第2175章 版權交換
第2175章 版權交換
過年這幾天，拜年的簡訊、電話、郵件連續不斷，尤其現在有了微信之後，那就更方便了。還有很多親戚里道的來家裡拜年，都去了爺爺那邊，有老爺子和爸爸去接待，一般情況下周不器不會出面。
本來老媽還提議說是可以出去轉轉，甚至去長白山看看。
實在沒啥意思。
天寒地凍的，不出去遭那個罪，又有孕婦和孩子的。
春節這幾天，大家就真的這麼宅在家裡。
打麻將。
自動麻將機都擺了四桌。
周不器運氣挺好，只要上陣了總是能贏。幾塊錢的麻將，最後一算他贏了好幾百，大家就都在抱怨，說他運氣太好了。
周不器就笑著說，好運都是趙李牧歌和嚴琪琪帶來的，她倆是功臣！
不明白道理的，就一頭霧水，不知道那兩個平時不怎麼說話的小秘書怎麼就成功臣了；明白內情的，都紛紛嗔惱，覺得他口無遮攔，還有外人在場呢。
石婧琳真的把她的兩個同父異母的妹妹，以及兩個妹妹的媽媽帶過來一起過節了。
反正已經這麼多人了。
再多幾個也不算多。
這天周不器又上桌打麻將了，運氣依舊很好，一圈沒玩完，就贏了100多塊錢，看著錢格子裡厚厚的一沓零錢，就忍不住得意地哈哈笑。
這時，趙李牧歌從樓梯口那邊出來了，大聲喊道：「老闆，有你的郵件！」
周不器頭也不回，「忙著呢！」
趙李牧歌道：「是《實況足球》，任總好像跟科樂美達成初步協議了，你來看看。」
「我去！」周不器的心思這下就從麻將上飛走了，拉來了一直坐在他旁邊看牌的寧雅夢，「你來玩，這都是我贏的，別給我輸沒了！」
寧雅夢抿抿嘴，「姐夫，伱們這的麻將，我不太會。」
周不器道：「看了好幾天，還沒看會啊？沒事，輸了算我的，上場吧！」
然後，他就起身，要跟趙李牧歌上樓了。
一邊上樓，周不器一邊上下打量她，低聲道：「休息好了？不疼了？」
趙李牧歌輕輕「嗯」了一聲，「好多了，上下樓都沒什麼感覺了。」
「琪琪呢？」
「她早好了，第二天就活蹦亂跳的。」
「今天初四了……」周不器回想了一下薛姨媽的對春節這幾天的排班，小聲道，「跟琪琪說一聲，明天晚上又輪到你倆了，準備準備。」
趙李牧歌抿抿嘴，嬉笑著說：「這有什麼好準備的，隨時都可以啦。」
兩人上樓，一起往書房的方向走去。
周不器點了點頭，自顧自地說：「這幾天你也看見了，這女人啊，歸根結底的幸福，還得是依靠男人。溫知夏、石婧琳一開始也都標榜想當什麼獨立女性，這條路可不好走。」
趙李牧歌輕笑著說：「我剛讀大學的時候，我媽就跟我說過。」
「哦？她怎麼說的？」
「她就說這個世界一點都不公平，是由男人在主宰。很多女性想追求平等的地位，想改變社會，想跟男人平起平坐，應該去尊重她們，但這條路太累了。很多年輕人，尤其是大學生容易一腔熱血地往上沖，等年紀大了回過頭來，就會知道當初有多麼不成熟。認清現實，當個普通人才是最輕鬆快樂的。」
「嗯，很中肯。」
周不器點了點頭。
趙李牧歌道：「我的同學裡，有很多都是夢想家，幻想著哪天能成大明星了，或者成為哪個行業里的佼佼者了，要麼就期待著一場轟轟烈烈的愛情有白馬王子出現什麼的……學藝術的嘛，想像力都挺豐富。我就沒有，看過了爸媽理想主義的破滅到回歸現實後的寂寥，我就覺得還是現實點挺好。愛情的泡沫，理想的空虛，什麼都比不上生活里的輕鬆自在。」
