第1934章 來自周大老闆的禮物
競爭實在是太激烈了。
小米如果想活下去，不玩出一點過激的手段，幾乎不可能，一定要策劃出能夠顛覆整個行業的商業創新，小米才有機會在這片紅海中脫穎而出。
有些話雷俊沒說。
但他對周不器的敬佩是由衷的，是發自內心的。
在創辦小米的過程中，他把紫微星的成長史反反覆覆地研究了一遍，企圖從中學習到一些運營策略。
然後，他還真的找到了方向！
紫微星要做網際網路產品，尤其是社交產品，就需要面對一個幾乎繞不過去的大山——企鵝公司的威脅。
壓力很大！
可是，紫微星經過一番運作，竟然真的完成了翻山越嶺的壯舉！
怎麼做到的？
紫微星在早期，完成了一系列的顛覆式的行業創新。
校內網的許多功能設計，朋友網的信息流模式，社交遊戲的推廣，微點搜索的「五級火箭」策略……最具代表性的，當然就是微點殺毒。
在這一點上，雷俊感受尤深。
因為他當時就管理著《金山毒霸》，是那個被顛覆的傳統產品之一。
當年，國內的殺毒軟體市場競爭非常激烈，尤其隨著市場的開放，越來越多的外國殺毒軟體也擠進來了……這就導致了一片血雨腥風。
甚至出現了很多無底線的黑手操作。
紫微星當年能夠那麼順利地收購東方微點，就是因為瑞星對東方微點下了見不得光的死手……紫微星接手東方微點，並推出新版本的微點殺毒之後，那可就一點也不客氣了。
行業競爭很激烈？
哼！
不好意思，我要打垮整個行業！
寧可自己不活，也要讓你們全部都去死！
然後，微點殺毒就有了一波破天荒的操作。
免費殺毒！
這招一出，徹底巔峰了整個殺毒軟體行業，那些傳統的殺軟廠商全部坐蠟，一個個都走向了死亡的懸崖。
紫微星沒有靠著賣正版殺毒軟體賺錢，可是依靠著微點殺毒這款免費產品，獲得了夢寐以求的流量……國內僅次於企鵝公司的流量！
那才是紫微星走向成功的標誌性事件和真正的顛覆式行業創新。
雷俊的感受太深了。
所以這次他創業做智慧型手機，就一定要選擇一個準確的角度去模仿微點殺毒，去帶領小米走出一條跟傳統的手機廠商完全不同的商業模式。
在這一點上，國內跟美國人還真不太一樣。
跟周不器交流的時候，拉里·佩奇毫不掩飾地表達出對他的崇敬，還說一直在學習他的很多商業觀點，活脫脫的一個小迷弟。
國人就不太行了，除非是溜須拍馬，雷俊雖然內心裡把周不器當成了老師，卻礙於臉面不好意思當面流露出來。
他為小米設計的模式，一半是模仿蘋果，另一半則是在模仿紫微星！
周不器能夠體會到小米在創業之初遇到的諸多艱苦情況，乾脆利落地表示：「沒關係，國內的供應商這邊……紫微星這邊可以幫你打招呼。智慧型手機製造產業的競爭會越來越激烈，這是一定的。但是跟什麼百度、阿里、魅族這些公司相比，我寧願更相信你！」
「真的？」
雷俊微微一愣，有些不太確信。
連他自己都沒有這麼強烈的信心，要知道，百度和阿里那可都是科技巨頭！
周不器笑著說：「判斷一個人的能力水平，就看這個人的社交圈子。社交圈子越強，他這個人就越優秀。哪怕這個人是個智力不足的笨蛋，也能在一個強大的圈子的影響下變成社會知名的成功人士。」
雷俊點了點頭，「跟對正確的人，比什麼都重要。」
周不器道：「所以啊，我不認識百度手機業務的那個負責人，也不認識阿里手機業務的那個負責人，魅族的老闆我好像也沒見過……但是伱不一樣，咱們都這麼多年的交情了。」
雷俊恍然大悟，哈哈大笑。
周紹寧也忍俊不禁。
這個周大老闆，別看他取得了這麼輝煌的成就，可歸根結底還是個年輕人，身上還真是有幾分年輕人才有的「狂妄」氣質。
他這哪裡是信任雷俊，分明是信任自己！
一個人的水平，跟社交圈子有關。
