第2280章 優惠券
周不器一下就對鄭曉麗有了一種自己人的感覺，果然是從國內出來的，大家都是一條心的，就忍不住說道：「要不你來管這攤？」
「啊？」
鄭曉麗微微一愣。
周不器笑著說：「其實也不用管太多，這個業務的負責人是一個叫保羅的傢伙，以前也在矽谷創業過，溝通起來沒什麼障礙。讓他向你匯報就行。」
鄭曉麗當然不會拒絕，就是擔心自己做不太好，畢竟她沒接觸過這種O2O的業務，「我？我行嗎？」
兩人坐在公司附近的咖啡廳里，周不器看了對面的鄭曉麗一眼，「除了你，我不知道還有誰能對流量理論掌握得這麼好。那些老外，我是不放心的，他們對補貼對O2O的態度你也看出來的，就跟耗子見了貓似的。」
鄭曉麗失笑道：「不至於吧？」
周不器道：「這件事至關重要，一定要做好，首先就是要從理念上有正確的認識，要帶有期望地主動地去做。Facebook和紫微星國際已經展開全面競爭了，不說市場中雨後春筍般出現的其他產品，單是Facebook，短時間內就一定會推出幾款跟我們的產品高度類似的產品來競爭。我們必須要確保用戶選擇的是我們的產品。」
鄭曉麗點了點頭，「沒錯，所以要加深加強產品的護城河。如果僅靠產品的創新和一定的技術優勢，這就太容易被競爭對手模仿了。可跟線下業務的結合，就具有極大的門檻，別說是小公司，就算是大公司也不一定能做到。」
周不器笑道：「是這個意思。」
鄭曉麗道：「就像電影，我們能夠做這件事，是因為我們有紫微星環球的支持，還有很早就搭建起來的爛番茄、Metacritic、Fliter和Fandango構成的線上電影生態，以及萬達收購的AMC院線的支持。這些資源，就算是Facebook這樣的科技巨頭，他們也有心無力。把這部分資源利用好了，就會是我們極大的競爭力。」
周不器笑著說：「雅虎還有一個電影頻道呢，內容也很豐富，你也可以運作一下，整合到這個電影體系里來。」
「好。」
「這件事一定得是咱們自己人來做才行，不僅是你把這套思路領會得最好，咱們溝通起來也方便。也有利於業務線的保密，最好別讓競爭對手想清楚我們在做什麼，越晚越好。」
「嗯。」鄭曉麗接受了周大老闆的意見，「跟電影的結合，是我們把產品推向婚姻制，從愛情回歸生活的第一步。要是第一步都失敗了，別說外部的看法，就算我們內部都會有很大的非議。」
周不器對她就很滿意，難怪張一明、王小船、梁儒波等人對她都讚不絕口，「有思路了嗎？如果讓你來負責這件事，你要怎麼做？」
鄭曉麗道：「我想從國內再叫兩個人過來幫我，我可能首先要關注改造雅虎的項目，需要信得過的人來幫我盯著這邊。」
「沒問題。」
周不器回應得很爽利。
鄭曉麗接著說：「接下來無非還是得靠補貼，有競爭力的價格往往才會有競爭力的產品。現在的Fandango採用佣金制，線上購票比線下還貴，流量就一定不會太高。」
周不器笑著說：「也不算太低了，過去這一年，Fandango上銷售的電影票達到了1億張。可見美國的確是電影消費的大國，而且很多人也是真受夠了去線下買票排隊的不方便性，寧可線上買更貴的票。」
鄭曉麗道：「可見市場的需求還是很明顯的，不過我認為沒必要取消佣金。」
「啊？」
周不器就稍有些驚訝。
這個想法跟他之前的思路還真不太一樣。
鄭曉麗道：「他們用了這麼多年，好不容易才建立起來的佣金制，就這麼取消了就太可惜了。佣金制的存在，本身一定會對Fandango自身的業務發展有利，這是一個收入的渠道。一旦給取消了，取消容易，未來想恢復佣金制，那就很難了。」
周不器沉默不語。
鄭曉麗接著說：「消費者真正關注的不是佣金，而是最終成交的價格。只要線上購票比線下購票便宜，那麼就會有越來越多的人會選擇線上購票。有沒有佣金，其實不重要，反正他們已經習慣了佣金。」
