第2171章 幫鮑爾默做夢
第2171章 幫鮑爾默做夢
這樣的一系列套路，其實很不好。
周不器很不喜歡。
不過，水至清則無魚，市場往往就是這樣。
在科技產業里，利用系統漏洞去賺錢的生意，從十幾年前的Windows系統時代就開始了，安全產品的背後很多都有這樣的勾當。
殺毒軟體免費了，病毒就消失了，基本就是這樣的邏輯。
做這種生意的人有很多。
傅勝只不過是先行一步，把曾經在PC網際網路時代里的一些慣用套路，用在了移動網際網路的領域裡。
甚至還有很大的商業創新。
PC時代的安全產品，一般都是靠著賣正版軟體賺錢；傅勝結合了國內的微點殺毒的商業創新，在移動產業里利用免費的安全產品去做市場推廣，靠著營銷來賺錢。
這玩意在道德層面肯定要受到強烈譴責，法律層面卻不好界定。
別說現在才2012年，關於移動網際網路的各種政策法規都是一片空白。就算是十幾年後了，類似的事情依然有很多。
以至於蘋果經常利用這一點來抨擊安卓系統不安全，也成了iPhone的最大賣點。
周不器道：「這麼說來，UC瀏覽器在美國市場的成功，背後是靠著熊貓移動的運作？」
張一明道：「對，過去半年裡，UC這邊向熊貓行動支付了5000萬美元的推廣服務費用。一來是幫助UC瀏覽器做市場推廣，一來也可以幫熊貓移動緩解一下資金危機。」
「今年呢？有什麼計劃？」
「UC瀏覽器要在美國市場做到2500萬用戶的規模，海外市場做到8000萬用戶的規模。各方都有分析，說是今年智慧型手機的銷量將會迎來大爆發。這樣的目標不算太高。」
「這樣啊……」
周不器還真是沒想到，他從來沒重視過的UC集團，竟然能有這麼大的成就！
只可惜，戰略方向錯了。
就算UC在瀏覽器這個領域做到了世界第一，那又怎樣？
後世中的谷歌瀏覽器一統天下，幾乎橫掃了所有平台，這個業務也從來沒為谷歌創造過利潤，更多是作為一種「谷歌」品牌的宣傳工具存在。
時代已經變了。
瀏覽器不再是流量的分發渠道，垂直化的App才是王道。
張一明其實並沒有這麼清晰的視角，但他可以偷懶，這就是二把手的好處了。他不需要做這種根本性的判斷，只需要跟上周大老大的思路，順勢而為就行了。
張一明道：「還不只如此呢，剛剛說的只是智慧型手機端的UC瀏覽器用戶。可現在智慧型手機的存量只占手機存量的20%，更多的都是功能機。在功能機市場裡，UC瀏覽器有著將近4億的用戶，其中海外用戶達到了4億。」
周不器振奮道：「這果然是一個關鍵數據！智慧型手機是大勢所趨，只要這4億功能機的用戶未來買了智慧型手機，那麼他們大概率也都可以轉化為UC瀏覽器的用戶。」
張一明笑道：「對，尤其是4億海外用戶，會引起微軟的高度重視。要是這4億功能機用戶未來都能轉化成微軟的移動端用戶，就會是一筆巨大的用戶資產。」
周不器眯起眼睛，沉吟著說：「去年，微軟以85億美元的天價收購了社交產品Skype……」
張一明當即道：「對，從總體的用戶規模來看，UC瀏覽器並不比Skype少太多，日活、月活甚至都要更高。唯一的缺點，就是UC瀏覽器的海外用戶規模要比Skype少很多。」
就全球的科技大環境來說，國內市場是一個比較特殊的存在。
以至於國內用戶的重要性都要有所降級。
從很多跨國大公司業務的細分財報上就可以看出來，營收一欄往往分為兩塊：一塊是大陸區的收入，一塊是除大陸地區之外的全球收入。
國內和海外，是完全不同的兩種玩法，在戰略、規劃、業務、流程等方面都會有一定的區別對待。
影視行業也一樣，好萊塢的電影在統計海外市場票房的時候，是不包括大陸市場的。
大陸票房要單獨列出來一個表格，單獨統計。
比如某一部好萊塢大片，英國票房5000萬美元，日本票房1億美元。這很簡單，一下就能看出來這部電影在日本可以賺到比在英國更多的錢。
可是，假如大陸票房是2億美元，日本票房1億美元，哪個市場更賺錢？
這就不能簡單判斷了。
就票房分帳來說，大陸的2億美元票房分帳，和日本的1億美元票房差不多。而隨後的周邊版權和衍生版權收益，那就是天差地別了。
電影票房越高，相關的周邊版權就可以賣出更高的價格，往往會呈現一定比例的正相關。比如一部電影在某一個國家的票房分帳收入，應該跟這個國家的電視轉播版權收入持平。