雷俊在周不器的社交圈子裡，所以他的水平就不會太差；而百度、阿里、魅族那些手機業務的負責人都不在周不器的社交圈子裡，所以水平不行。
厲害！
厲害啊，真是周大老闆的神理論。
周不器這也是沒辦法。
他實在找不出更好的理由來論證自己信任雷俊的根據了，總不能跟他說：「因為我是先知先覺，所以我相信你吧？」
雷俊避過了這茬，心底一種撥雲見日的暖洋洋的日光感，「這麼說……你會支持我？真的支持？」
「嗯，支持。」周不器點了點頭，接下來就到了他表演的時刻，「不過我有幾個條件。」
「當然。」
雷俊一抬手，示意他儘管說。
這是商業談判，討論的是公司間的合作，並非是兩人私下裡的勾當，利益間的往來肯定要有所拉鋸。
周不器道：「第一，校內網和小米的合作。越來越多的跡象已經表明，未來是智慧型手機的時代。可是礙於經濟因素，很多大學生沒有能力購買智慧型手機。一步落後，步步落後。我不希望我們的大學生在人生中最重要的階段連智慧型手機都用不上。」
「應該的。」
雷俊深吸了一口氣。
這是他由衷敬佩的一點。
紫微星在校內網的規劃和對大學生的扶持上，那絕對不是在炒作、營銷或者演戲，那是真誠實意地在幫助大學生。
過去這一年，校內網和愛斯達合作，專門推出了一款面向大學生的廉價智能機Astermini，據說補貼進去了很多錢。
周不器接著問：「老周，過去這一年，你這邊跟校內網的合作怎麼樣？」
周紹寧道：「愛斯達和校內網合作，一共銷售了紫苑定製系列手機320萬部，總共補貼了2億元，其中校內網的補貼為7億元。」
周不器喟然道：「還是太少了，320萬部手機，最多只能惠及到320萬名大學生。」
周紹寧點了點頭，「對，實際上還有很多人在大批量地採購進行轉手。我們這是面向大學生的定製款，並不面向社會公開銷售，可是很多渠道商那裡都拿到了貨，估計……可能要達到30萬-40萬部的規模。」
雷俊也是第一次聽到了這樣的數據。
一年補貼了2億！
光是校內網就補貼了7億元！
這樣的數據里應該會有一些水分，這可以理解，是營銷的必要性。
可這件事情本身做不了假。
愛斯達和校內網合作一起推出面向大學生的低價智慧型手機，堪稱過去一年國內網際網路界最轟動的一件事，甚至比「51區」大戰還要震撼。
雷俊沉聲道：「大學生是國家的未來，民族的希望。這個群體處于思想的碰撞期，會接受各種各樣國內外思潮的影響，這是最需要關懷的一個群體。向日葵總會向陽而生，有些事情，抱怨也沒用。校內網過去這幾年做過的事，我相信每一個人都會看在眼裡。這是一個偉大的使命、偉大的工程，小米願意參與進去。這是生意，也是我個人的一點情懷。」
周不器很高興地說：「歡迎！」
雷俊很為難地說：「不過小米只是一家創業公司，我們的資金能力有限，恐怕暫時無法提供太多的支持。」
周不器道：「沒關係，只要價格上有足夠的誠意就可以。現在的智慧型手機，真是太貴了。尤其是國內市場，價格虛高嚴重，最低端的一款智慧型手機也要3000塊錢了，這不是健康的市場。讓那些傳統廠商和外企統治這個市場，這會傷害大眾的利益。」
提到價格，雷俊就很有底氣了，「當然！校內網面向的是大學生，小米這邊一定會提供最低的價格來支持他們！」
周紹寧不給他賣弄情懷的機會，直接點破了，「有校內網的資源幫小米賣手機，小米想不成功都難。」
雷俊眉宇間略有幾分尷尬，笑哈哈了兩聲，「能夠跟校內網這樣的大平台合作，對小米來說當然是難得的機會。如果可能的話，紫微星可以對小米進行戰略投資……」
周不器一揮手，打斷了他，「校內網的渠道資源當然很重要，但是對校內網來說，最重要的不是靠著大學生市場的資源盈利，而是為全國的大學生帶去更多的福利。」
