第2396章 痛點
奧多比現在正處於轉型階段，所以就很著急，這一點跟微軟很像。
不同點是微軟財大氣粗，即便連續許多業務都失敗了，這仍然是世界第三大科技巨頭，市值僅次於蘋果和谷歌。
奧多比就不行了，許多業務都在受衝擊，市值已經萎縮到了180億美元。
這就很尷尬了。
雲計算是現在科技行業里最重要的一個發展風口，好一點的雲計算初創公司，估值都得有幾十億美元。
讓奧多比稀釋30%的股份，去併購一家初創公司，然後獲得戰略上的轉型嗎？
這真是太痛苦了。
無異於割肉放血。
雖然納拉延是奧多比的功勳CEO，是前些年奧多比達到企業巔峰最重要的高管，也是把Fsh業務做起來的第一人，可要他作出這樣的決策，還是不太可能。
所以奧多比要迅速轉型，就只能去收購市面上的一些低價格的雲計算公司……這就很尷尬了，這種小公司，能有什麼技術？
就算收購過來了，真的能快速地幫助奧多比完成雲產業的轉型嗎？
這風險可太大了。
收購失敗了，無疑是損失了點錢。可一旦失敗了，就要承擔戰略性的風險，就有可能真的讓很多潛在的競爭對手通過雲計算實行彎道超車。
所以最佳方案，就是周不器所說的，市場換技術、技術換市場。
在設計軟體的領域，奧多比的產品擁有極大的競爭力，這就是市場。如果奧多比的軟體都放在紫微雲上了，就可以為紫微雲帶來很多在設計領域有著很大需求的市場，奧多比則是可以通過合作獲得一些雲計算領域的技術和經驗。
對山塔努·納拉延來說，毫無疑問這才是他最喜歡的方案！
也是他早就計劃好的方案。
本以為可以借著Fsh合作的幌子，一石二鳥地完成對奧多比向雲行業的轉型，沒想到被對方一眼就給戳破了。
當然，這背後還多虧了庫里安跟他的私人恩怨，帶上了幾分火眼金睛。
對山塔努來說也無所謂，挑破了就挑破了。
到了這種層次，臉皮都很厚。
周大老闆的說法，一下就挑動起了他的心弦，也裝不下去了，堪稱是直擊痛點。
不僅如此，周不器還有談判的籌碼呢。
周不器笑著說：「對了，我聽說你還有中文名？」
然後就出現令人驚訝的一幕了，山塔努竟然說起了中文，「對，我的中文名叫傅明升。」
這中文說得，竟然比扎克伯格還好！
周不器目瞪口呆。
媽蛋！
矽谷果然是藏龍臥虎啊！
這哥們要是自己的手下就好了。
因為對方會說漢語，竟然瞬間就多了幾分親近感。
山塔努就對此加以解釋，一開始的時候，他入職的公司是蘋果。因為他是印度人，所以就負責了亞洲市場，就開始接觸中文。
後來，他離開蘋果，獨立創業，創辦了一家創意設計類的公司。
再後來，創業公司被奧多比收購，他加入奧多比之後，成為了奧多比的高級全球副總裁，最重點要抓的就是亞洲市場。
因為奧多比的軟體在歐美幾乎是壟斷，亞洲市場就差了點，尤其是中、印市場，奧多比很難從這兩個巨大的消費市場賺到什麼錢。
山塔努就長期在國內工作，就有了中文名，進一步地強化中文。
說到這裡，基本就夠了。
跟周不器的分析差不多。
國內是一個巨大的潛在市場，可是對奧多比這種賣軟體的公司來說，真是很難從國內賺到什麼錢，盜版太猖獗了。
從某種程度來說，雲計算就可以在一定程度上解決盜版猖獗的問題。
盜版軟體，主要是源自對正版軟體的破解。
破解正版軟體，得有一個前提條件，就是用戶把正版軟體裝進自己的電腦里，然後得到這個正版軟體的相關應用包、數據包，從中找出漏洞，加以破解。
也就是說，想有盜版軟體，得先有正版軟體。
雲計算就不一樣了。
用戶不再需要花錢去購買正版軟體了，而是去雲平台上，訂閱相關的正版軟體……不需要下載、不需要安裝，直接在線使用。
應用程式、數據包什麼的都在雲端，雲上又有著強大的防禦系統，這還怎麼破解？這就可以在一定程度限制盜版。
這也是SaaS雲服務一經出現，就迅速地席捲行業的原因之一。
對很多盜版猖獗的市場來說，這就太關鍵了。
可以靠著雲計算，在技術層面保護智慧財產權，抑制盜版的泛濫，這大概也是技術改變世界的重要體現。
