第2299章 眾籌不靠譜
「一次性解決？」周不器覺得有點誇張，「怎麼解決？」
徐百卉道：「眾籌，你知道吧？」
「我去！」
周不器又好氣又好笑。
「怎麼了？」徐百卉就有點奇怪，「你知道嗎？」
周不器就很無語地說：「幹啥不知道？我還有機會參與進去呢！」
徐百卉就不懂了，「參與什麼？」
周不器道：「你知道眾籌這個概念是哪來的麼？」
「好像是從美國傳來的吧……」
「對，就是美國，有一個創業公司，做了一個眾籌網站。本來還有人找到我，希望我去投資這個項目呢，我沒答應。」
「這樣啊。」
徐百卉見他這麼熟悉，就不班門弄斧了。從他的態度也就能看出來，似乎對這套模式不太看好。
周不器道：「做事需要錢，傳統的來錢方式是從銀行貸款，後來矽谷這邊又出現了風險投資。可08年次貸危機之後，銀根緊縮，市場裡就沒錢了。很多項目都拿不到錢運作不起來了，就有人展開了奇思妙想，要通過眾籌的方式來籌款。」
徐百卉道：「這樣啊，這模式不行嗎？」
周不器道：「理論上是行，可是執行層面太難。一來是眾籌的對象面向的都是普通人，這些老百姓手裡有什麼錢？就像你要眾籌搞電影似的，本來做電影的風險就大，老百姓手裡的余錢又不多，還讓他們來投資……這跟坑人有什麼區別？」
徐百卉扯了扯嘴角，「沒那麼嚴重吧，眾籌的概念是從去年引進到國內的，一下就火起來的。百度好像還專門推出了一個眾籌的平台。」
周不器很不客氣地說：「國內就更不行了，投資有風險……眾籌這玩意，比正常的投資風險還大，因為還要額外承擔一部分的平台運營成本，以及捲款跑路、資金挪用、缺乏監管的各種風險。這套模式根本不行。國內不行，美國也不行。」
徐百卉沒想到自己剛提出了一個概念，就直接被周老大毫不留情地給否了，很可惜地說：「眾籌跟電影結合起來，效果真的很好呢。那些參與眾籌的投資者，對電影來說就都會成為重要的推手，為了投資成功，他們都會不遺餘力地幫忙推廣。如果吸引了2萬、5萬的眾籌投資者，通過他們在社交媒體上的宣傳和推動，那麼電影項目在營銷的時候就可以事半功倍了。」
周不器瞥她一眼，「讓影迷來投資你的電影，這得是多大的信任？這麼寶貴的信任，就都耗費在眾籌項目里了？」
「呃……」
徐百卉怔怔說不出話來。
周不器道：「就算你有明星的吸引，很多粉絲都是衝著明星去參與眾籌的，那也是飲鴆止渴。一次行，兩次行，要是連續虧個兩三次，那粉絲對明星的好感可能就消失了，反而得不償失。」
徐百卉輕輕頷首，「也是。」
周不器道：「電影眾籌只是一方面。我之所以不認可眾籌的模式，因為對普通人來說，他們有著跨越不了的信息差屏障。你要是找一些大老闆去投資電影，這天經地義，找得越多越好；你要是找普通人，這就有點欺負人了，就是把他們往歧途上去引導。在保護個人權益方面，也不在一個層次上。」
一來是大老闆有錢，投資電影虧損了，對其影響也不算太大。
二來是信息差。
大老闆在行業里可以有更多的人脈，可以從更多元的渠道了解到這個電影項目的信息，從而作出最準確的判斷。
普通人哪有這樣的優勢？
讓普通人來眾籌參與，那就是在撞大運，稀里糊塗地沒有任何參照地就把錢給投進去了，虧損的風險就會大大地提高。
還有更重要的一點，就是個人的能量。
影視行業里亂象很多，很多劇組的製片人、導演、主演們都是心狠手辣，聯合起來去坑投資人……買一個道具電腦，花3萬塊；買一個道具手錶，花30萬。
電影或者電視劇拍完了，能不能上映，不好說；上映了，能不能賺錢，不好說。
但有一點可以確定。
只要項目啟動了，劇組的製片人、導演、製片主任們、核心主演們就可以賺得盆滿缽滿了，一部戲片酬隨隨便便都是幾千萬，甚至上億……
這錢都是哪來的？
要麼是從外行的投資人那裡找來的，要麼就是從普通人那裡眾籌來的。
正兒八經的好項目，片酬反而都比較低。
有些時候遇到了坑錢項目，投資人能迅速地反應過來，就及時止損地中途撤資了。要是自身的權益受損太嚴重，還可以去起訴對方。
可是眾籌就不行了。