周不器深深地看她一眼。
覺得這姑娘可真成熟。
怪不得長得這麼漂亮，就讀的還是藝術院校，都大四快畢業了還能守身如玉……原來早就把社會的真相給看清楚了。
只可惜，就是真相聽起來總是不那麼溫暖。
到了書房裡，石婧琳在看書，寧露在閱讀郵件，她倆對打牌都毫無興趣。
見周不器來了，寧露就把列印出來的一份材料遞過來，笑著說：「《實況足球》真的談下來了，你看下，跟你之前說的條款都差不多。」
具體的條款，有30多條。
這只是一份大綱，只列舉了最重要的7條。
1，科樂美擁有《實況足球》的全部版權，但把電腦遊戲版權、平板遊戲版權和手機遊戲版權都永久免費地租給暢遊；
2，暢遊要負責《實況足球》日本市場以外的全球發行；
3，暢遊將承擔所有相關版權的採購，並免費地共享給科樂美使用。
這其實就是最重要的一條。
也是最主要的交易。
科樂美之所以願意讓渡部分《實況足球》的版權給暢遊，主要是三個方面。
第一，EA的《FIFA足球》太猛了，勢頭太強勁了，科樂美覺得以自身的實力頂不住EA了，需要找個幫手；
第二，足壇里已經出現了數字經濟的潮流，開始重視足球領域的相關知識版權了，這就導致《實況足球》想要像過去那樣拿到很多國家隊、五大聯賽的冠名以及球員肖像權的授權。科樂美拿不出那麼多錢去跟EA競爭。
第三，海外業務的節節敗退。
科樂美在本土業務當然沒問題，已經完成深度耕耘了，《實況足球》橫掃整個日本市場，《FIFA足球》根本沒有生存的餘地。
可是海外市場就不太行了。
《FIFA足球》這幾年來在海外市場，不斷地進取搶地盤，之所以能反超《實況足球》，除了有產品層面的因素，也有運營層面的因素，科樂美在這方面沒有優勢。
也就是說，如果展望未來的話，《實況足球》在本土市場沒有任何問題。
靠著本土市場，《實況足球》也足夠生存了。
海外市場就不行了，不說遊戲性，單是那些足壇的相關版權的缺失，就會讓《實況足球》很難再去跟《FIFA足球》競爭。
而科樂美還解決不了這個問題。
暢遊來了，為什麼不讓暢遊頂上去？
讓暢遊衝鋒，去跟EA對著幹，科樂美只需要躲在暢遊的身後，一方面依舊牢牢掌握著本土市場，一方面穩定地每年從暢遊那裡拿到部分海外業務的收入，何樂而不為？
暢遊拿到的是電腦、平台和手機的版權，科樂美最在乎的是主機遊戲版權。
甚至連投入也減少了。
由暢遊出錢，去跟國際足聯、歐足聯，以及五大聯賽去購買相關的版權，以及去購買球員的肖像權。
拿到這些版權之後，暢遊去開發電腦版、平板版和手機版的《實況足球》，科樂美穩守核心基本盤，去開發主機版的《實況足球》。
這是雙方最核心的交易邏輯。
以版權換版權。
還有一個最讓科樂美著迷的一點，就是暢遊這邊野心勃勃，想要跟EA競價從國際足聯那邊買來「FIFA」的商標使用權。
這可不是一筆小錢！
要是真能買過來，那可就厲害了。
過去二十年裡，EA一直在經營著「FIFA」這個品牌，總共投入進去的營銷經費不下5億美元。真要是能半路截胡，就相當於占領了二十年足球遊戲玩家的心智。
到時候，就是《FIFA實況足球》了。