這也是奧多比想要積極地跟紫微雲合作的原因！
這可騙不過周不器。
這是他的國家，自家地盤的事，還能讓外人給忽悠了？
周不器滿嘴跑火車，笑著說：「中國大陸是一個巨大的市場，保守估計，5年後軟體市場的總體規模會超過1500億美元，其中設計軟體的市場也會達到100億美元。」
「嗯，那是一個巨大的市場。」
山塔努沒有從他數據里挑刺，這都不重要。明眼人都知道，在歐美市場趨近於飽和的情況下，未來最有可能冒頭的新興市場就是中印兩個大國。
印度那邊……這實在太糟糕了，短時間內看不到任何希望。中國就不同了，簡直就是早上五六點鐘的太陽，朝霞普照。
周不器語重心長地說：「相信我不用說你也明白，大陸市場的政策……不太一樣，在開放程度上做得還不夠。不管是微軟雲還是亞馬遜雲，都很難獲得准入的資格。如果奧多比想在中國市場裡耕耘，最好的合作夥伴，就是紫微雲！」
這就是殺手鐧了。
你想去大陸市場賺錢？
那好，你只能借著紫微雲的渠道！
頓了一下，周不器嘆了口氣，接著說：「我知道，這其實不太公平，但這就是現實，是我們都無力改變的事情。不僅是微軟雲、亞馬遜雲，就算以後奧多比建立起了自家的雲計算平台，也不可能進入那個市場。」
山塔努就坐在他對面，點了點頭。
周不器微笑著看向他，「那就這麼定了？雙方開展基於雲服務的戰略合作？紫微星跟易貝最近的合作聲勢很大，最主要的合作領域也是雲服務。」
山塔努好笑道：「周先生，我可什麼都沒答應。」
周不器瞟他一眼，「你還有別的選擇？」
「呃……」
山塔努一時就不知該怎麼說了。
眼下這種場合，是談判，也不是談判。
談判是勾心鬥角……假如對面坐的是陸器，雙方地位對等，那就沒說的說，各種談判技巧都可以上，誰能在合同條款上占到一點優勢，誰就是談判高手。
可周不器就不行了。
雙方不對等
這和鮑爾默還不一樣。
鮑爾默雖然不是微軟的創始人，卻也是微軟早期發展最核心的人物。比爾·蓋茨只是個工程師，不懂管理不懂營銷，微軟都是鮑爾默做起來的。
鮑爾默就是現在微軟的大老闆，只不過他不是微軟的「獨裁官」。
山塔努只是奧多比的CEO，是一個職業經理人。
其實從最私利的角度就可以有這樣的判斷。
鮑爾默永遠都不可能加入紫微星，如果離開了微軟，他就退休了；山塔努不行，如果離開了奧多比，還真有可能會加入到紫微星國際，就不可能硬氣起來。
周不器擺了擺手，一言以決的說：「我看就這麼定了吧！怎麼，你還要再考慮考慮？」
山塔努尷尬的笑笑，「最好還是再考慮一下。」
「可以。」周不器點了點頭，「不過，我建議你儘快決定，這有利於奧多比。網際網路行業的變化太快了，現在耽誤了一天，可能在戰略轉型上就會延誤一年。」
山塔努深吸了一口氣，看了看時間。
他預約的會談時間是20分鐘。
基本也快到了。
「周先生，我個人的態度很傾向跟紫微雲合作，從各個方面來說，這對雙方都是很有利的選擇。不過，如果我們圍繞著Fsh能達成共識，那就更好了。」
「這不可能！」
周不器見他起身了，也沒有托大，也起身相送。
山塔努嘆了口氣，「Fsh雖然有很大的問題，可相比於現在的HTML5，還是會有很大的優勢。」
周不器笑道：「對此你不用太擔心，紫微星不是蘋果。我們只是更傾向於HTML5，但不意味著會封殺Fsh。在很多核心的產品里，仍然會以Fsh為主。至於以後怎麼樣，就看Fsh和HTML5的各自發展了。」
「那就好。」
山塔努鬆了口氣，這結果至少還不算太壞。
周不器把他送到門後，忽然說道：「奧多比和紫微雲的合作，可以互惠互利。而且我相信這也可以成為行業典範似的一次合作。不過，我有一個條件。」
「哦？」山塔努精神一下就緊張起來了，「您說！」
周不器淡淡地道：「如果合作，合同年限至少是十年。在合作條款里也要有所體現，紫微雲的產品售價要跟你們的雲平台一樣。紫微雲可以教你們做雲服務，但我不希望等你們把平台搭建起來之後，發生一些不愉快的事。」