這是正常邏輯。
但是大陸地區就不太行，不適用這套標準。央視6套給你5萬塊錢，要買電視版權，賣就成交；不賣……哼哼，別想找國內的任何一家電視台合作！
因為存在著這類的特殊性，為了避免數據混合給決策者造成的誤解，所以各大公司在財報統計的時候，都會把大陸地區單獨列出來。
就UC瀏覽器來說，國內用戶的資本價值會比海外用戶低一些。
Skype能賣出85億美元的天價，是因為Skype在國內受限，大多數都是海外用戶。
就這一點來說，就算微軟想整體性地收購UC集團，報價也會遠遠不及Skype。
周不器考慮的其實不是自家的UC瀏覽器，而是換位以微軟的立場來看待當下的業務格局，緩緩的道：「微軟的MSN不太行了，所以要不惜代價的收購Skype，一方面是填補MSN留下的業務空白，一方面是積極地布局移動端。同樣的道理，微軟的IE瀏覽器也不太行了，他們肯定不會甘心放棄這個市場。」
換位思考是商業合作的基本素質，張一明順應著說道：「對，要是能把UC瀏覽器和Skype的用戶結合起來，以這兩款核心產品為依託，說不定就構建起微軟在移動端的產品矩陣了呢。」
周不器笑笑，「嗯，應該給微軟這個做夢的權利。」
張一明道：「也不一定是做夢吧……微軟這幾年在力推必應搜索，投入了不少錢，還差點把雅虎給打包收購了。收購了UC瀏覽器，然後像谷歌搜索和谷歌瀏覽器的捆綁關係一樣，讓UC瀏覽器和必應搜索捆綁，那麼必應搜索在移動端就可以占據很大的市場份額了。」
周不器比較認可，「嗯，的確是這個思路！這個夢做得挺好，應該幫忙，幫鮑爾默去做夢！」
張一明笑著說：「微軟已經詢問過好幾次了，據說鮑爾默可能會在3月份來華。我估計跟你說的差不多，他們盯上了UC瀏覽器，主要是三方面。一，發展移動業務；二，發展搜索業務；三，跟Skype結合。去年，微軟斥資85億美元收購Skype後，市場不買帳，讓鮑爾默承受了很大的壓力。靠著UC瀏覽器，說不定能完成對Skype的救贖。」
周不器很是滿意，「那就沒跑了！一定是這樣！等著跟微軟談就行了，價格不能太低！Skype去年賣了85億美元，也是功能機用戶和智能機用戶兩部分。UC瀏覽器的規模小不了太多，說不定能賣出50億美元！」
「我也是這麼準備的，可是……」
張一明跟著周老大的思路去判斷，也覺得UC集團在未來缺乏想像力，當下的確是生龍活虎紅極一時。
未來就難辦了。
誰要是當下斥巨資買下了UC集團，以後保准要吃大虧。
基於這樣的判斷，張一明就不太想把UC賣給百度和阿里。都是國內的公司，抬頭不見低頭見的，去坑他們心理負擔有點重。
微軟就不一樣了。
美國公司嘛！
有機會去坑老美，還洋洋得意呢！
沒想到，最近百度忽然衝上來了。
張一明道：「最近網絡信息中心CNNIC公布了一組國內移動移動網際網路的發展數據，其中就包括了很多熱門App的排名。這一下就讓百度著急起來了。百度旗下的主打App是手機百度，現在的用戶量才2100萬，全國排名第52位。要知道，前50名里，紫微星的產品有28款，企鵝的產品有6款，阿里的產品有3款，百度一個都沒有。他們一下就坐不住了。」
周不器記起了這個數據，孫莞然給他遞上過這樣一份材料。
不過，當時他懷裡坐著衣懷敞開肌膚奶白的麥飛雪，他埋在溫香軟玉里就只是匆匆的看了一眼，並沒怎麼上心。
眼下聽張一明說過這組數據，對比一下就強烈起來了。
厲害啊！
實實在在地遙遙領先！
周不器嘆了口氣，「我早就跟李老闆說過，別總想著跟紫微星競爭，他偏不聽，非要搞什麼百度瀏覽器、百度安全衛士、百度殺毒，想跟咱們的微點系產品競爭。這下好了，競爭失敗了不說，移動端的發展也落後了。」
張一明笑道：「李總最頭疼的應該是搜索市場的份額吧？PC端，百度的份額仍然是第一，超過55%，微點還是40%左右。移動端就不一樣了，手機百度App幾乎沒發展起來。微點搜索靠著『微點』、『今日頭條』、『UC瀏覽器』、『微點瀏覽器』等幾款App的推動，已經拿到了移動端搜索業務超過70%的市場份額。」
「所以他們盯上了UC……」