很多玩家按照慣性思維，會接著去玩「FIFA」的足球遊戲，就會從《FIFA足球》轉到《FIFA實況足球》身上了。
其他的幾個條款，更多的就是利益分配和版權分責了。
因為科樂美最在乎的是日本市場，也主要就是圍繞著日本這個市場來展開。
4，暢遊開發的電腦、平板和手機版《實況足球》，未經科樂美的同意，不得在日本地區銷售。如果科樂美同意銷售了，日本地區的所有收入，科樂美會分得50%；
5，科樂美開發的主機版《實況足球》，必須經過暢遊的測試，才能進入到海外地區銷售。銷售的收入，暢遊分到50%；
6，《實況足球》的其他形態的版本開發，原則上由暢遊和科樂美共同完成，收益分成還是五五開；
7，《實況足球》的品牌營銷，日本地區以科樂美為主，由科樂美投入；海外地區以暢遊為主，也是由暢遊出營銷費用。
還有更多的細節，寧露沒有列印出來。
總體上來看，跟周不器此前提出的合作大框架差不多，基本就是這個思路。
科樂美不是重視主機遊戲，不是重視本土市場嗎？
那就投其所好！
把《實況足球》的主機遊戲版權和日本市場的收益跟科樂美鎖死，暢遊要把其他的版權和海外市場的收益拿到手。
周不器坐下來，然後拍拍自己的大腿，「牧歌，來！」
趙李牧歌臉色微紅，小心地瞟了石婧琳一眼，不太敢過去。
周不器一伸手，就把她拉到了自己懷裡，軟綿綿香噴噴地抱了個滿懷，然後就跟寧露說：「給任羽辛打個電話，我跟他聊聊。」
石婧琳這才抬起頭來，看向了周不器，對他懷裡的小美人視而不見，只是輕聲詢問：「要我離開嗎？」
雖然是夫妻，但這位石家小姐很有教養，分寸感拿捏得很好。
周不器笑笑，「不用。」
(本章完)
過年這幾天，拜年的簡訊、電話、郵件連續不斷，尤其現在有了微信之後，那就更方便了。還有很多親戚里道的來家裡拜年，都去了爺爺那邊，有老爺子和爸爸去接待，一般情況下周不器不會出面。
本來老媽還提議說是可以出去轉轉，甚至去長白山看看。
實在沒啥意思。
天寒地凍的，不出去遭那個罪，又有孕婦和孩子的。
春節這幾天，大家就真的這麼宅在家裡。
打麻將。
自動麻將機都擺了四桌。
周不器運氣挺好，只要上陣了總是能贏。幾塊錢的麻將，最後一算他贏了好幾百，大家就都在抱怨，說他運氣太好了。
周不器就笑著說，好運都是趙李牧歌和嚴琪琪帶來的，她倆是功臣！
不明白道理的，就一頭霧水，不知道那兩個平時不怎麼說話的小秘書怎麼就成功臣了；明白內情的，都紛紛嗔惱，覺得他口無遮攔，還有外人在場呢。
石婧琳真的把她的兩個同父異母的妹妹，以及兩個妹妹的媽媽帶過來一起過節了。
反正已經這麼多人了。
再多幾個也不算多。
這天周不器又上桌打麻將了，運氣依舊很好，一圈沒玩完，就贏了100多塊錢，看著錢格子裡厚厚的一沓零錢，就忍不住得意地哈哈笑。
這時，趙李牧歌從樓梯口那邊出來了，大聲喊道：「老闆，有你的郵件！」
周不器頭也不回，「忙著呢！」
趙李牧歌道：「是《實況足球》，任總好像跟科樂美達成初步協議了，你來看看。」
「我去！」周不器的心思這下就從麻將上飛走了，拉來了一直坐在他旁邊看牌的寧雅夢，「你來玩，這都是我贏的，別給我輸沒了！」
寧雅夢抿抿嘴，「姐夫，伱們這的麻將，我不太會。」