雷俊感慨著說：「校內網應該是國內最受人尊敬的一款網際網路產品了。」
周不器擺了擺手，「小米要怎麼做，你自己看著辦，具體我就不說了，我相信小米會在全國的大學生面前展現出誠意。」
「當然！當然！」
雷俊興奮的恨不得要出去跑兩圈來能平靜下來。
對小米的創業來說，現在還處於生死未卜的時間段。面對著傳統手機廠商和當下網際網路手機的大風口，小米能不能在競爭中活下來還不一定呢。
小米的創業，最缺的是兩大資源。
一，供應鏈；二，銷售渠道。
如果能夠跟校內網達成合作，那至少就算是打通了大學校園的銷售渠道。而大學生是當下購買智慧型手機的主要群體。
豈能不把握住機會？
這哪裡是提要求啊？
分明是送大禮啊！
周不器瞥了他一眼，接著說：「第二，小米的手機都會預裝那些App啊？」
雷俊並沒有覺得意外，他幾乎都猜到了，「嗯，小米剛剛創業，合作產商比較少，暫時還沒有第三方的預裝App。」
「沒有第三方，有米聊吧？」
「有。」
「米聊是模仿微信做出來的？」
「這個……」雷俊就有幾分無奈，「米聊這款產品的思路，其實在紫微星推出微信之前我就已經產生了，你信嗎？」
「是嗎？」
周不器似笑非笑。
周紹寧輕咳了一聲，在旁補充，「這種智慧型手機上的即時通訊App，應該都是來自Helo，這是紫微星在海外市場推出的產品。微信面向國內市場，推出的時間是晚了點。」
這是繞不過去的一關，雷俊沉默許久，才終於承認了，「沒錯，是從海外版的Helo獲得的靈感。不過現在的形勢已經很明朗了，在這個領域，紫微星的微信已經統治了市場。米聊別說跟信都比不過。」
周不器笑道：「那你對米聊有什麼規劃？」
「嗯？」
雷俊眉宇之間流露出了幾分擔心。
周不器淡淡的道：「你剛才說想讓紫微星戰略投資小米，這是不可能的。愛斯達就是從紫微星分出去的公司，紫微星不可能去投資愛斯達的競爭對手。」
周紹寧心下鬆了口氣。
雷俊沒有覺得意外，有些失望。
不過，周不器話鋒接著一轉，「不過，我可以用個人名義對小米進行投資，但有一個前提條件。」
雷俊順著剛才的話題，基本就猜到了，「小米要放棄米聊？」
周不器道：「對，米聊這類的產品競爭太激烈了。現在只有信兩大產品，接下來隨著形勢的明朗，會有越來越多的巨頭進來參與進來。這個賽道的競爭，絲毫不比智慧型手機製造差。我認為，小米還是應該挑選一個方向，更加專注。」
「嗯。」
雷俊的反應比較消極。
周不器接著說：「小米要放棄米聊，這是第二個要求。」
這個要求太殘酷了。
這意味著小米要因此裁掉一個30人的團隊。
不過，這也說明了放棄米聊的必要性。米聊團隊才30個人，微信團隊的員工數量已經超過了200人，競爭不過才是正常的。
只是他很不甘心。
雷俊這次創業，並不是孤注一擲，其實是三個方向上的押寶。
一，作業系統，就是業內很知名的小米MIUI。
如果這款產品成功了，國內大部分的智慧型手機都搭載了這款作業系統，那么小米就會成為一家系統平台公司。
二，社交產品，就是米聊了。
如果這款產品成功了，國內的智慧型手機用戶都使用米聊來交流，那么小米就是一家網際網路社交公司。
三，就是小米手機了。
如果這款產品成功了，小米就會以發展手機製造為主。
現在是2011年8月初，押寶的第一個選擇已經失敗了。
國內現在已經出現了許許多多的魔改安卓系統，那些大公司根本就看不上小米MIUI，即便這款產品這發燒友的小圈子裡很受好評。
社交產品米聊已經基本失敗了。
但還沒有徹底失敗。
如果現在就放棄，那小米就只剩下最後一個手機製造的選擇了，就只能背水一戰了。
