第2153章 採購訂單的優先權
第2153章 採購訂單的優先權
中午連午飯都沒來不及吃，周不器就回國了，在飛機上簡單地吃了點日式的海鮮宴，味道還可以。
日式的餐飲吃得不太習慣，還不如法式牛排、西班牙火腿吃得過癮呢，最符合口味的大概就是海鮮了。
回到了首都，周不器去了暢遊總部。
暢遊要跟華為談一筆價值超過10個億的大合同，主要就是從華為採購一些通訊設備、硬體設備。
這種大生意，得有人鎮場才行。
任羽辛還在日本處理遊戲業務的後續工作，沒法回來。老張已經回老家，準備過年去了。就只能是周不器匆匆回國，來接下這個任務了。
周不器這些年跟華為的關係不錯，有很多的業務往來，甚至在行事風格方面，他也在以任老總為榜樣，風格極其低調。
就比如央視評選的那個年度經濟人物，周不器和任老總完全有資格當選。
過去這一年，華為是國內唯二的排進世界500強的民營企業，周不器就更不用說了，赫赫聲名享譽海內外。
不過，他倆都推辭了。
不拋頭不露面，不參加這種活動。
這幾年的國內，除了業內人士，沒人知道任老總是誰，甚至華為這家公司大家都沒怎麼聽說過。
過些年就不一樣了，華為的知名度傳遍大江南北，這其實不是華為的初衷，不是任老總的本意。
華為是腳踏實地搞研發的科技企業。
研發的過程很辛苦。
尤其是高科技領域的研發工作，保密性都很強。
如果想保密，就一定要低調。
越低調越好，最好不要讓人知道自己在幹什麼。
所以在研發領域就有一個很荒誕的現象，那些口號天天喊得很響亮，找了各種官員、院士、學者、專家們站台，開了各種學術討論會，引起全民歡呼雀躍的科研項目，一定不怎麼樣，騙子扎堆、一地雞毛。
一旦有正經公司腦子一熱，被那些龐大陣勢給忽悠了，靠著一腔熱血真的衝進去了……虧個500億全身而退，那都是最好的結果了。
如果是有高價值高技術的科研成果，那研發過程都非常寂寥，外界毫不知情，沒有鮮花沒有掌聲，沒有競爭對手的覬覦和窺視，自甘寂寞……
過去二十年裡華為迅速地成長，從做貿易的代理公司變成了有著一整套完全技術產權的科技巨頭，其實就是任老總的這種低調策略的意義。
等過些年，時代變了，就不行了。
新時代之下，華為要配合國家政策上的需要，想低調也低調不了了。新戰略之下，要否定聯想模式，並推出一個具有新戰略標誌意義硬體研發領域的民族企業，找來找去……就只有華為一家，就只能站出來了。
一旦不低調，很多混亂的事情就不可避免了。
去到了暢遊，周不器見到了華為的輪值董事長徐總，兩人此前見過七八次，也算是比較熟悉了，很友好地握手。
就是這位徐總是技術出身，口音很重，溝通能力不強。
不過，雙方只是帶頭人。
是最終的決策人。
具體的談判，都是手下更專業的團隊去做。
簡單的會面過後，周不器先去辦公室，收到了兩位副總的材料，主要是採購一些交換機、路由器和儲存設備，總價值超過12億元。
有一個鄭健的負責技術採購的副總的私下建議，說這種產品的利潤率很高，尤其華為有著比較完整的智慧財產權，向外支付的專利費比較少。
這就意味著，這12億的成交額里，毛利潤可能會達到6億-7億。
周不器有些驚訝，「這麼多？賀陽跟我說過，聯想的那些機器，毛利都很難超過20%。」
鄭健道：「聯想沒啥技術含量啊，都是組裝機，所有的零配件都是從外面採購的，成本更高。華為的很多零配件都是自家代工生產的，成本較低。從毛利率的角度來看，華為已經是世界第一了，比外國的那些思科、愛立信、戴爾高不少。」
「思科？」
周不器眉梢一挑。
思科才是世界通訊行業的老大，其次是愛立信和諾基亞。
早年華為剛起步的時候，總是被這幾家起訴。現在則不太一樣了，華為在很多領域已經超越了，比如交換機。華為交換機的質量和技術含量，超過思科不好說，超過愛立信、諾基亞應該可以的，物美價廉。
鄭健笑著說：「思科當然很強大，各個方面比華為要強不少。但是，思科是一家美國公司，用工成本太高，毛利率就下去了。」
周不器點了點頭，「還有研發經費。」