周不器道：「看了好幾天，還沒看會啊？沒事，輸了算我的，上場吧！」
然後，他就起身，要跟趙李牧歌上樓了。
一邊上樓，周不器一邊上下打量她，低聲道：「休息好了？不疼了？」
趙李牧歌輕輕「嗯」了一聲，「好多了，上下樓都沒什麼感覺了。」
「琪琪呢？」
「她早好了，第二天就活蹦亂跳的。」
「今天初四了……」周不器回想了一下薛姨媽的對春節這幾天的排班，小聲道，「跟琪琪說一聲，明天晚上又輪到你倆了，準備準備。」
趙李牧歌抿抿嘴，嬉笑著說：「這有什麼好準備的，隨時都可以啦。」
兩人上樓，一起往書房的方向走去。
周不器點了點頭，自顧自地說：「這幾天你也看見了，這女人啊，歸根結底的幸福，還得是依靠男人。溫知夏、石婧琳一開始也都標榜想當什麼獨立女性，這條路可不好走。」
趙李牧歌輕笑著說：「我剛讀大學的時候，我媽就跟我說過。」
「哦？她怎麼說的？」
「她就說這個世界一點都不公平，是由男人在主宰。很多女性想追求平等的地位，想改變社會，想跟男人平起平坐，應該去尊重她們，但這條路太累了。很多年輕人，尤其是大學生容易一腔熱血地往上沖，等年紀大了回過頭來，就會知道當初有多麼不成熟。認清現實，當個普通人才是最輕鬆快樂的。」
「嗯，很中肯。」
周不器點了點頭。
趙李牧歌道：「我的同學裡，有很多都是夢想家，幻想著哪天能成大明星了，或者成為哪個行業里的佼佼者了，要麼就期待著一場轟轟烈烈的愛情有白馬王子出現什麼的……學藝術的嘛，想像力都挺豐富。我就沒有，看過了爸媽理想主義的破滅到回歸現實後的寂寥，我就覺得還是現實點挺好。愛情的泡沫，理想的空虛，什麼都比不上生活里的輕鬆自在。」
周不器深深地看她一眼。
覺得這姑娘可真成熟。
怪不得長得這麼漂亮，就讀的還是藝術院校，都大四快畢業了還能守身如玉……原來早就把社會的真相給看清楚了。
只可惜，就是真相聽起來總是不那麼溫暖。
到了書房裡，石婧琳在看書，寧露在閱讀郵件，她倆對打牌都毫無興趣。
見周不器來了，寧露就把列印出來的一份材料遞過來，笑著說：「《實況足球》真的談下來了，你看下，跟你之前說的條款都差不多。」
具體的條款，有30多條。
這只是一份大綱，只列舉了最重要的7條。
1，科樂美擁有《實況足球》的全部版權，但把電腦遊戲版權、平板遊戲版權和手機遊戲版權都永久免費地租給暢遊；
2，暢遊要負責《實況足球》日本市場以外的全球發行；
3，暢遊將承擔所有相關版權的採購，並免費地共享給科樂美使用。
這其實就是最重要的一條。
也是最主要的交易。
科樂美之所以願意讓渡部分《實況足球》的版權給暢遊，主要是三個方面。
第一，EA的《FIFA足球》太猛了，勢頭太強勁了，科樂美覺得以自身的實力頂不住EA了，需要找個幫手；
第二，足壇里已經出現了數字經濟的潮流，開始重視足球領域的相關知識版權了，這就導致《實況足球》想要像過去那樣拿到很多國家隊、五大聯賽的冠名以及球員肖像權的授權。科樂美拿不出那麼多錢去跟EA競爭。
第三，海外業務的節節敗退。
科樂美在本土業務當然沒問題，已經完成深度耕耘了，《實況足球》橫掃整個日本市場，《FIFA足球》根本沒有生存的餘地。
可是海外市場就不太行了。