「嗯。」
周不器點了點頭。
覺得她說的還真有點道理。
即便是線上購票有佣金，只要補貼到位，只要線上購票的價格會更低，那麼在電影票的銷售時就會更有競爭力。
還有更重要的一點，鄭曉麗可能沒好意思明說。
未慮勝先慮敗。
萬一這個圍繞著電影的流量計劃失敗了怎麼辦？
到時候，Fandango就失去了集團總部的支持，到時候還是得自生自滅。
現在取消了佣金，一旦將來計劃失敗，Fandango要自謀出路了……取消了佣金，他們在運作的時候就會非常複雜，就得在產品設計上進行反覆，去恢復佣金制。這一來一去之間，就會大大地得罪消費者。
鄭曉麗笑著說：「佣金制的存在，還會給人帶去一種錯覺，好像享受了更大的優惠。一張票8美元，算上佣金5美元。最終的成交價是5美元。其實我們只補貼了5美元，可是在消費者心裡卻是占了1美元的實惠，就會更高興。」
周不器道：「補貼的形式呢？」
鄭曉麗稍作沉吟，緩緩地說：「目前我有兩種考慮。一種是Helo支付，如果用戶在購票時選擇使用Helo支付，那麼可以在支付環節予以一定的扣減，從而鼓勵大家都使用Helo支付。另一種就是直接發優惠券了。可以在Fandango、Helo，包括Ucgra、YikYak、雅虎等渠道都發一些購買電影票的優惠券。」
周不器道：「目前紫微星國際和Facebook的競爭，最主要就是圍繞著Helo和Facebook這兩款產品展開。當務之急，是要不惜一切代價地提升Helo的吸引力和流量，跟用戶完成婚姻式的捆綁，讓渣男屬性用戶們都別去朝三暮四。」
鄭曉麗一下就明白了他的意思，「那就只能通過Helo平台來領取優惠券！把線上電影票的流量都引導到Helo里。」
周不器笑著說：「也不一定只有線上票，還包括線下票。如果有影迷去線下購票，可以跟院線合作，讓售票員建議影迷通過Helo來領取優惠券，線下購票時也可以使用。」
「啊？」
鄭曉麗微微一愣。
周不器笑著說：「其實也不用管太多，這個業務的負責人是一個叫保羅的傢伙，以前也在矽谷創業過，溝通起來沒什麼障礙。讓他向你匯報就行。」
鄭曉麗當然不會拒絕，就是擔心自己做不太好，畢竟她沒接觸過這種O2O的業務，「我？我行嗎？」
兩人坐在公司附近的咖啡廳里，周不器看了對面的鄭曉麗一眼，「除了你，我不知道還有誰能對流量理論掌握得這麼好。那些老外，我是不放心的，他們對補貼對O2O的態度你也看出來的，就跟耗子見了貓似的。」
鄭曉麗失笑道：「不至於吧？」
周不器道：「這件事至關重要，一定要做好，首先就是要從理念上有正確的認識，要帶有期望地主動地去做。Facebook和紫微星國際已經展開全面競爭了，不說市場中雨後春筍般出現的其他產品，單是Facebook，短時間內就一定會推出幾款跟我們的產品高度類似的產品來競爭。我們必須要確保用戶選擇的是我們的產品。」
鄭曉麗點了點頭，「沒錯，所以要加深加強產品的護城河。如果僅靠產品的創新和一定的技術優勢，這就太容易被競爭對手模仿了。可跟線下業務的結合，就具有極大的門檻，別說是小公司，就算是大公司也不一定能做到。」
周不器笑道：「是這個意思。」
鄭曉麗道：「就像電影，我們能夠做這件事，是因為我們有紫微星環球的支持，還有很早就搭建起來的爛番茄、Metacritic、Fliter和Fandango構成的線上電影生態，以及萬達收購的AMC院線的支持。這些資源，就算是Facebook這樣的科技巨頭，他們也有心無力。把這部分資源利用好了，就會是我們極大的競爭力。」
周不器笑著說：「雅虎還有一個電影頻道呢，內容也很豐富，你也可以運作一下，整合到這個電影體系里來。」
「好。」
