第2022章 授權費
第2022章 授權費
租房是一門很大很複雜的生意，難度之大堪比做外賣做網約車，周不器的心態擺得很平，這種線上和線下結合的網際網路模式不是他所擅長的，他肯定不會直接下場。就算要做，也是找別的團隊去做。
先慢慢研究，不著急。
不過，從「二房東」的案例中，也給周不器提了一個醒，就是一定要高度警惕網際網路公司內部的貪腐問題。
這類的科技公司里招聘的都是社會中最優秀的人才，一個比一個聰明，他們要是有了一些別的心思玩旁門左道賺外快，一般人還真是攔不住。
合法合規的，這無所謂。
比如很多老員工會在公司附近買房，然後租給新員工，用新員工的租金來養房……這就是比較常見的賺外快的方式了，這種合法合規的交易誰也限制不了。
可是利用信息差，玩裡應外合的把戲，這種事情一定不能做！
一定要高度警惕起來！
最近這段時間，國內網際網路圈子裡最熱門的一件大事，就是阿里的內部反腐，要嚴厲地整肅淘寶小二的隊伍。
過去這幾年，淘寶小二搞得實在是太過了，現金都是一箱子一箱子地往家裡搬。全國的淘寶店主們都往杭城去跑，排著隊的給他們送錢。杭城的夜店裡，基本都是靠淘寶小二在養著，他們已然成了紙醉金迷行業里的最大金主。
阿里整頓了淘寶小二，杭城的夜店倒閉了一半。
忙活了一上午，周不器對網際網路租房市場有了一個基本的了解，多少有些心動了。
行業前景很好是一方面。
切切實實地為當代年輕人做一些事，幫助他們減輕一部分的租房壓力，也是一件很有意義很值得的事。
不過，周不器現在沒有太多的精力關注別的事。
先把暢遊的事處理好。
中午，周不器帶上了孫莞然，赴約老張的午餐，見到了完美的大老闆池友封。
可以看出來，老張和這位池老闆的關係的確比較冷淡。好在周大老闆的面子挺大，他一露面，池友封臉上的笑臉就多了。
不過，等真正交談上了，周不器就能感受到這位池大老闆的格格不入了。
就跟老張此前說的差不多。
這人根本不願意談一些遊戲運營心得、經驗方面的事，說起來了，也是含含糊糊，就好像整個人都被秘密給包裹住了。
難怪這人不太合群。
周不器覺得自己的為人處世已經挺好了，行業里基本都是朋友，跟誰相處都能讓對方比較舒適，也從不以行業地位去壓人。
這個池友封，明顯是跟主流圈子不太熱乎。
也不能說錯。
每個人的性格和行事作風都不一樣，也不一定脫離了主流就一定是非主流。
不過想跟這傢伙開誠布公地談一談，還真是不太容易。
周不器本想著有機會的話，可以通過暢遊跟完美展開一些業務上的合作呢，對方顯然是沒有這方面的意思。
這次會面，主要也是池友封想進軍影視娛樂行業，想跟婕妤傳媒交好關係。
周不器不死心，索性就直接問了，「你覺得國產遊戲在海外市場的發展潛力怎麼樣？競爭力怎麼樣？」
都被問到頭上了，池友封也只能回答了，「從技術本身講，國內遊戲公司的水平，在全球處在一流的陣營。另一方面，國內的運營經驗，在全球也是領先的，在國內經過競爭，靠前的公司在國外還是有優勢的。」
周不器不滿足他的含糊，追問道：「具體說說呢？」
池友封沉默了片刻，才緩緩地說：「國內是個大市場，而大市場肯定會孕育出好的公司。國內的市場競爭很激烈，而且環境複雜，從東北到西南，各地的硬體設備、網絡布局、收入水平、文化差異以及喜好都不同。國內的遊戲往往能滿足很多用戶的需求，就會有著很強的適應性。」
又是一套沒什麼營養的敷衍。
周不器不死心，笑著說：「對了，婕妤傳媒是我的公司，池總知道吧？」
池友封神色懷疑，「我聽說你有股份……」
周不器平靜地說：「不僅是股份，當年我讀大學的時候，成立過一個叫做創業聯盟的組織，一共有10個人。我來居中協調，領導大家一起來創業，還真創辦成功了幾家公司。」
池友封大吃一驚，「包括婕妤傳媒？」
周不器瞥他一眼，似笑非笑地說：「不僅是婕妤傳媒呢，光是上市公司，就已經有緣味集團和婕妤傳媒兩家了。」
「周總果然是人中龍鳳。」
池友封頗受震動。
單單一個紫微星就夠讓人望塵莫及了，沒想到這位小周總還領導創立了另外兩家已經很成功的上市公司。