「對。」
(本章完)
這樣的一系列套路，其實很不好。
周不器很不喜歡。
不過，水至清則無魚，市場往往就是這樣。
在科技產業里，利用系統漏洞去賺錢的生意，從十幾年前的Windows系統時代就開始了，安全產品的背後很多都有這樣的勾當。
殺毒軟體免費了，病毒就消失了，基本就是這樣的邏輯。
做這種生意的人有很多。
傅勝只不過是先行一步，把曾經在PC網際網路時代里的一些慣用套路，用在了移動網際網路的領域裡。
甚至還有很大的商業創新。
PC時代的安全產品，一般都是靠著賣正版軟體賺錢；傅勝結合了國內的微點殺毒的商業創新，在移動產業里利用免費的安全產品去做市場推廣，靠著營銷來賺錢。
這玩意在道德層面肯定要受到強烈譴責，法律層面卻不好界定。
別說現在才2012年，關於移動網際網路的各種政策法規都是一片空白。就算是十幾年後了，類似的事情依然有很多。
以至於蘋果經常利用這一點來抨擊安卓系統不安全，也成了iPhone的最大賣點。
周不器道：「這麼說來，UC瀏覽器在美國市場的成功，背後是靠著熊貓移動的運作？」
張一明道：「對，過去半年裡，UC這邊向熊貓行動支付了5000萬美元的推廣服務費用。一來是幫助UC瀏覽器做市場推廣，一來也可以幫熊貓移動緩解一下資金危機。」
「今年呢？有什麼計劃？」
「UC瀏覽器要在美國市場做到2500萬用戶的規模，海外市場做到8000萬用戶的規模。各方都有分析，說是今年智慧型手機的銷量將會迎來大爆發。這樣的目標不算太高。」
「這樣啊……」
周不器還真是沒想到，他從來沒重視過的UC集團，竟然能有這麼大的成就！
只可惜，戰略方向錯了。
就算UC在瀏覽器這個領域做到了世界第一，那又怎樣？
後世中的谷歌瀏覽器一統天下，幾乎橫掃了所有平台，這個業務也從來沒為谷歌創造過利潤，更多是作為一種「谷歌」品牌的宣傳工具存在。
時代已經變了。
瀏覽器不再是流量的分發渠道，垂直化的App才是王道。
張一明其實並沒有這麼清晰的視角，但他可以偷懶，這就是二把手的好處了。他不需要做這種根本性的判斷，只需要跟上周大老大的思路，順勢而為就行了。
張一明道：「還不只如此呢，剛剛說的只是智慧型手機端的UC瀏覽器用戶。可現在智慧型手機的存量只占手機存量的20%，更多的都是功能機。在功能機市場裡，UC瀏覽器有著將近4億的用戶，其中海外用戶達到了4億。」
周不器振奮道：「這果然是一個關鍵數據！智慧型手機是大勢所趨，只要這4億功能機的用戶未來買了智慧型手機，那麼他們大概率也都可以轉化為UC瀏覽器的用戶。」
張一明笑道：「對，尤其是4億海外用戶，會引起微軟的高度重視。要是這4億功能機用戶未來都能轉化成微軟的移動端用戶，就會是一筆巨大的用戶資產。」
周不器眯起眼睛，沉吟著說：「去年，微軟以85億美元的天價收購了社交產品Skype……」
張一明當即道：「對，從總體的用戶規模來看，UC瀏覽器並不比Skype少太多，日活、月活甚至都要更高。唯一的缺點，就是UC瀏覽器的海外用戶規模要比Skype少很多。」
就全球的科技大環境來說，國內市場是一個比較特殊的存在。
以至於國內用戶的重要性都要有所降級。
從很多跨國大公司業務的細分財報上就可以看出來，營收一欄往往分為兩塊：一塊是大陸區的收入，一塊是除大陸地區之外的全球收入。
國內和海外，是完全不同的兩種玩法，在戰略、規劃、業務、流程等方面都會有一定的區別對待。
影視行業也一樣，好萊塢的電影在統計海外市場票房的時候，是不包括大陸市場的。
大陸票房要單獨列出來一個表格，單獨統計。
比如某一部好萊塢大片，英國票房5000萬美元，日本票房1億美元。這很簡單，一下就能看出來這部電影在日本可以賺到比在英國更多的錢。
可是，假如大陸票房是2億美元，日本票房1億美元，哪個市場更賺錢？
這就不能簡單判斷了。
就票房分帳來說，大陸的2億美元票房分帳，和日本的1億美元票房差不多。而隨後的周邊版權和衍生版權收益，那就是天差地別了。
電影票房越高，相關的周邊版權就可以賣出更高的價格，往往會呈現一定比例的正相關。比如一部電影在某一個國家的票房分帳收入，應該跟這個國家的電視轉播版權收入持平。