那些普通人投資者，沒有任何的話語權，甚至完全被蒙在鼓裡，合法權益就會受到嚴重的侵害。
從理論上來看，眾籌的確是一種全新的集資方式，可以成為金融市場的一個重要的輔助性的工具。
在實際操作的時候，那真是處處雷點。
婕妤傳媒是一家正兒八經運營的電影公司，任何一點旁門左道都沒必要。徐百卉這個靠著眾籌股東的宣傳來為電影造勢的想法，其實是對的，但執行階段一定會出現各種各樣的問題。
周不器道：「最好的商業模式，是引導有錢人來投資，引導普通人來消費。你這別搞反了，讓普通人來投資，他們怎麼可能會懂？」
徐百卉輕聲道：「有些人會有這種興趣。」
「那不叫興趣，那叫衝動。」周不器不這麼認為，「就像買股票似的，買股票多難啊，普通人哪能看清楚一家公司的好壞？美國幾十年前也有很多散戶參與，後來這些散戶都被資本巨頭給吃乾淨了，市場就越來越成熟了。現在美國的股民都是買基金，讓專業的基金經理來挑選股票。」
「嗯。」
徐百卉點了點頭。
周不器道：「電影的確是一個很好的投資方向，要是眼光好，回報率極高。可是普通人哪有這種眼光，讓他們直接以眾籌的形式參與進來挑選項目，最後肯定都是血本無歸。要是真要搞眾籌，那也行，別給選擇權。就像買基金那樣。」
徐百卉問：「那怎麼操作？」
「婕妤傳媒把所有的影視項目都打成一個包，拿出一定的投資份額讓普通人參與進來眾籌。」周不器瞟她一眼，「這可能嗎？你會願意？」
徐百卉就哈哈一笑，「不願意。」
這是不可能的。
婕妤傳媒旗下的影視項目旗下有幾十個，有很多都是零風險、低風險的優質項目了，比如老謀子的電影，比如跟好萊塢合作的拼盤投資項目。
包括剛剛上映的這部《畫皮2》
《畫皮1》的時候這部電影從一個比較小眾的領域脫穎而出，成為了話題性很強的一部優秀的電影，賺了不少錢。
到了《畫皮2》，各方面都有了很大的進步，話題性也更強了。
這就是一個極低風險的項目。
找別人一起來投資電影，是因為擔心電影未來虧損，所以大家來一起承擔虧損的風險，一起分享成功的收益。
這電影沒風險，那為什麼要跟別人分享收益？
婕妤傳媒自己投資自己搞就行了。
就算要拿出一部分來分享，那也是在項目製作中幫了很大忙，在項目發行過程中提供了很多行業資源的幫手。
哪能輪到普通人？
也就是說，只有那些行業不太看好，有著極大投資風險的電影項目，才會進入到眾籌平台里讓普通人參與進來。
真有的優質項目，根本輪不到普通老百姓，多少人都揮舞著鈔票搶著去投資呢。
徐百卉也聽明白了周老大的意思，就擺了擺手，「那就算了，不搞就不搞。」
周不器道：「現在網際網路進入到電影行業里了，肯定會出現很多亂七八糟的新理論、新模式。但有一點是永遠都不會改變的，市場裡最受歡迎的永遠都是那些精彩、好看的影視作品。只有把電影電視劇的內容做好了，其他的那些新花樣才可能奏效。」
徐百卉輕嘆了口氣，「我知道，內容為王嘛，都說了多少遍了。我就是覺得眾籌的模式，可以為婕妤傳媒的一些不太保準的電影項目承擔一些風險，同時降低未來在營銷領域的投入，好處很大。」
周不器搖搖頭，語重心長地說：「還是那句話，好的商業，一定是吸引有錢人來投資，吸引普通人來消費。投資有成功也有失敗，這很正常。可消費不一樣，你不能讓人花錢買氣受。普通人的定位是消費者，咱們做生意，永遠都不要讓消費者傷心。」
徐百卉點了點頭，「我知道了，那我就不搞網際網路了。」
周不器笑著說：「可以搞啊，接著搞你的票務系統。等美國那邊有反饋了，到時候你這邊也訂購一批自助售票機，最好是能先把各大電影院的地盤給占下來！」
徐百卉美眸一亮，「嗯呢，我都想好了！」
「想好什麼？」
「我可以給各大電影院提供自助售票機，花很少的一部分錢甚至不花錢就可以讓電影院向影迷提供自助售票服務了。大部分的前期成本都由婕妤傳媒來承擔。」
「啊？」
周不器有些小驚訝。
徐百卉輕笑著說：「不過有三個附加條件，一個自助售票機的GG位歸婕妤傳媒所有。第二，線上平台只能跟婕妤傳媒掛鉤；第三，拿到我們機器的電影院裡，不准擺放其他票務平台的售票機。」