尤其是婕妤傳媒，市值甚至達到了1200億港幣，聽說去年光是真人秀的綜藝節目，就創造了超過20億港幣的淨利潤。
其中有將近一半是來自海外市場的版權授權收入。
在真人秀領域稱王稱霸之後，婕妤傳媒開始重點布局電影和電視劇行業了。恰好完美影視也要做這門生意，池友封就很期待，能夠跟婕妤傳媒這樣的大公司保持長期合作的關係。
這次的《失戀三十三天》，就是不錯的開始。
周不器道：「暢遊接下來也要重點發展海外市場，這條路可不好走呢。聽說完美這幾年在海外市場發展得很好？」
池友封嘆了口氣，搖搖頭，「沒那麼簡單。」
「具體說說？」周不器開了句玩笑，「婕妤傳媒幫著完美影視做電影，完美為暢遊提供一些海外運營的經驗，也算是互相幫助了。」
沒辦法，只能用這種很low的方式了。
正常情況下，周大老闆往這一坐，他想知道什麼，還需要問？別人早就主動地給他做匯報了。這個池友封真是太不擅長社交了。
有了明確的交易，池友封這才打開了話匣子，「其實最主要的就是兩點，一個是爆發力，一個是續航力。」
周不器微微一笑。
池友封接著說：「爆發力，就是要迅速地推出爆款，從而建立公司品牌和玩家追逐的效應。再通過不斷地開發出精品、新品的遊戲，來完成海外市場的長期續航。《完美世界》還沒正式上線呢，就已經在韓日、東南亞幾十個國家簽下了授權合同，有過一段爆發期。很可惜，後續沒有能夠跟上。」
周不器道：「想要推出一款精品遊戲，這可不容易。」
池友封道：「我是這樣想的，可以採用兩種策略來推出精品。一種是跟風戰術，至少跟風可以有著比較穩定的收益。第二種就是碰撞戰術，一口氣推出七八款遊戲，運氣好了，總能碰出一款爆款來。」
這實在不是什麼高明的見解，全球的遊戲行業基本都是這個路數。
張朝洋有點聽不下去了，說道：「過去四年裡，國內的網遊出口規模已經翻了四倍。去年，國內有將近100款自主研發的網遊進入了海外市場。」
池友封點了點頭，很平靜地說：「沒錯，當國內市場陷入變局的漩渦中時，從海外市場謀求突圍的辦法，正是當年日韓網遊業走過的道路。」
張朝洋問：「把國內的網遊運作到海外市場，不容易吧？」
池友封道：「說難也不算太難，授權就好了，把運營交給代理商去做。暢遊不是代理了《魔獸世界》嘛，你應該很懂才對。」
張朝洋淡淡地道：「《魔獸世界》的分成比例，達到了50%。」
「《魔獸世界》是頂級網遊，比例高點也正常。」池友封就好像冰山一般，始終都表現得那麼平靜，「國內的網遊出口，一般能拿到的授權費，普遍也就20%-30%左右。」
《魔獸世界》的吸引力太強了，溢價能力也很強。
授權給暢遊代理，可以拿到50%的授權收入。
就是暢遊賺到了100萬，要分給暴雪50萬。
可是，絕大多數的遊戲都不可能拿到這麼高的授權收入。
國內的網遊出口到國外，普遍也就是20%-30%，由外國的代理公司來運營，他們賺到了100萬，只能分給國內20-30萬。
「這個比例，會不會太低了？」周不器忍不住問，「我聽說九城那邊，代理的韓國遊戲，授權分成也能有35%呢。」
池友封平和的道：「這不奇怪，關係到遊戲的競爭力。對海外的遊戲代理公司來說，全世界有那麼多優秀的遊戲，他們去代理哪款？除非像《魔獸世界》這種頂級遊戲，對大多數新遊戲來說，當然是哪款遊戲最符合他們的利益，他們就會代理哪一款。」
「是這個道理。」
周不器點了點頭，比較認可。
這就跟出口衣服襪子、電腦手機、馬桶蓋浴缸一樣，人家老外為啥要買國內的商品？因為價格低，讓利空間大。
猶豫了一下，池友封還是忍不住交了一個底，說了一點完美的內部策略，「授權一個產品，代理商賣了100萬，我們只能拿到20%-30%。可如果我們在當地有自己的運營工作室，全資自營，賣了100萬就是100萬。」
周不器打了一個響指，「不僅能拿到100%的收入，還可以讓國內的遊戲享有優先的出口權！」
池友封打了個哈哈，「我就是隨口這麼一說，事實證明完美這條路走得並不順利，我們對海外市場的投入很大，回報卻不達預期。」