不同點是微軟財大氣粗，即便連續許多業務都失敗了，這仍然是世界第三大科技巨頭，市值僅次於蘋果和谷歌。
奧多比就不行了，許多業務都在受衝擊，市值已經萎縮到了180億美元。
這就很尷尬了。
雲計算是現在科技行業里最重要的一個發展風口，好一點的雲計算初創公司，估值都得有幾十億美元。
讓奧多比稀釋30%的股份，去併購一家初創公司，然後獲得戰略上的轉型嗎？
這真是太痛苦了。
無異於割肉放血。
雖然納拉延是奧多比的功勳CEO，是前些年奧多比達到企業巔峰最重要的高管，也是把Fsh業務做起來的第一人，可要他作出這樣的決策，還是不太可能。
所以奧多比要迅速轉型，就只能去收購市面上的一些低價格的雲計算公司……這就很尷尬了，這種小公司，能有什麼技術？
就算收購過來了，真的能快速地幫助奧多比完成雲產業的轉型嗎？
這風險可太大了。
收購失敗了，無疑是損失了點錢。可一旦失敗了，就要承擔戰略性的風險，就有可能真的讓很多潛在的競爭對手通過雲計算實行彎道超車。
所以最佳方案，就是周不器所說的，市場換技術、技術換市場。
在設計軟體的領域，奧多比的產品擁有極大的競爭力，這就是市場。如果奧多比的軟體都放在紫微雲上了，就可以為紫微雲帶來很多在設計領域有著很大需求的市場，奧多比則是可以通過合作獲得一些雲計算領域的技術和經驗。
對山塔努·納拉延來說，毫無疑問這才是他最喜歡的方案！
也是他早就計劃好的方案。
本以為可以借著Fsh合作的幌子，一石二鳥地完成對奧多比向雲行業的轉型，沒想到被對方一眼就給戳破了。
當然，這背後還多虧了庫里安跟他的私人恩怨，帶上了幾分火眼金睛。
對山塔努來說也無所謂，挑破了就挑破了。
到了這種層次，臉皮都很厚。
周大老闆的說法，一下就挑動起了他的心弦，也裝不下去了，堪稱是直擊痛點。
不僅如此，周不器還有談判的籌碼呢。
周不器笑著說：「對了，我聽說你還有中文名？」
然後就出現令人驚訝的一幕了，山塔努竟然說起了中文，「對，我的中文名叫傅明升。」
這中文說得，竟然比扎克伯格還好！
周不器目瞪口呆。
媽蛋！
矽谷果然是藏龍臥虎啊！
這哥們要是自己的手下就好了。
因為對方會說漢語，竟然瞬間就多了幾分親近感。
山塔努就對此加以解釋，一開始的時候，他入職的公司是蘋果。因為他是印度人，所以就負責了亞洲市場，就開始接觸中文。
後來，他離開蘋果，獨立創業，創辦了一家創意設計類的公司。
再後來，創業公司被奧多比收購，他加入奧多比之後，成為了奧多比的高級全球副總裁，最重點要抓的就是亞洲市場。
因為奧多比的軟體在歐美幾乎是壟斷，亞洲市場就差了點，尤其是中、印市場，奧多比很難從這兩個巨大的消費市場賺到什麼錢。
山塔努就長期在國內工作，就有了中文名，進一步地強化中文。
說到這裡，基本就夠了。
跟周不器的分析差不多。
國內是一個巨大的潛在市場，可是對奧多比這種賣軟體的公司來說，真是很難從國內賺到什麼錢，盜版太猖獗了。
從某種程度來說，雲計算就可以在一定程度上解決盜版猖獗的問題。
盜版軟體，主要是源自對正版軟體的破解。
破解正版軟體，得有一個前提條件，就是用戶把正版軟體裝進自己的電腦里，然後得到這個正版軟體的相關應用包、數據包，從中找出漏洞，加以破解。
也就是說，想有盜版軟體，得先有正版軟體。
雲計算就不一樣了。
用戶不再需要花錢去購買正版軟體了，而是去雲平台上，訂閱相關的正版軟體……不需要下載、不需要安裝，直接在線使用。
應用程式、數據包什麼的都在雲端，雲上又有著強大的防禦系統，這還怎麼破解？這就可以在一定程度限制盜版。
這也是SaaS雲服務一經出現，就迅速地席捲行業的原因之一。
對很多盜版猖獗的市場來說，這就太關鍵了。
可以靠著雲計算，在技術層面保護智慧財產權，抑制盜版的泛濫，這大概也是技術改變世界的重要體現。