「這件事一定得是咱們自己人來做才行，不僅是你把這套思路領會得最好，咱們溝通起來也方便。也有利於業務線的保密，最好別讓競爭對手想清楚我們在做什麼，越晚越好。」
「嗯。」鄭曉麗接受了周大老闆的意見，「跟電影的結合，是我們把產品推向婚姻制，從愛情回歸生活的第一步。要是第一步都失敗了，別說外部的看法，就算我們內部都會有很大的非議。」
周不器對她就很滿意，難怪張一明、王小船、梁儒波等人對她都讚不絕口，「有思路了嗎？如果讓你來負責這件事，你要怎麼做？」
鄭曉麗道：「我想從國內再叫兩個人過來幫我，我可能首先要關注改造雅虎的項目，需要信得過的人來幫我盯著這邊。」
「沒問題。」
周不器回應得很爽利。
鄭曉麗接著說：「接下來無非還是得靠補貼，有競爭力的價格往往才會有競爭力的產品。現在的Fandango採用佣金制，線上購票比線下還貴，流量就一定不會太高。」
周不器笑著說：「也不算太低了，過去這一年，Fandango上銷售的電影票達到了1億張。可見美國的確是電影消費的大國，而且很多人也是真受夠了去線下買票排隊的不方便性，寧可線上買更貴的票。」
鄭曉麗道：「可見市場的需求還是很明顯的，不過我認為沒必要取消佣金。」
「啊？」
周不器就稍有些驚訝。
這個想法跟他之前的思路還真不太一樣。
鄭曉麗道：「他們用了這麼多年，好不容易才建立起來的佣金制，就這麼取消了就太可惜了。佣金制的存在，本身一定會對Fandango自身的業務發展有利，這是一個收入的渠道。一旦給取消了，取消容易，未來想恢復佣金制，那就很難了。」
周不器沉默不語。
鄭曉麗接著說：「消費者真正關注的不是佣金，而是最終成交的價格。只要線上購票比線下購票便宜，那麼就會有越來越多的人會選擇線上購票。有沒有佣金，其實不重要，反正他們已經習慣了佣金。」
「嗯。」
周不器點了點頭。
覺得她說的還真有點道理。
即便是線上購票有佣金，只要補貼到位，只要線上購票的價格會更低，那麼在電影票的銷售時就會更有競爭力。
還有更重要的一點，鄭曉麗可能沒好意思明說。
未慮勝先慮敗。
萬一這個圍繞著電影的流量計劃失敗了怎麼辦？
到時候，Fandango就失去了集團總部的支持，到時候還是得自生自滅。
現在取消了佣金，一旦將來計劃失敗，Fandango要自謀出路了……取消了佣金，他們在運作的時候就會非常複雜，就得在產品設計上進行反覆，去恢復佣金制。這一來一去之間，就會大大地得罪消費者。
鄭曉麗笑著說：「佣金制的存在，還會給人帶去一種錯覺，好像享受了更大的優惠。一張票8美元，算上佣金5美元。最終的成交價是5美元。其實我們只補貼了5美元，可是在消費者心裡卻是占了1美元的實惠，就會更高興。」
周不器道：「補貼的形式呢？」
鄭曉麗稍作沉吟，緩緩地說：「目前我有兩種考慮。一種是Helo支付，如果用戶在購票時選擇使用Helo支付，那麼可以在支付環節予以一定的扣減，從而鼓勵大家都使用Helo支付。另一種就是直接發優惠券了。可以在Fandango、Helo，包括Ucgra、YikYak、雅虎等渠道都發一些購買電影票的優惠券。」
周不器道：「目前紫微星國際和Facebook的競爭，最主要就是圍繞著Helo和Facebook這兩款產品展開。當務之急，是要不惜一切代價地提升Helo的吸引力和流量，跟用戶完成婚姻式的捆綁，讓渣男屬性用戶們都別去朝三暮四。」
鄭曉麗一下就明白了他的意思，「那就只能通過Helo平台來領取優惠券！把線上電影票的流量都引導到Helo里。」
周不器笑著說：「也不一定只有線上票，還包括線下票。如果有影迷去線下購票，可以跟院線合作，讓售票員建議影迷通過Helo來領取優惠券，線下購票時也可以使用。」