(本章完)
租房是一門很大很複雜的生意，難度之大堪比做外賣做網約車，周不器的心態擺得很平，這種線上和線下結合的網際網路模式不是他所擅長的，他肯定不會直接下場。就算要做，也是找別的團隊去做。
先慢慢研究，不著急。
不過，從「二房東」的案例中，也給周不器提了一個醒，就是一定要高度警惕網際網路公司內部的貪腐問題。
這類的科技公司里招聘的都是社會中最優秀的人才，一個比一個聰明，他們要是有了一些別的心思玩旁門左道賺外快，一般人還真是攔不住。
合法合規的，這無所謂。
比如很多老員工會在公司附近買房，然後租給新員工，用新員工的租金來養房……這就是比較常見的賺外快的方式了，這種合法合規的交易誰也限制不了。
可是利用信息差，玩裡應外合的把戲，這種事情一定不能做！
一定要高度警惕起來！
最近這段時間，國內網際網路圈子裡最熱門的一件大事，就是阿里的內部反腐，要嚴厲地整肅淘寶小二的隊伍。
過去這幾年，淘寶小二搞得實在是太過了，現金都是一箱子一箱子地往家裡搬。全國的淘寶店主們都往杭城去跑，排著隊的給他們送錢。杭城的夜店裡，基本都是靠淘寶小二在養著，他們已然成了紙醉金迷行業里的最大金主。
阿里整頓了淘寶小二，杭城的夜店倒閉了一半。
忙活了一上午，周不器對網際網路租房市場有了一個基本的了解，多少有些心動了。
行業前景很好是一方面。
切切實實地為當代年輕人做一些事，幫助他們減輕一部分的租房壓力，也是一件很有意義很值得的事。
不過，周不器現在沒有太多的精力關注別的事。
先把暢遊的事處理好。
中午，周不器帶上了孫莞然，赴約老張的午餐，見到了完美的大老闆池友封。
可以看出來，老張和這位池老闆的關係的確比較冷淡。好在周大老闆的面子挺大，他一露面，池友封臉上的笑臉就多了。
不過，等真正交談上了，周不器就能感受到這位池大老闆的格格不入了。
就跟老張此前說的差不多。
這人根本不願意談一些遊戲運營心得、經驗方面的事，說起來了，也是含含糊糊，就好像整個人都被秘密給包裹住了。
難怪這人不太合群。
周不器覺得自己的為人處世已經挺好了，行業里基本都是朋友，跟誰相處都能讓對方比較舒適，也從不以行業地位去壓人。
這個池友封，明顯是跟主流圈子不太熱乎。
也不能說錯。
每個人的性格和行事作風都不一樣，也不一定脫離了主流就一定是非主流。
不過想跟這傢伙開誠布公地談一談，還真是不太容易。
周不器本想著有機會的話，可以通過暢遊跟完美展開一些業務上的合作呢，對方顯然是沒有這方面的意思。
這次會面，主要也是池友封想進軍影視娛樂行業，想跟婕妤傳媒交好關係。
周不器不死心，索性就直接問了，「你覺得國產遊戲在海外市場的發展潛力怎麼樣？競爭力怎麼樣？」
都被問到頭上了，池友封也只能回答了，「從技術本身講，國內遊戲公司的水平，在全球處在一流的陣營。另一方面，國內的運營經驗，在全球也是領先的，在國內經過競爭，靠前的公司在國外還是有優勢的。」
周不器不滿足他的含糊，追問道：「具體說說呢？」
池友封沉默了片刻，才緩緩地說：「國內是個大市場，而大市場肯定會孕育出好的公司。國內的市場競爭很激烈，而且環境複雜，從東北到西南，各地的硬體設備、網絡布局、收入水平、文化差異以及喜好都不同。國內的遊戲往往能滿足很多用戶的需求，就會有著很強的適應性。」
又是一套沒什麼營養的敷衍。
周不器不死心，笑著說：「對了，婕妤傳媒是我的公司，池總知道吧？」
池友封神色懷疑，「我聽說你有股份……」
周不器平靜地說：「不僅是股份，當年我讀大學的時候，成立過一個叫做創業聯盟的組織，一共有10個人。我來居中協調，領導大家一起來創業，還真創辦成功了幾家公司。」
池友封大吃一驚，「包括婕妤傳媒？」
周不器瞥他一眼，似笑非笑地說：「不僅是婕妤傳媒呢，光是上市公司，就已經有緣味集團和婕妤傳媒兩家了。」
「周總果然是人中龍鳳。」
池友封頗受震動。
單單一個紫微星就夠讓人望塵莫及了，沒想到這位小周總還領導創立了另外兩家已經很成功的上市公司。
