第2239章 競標的高招
第2239章 競標的高招
計劃是這麼計劃的。【.\nＣＯＭ思兔更新的章節最完整全面，無錯內容修復最及時，由於緩存原因推薦瀏覽器訪問.\nＣＯＭ官網】
可出了點變故。
最新消息，EA的股東大會將會在下周三召開，只剩下5天的時間了。
這麼短的時間裡，「FIFA」的商標案不可能結束。
想通過這件事斬斷約翰·里奇蒂洛的救命稻草，讓他在EA的股東大會上被集體討伐，然後下台的計劃可能是不太行了。
好在就是鄭夢準的關係夠硬。
在國際足聯里有著很強橫的實力……要知道，上一任在國際足聯里堪稱土皇帝的主席阿維蘭熱，就是被他給搞掉的，這才有了現任主席布拉特的上台。
周不器想通過內部關係搞定這件事，已經是手拿把攥了。
EA沒有一絲一毫的機會。
國際足聯可不是市場主導的機構。
不過，玩一些很low很低端的手段，不是周大老闆的作風，他也不可能把這種不可測的風險去寄托在鄭夢准身上。
一定得萬無一失才行。
即便被人查出來了，也可以光明正大地擺在陽光下，要堂堂正正才行。
想要做到這點，其實很難。
放眼全世界，也就是國內玩得最好了。
就是「競標」的套路。
說，有一個大國企要招標一個項目，同時來參與競標的有10家公司，其中1家是關係戶的破公司，另外9家都是市場裡很有實力的好公司。
問，怎麼才能堂堂正正地讓這個關係戶中標？
乍一看，幾乎不可能。
老外遇到這種事，全都得懵逼，國人的商業想像力就發揮出來了。
任何一家公司，都有缺點有優點。
好公司也有缺點，爛公司也有優點。
這就是切入點了。
可以對競標的公司列出若干的一視同仁的限制性的條款。
比如好公司的總部在春城，爛公司的總部在首都，就可以聲明：要求該公司的總部在首都，旨在促進首都的經濟發展。
比如好公司的員工有100人，爛公司的員工有200人，就可以聲明：要求競標的公司要有足夠的實力，員工數必須超過200人。
比如好公司的技術專家都是民間的，都沒什麼頭銜，爛公司卻邀請來了院士當顧問，就可以聲明：要求競標公司必須有國家認證的頂級的科學家。
所有的條件，在招標書上都寫得清清楚楚，沒有任何遮遮掩掩。
只要符合條件，任何一家公司都可以來競標！
絕對的公平公正。
可是把所有的招標條件都看下來之後，就基本上把市面上有實力的公司都篩選乾淨了，就剩下這家關係戶的公司了。
從流程上來看，挑不出一丁點的毛病。
這種頂級的招標操作，以國際足聯的那點水平，肯定是想不明白，鄭夢准也夠嗆，周不器就讓賀陽、郭丹給出了一個大綱，然後經過任羽辛之手，又有自己的潤色修改，給鄭夢准發了過去。
國際足聯就按照這個要求去市場裡公開招標就行了！
不玩那種陰私的貓膩！
咱周大老闆做生意，從來都是堂堂正正。
標書上，主要有八大限制條件。
第一，競標方必須支持足球運動的發展，每年對足球產業的贊助不低於2500萬美元，對足球青訓體系的贊助不低於500萬美元。
只這一個條件，基本就能讓EA氣吐血。
EA只是想做足球遊戲，對支持足球產業毫無興趣！
對暢遊來說，就沒有這樣的約束條件了。
周不器有曼聯，還有遍布全球的若干家球隊，給點讚助費和青訓捐款……也逃不過肥水不流外人田的道理。
第二個條件，要求競標方有組織足球運動電子競技的能力，並在電子競技領域開展足球項目的競技。
對EA來說，又是一個吐血的條款。
他們對電子競技毫無興趣。
暢遊就不一樣了。
這是暢遊未來這些年的重要戰略，現在已經組織起了《DOTA2》的全球性大賽，已然是目前全球最有影響力的電子競技大賽了。
這只是一個開始。
未來還會有越來越多的項目參與進來。
第三個條件，招標方應該有著更好地支持全球足球產業發展、足球賽事推廣的責任……這又是量身定做的條款。
第四，鑑於目前足球產業在歐洲和南美的興盛，亞洲是下一個崛起的新興的足球市場，招標方拿到「FIFA」的商標後，應該有更強的實力在亞洲市場耕耘。
好吧！
又是量身定做！
在日本的足球遊戲市場裡，就只有《實況足球》可以存在。在國內的足球遊戲市場……這就更不用說了，這是暢遊的大本營。
第五……