(本章完)
小米如果想活下去，不玩出一點過激的手段，幾乎不可能，一定要策劃出能夠顛覆整個行業的商業創新，小米才有機會在這片紅海中脫穎而出。
有些話雷俊沒說。
但他對周不器的敬佩是由衷的，是發自內心的。
在創辦小米的過程中，他把紫微星的成長史反反覆覆地研究了一遍，企圖從中學習到一些運營策略。
然後，他還真的找到了方向！
紫微星要做網際網路產品，尤其是社交產品，就需要面對一個幾乎繞不過去的大山——企鵝公司的威脅。
壓力很大！
可是，紫微星經過一番運作，竟然真的完成了翻山越嶺的壯舉！
怎麼做到的？
紫微星在早期，完成了一系列的顛覆式的行業創新。
校內網的許多功能設計，朋友網的信息流模式，社交遊戲的推廣，微點搜索的「五級火箭」策略……最具代表性的，當然就是微點殺毒。
在這一點上，雷俊感受尤深。
因為他當時就管理著《金山毒霸》，是那個被顛覆的傳統產品之一。
當年，國內的殺毒軟體市場競爭非常激烈，尤其隨著市場的開放，越來越多的外國殺毒軟體也擠進來了……這就導致了一片血雨腥風。
甚至出現了很多無底線的黑手操作。
紫微星當年能夠那麼順利地收購東方微點，就是因為瑞星對東方微點下了見不得光的死手……紫微星接手東方微點，並推出新版本的微點殺毒之後，那可就一點也不客氣了。
行業競爭很激烈？
哼！
不好意思，我要打垮整個行業！
寧可自己不活，也要讓你們全部都去死！
然後，微點殺毒就有了一波破天荒的操作。
免費殺毒！
這招一出，徹底巔峰了整個殺毒軟體行業，那些傳統的殺軟廠商全部坐蠟，一個個都走向了死亡的懸崖。
紫微星沒有靠著賣正版殺毒軟體賺錢，可是依靠著微點殺毒這款免費產品，獲得了夢寐以求的流量……國內僅次於企鵝公司的流量！
那才是紫微星走向成功的標誌性事件和真正的顛覆式行業創新。
雷俊的感受太深了。
所以這次他創業做智慧型手機，就一定要選擇一個準確的角度去模仿微點殺毒，去帶領小米走出一條跟傳統的手機廠商完全不同的商業模式。
在這一點上，國內跟美國人還真不太一樣。
跟周不器交流的時候，拉里·佩奇毫不掩飾地表達出對他的崇敬，還說一直在學習他的很多商業觀點，活脫脫的一個小迷弟。
國人就不太行了，除非是溜須拍馬，雷俊雖然內心裡把周不器當成了老師，卻礙於臉面不好意思當面流露出來。
他為小米設計的模式，一半是模仿蘋果，另一半則是在模仿紫微星！
周不器能夠體會到小米在創業之初遇到的諸多艱苦情況，乾脆利落地表示：「沒關係，國內的供應商這邊……紫微星這邊可以幫你打招呼。智慧型手機製造產業的競爭會越來越激烈，這是一定的。但是跟什麼百度、阿里、魅族這些公司相比，我寧願更相信你！」
「真的？」
雷俊微微一愣，有些不太確信。
連他自己都沒有這麼強烈的信心，要知道，百度和阿里那可都是科技巨頭！
周不器笑著說：「判斷一個人的能力水平，就看這個人的社交圈子。社交圈子越強，他這個人就越優秀。哪怕這個人是個智力不足的笨蛋，也能在一個強大的圈子的影響下變成社會知名的成功人士。」
雷俊點了點頭，「跟對正確的人，比什麼都重要。」
周不器道：「所以啊，我不認識百度手機業務的那個負責人，也不認識阿里手機業務的那個負責人，魅族的老闆我好像也沒見過……但是伱不一樣，咱們都這麼多年的交情了。」
雷俊恍然大悟，哈哈大笑。
周紹寧也忍俊不禁。
這個周大老闆，別看他取得了這麼輝煌的成就，可歸根結底還是個年輕人，身上還真是有幾分年輕人才有的「狂妄」氣質。
他這哪裡是信任雷俊，分明是信任自己！
一個人的水平，跟社交圈子有關。