鄭健道：「對，這也是華為迅速崛起的關鍵。通訊技術領域的研發投入太高，小公司根本玩不起。這方面是華為的巨大優勢。同樣投入10億美元的研發經費，思科、愛立信這些公司，可能只能做一個大項目，國內有用工成本的優勢，10億美元也許能開啟五個大項目的研究。只要華為按照目前的策略堅持下去，避開所有外界的視線低調做科研，悶聲大發財，別說什麼愛立信、諾基亞，超越思科也是早晚的事。」
「企業家對企業也未必說得算。」周不器嘆了口氣，「說的算了就要受到壓力，搞不好就聲名狼藉。說的不算了，公司發展就要出問題……要麼說還是老張高明呢，這才是聰明人。」
「嗯？」
鄭健眉梢一挑，微微一怔。
心中驚訝。
老張是誰？
不會是公司里被周大老闆屢屢戲弄的張大老闆嗎？
周不器擺擺手，問道：「如果這批設備是從思科採購，要花多少錢？」
鄭健伸出了三根手指，「3億吧，美元。」
「比華為貴了一倍？」
「對。」
「都這麼划算了，還講什麼價？」周不器實在拉不下臉為了2個億去跟人家討價還價，「做公司，不就是為了賺錢？不讓人家賺錢，以後還怎麼長期化合作？」
鄭健咳了咳嗓子，「如果努力一下，我覺得可以以10億元的價格達成交易。」
「沒必要！」周不器一揮手，「人家賺得多，是人家水平高。不能因為人家賺得多，就去無限地壓價，按市場行情走。暢遊的理念跟紫微星一樣，對待合作夥伴，我們自己不能吃虧，也不要讓對方吃虧。」
鄭健算是見識到了大老闆的作風，其實不太認同。
覺得回頭要跟任羽辛好好聊聊。
以後再有類似的事，就不要請大老闆出面了。咱們這邊辦好了，回頭打個報告通知一下就行了。
任羽辛是CEO，這是他的職權範圍，應該由他來決策才對。周不器是董事長，本就不應該參與這種具體的事務安排。
「還有一件事，就是暢遊的海外市場。」鄭健只負責國內市場的採購，對海外業務就鞭長莫及了，「徐總可能想要更大的訂單。」
周不器起身，「走，去會會他。」
12億元的訂單，對華為來說根本不算什麼，至少輪不到徐總這樣一位輪值董事長出面。他過來，其實更關注的是暢遊的海外訂單。
海外訂單，那可就厲害了。
不僅是暢遊自家業務，暢遊還收購、入股了那麼多遊戲公司呢，其實都有機會。
周不器見到了徐總，握手後很坦誠地說：「支持國內企業的發展，當然義不容辭。不過，我的一向慣例，就是只有優先權，沒有絕對權。徐總知道吧？」
徐總當然知道。
華為和周不器的合作，也不是一次兩次了，從紫微星到八吉星、京淘、紫微星數媒、暢遊，都有過很多次的來往了。
周大老闆的原則，他們很清楚。
優先權，就是「紫微星系」的公司，在採購相關設備的時候，國內的公司可以有優先權。
就比如採購辦公電腦，全球主流的就三大品牌：惠普、戴爾和聯想。
如果某一個部門沒有特別要求，那麼聯想就有優先權，公司就去採購聯想的電腦。
可是，如果部門總裁經過內部一番調研，發現大家都不喜歡聯想電腦，一致想要使用惠普電腦辦公，那公司還是會尊重該部門的選擇，會採購惠普電腦。
辦公設備是給員工使用的。
公司層面不能獨斷地要求員工使用某款設備，如果員工有迫切的要求，還是會以員工為主，從而讓他們在工作的時候更舒心。
對待華為的產品也是這種原則，有優先權，卻沒有絕對權。
徐總眉頭緊鎖，「你說的不算？」
周不器笑著說：「我說的當然算了，可使用那些設備的又不是我，我也不能把我的意志強加給員工吧？怎麼？海外訂單出問題了？」
徐總點了點頭，「材料已經打到我這來了，暢遊這次在海外的採購訂單總價值達到了5億美元，華為只拿到了1億美元。」
周不器問：「是什麼模式？招標嗎？」
徐總嘆了口氣，「要是招標就好了，華為的產品質量最好，價格最低。如果是公開招標，華為就一定能中最大的單。」
周不器搖搖頭，「我還真不太清楚。」
徐總也沒太著急，「嗯」了一聲，「知道你肯定關注不到這種小事，提醒你一聲。回頭你問問，看看到底是什麼情況。用不用華為的產品，其實都沒關係，市場裡都是多項選擇。可5億美元的訂單都沒有公開招標，小心內外部的利益關聯。暢遊的海外業務剛起步不久，一定要慎重。」