總之，這八大限制條件亮出來之後，鄭夢准都驚呆了。
還是第一次見到這樣做生意的。
不去想著跟甲方談條件去降低甲方的要求，反而主動地增加若干個條件，去為甲方創造更大的價值……
果然是世界首富啊！
這格局真是不一般！
有了這八大條款，鄭夢准覺得自己都不需要怎麼暗箱操作了，因為是個人都知道這些條款對國際足聯很有利，對全球的足球產業和足球市場的開發很有利。
……
談到了足球，周不器得到了一個不太好的消息。
歐冠半決賽次回合，曼聯被皇馬淘汰了。
周不器在電視上看了比賽，過程跌宕起伏。皇馬坐鎮主場，率先取得進球，由C羅頭球取得了一個進球。
然後，曼聯就上演了絕地大反擊。
貝爾騰雲駕霧，上演了大聖歸來。
第24分鐘，中場斷球反擊，勁射破門；第47分鐘，任意球破門；第48分鐘，接到了范佩西的邊路傳中，他在小禁區線上掃射破門。
他在伯納烏上演了帽子戲法！
這還不夠。
比賽第79分鐘，利用一個角球的機會，皇馬禁區一片混亂，貝爾搶點得手！
大四喜！
首回合的比賽，曼聯主場以1：4慘敗，次回合在伯納烏，曼聯還了對方一個4：1！
隨後加時賽雙方各無建樹。
點球大戰中，卡里克罰丟了點球，曼聯遺憾敗北，沒能進入本賽季的歐冠決賽。
整場比賽盪氣迴腸，是一場可以載入史冊的經典之戰。
曼聯雖敗猶榮。
這讓周不器有了一個不太好的預感，貝爾閃耀伯納烏……皇馬的報價估計用不了多久就會來了。
比賽直播結束了，周不器坐在電視機前，給克洛普發了一條簡訊，又給曼聯一線隊的所有球員群發了一條簡訊，去讚揚他們本場比賽的精彩表現。
這時，寧露下樓，輕盈盈地走過來，笑著說：「比賽看完了嗎？」
「嗯。」
「贏了嗎？」
「輸了。」
「哦……」寧露就很無奈，「那完了，我這還有一條不太好的消息要告訴你。」
周不器笑著說：「輸球而已，稀鬆平常，不算什麼壞消息。」
寧露道：「EA股東大會的消息，有點煩人。」
周不器就提起了興趣，「怎麼樣？」
寧露道：「股東大會開完了，會上EA明確表態，外界的傳聞都是假的，約翰·里奇蒂洛還會繼續擔任EA的CEO，你自己看……」
這是一篇列印出來的報導，來自《紐約時報》的財經專欄。
EA方面表示——
「目前並沒有讓其他人擔任CEO的計劃，我們對約翰和整個管理團隊擁有相當強的信心……」
「董事會非常信任約翰和管理團隊……」
「EA推出了Origin，這會是PC遊戲的下一個形態，是EA下一步重點發展的項目，約翰很出色地完成了他的工作……」
「管理團隊在過去的兩個財年中相當圓滿地完成了他們的運營計劃。我們認為目前的策略要專注於向前發展，我們相信他們能夠非常好地執行這個策略。」
文章中還透露，EA會在下周公布本財年第一季度財報，到時候他們很可能會更深度地討論公司的前景……
周不器問：「這個Origin是什麼？」
寧露道：「一個遊戲平台，就像紫微星國際的Steam一樣。」
「嗯？」周不器睜大眼睛，「還有這事？」
寧露道：「好像是剛出的，現在是測試版，上面有EA的所有遊戲，還拉攏了很多遊戲廠商，最近正在對日本的遊戲市場下手。」
周不器被逗笑了，「日本市場？」
「好像是，」寧露也有些迷迷糊糊，「你問問專業的人，具體的我也不太清楚。」
周不器就果斷給任羽辛打去了電話，「EA出了一個平台叫Origin，你知不知道？」
任羽辛笑道：「知道，都成行業笑話了。」
「笑話？」周不器有些不解，「為什麼？」
任羽辛道：「EA的口碑臭啊，是遊戲粉碎機，歐美的遊戲廠商，都不願意把自家的遊戲放在Origin上。好像簽下的第一個大客戶，是時代華納。」
時代華納是巨頭公司。
旗下的業務很多，也包括幾個遊戲工作室。
可是，華納的遊戲能有多大的價值？
周不器道：「我聽說他們要去開發日本市場了，這是緊隨咱們的腳步啊！」
任羽辛道：「那不一樣，我們是主動開發日本市場，他們是被動的。歐美的那些遊戲廠商都不跟他們合作，Steam才是當下最熱門的PC端遊戲平台。他們沒辦法了，就只能去找日本的遊戲公司合作了。」
周不器道：「你跟卡普空、任天堂、科樂美、萬代、世嘉什麼的都說一下，建議他們不要跟Origin合作。」