周不器忍俊不禁，「這思路，可真夠網際網路了！」
徐百卉道：「眾籌，你知道吧？」
「我去！」
周不器又好氣又好笑。
「怎麼了？」徐百卉就有點奇怪，「你知道嗎？」
周不器就很無語地說：「幹啥不知道？我還有機會參與進去呢！」
徐百卉就不懂了，「參與什麼？」
周不器道：「你知道眾籌這個概念是哪來的麼？」
「好像是從美國傳來的吧……」
「對，就是美國，有一個創業公司，做了一個眾籌網站。本來還有人找到我，希望我去投資這個項目呢，我沒答應。」
「這樣啊。」
徐百卉見他這麼熟悉，就不班門弄斧了。從他的態度也就能看出來，似乎對這套模式不太看好。
周不器道：「做事需要錢，傳統的來錢方式是從銀行貸款，後來矽谷這邊又出現了風險投資。可08年次貸危機之後，銀根緊縮，市場裡就沒錢了。很多項目都拿不到錢運作不起來了，就有人展開了奇思妙想，要通過眾籌的方式來籌款。」
徐百卉道：「這樣啊，這模式不行嗎？」
周不器道：「理論上是行，可是執行層面太難。一來是眾籌的對象面向的都是普通人，這些老百姓手裡有什麼錢？就像你要眾籌搞電影似的，本來做電影的風險就大，老百姓手裡的余錢又不多，還讓他們來投資……這跟坑人有什麼區別？」
徐百卉扯了扯嘴角，「沒那麼嚴重吧，眾籌的概念是從去年引進到國內的，一下就火起來的。百度好像還專門推出了一個眾籌的平台。」
周不器很不客氣地說：「國內就更不行了，投資有風險……眾籌這玩意，比正常的投資風險還大，因為還要額外承擔一部分的平台運營成本，以及捲款跑路、資金挪用、缺乏監管的各種風險。這套模式根本不行。國內不行，美國也不行。」
徐百卉沒想到自己剛提出了一個概念，就直接被周老大毫不留情地給否了，很可惜地說：「眾籌跟電影結合起來，效果真的很好呢。那些參與眾籌的投資者，對電影來說就都會成為重要的推手，為了投資成功，他們都會不遺餘力地幫忙推廣。如果吸引了2萬、5萬的眾籌投資者，通過他們在社交媒體上的宣傳和推動，那麼電影項目在營銷的時候就可以事半功倍了。」
周不器瞥她一眼，「讓影迷來投資你的電影，這得是多大的信任？這麼寶貴的信任，就都耗費在眾籌項目里了？」
「呃……」
徐百卉怔怔說不出話來。
周不器道：「就算你有明星的吸引，很多粉絲都是衝著明星去參與眾籌的，那也是飲鴆止渴。一次行，兩次行，要是連續虧個兩三次，那粉絲對明星的好感可能就消失了，反而得不償失。」
徐百卉輕輕頷首，「也是。」
周不器道：「電影眾籌只是一方面。我之所以不認可眾籌的模式，因為對普通人來說，他們有著跨越不了的信息差屏障。你要是找一些大老闆去投資電影，這天經地義，找得越多越好；你要是找普通人，這就有點欺負人了，就是把他們往歧途上去引導。在保護個人權益方面，也不在一個層次上。」
一來是大老闆有錢，投資電影虧損了，對其影響也不算太大。
二來是信息差。
大老闆在行業里可以有更多的人脈，可以從更多元的渠道了解到這個電影項目的信息，從而作出最準確的判斷。
普通人哪有這樣的優勢？
讓普通人來眾籌參與，那就是在撞大運，稀里糊塗地沒有任何參照地就把錢給投進去了，虧損的風險就會大大地提高。
還有更重要的一點，就是個人的能量。
影視行業里亂象很多，很多劇組的製片人、導演、主演們都是心狠手辣，聯合起來去坑投資人……買一個道具電腦，花3萬塊；買一個道具手錶，花30萬。
電影或者電視劇拍完了，能不能上映，不好說；上映了，能不能賺錢，不好說。
但有一點可以確定。
只要項目啟動了，劇組的製片人、導演、製片主任們、核心主演們就可以賺得盆滿缽滿了，一部戲片酬隨隨便便都是幾千萬，甚至上億……
這錢都是哪來的？
要麼是從外行的投資人那裡找來的，要麼就是從普通人那裡眾籌來的。
正兒八經的好項目，片酬反而都比較低。
有些時候遇到了坑錢項目，投資人能迅速地反應過來，就及時止損地中途撤資了。要是自身的權益受損太嚴重，還可以去起訴對方。
可是眾籌就不行了。
那些普通人投資者，沒有任何的話語權，甚至完全被蒙在鼓裡，合法權益就會受到嚴重的侵害。