周不器沉聲道：「一定！」
(本章完)
中午連午飯都沒來不及吃，周不器就回國了，在飛機上簡單地吃了點日式的海鮮宴，味道還可以。
日式的餐飲吃得不太習慣，還不如法式牛排、西班牙火腿吃得過癮呢，最符合口味的大概就是海鮮了。
回到了首都，周不器去了暢遊總部。
暢遊要跟華為談一筆價值超過10個億的大合同，主要就是從華為採購一些通訊設備、硬體設備。
這種大生意，得有人鎮場才行。
任羽辛還在日本處理遊戲業務的後續工作，沒法回來。老張已經回老家，準備過年去了。就只能是周不器匆匆回國，來接下這個任務了。
周不器這些年跟華為的關係不錯，有很多的業務往來，甚至在行事風格方面，他也在以任老總為榜樣，風格極其低調。
就比如央視評選的那個年度經濟人物，周不器和任老總完全有資格當選。
過去這一年，華為是國內唯二的排進世界500強的民營企業，周不器就更不用說了，赫赫聲名享譽海內外。
不過，他倆都推辭了。
不拋頭不露面，不參加這種活動。
這幾年的國內，除了業內人士，沒人知道任老總是誰，甚至華為這家公司大家都沒怎麼聽說過。
過些年就不一樣了，華為的知名度傳遍大江南北，這其實不是華為的初衷，不是任老總的本意。
華為是腳踏實地搞研發的科技企業。
研發的過程很辛苦。
尤其是高科技領域的研發工作，保密性都很強。
如果想保密，就一定要低調。
越低調越好，最好不要讓人知道自己在幹什麼。
所以在研發領域就有一個很荒誕的現象，那些口號天天喊得很響亮，找了各種官員、院士、學者、專家們站台，開了各種學術討論會，引起全民歡呼雀躍的科研項目，一定不怎麼樣，騙子扎堆、一地雞毛。
一旦有正經公司腦子一熱，被那些龐大陣勢給忽悠了，靠著一腔熱血真的衝進去了……虧個500億全身而退，那都是最好的結果了。
如果是有高價值高技術的科研成果，那研發過程都非常寂寥，外界毫不知情，沒有鮮花沒有掌聲，沒有競爭對手的覬覦和窺視，自甘寂寞……
過去二十年裡華為迅速地成長，從做貿易的代理公司變成了有著一整套完全技術產權的科技巨頭，其實就是任老總的這種低調策略的意義。
等過些年，時代變了，就不行了。
新時代之下，華為要配合國家政策上的需要，想低調也低調不了了。新戰略之下，要否定聯想模式，並推出一個具有新戰略標誌意義硬體研發領域的民族企業，找來找去……就只有華為一家，就只能站出來了。
一旦不低調，很多混亂的事情就不可避免了。
去到了暢遊，周不器見到了華為的輪值董事長徐總，兩人此前見過七八次，也算是比較熟悉了，很友好地握手。
就是這位徐總是技術出身，口音很重，溝通能力不強。
不過，雙方只是帶頭人。
是最終的決策人。
具體的談判，都是手下更專業的團隊去做。
簡單的會面過後，周不器先去辦公室，收到了兩位副總的材料，主要是採購一些交換機、路由器和儲存設備，總價值超過12億元。
有一個鄭健的負責技術採購的副總的私下建議，說這種產品的利潤率很高，尤其華為有著比較完整的智慧財產權，向外支付的專利費比較少。
這就意味著，這12億的成交額里，毛利潤可能會達到6億-7億。
周不器有些驚訝，「這麼多？賀陽跟我說過，聯想的那些機器，毛利都很難超過20%。」
鄭健道：「聯想沒啥技術含量啊，都是組裝機，所有的零配件都是從外面採購的，成本更高。華為的很多零配件都是自家代工生產的，成本較低。從毛利率的角度來看，華為已經是世界第一了，比外國的那些思科、愛立信、戴爾高不少。」
「思科？」
周不器眉梢一挑。
思科才是世界通訊行業的老大，其次是愛立信和諾基亞。
早年華為剛起步的時候，總是被這幾家起訴。現在則不太一樣了，華為在很多領域已經超越了，比如交換機。華為交換機的質量和技術含量，超過思科不好說，超過愛立信、諾基亞應該可以的，物美價廉。
鄭健笑著說：「思科當然很強大，各個方面比華為要強不少。但是，思科是一家美國公司，用工成本太高，毛利率就下去了。」
周不器點了點頭，「還有研發經費。」