「建議？」
「嗯，建議就夠了。」
(本章完)
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這麼短的時間裡，「FIFA」的商標案不可能結束。
想通過這件事斬斷約翰·里奇蒂洛的救命稻草，讓他在EA的股東大會上被集體討伐，然後下台的計劃可能是不太行了。
好在就是鄭夢準的關係夠硬。
在國際足聯里有著很強橫的實力……要知道，上一任在國際足聯里堪稱土皇帝的主席阿維蘭熱，就是被他給搞掉的，這才有了現任主席布拉特的上台。
周不器想通過內部關係搞定這件事，已經是手拿把攥了。
EA沒有一絲一毫的機會。
國際足聯可不是市場主導的機構。
不過，玩一些很low很低端的手段，不是周大老闆的作風，他也不可能把這種不可測的風險去寄托在鄭夢准身上。
一定得萬無一失才行。
即便被人查出來了，也可以光明正大地擺在陽光下，要堂堂正正才行。
想要做到這點，其實很難。
放眼全世界，也就是國內玩得最好了。
就是「競標」的套路。
說，有一個大國企要招標一個項目，同時來參與競標的有10家公司，其中1家是關係戶的破公司，另外9家都是市場裡很有實力的好公司。
問，怎麼才能堂堂正正地讓這個關係戶中標？
乍一看，幾乎不可能。
老外遇到這種事，全都得懵逼，國人的商業想像力就發揮出來了。
任何一家公司，都有缺點有優點。
好公司也有缺點，爛公司也有優點。
這就是切入點了。
可以對競標的公司列出若干的一視同仁的限制性的條款。
比如好公司的總部在春城，爛公司的總部在首都，就可以聲明：要求該公司的總部在首都，旨在促進首都的經濟發展。
比如好公司的員工有100人，爛公司的員工有200人，就可以聲明：要求競標的公司要有足夠的實力，員工數必須超過200人。
比如好公司的技術專家都是民間的，都沒什麼頭銜，爛公司卻邀請來了院士當顧問，就可以聲明：要求競標公司必須有國家認證的頂級的科學家。
所有的條件，在招標書上都寫得清清楚楚，沒有任何遮遮掩掩。
只要符合條件，任何一家公司都可以來競標！
絕對的公平公正。
可是把所有的招標條件都看下來之後，就基本上把市面上有實力的公司都篩選乾淨了，就剩下這家關係戶的公司了。
從流程上來看，挑不出一丁點的毛病。
這種頂級的招標操作，以國際足聯的那點水平，肯定是想不明白，鄭夢准也夠嗆，周不器就讓賀陽、郭丹給出了一個大綱，然後經過任羽辛之手，又有自己的潤色修改，給鄭夢准發了過去。
國際足聯就按照這個要求去市場裡公開招標就行了！
不玩那種陰私的貓膩！
咱周大老闆做生意，從來都是堂堂正正。
標書上，主要有八大限制條件。
第一，競標方必須支持足球運動的發展，每年對足球產業的贊助不低於2500萬美元，對足球青訓體系的贊助不低於500萬美元。
只這一個條件，基本就能讓EA氣吐血。
EA只是想做足球遊戲，對支持足球產業毫無興趣！
對暢遊來說，就沒有這樣的約束條件了。
周不器有曼聯，還有遍布全球的若干家球隊，給點讚助費和青訓捐款……也逃不過肥水不流外人田的道理。
第二個條件，要求競標方有組織足球運動電子競技的能力，並在電子競技領域開展足球項目的競技。
對EA來說，又是一個吐血的條款。
他們對電子競技毫無興趣。
暢遊就不一樣了。
這是暢遊未來這些年的重要戰略，現在已經組織起了《DOTA2》的全球性大賽，已然是目前全球最有影響力的電子競技大賽了。
這只是一個開始。
未來還會有越來越多的項目參與進來。
第三個條件，招標方應該有著更好地支持全球足球產業發展、足球賽事推廣的責任……這又是量身定做的條款。
第四，鑑於目前足球產業在歐洲和南美的興盛，亞洲是下一個崛起的新興的足球市場，招標方拿到「FIFA」的商標後，應該有更強的實力在亞洲市場耕耘。
好吧！
又是量身定做！
在日本的足球遊戲市場裡，就只有《實況足球》可以存在。在國內的足球遊戲市場……這就更不用說了，這是暢遊的大本營。
第五……
總之，這八大限制條件亮出來之後，鄭夢准都驚呆了。
還是第一次見到這樣做生意的。