這是正常邏輯。
但是大陸地區就不太行，不適用這套標準。央視6套給你5萬塊錢，要買電視版權，賣就成交；不賣……哼哼，別想找國內的任何一家電視台合作！
因為存在著這類的特殊性，為了避免數據混合給決策者造成的誤解，所以各大公司在財報統計的時候，都會把大陸地區單獨列出來。
就UC瀏覽器來說，國內用戶的資本價值會比海外用戶低一些。
Skype能賣出85億美元的天價，是因為Skype在國內受限，大多數都是海外用戶。
就這一點來說，就算微軟想整體性地收購UC集團，報價也會遠遠不及Skype。
周不器考慮的其實不是自家的UC瀏覽器，而是換位以微軟的立場來看待當下的業務格局，緩緩的道：「微軟的MSN不太行了，所以要不惜代價的收購Skype，一方面是填補MSN留下的業務空白，一方面是積極地布局移動端。同樣的道理，微軟的IE瀏覽器也不太行了，他們肯定不會甘心放棄這個市場。」
換位思考是商業合作的基本素質，張一明順應著說道：「對，要是能把UC瀏覽器和Skype的用戶結合起來，以這兩款核心產品為依託，說不定就構建起微軟在移動端的產品矩陣了呢。」
周不器笑笑，「嗯，應該給微軟這個做夢的權利。」
張一明道：「也不一定是做夢吧……微軟這幾年在力推必應搜索，投入了不少錢，還差點把雅虎給打包收購了。收購了UC瀏覽器，然後像谷歌搜索和谷歌瀏覽器的捆綁關係一樣，讓UC瀏覽器和必應搜索捆綁，那麼必應搜索在移動端就可以占據很大的市場份額了。」
周不器比較認可，「嗯，的確是這個思路！這個夢做得挺好，應該幫忙，幫鮑爾默去做夢！」
張一明笑著說：「微軟已經詢問過好幾次了，據說鮑爾默可能會在3月份來華。我估計跟你說的差不多，他們盯上了UC瀏覽器，主要是三方面。一，發展移動業務；二，發展搜索業務；三，跟Skype結合。去年，微軟斥資85億美元收購Skype後，市場不買帳，讓鮑爾默承受了很大的壓力。靠著UC瀏覽器，說不定能完成對Skype的救贖。」
周不器很是滿意，「那就沒跑了！一定是這樣！等著跟微軟談就行了，價格不能太低！Skype去年賣了85億美元，也是功能機用戶和智能機用戶兩部分。UC瀏覽器的規模小不了太多，說不定能賣出50億美元！」
「我也是這麼準備的，可是……」
張一明跟著周老大的思路去判斷，也覺得UC集團在未來缺乏想像力，當下的確是生龍活虎紅極一時。
未來就難辦了。
誰要是當下斥巨資買下了UC集團，以後保准要吃大虧。
基於這樣的判斷，張一明就不太想把UC賣給百度和阿里。都是國內的公司，抬頭不見低頭見的，去坑他們心理負擔有點重。
微軟就不一樣了。
美國公司嘛！
有機會去坑老美，還洋洋得意呢！
沒想到，最近百度忽然衝上來了。
張一明道：「最近網絡信息中心CNNIC公布了一組國內移動移動網際網路的發展數據，其中就包括了很多熱門App的排名。這一下就讓百度著急起來了。百度旗下的主打App是手機百度，現在的用戶量才2100萬，全國排名第52位。要知道，前50名里，紫微星的產品有28款，企鵝的產品有6款，阿里的產品有3款，百度一個都沒有。他們一下就坐不住了。」
周不器記起了這個數據，孫莞然給他遞上過這樣一份材料。
不過，當時他懷裡坐著衣懷敞開肌膚奶白的麥飛雪，他埋在溫香軟玉里就只是匆匆的看了一眼，並沒怎麼上心。
眼下聽張一明說過這組數據，對比一下就強烈起來了。
厲害啊！
實實在在地遙遙領先！
周不器嘆了口氣，「我早就跟李老闆說過，別總想著跟紫微星競爭，他偏不聽，非要搞什麼百度瀏覽器、百度安全衛士、百度殺毒，想跟咱們的微點系產品競爭。這下好了，競爭失敗了不說，移動端的發展也落後了。」
張一明笑道：「李總最頭疼的應該是搜索市場的份額吧？PC端，百度的份額仍然是第一，超過55%，微點還是40%左右。移動端就不一樣了，手機百度App幾乎沒發展起來。微點搜索靠著『微點』、『今日頭條』、『UC瀏覽器』、『微點瀏覽器』等幾款App的推動，已經拿到了移動端搜索業務超過70%的市場份額。」
「所以他們盯上了UC……」
「對。」
(本章完)