從理論上來看，眾籌的確是一種全新的集資方式，可以成為金融市場的一個重要的輔助性的工具。
在實際操作的時候，那真是處處雷點。
婕妤傳媒是一家正兒八經運營的電影公司，任何一點旁門左道都沒必要。徐百卉這個靠著眾籌股東的宣傳來為電影造勢的想法，其實是對的，但執行階段一定會出現各種各樣的問題。
周不器道：「最好的商業模式，是引導有錢人來投資，引導普通人來消費。你這別搞反了，讓普通人來投資，他們怎麼可能會懂？」
徐百卉輕聲道：「有些人會有這種興趣。」
「那不叫興趣，那叫衝動。」周不器不這麼認為，「就像買股票似的，買股票多難啊，普通人哪能看清楚一家公司的好壞？美國幾十年前也有很多散戶參與，後來這些散戶都被資本巨頭給吃乾淨了，市場就越來越成熟了。現在美國的股民都是買基金，讓專業的基金經理來挑選股票。」
「嗯。」
徐百卉點了點頭。
周不器道：「電影的確是一個很好的投資方向，要是眼光好，回報率極高。可是普通人哪有這種眼光，讓他們直接以眾籌的形式參與進來挑選項目，最後肯定都是血本無歸。要是真要搞眾籌，那也行，別給選擇權。就像買基金那樣。」
徐百卉問：「那怎麼操作？」
「婕妤傳媒把所有的影視項目都打成一個包，拿出一定的投資份額讓普通人參與進來眾籌。」周不器瞟她一眼，「這可能嗎？你會願意？」
徐百卉就哈哈一笑，「不願意。」
這是不可能的。
婕妤傳媒旗下的影視項目旗下有幾十個，有很多都是零風險、低風險的優質項目了，比如老謀子的電影，比如跟好萊塢合作的拼盤投資項目。
包括剛剛上映的這部《畫皮2》
《畫皮1》的時候這部電影從一個比較小眾的領域脫穎而出，成為了話題性很強的一部優秀的電影，賺了不少錢。
到了《畫皮2》，各方面都有了很大的進步，話題性也更強了。
這就是一個極低風險的項目。
找別人一起來投資電影，是因為擔心電影未來虧損，所以大家來一起承擔虧損的風險，一起分享成功的收益。
這電影沒風險，那為什麼要跟別人分享收益？
婕妤傳媒自己投資自己搞就行了。
就算要拿出一部分來分享，那也是在項目製作中幫了很大忙，在項目發行過程中提供了很多行業資源的幫手。
哪能輪到普通人？
也就是說，只有那些行業不太看好，有著極大投資風險的電影項目，才會進入到眾籌平台里讓普通人參與進來。
真有的優質項目，根本輪不到普通老百姓，多少人都揮舞著鈔票搶著去投資呢。
徐百卉也聽明白了周老大的意思，就擺了擺手，「那就算了，不搞就不搞。」
周不器道：「現在網際網路進入到電影行業里了，肯定會出現很多亂七八糟的新理論、新模式。但有一點是永遠都不會改變的，市場裡最受歡迎的永遠都是那些精彩、好看的影視作品。只有把電影電視劇的內容做好了，其他的那些新花樣才可能奏效。」
徐百卉輕嘆了口氣，「我知道，內容為王嘛，都說了多少遍了。我就是覺得眾籌的模式，可以為婕妤傳媒的一些不太保準的電影項目承擔一些風險，同時降低未來在營銷領域的投入，好處很大。」
周不器搖搖頭，語重心長地說：「還是那句話，好的商業，一定是吸引有錢人來投資，吸引普通人來消費。投資有成功也有失敗，這很正常。可消費不一樣，你不能讓人花錢買氣受。普通人的定位是消費者，咱們做生意，永遠都不要讓消費者傷心。」
徐百卉點了點頭，「我知道了，那我就不搞網際網路了。」
周不器笑著說：「可以搞啊，接著搞你的票務系統。等美國那邊有反饋了，到時候你這邊也訂購一批自助售票機，最好是能先把各大電影院的地盤給占下來！」
徐百卉美眸一亮，「嗯呢，我都想好了！」
「想好什麼？」
「我可以給各大電影院提供自助售票機，花很少的一部分錢甚至不花錢就可以讓電影院向影迷提供自助售票服務了。大部分的前期成本都由婕妤傳媒來承擔。」
「啊？」
周不器有些小驚訝。
徐百卉輕笑著說：「不過有三個附加條件，一個自助售票機的GG位歸婕妤傳媒所有。第二，線上平台只能跟婕妤傳媒掛鉤；第三，拿到我們機器的電影院裡，不准擺放其他票務平台的售票機。」
周不器忍俊不禁，「這思路，可真夠網際網路了！」