不去想著跟甲方談條件去降低甲方的要求，反而主動地增加若干個條件，去為甲方創造更大的價值……
果然是世界首富啊！
這格局真是不一般！
有了這八大條款，鄭夢准覺得自己都不需要怎麼暗箱操作了，因為是個人都知道這些條款對國際足聯很有利，對全球的足球產業和足球市場的開發很有利。
……
談到了足球，周不器得到了一個不太好的消息。
歐冠半決賽次回合，曼聯被皇馬淘汰了。
周不器在電視上看了比賽，過程跌宕起伏。皇馬坐鎮主場，率先取得進球，由C羅頭球取得了一個進球。
然後，曼聯就上演了絕地大反擊。
貝爾騰雲駕霧，上演了大聖歸來。
第24分鐘，中場斷球反擊，勁射破門；第47分鐘，任意球破門；第48分鐘，接到了范佩西的邊路傳中，他在小禁區線上掃射破門。
他在伯納烏上演了帽子戲法！
這還不夠。
比賽第79分鐘，利用一個角球的機會，皇馬禁區一片混亂，貝爾搶點得手！
大四喜！
首回合的比賽，曼聯主場以1：4慘敗，次回合在伯納烏，曼聯還了對方一個4：1！
隨後加時賽雙方各無建樹。
點球大戰中，卡里克罰丟了點球，曼聯遺憾敗北，沒能進入本賽季的歐冠決賽。
整場比賽盪氣迴腸，是一場可以載入史冊的經典之戰。
曼聯雖敗猶榮。
這讓周不器有了一個不太好的預感，貝爾閃耀伯納烏……皇馬的報價估計用不了多久就會來了。
比賽直播結束了，周不器坐在電視機前，給克洛普發了一條簡訊，又給曼聯一線隊的所有球員群發了一條簡訊，去讚揚他們本場比賽的精彩表現。
這時，寧露下樓，輕盈盈地走過來，笑著說：「比賽看完了嗎？」
「嗯。」
「贏了嗎？」
「輸了。」
「哦……」寧露就很無奈，「那完了，我這還有一條不太好的消息要告訴你。」
周不器笑著說：「輸球而已，稀鬆平常，不算什麼壞消息。」
寧露道：「EA股東大會的消息，有點煩人。」
周不器就提起了興趣，「怎麼樣？」
寧露道：「股東大會開完了，會上EA明確表態，外界的傳聞都是假的，約翰·里奇蒂洛還會繼續擔任EA的CEO，你自己看……」
這是一篇列印出來的報導，來自《紐約時報》的財經專欄。
EA方面表示——
「目前並沒有讓其他人擔任CEO的計劃，我們對約翰和整個管理團隊擁有相當強的信心……」
「董事會非常信任約翰和管理團隊……」
「EA推出了Origin，這會是PC遊戲的下一個形態，是EA下一步重點發展的項目，約翰很出色地完成了他的工作……」
「管理團隊在過去的兩個財年中相當圓滿地完成了他們的運營計劃。我們認為目前的策略要專注於向前發展，我們相信他們能夠非常好地執行這個策略。」
文章中還透露，EA會在下周公布本財年第一季度財報，到時候他們很可能會更深度地討論公司的前景……
周不器問：「這個Origin是什麼？」
寧露道：「一個遊戲平台，就像紫微星國際的Steam一樣。」
「嗯？」周不器睜大眼睛，「還有這事？」
寧露道：「好像是剛出的，現在是測試版，上面有EA的所有遊戲，還拉攏了很多遊戲廠商，最近正在對日本的遊戲市場下手。」
周不器被逗笑了，「日本市場？」
「好像是，」寧露也有些迷迷糊糊，「你問問專業的人，具體的我也不太清楚。」
周不器就果斷給任羽辛打去了電話，「EA出了一個平台叫Origin，你知不知道？」
任羽辛笑道：「知道，都成行業笑話了。」
「笑話？」周不器有些不解，「為什麼？」
任羽辛道：「EA的口碑臭啊，是遊戲粉碎機，歐美的遊戲廠商，都不願意把自家的遊戲放在Origin上。好像簽下的第一個大客戶，是時代華納。」
時代華納是巨頭公司。
旗下的業務很多，也包括幾個遊戲工作室。
可是，華納的遊戲能有多大的價值？
周不器道：「我聽說他們要去開發日本市場了，這是緊隨咱們的腳步啊！」
任羽辛道：「那不一樣，我們是主動開發日本市場，他們是被動的。歐美的那些遊戲廠商都不跟他們合作，Steam才是當下最熱門的PC端遊戲平台。他們沒辦法了，就只能去找日本的遊戲公司合作了。」
周不器道：「你跟卡普空、任天堂、科樂美、萬代、世嘉什麼的都說一下，建議他們不要跟Origin合作。」
「建議？」
「嗯，建議就夠了。」
(本章完)