這也是奧多比想要積極地跟紫微雲合作的原因！
這可騙不過周不器。
這是他的國家，自家地盤的事，還能讓外人給忽悠了？
周不器滿嘴跑火車，笑著說：「中國大陸是一個巨大的市場，保守估計，5年後軟體市場的總體規模會超過1500億美元，其中設計軟體的市場也會達到100億美元。」
「嗯，那是一個巨大的市場。」
山塔努沒有從他數據里挑刺，這都不重要。明眼人都知道，在歐美市場趨近於飽和的情況下，未來最有可能冒頭的新興市場就是中印兩個大國。
印度那邊……這實在太糟糕了，短時間內看不到任何希望。中國就不同了，簡直就是早上五六點鐘的太陽，朝霞普照。
周不器語重心長地說：「相信我不用說你也明白，大陸市場的政策……不太一樣，在開放程度上做得還不夠。不管是微軟雲還是亞馬遜雲，都很難獲得准入的資格。如果奧多比想在中國市場裡耕耘，最好的合作夥伴，就是紫微雲！」
這就是殺手鐧了。
你想去大陸市場賺錢？
那好，你只能借著紫微雲的渠道！
頓了一下，周不器嘆了口氣，接著說：「我知道，這其實不太公平，但這就是現實，是我們都無力改變的事情。不僅是微軟雲、亞馬遜雲，就算以後奧多比建立起了自家的雲計算平台，也不可能進入那個市場。」
山塔努就坐在他對面，點了點頭。
周不器微笑著看向他，「那就這麼定了？雙方開展基於雲服務的戰略合作？紫微星跟易貝最近的合作聲勢很大，最主要的合作領域也是雲服務。」
山塔努好笑道：「周先生，我可什麼都沒答應。」
周不器瞟他一眼，「你還有別的選擇？」
「呃……」
山塔努一時就不知該怎麼說了。
眼下這種場合，是談判，也不是談判。
談判是勾心鬥角……假如對面坐的是陸器，雙方地位對等，那就沒說的說，各種談判技巧都可以上，誰能在合同條款上占到一點優勢，誰就是談判高手。
可周不器就不行了。
雙方不對等
這和鮑爾默還不一樣。
鮑爾默雖然不是微軟的創始人，卻也是微軟早期發展最核心的人物。比爾·蓋茨只是個工程師，不懂管理不懂營銷，微軟都是鮑爾默做起來的。
鮑爾默就是現在微軟的大老闆，只不過他不是微軟的「獨裁官」。
山塔努只是奧多比的CEO，是一個職業經理人。
其實從最私利的角度就可以有這樣的判斷。
鮑爾默永遠都不可能加入紫微星，如果離開了微軟，他就退休了；山塔努不行，如果離開了奧多比，還真有可能會加入到紫微星國際，就不可能硬氣起來。
周不器擺了擺手，一言以決的說：「我看就這麼定了吧！怎麼，你還要再考慮考慮？」
山塔努尷尬的笑笑，「最好還是再考慮一下。」
「可以。」周不器點了點頭，「不過，我建議你儘快決定，這有利於奧多比。網際網路行業的變化太快了，現在耽誤了一天，可能在戰略轉型上就會延誤一年。」
山塔努深吸了一口氣，看了看時間。
他預約的會談時間是20分鐘。
基本也快到了。
「周先生，我個人的態度很傾向跟紫微雲合作，從各個方面來說，這對雙方都是很有利的選擇。不過，如果我們圍繞著Fsh能達成共識，那就更好了。」
「這不可能！」
周不器見他起身了，也沒有托大，也起身相送。
山塔努嘆了口氣，「Fsh雖然有很大的問題，可相比於現在的HTML5，還是會有很大的優勢。」
周不器笑道：「對此你不用太擔心，紫微星不是蘋果。我們只是更傾向於HTML5，但不意味著會封殺Fsh。在很多核心的產品里，仍然會以Fsh為主。至於以後怎麼樣，就看Fsh和HTML5的各自發展了。」
「那就好。」
山塔努鬆了口氣，這結果至少還不算太壞。
周不器把他送到門後，忽然說道：「奧多比和紫微雲的合作，可以互惠互利。而且我相信這也可以成為行業典範似的一次合作。不過，我有一個條件。」
「哦？」山塔努精神一下就緊張起來了，「您說！」
周不器淡淡地道：「如果合作，合同年限至少是十年。在合作條款里也要有所體現，紫微雲的產品售價要跟你們的雲平台一樣。紫微雲可以教你們做雲服務，但我不希望等你們把平台搭建起來之後，發生一些不愉快的事。」