就意味著是註冊，需要校內網相關的註冊信息傳輸到蘇寧易購的資料庫里。信息傳輸完成，就是校內網給蘇寧易購拉來了一個用戶，就可以得到一筆獲客收入。
以後的每一次通過校內網帳號快捷登錄蘇寧易購，其實都要調用到校內網的資料庫，並完成與蘇寧易購資料庫的對接，這又可以有一筆額外的服務收入。
單次2-3分錢，乍一看不多，關鍵是規模大啊。
現在，Helo和朋友網的快捷登錄功能幾乎覆蓋了國內的所有網站和網路遊戲，每天所有第三方的快捷登錄次數達到了2.2億次。
也就是說，單是這個快捷登錄業務，每天就能給紫微星帶來500萬元的收入。
這是中台事業部當下最主要的收入來源。
使用Helo、微信、朋友網、校內網等紫微星的帳號進行快捷註冊、快捷登錄的產品越多，對未來的紫微星來說可以收取的服務費就越多。
周不器才不會在這種事情上吃虧。
為什麼不在第一天就動用點陰損的手段搞死蘇寧易購，而是要給他們兩三天的時間？
因為蘇寧易購除了跟校內網的合同有坑位費和違約金之外，蘇寧易購還跟紫微星的中台部有快捷註冊和快捷登錄的協議合約。
要留出兩三天的時間，也幫助中台事業部創收。
不能光讓校內網吃肉了。
遇到一個財大氣粗、風頭正盛的蘇寧，也得讓中台事業部撈一筆。多給蘇寧留一點時間，多幫他們「註冊」一些用戶，多賺一筆獲客收入。
然而，意外出現了。
這天半夜，凌晨一點多，周不器還抱著姜疏影和唐藝欣兩個小明星在床上瞎折騰呢，就傳來了一陣急促的敲門聲。
周不器沒有停，只是讓唐藝欣去開門。
孫莞然對這種現場直播的大場面已經見怪不怪了，直接沖了進來，急沖沖地說：「出事了！蘇寧易購又崩了！」
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