《FIFA足球》這幾年來在海外市場，不斷地進取搶地盤，之所以能反超《實況足球》，除了有產品層面的因素，也有運營層面的因素，科樂美在這方面沒有優勢。
也就是說，如果展望未來的話，《實況足球》在本土市場沒有任何問題。
靠著本土市場，《實況足球》也足夠生存了。
海外市場就不行了，不說遊戲性，單是那些足壇的相關版權的缺失，就會讓《實況足球》很難再去跟《FIFA足球》競爭。
而科樂美還解決不了這個問題。
暢遊來了，為什麼不讓暢遊頂上去？
讓暢遊衝鋒，去跟EA對著幹，科樂美只需要躲在暢遊的身後，一方面依舊牢牢掌握著本土市場，一方面穩定地每年從暢遊那裡拿到部分海外業務的收入，何樂而不為？
暢遊拿到的是電腦、平台和手機的版權，科樂美最在乎的是主機遊戲版權。
甚至連投入也減少了。
由暢遊出錢，去跟國際足聯、歐足聯，以及五大聯賽去購買相關的版權，以及去購買球員的肖像權。
拿到這些版權之後，暢遊去開發電腦版、平板版和手機版的《實況足球》，科樂美穩守核心基本盤，去開發主機版的《實況足球》。
這是雙方最核心的交易邏輯。
以版權換版權。
還有一個最讓科樂美著迷的一點，就是暢遊這邊野心勃勃，想要跟EA競價從國際足聯那邊買來「FIFA」的商標使用權。
這可不是一筆小錢！
要是真能買過來，那可就厲害了。
過去二十年裡，EA一直在經營著「FIFA」這個品牌，總共投入進去的營銷經費不下5億美元。真要是能半路截胡，就相當於占領了二十年足球遊戲玩家的心智。
到時候，就是《FIFA實況足球》了。
很多玩家按照慣性思維，會接著去玩「FIFA」的足球遊戲，就會從《FIFA足球》轉到《FIFA實況足球》身上了。
其他的幾個條款，更多的就是利益分配和版權分責了。
因為科樂美最在乎的是日本市場，也主要就是圍繞著日本這個市場來展開。
4，暢遊開發的電腦、平板和手機版《實況足球》，未經科樂美的同意，不得在日本地區銷售。如果科樂美同意銷售了，日本地區的所有收入，科樂美會分得50%；
5，科樂美開發的主機版《實況足球》，必須經過暢遊的測試，才能進入到海外地區銷售。銷售的收入，暢遊分到50%；
6，《實況足球》的其他形態的版本開發，原則上由暢遊和科樂美共同完成，收益分成還是五五開；
7，《實況足球》的品牌營銷，日本地區以科樂美為主，由科樂美投入；海外地區以暢遊為主，也是由暢遊出營銷費用。
還有更多的細節，寧露沒有列印出來。
總體上來看，跟周不器此前提出的合作大框架差不多，基本就是這個思路。
科樂美不是重視主機遊戲，不是重視本土市場嗎？
那就投其所好！
把《實況足球》的主機遊戲版權和日本市場的收益跟科樂美鎖死，暢遊要把其他的版權和海外市場的收益拿到手。
周不器坐下來，然後拍拍自己的大腿，「牧歌，來！」
趙李牧歌臉色微紅，小心地瞟了石婧琳一眼，不太敢過去。
周不器一伸手，就把她拉到了自己懷裡，軟綿綿香噴噴地抱了個滿懷，然後就跟寧露說：「給任羽辛打個電話，我跟他聊聊。」
石婧琳這才抬起頭來，看向了周不器，對他懷裡的小美人視而不見，只是輕聲詢問：「要我離開嗎？」
雖然是夫妻，但這位石家小姐很有教養，分寸感拿捏得很好。
周不器笑笑，「不用。」
(本章完)