雷俊在周不器的社交圈子裡，所以他的水平就不會太差；而百度、阿里、魅族那些手機業務的負責人都不在周不器的社交圈子裡，所以水平不行。
厲害！
厲害啊，真是周大老闆的神理論。
周不器這也是沒辦法。
他實在找不出更好的理由來論證自己信任雷俊的根據了，總不能跟他說：「因為我是先知先覺，所以我相信你吧？」
雷俊避過了這茬，心底一種撥雲見日的暖洋洋的日光感，「這麼說……你會支持我？真的支持？」
「嗯，支持。」周不器點了點頭，接下來就到了他表演的時刻，「不過我有幾個條件。」
「當然。」
雷俊一抬手，示意他儘管說。
這是商業談判，討論的是公司間的合作，並非是兩人私下裡的勾當，利益間的往來肯定要有所拉鋸。
周不器道：「第一，校內網和小米的合作。越來越多的跡象已經表明，未來是智慧型手機的時代。可是礙於經濟因素，很多大學生沒有能力購買智慧型手機。一步落後，步步落後。我不希望我們的大學生在人生中最重要的階段連智慧型手機都用不上。」
「應該的。」
雷俊深吸了一口氣。
這是他由衷敬佩的一點。
紫微星在校內網的規劃和對大學生的扶持上，那絕對不是在炒作、營銷或者演戲，那是真誠實意地在幫助大學生。
過去這一年，校內網和愛斯達合作，專門推出了一款面向大學生的廉價智能機Astermini，據說補貼進去了很多錢。
周不器接著問：「老周，過去這一年，你這邊跟校內網的合作怎麼樣？」
周紹寧道：「愛斯達和校內網合作，一共銷售了紫苑定製系列手機320萬部，總共補貼了2億元，其中校內網的補貼為7億元。」
周不器喟然道：「還是太少了，320萬部手機，最多只能惠及到320萬名大學生。」
周紹寧點了點頭，「對，實際上還有很多人在大批量地採購進行轉手。我們這是面向大學生的定製款，並不面向社會公開銷售，可是很多渠道商那裡都拿到了貨，估計……可能要達到30萬-40萬部的規模。」
雷俊也是第一次聽到了這樣的數據。
一年補貼了2億！
光是校內網就補貼了7億元！
這樣的數據里應該會有一些水分，這可以理解，是營銷的必要性。
可這件事情本身做不了假。
愛斯達和校內網合作一起推出面向大學生的低價智慧型手機，堪稱過去一年國內網際網路界最轟動的一件事，甚至比「51區」大戰還要震撼。
雷俊沉聲道：「大學生是國家的未來，民族的希望。這個群體處于思想的碰撞期，會接受各種各樣國內外思潮的影響，這是最需要關懷的一個群體。向日葵總會向陽而生，有些事情，抱怨也沒用。校內網過去這幾年做過的事，我相信每一個人都會看在眼裡。這是一個偉大的使命、偉大的工程，小米願意參與進去。這是生意，也是我個人的一點情懷。」
周不器很高興地說：「歡迎！」
雷俊很為難地說：「不過小米只是一家創業公司，我們的資金能力有限，恐怕暫時無法提供太多的支持。」
周不器道：「沒關係，只要價格上有足夠的誠意就可以。現在的智慧型手機，真是太貴了。尤其是國內市場，價格虛高嚴重，最低端的一款智慧型手機也要3000塊錢了，這不是健康的市場。讓那些傳統廠商和外企統治這個市場，這會傷害大眾的利益。」
提到價格，雷俊就很有底氣了，「當然！校內網面向的是大學生，小米這邊一定會提供最低的價格來支持他們！」
周紹寧不給他賣弄情懷的機會，直接點破了，「有校內網的資源幫小米賣手機，小米想不成功都難。」
雷俊眉宇間略有幾分尷尬，笑哈哈了兩聲，「能夠跟校內網這樣的大平台合作，對小米來說當然是難得的機會。如果可能的話，紫微星可以對小米進行戰略投資……」
周不器一揮手，打斷了他，「校內網的渠道資源當然很重要，但是對校內網來說，最重要的不是靠著大學生市場的資源盈利，而是為全國的大學生帶去更多的福利。」