尤其是婕妤傳媒，市值甚至達到了1200億港幣，聽說去年光是真人秀的綜藝節目，就創造了超過20億港幣的淨利潤。
其中有將近一半是來自海外市場的版權授權收入。
在真人秀領域稱王稱霸之後，婕妤傳媒開始重點布局電影和電視劇行業了。恰好完美影視也要做這門生意，池友封就很期待，能夠跟婕妤傳媒這樣的大公司保持長期合作的關係。
這次的《失戀三十三天》，就是不錯的開始。
周不器道：「暢遊接下來也要重點發展海外市場，這條路可不好走呢。聽說完美這幾年在海外市場發展得很好？」
池友封嘆了口氣，搖搖頭，「沒那麼簡單。」
「具體說說？」周不器開了句玩笑，「婕妤傳媒幫著完美影視做電影，完美為暢遊提供一些海外運營的經驗，也算是互相幫助了。」
沒辦法，只能用這種很low的方式了。
正常情況下，周大老闆往這一坐，他想知道什麼，還需要問？別人早就主動地給他做匯報了。這個池友封真是太不擅長社交了。
有了明確的交易，池友封這才打開了話匣子，「其實最主要的就是兩點，一個是爆發力，一個是續航力。」
周不器微微一笑。
池友封接著說：「爆發力，就是要迅速地推出爆款，從而建立公司品牌和玩家追逐的效應。再通過不斷地開發出精品、新品的遊戲，來完成海外市場的長期續航。《完美世界》還沒正式上線呢，就已經在韓日、東南亞幾十個國家簽下了授權合同，有過一段爆發期。很可惜，後續沒有能夠跟上。」
周不器道：「想要推出一款精品遊戲，這可不容易。」
池友封道：「我是這樣想的，可以採用兩種策略來推出精品。一種是跟風戰術，至少跟風可以有著比較穩定的收益。第二種就是碰撞戰術，一口氣推出七八款遊戲，運氣好了，總能碰出一款爆款來。」
這實在不是什麼高明的見解，全球的遊戲行業基本都是這個路數。
張朝洋有點聽不下去了，說道：「過去四年裡，國內的網遊出口規模已經翻了四倍。去年，國內有將近100款自主研發的網遊進入了海外市場。」
池友封點了點頭，很平靜地說：「沒錯，當國內市場陷入變局的漩渦中時，從海外市場謀求突圍的辦法，正是當年日韓網遊業走過的道路。」
張朝洋問：「把國內的網遊運作到海外市場，不容易吧？」
池友封道：「說難也不算太難，授權就好了，把運營交給代理商去做。暢遊不是代理了《魔獸世界》嘛，你應該很懂才對。」
張朝洋淡淡地道：「《魔獸世界》的分成比例，達到了50%。」
「《魔獸世界》是頂級網遊，比例高點也正常。」池友封就好像冰山一般，始終都表現得那麼平靜，「國內的網遊出口，一般能拿到的授權費，普遍也就20%-30%左右。」
《魔獸世界》的吸引力太強了，溢價能力也很強。
授權給暢遊代理，可以拿到50%的授權收入。
就是暢遊賺到了100萬，要分給暴雪50萬。
可是，絕大多數的遊戲都不可能拿到這麼高的授權收入。
國內的網遊出口到國外，普遍也就是20%-30%，由外國的代理公司來運營，他們賺到了100萬，只能分給國內20-30萬。
「這個比例，會不會太低了？」周不器忍不住問，「我聽說九城那邊，代理的韓國遊戲，授權分成也能有35%呢。」
池友封平和的道：「這不奇怪，關係到遊戲的競爭力。對海外的遊戲代理公司來說，全世界有那麼多優秀的遊戲，他們去代理哪款？除非像《魔獸世界》這種頂級遊戲，對大多數新遊戲來說，當然是哪款遊戲最符合他們的利益，他們就會代理哪一款。」
「是這個道理。」
周不器點了點頭，比較認可。
這就跟出口衣服襪子、電腦手機、馬桶蓋浴缸一樣，人家老外為啥要買國內的商品？因為價格低，讓利空間大。
猶豫了一下，池友封還是忍不住交了一個底，說了一點完美的內部策略，「授權一個產品，代理商賣了100萬，我們只能拿到20%-30%。可如果我們在當地有自己的運營工作室，全資自營，賣了100萬就是100萬。」
周不器打了一個響指，「不僅能拿到100%的收入，還可以讓國內的遊戲享有優先的出口權！」
池友封打了個哈哈，「我就是隨口這麼一說，事實證明完美這條路走得並不順利，我們對海外市場的投入很大，回報卻不達預期。」
(本章完)