鄭健道：「對，這也是華為迅速崛起的關鍵。通訊技術領域的研發投入太高，小公司根本玩不起。這方面是華為的巨大優勢。同樣投入10億美元的研發經費，思科、愛立信這些公司，可能只能做一個大項目，國內有用工成本的優勢，10億美元也許能開啟五個大項目的研究。只要華為按照目前的策略堅持下去，避開所有外界的視線低調做科研，悶聲大發財，別說什麼愛立信、諾基亞，超越思科也是早晚的事。」
「企業家對企業也未必說得算。」周不器嘆了口氣，「說的算了就要受到壓力，搞不好就聲名狼藉。說的不算了，公司發展就要出問題……要麼說還是老張高明呢，這才是聰明人。」
「嗯？」
鄭健眉梢一挑，微微一怔。
心中驚訝。
老張是誰？
不會是公司里被周大老闆屢屢戲弄的張大老闆嗎？
周不器擺擺手，問道：「如果這批設備是從思科採購，要花多少錢？」
鄭健伸出了三根手指，「3億吧，美元。」
「比華為貴了一倍？」
「對。」
「都這麼划算了，還講什麼價？」周不器實在拉不下臉為了2個億去跟人家討價還價，「做公司，不就是為了賺錢？不讓人家賺錢，以後還怎麼長期化合作？」
鄭健咳了咳嗓子，「如果努力一下，我覺得可以以10億元的價格達成交易。」
「沒必要！」周不器一揮手，「人家賺得多，是人家水平高。不能因為人家賺得多，就去無限地壓價，按市場行情走。暢遊的理念跟紫微星一樣，對待合作夥伴，我們自己不能吃虧，也不要讓對方吃虧。」
鄭健算是見識到了大老闆的作風，其實不太認同。
覺得回頭要跟任羽辛好好聊聊。
以後再有類似的事，就不要請大老闆出面了。咱們這邊辦好了，回頭打個報告通知一下就行了。
任羽辛是CEO，這是他的職權範圍，應該由他來決策才對。周不器是董事長，本就不應該參與這種具體的事務安排。
「還有一件事，就是暢遊的海外市場。」鄭健只負責國內市場的採購，對海外業務就鞭長莫及了，「徐總可能想要更大的訂單。」
周不器起身，「走，去會會他。」
12億元的訂單，對華為來說根本不算什麼，至少輪不到徐總這樣一位輪值董事長出面。他過來，其實更關注的是暢遊的海外訂單。
海外訂單，那可就厲害了。
不僅是暢遊自家業務，暢遊還收購、入股了那麼多遊戲公司呢，其實都有機會。
周不器見到了徐總，握手後很坦誠地說：「支持國內企業的發展，當然義不容辭。不過，我的一向慣例，就是只有優先權，沒有絕對權。徐總知道吧？」
徐總當然知道。
華為和周不器的合作，也不是一次兩次了，從紫微星到八吉星、京淘、紫微星數媒、暢遊，都有過很多次的來往了。
周大老闆的原則，他們很清楚。
優先權，就是「紫微星系」的公司，在採購相關設備的時候，國內的公司可以有優先權。
就比如採購辦公電腦，全球主流的就三大品牌：惠普、戴爾和聯想。
如果某一個部門沒有特別要求，那麼聯想就有優先權，公司就去採購聯想的電腦。
可是，如果部門總裁經過內部一番調研，發現大家都不喜歡聯想電腦，一致想要使用惠普電腦辦公，那公司還是會尊重該部門的選擇，會採購惠普電腦。
辦公設備是給員工使用的。
公司層面不能獨斷地要求員工使用某款設備，如果員工有迫切的要求，還是會以員工為主，從而讓他們在工作的時候更舒心。
對待華為的產品也是這種原則，有優先權，卻沒有絕對權。
徐總眉頭緊鎖，「你說的不算？」
周不器笑著說：「我說的當然算了，可使用那些設備的又不是我，我也不能把我的意志強加給員工吧？怎麼？海外訂單出問題了？」
徐總點了點頭，「材料已經打到我這來了，暢遊這次在海外的採購訂單總價值達到了5億美元，華為只拿到了1億美元。」
周不器問：「是什麼模式？招標嗎？」
徐總嘆了口氣，「要是招標就好了，華為的產品質量最好，價格最低。如果是公開招標，華為就一定能中最大的單。」
周不器搖搖頭，「我還真不太清楚。」
徐總也沒太著急，「嗯」了一聲，「知道你肯定關注不到這種小事，提醒你一聲。回頭你問問，看看到底是什麼情況。用不用華為的產品，其實都沒關係，市場裡都是多項選擇。可5億美元的訂單都沒有公開招標，小心內外部的利益關聯。暢遊的海外業務剛起步不久，一定要慎重。」
周不器沉聲道：「一定！」
(本章完)