雷俊感慨著說：「校內網應該是國內最受人尊敬的一款網際網路產品了。」
周不器擺了擺手，「小米要怎麼做，你自己看著辦，具體我就不說了，我相信小米會在全國的大學生面前展現出誠意。」
「當然！當然！」
雷俊興奮的恨不得要出去跑兩圈來能平靜下來。
對小米的創業來說，現在還處於生死未卜的時間段。面對著傳統手機廠商和當下網際網路手機的大風口，小米能不能在競爭中活下來還不一定呢。
小米的創業，最缺的是兩大資源。
一，供應鏈；二，銷售渠道。
如果能夠跟校內網達成合作，那至少就算是打通了大學校園的銷售渠道。而大學生是當下購買智慧型手機的主要群體。
豈能不把握住機會？
這哪裡是提要求啊？
分明是送大禮啊！
周不器瞥了他一眼，接著說：「第二，小米的手機都會預裝那些App啊？」
雷俊並沒有覺得意外，他幾乎都猜到了，「嗯，小米剛剛創業，合作產商比較少，暫時還沒有第三方的預裝App。」
「沒有第三方，有米聊吧？」
「有。」
「米聊是模仿微信做出來的？」
「這個……」雷俊就有幾分無奈，「米聊這款產品的思路，其實在紫微星推出微信之前我就已經產生了，你信嗎？」
「是嗎？」
周不器似笑非笑。
周紹寧輕咳了一聲，在旁補充，「這種智慧型手機上的即時通訊App，應該都是來自Helo，這是紫微星在海外市場推出的產品。微信面向國內市場，推出的時間是晚了點。」
這是繞不過去的一關，雷俊沉默許久，才終於承認了，「沒錯，是從海外版的Helo獲得的靈感。不過現在的形勢已經很明朗了，在這個領域，紫微星的微信已經統治了市場。米聊別說跟信都比不過。」
周不器笑道：「那你對米聊有什麼規劃？」
「嗯？」
雷俊眉宇之間流露出了幾分擔心。
周不器淡淡的道：「你剛才說想讓紫微星戰略投資小米，這是不可能的。愛斯達就是從紫微星分出去的公司，紫微星不可能去投資愛斯達的競爭對手。」
周紹寧心下鬆了口氣。
雷俊沒有覺得意外，有些失望。
不過，周不器話鋒接著一轉，「不過，我可以用個人名義對小米進行投資，但有一個前提條件。」
雷俊順著剛才的話題，基本就猜到了，「小米要放棄米聊？」
周不器道：「對，米聊這類的產品競爭太激烈了。現在只有信兩大產品，接下來隨著形勢的明朗，會有越來越多的巨頭進來參與進來。這個賽道的競爭，絲毫不比智慧型手機製造差。我認為，小米還是應該挑選一個方向，更加專注。」
「嗯。」
雷俊的反應比較消極。
周不器接著說：「小米要放棄米聊，這是第二個要求。」
這個要求太殘酷了。
這意味著小米要因此裁掉一個30人的團隊。
不過，這也說明了放棄米聊的必要性。米聊團隊才30個人，微信團隊的員工數量已經超過了200人，競爭不過才是正常的。
只是他很不甘心。
雷俊這次創業，並不是孤注一擲，其實是三個方向上的押寶。
一，作業系統，就是業內很知名的小米MIUI。
如果這款產品成功了，國內大部分的智慧型手機都搭載了這款作業系統，那么小米就會成為一家系統平台公司。
二，社交產品，就是米聊了。
如果這款產品成功了，國內的智慧型手機用戶都使用米聊來交流，那么小米就是一家網際網路社交公司。
三，就是小米手機了。
如果這款產品成功了，小米就會以發展手機製造為主。
現在是2011年8月初，押寶的第一個選擇已經失敗了。
國內現在已經出現了許許多多的魔改安卓系統，那些大公司根本就看不上小米MIUI，即便這款產品這發燒友的小圈子裡很受好評。
社交產品米聊已經基本失敗了。
但還沒有徹底失敗。
如果現在就放棄，那小米就只剩下最後一個手機製造的選擇了，就只能背水一戰了。
(本章完)