第2398章 力的作用是相互的
孫莞然畢竟不是外人，現在都是行政清七室的總監了，很有培養的必要。周不器見她迷迷糊糊的，就覺得還是挺有必要解釋。
周不器好笑道：「商業模式這種事，各行各業其實都差不多，大同小異，披上個科技的外衣，就看不懂了？」
孫莞然輕哼了一聲，「就看不懂！」
周不器笑道：「紫微雲就像百貨大樓，紫微雲里的業務就是百貨大樓里的商家店鋪。這玩意是相輔相成的。就像萬達地產，一開始剛做的時候，沒什麼商家願意入駐……入駐的商家也都是小門小戶，這顯然跟萬達的野心不符。你知道萬達是怎麼做的嗎？」
「這樣啊！」
孫莞然一拍腦門，恍然大悟。
這個例子，周大老闆已經在公司內部多次說過了，算是很經典的一個商業案例。
「奢侈品！」孫莞然脫口而出，「免費把最好的位置的商鋪提供給LV、迪奧這些世界大牌，然後按照他們的要求免費地幫他們裝修，而且銷售流水還可以不走商場的公帳。通過一系列的手段，就把世界知名大品牌給吸引進去了。」
周不器點了點頭，「這樣一來，萬達廣場的行業地位就出來了，許多商家一看，就會趨之若鶩。連LV、迪奧這種世界大牌都去了萬達，他們有什麼理由不去？對用戶來說，也是一種吸引。漸漸地，萬達廣場就做成了品牌，成了一座城市裡的商業中心。」
孫莞然若有所思地說：「如果有一天，LVHM集團覺得萬達廣場的生意太好了，不想跟他們合作，想要靠著旗下的LV、迪奧、紀梵希、寶格麗、蒂芙尼等知名品牌另起爐灶，做自己的路易威登廣場，競爭力其實也很有限。」
周不器道：「對，就是這個意思。萬達廣場的影響力已經構建起來了，這裡不僅可以購買奢侈品，還可以觀影、餐廳、購物中心，可以滿足用戶所有的生活需求。沒了LV、迪奧、紀梵希，還有愛馬仕、香奈兒、古馳、芬迪、普拉達。萬達廣場還是可以滿足奢侈品消費的需求。而路易威登廣場就不行了，在這裡的確可以購買到所有自家公司的奢侈品產品，卻也只能滿足這一點需求。」
孫莞然這下也就明白了，「所以等到時機成熟了，紫微雲並不擔心奧多比撤出去構建自家的雲計算平台。」
周不器道：「對，紫微雲可以靠著奧多比的商品，打開軟體消費的市場。通過奧多比的行業地位吸引到更多的軟體廠商跟紫微雲合作，這才是最核心的部分。紫微雲能靠著奧多比的產品賺多少錢，反而是次要了。」
孫莞然慢慢思索著說：「紫微雲可以靠著奧多比的軟體，把紫微雲的軟體生態給建立起來。而且，紫微雲還有更多的其他服務，圍繞著人工智慧、大數據，還有金融、電商、遊戲、流媒體等領域，可以充分地滿足客戶的種種需求，就像萬達廣場一樣，有著娛樂生活的一條龍服務。」
周不器笑道：「聰明！」
孫莞然抿抿嘴，「如果奧多比把自家的雲平台搭建起來了，最多就是把自家的產品都放在上面。用戶想用奧多比的產品，就只能去他們家的雲平台消費。可也就是這樣了。他們的雲平台結構單一、需求單一，根本沒有像紫微雲這樣的全方位的產品生態。」
周不器點了點頭，「所以啊，十年就是個不錯的期限。十年時間，紫微星怎麼也能把奧多比的這些產品的市場吸引力都給榨乾了。等十年後合同終止了，奧多比的產品離開紫微雲了，對整個產業生態也不會產生太大的影響了。」
孫莞然道：「怪不得你會好心好意地幫奧多比搭建雲計算平台呢，你這是在給生了病的啞巴賣黃連啊！」
周不器哈哈一笑，「這比喻真形象。」
孫莞然撇撇嘴，「你可真夠壞的，就沒見你誠心誠意跟人做合作的。」
周不器氣道：「那也得分對象好不好？蘋果遭遇了背刺，寧可吃官司都要封殺他們，這可是前車之鑑！」
「可是……」孫莞然想到了一點，微微皺眉，「你這套理論有一個邏輯漏洞呢！」
周不器問：「哪裡有漏洞了？」
孫莞然道：「LV、迪奧、紀梵希這些奢侈品就算離開了萬達廣場，也還有香奈兒、愛馬仕和普拉達，知名度上一點都不差。有足夠的替代品。可是奧多比的產品，在市場中有統治地位呀，沒有替代品呢！」
周不器就豎起了一根大拇指，「我家莞莞不錯，變聰明了。」
孫莞然哼了一聲，「我本來就聰明，以前讀書的時候，我成績比你好呢！」
周不器不以為意地說：「學習成績的高低，只能說明讀書能力的好壞……」
「沒人跟你討論讀書！」孫莞然大發嬌嗔，一跺腳，「你說呀？要怎麼辦？」
周不器沒好氣地說：「你自己想啊！我早就構建出一套平台經濟的理論了，連書都出了。平台經濟，一定得是『自營+第三方』。其中，自營才是核心地位。萬達廣場裡的萬達超市、萬達影院，就處於這樣的核心地位。如果讓第三方處於核心地位，就會像奧多比這樣，一旦撤出了，就可能給平台造成不可估量的損失。」
「嗯……」孫莞然快速的眨巴著眼睛，權衡著他這番話的意思，然後就漸漸地品味出了一些味道，驚訝道，「你要做自營？做跟奧多比類似的產品？」
周不器道：「不一定要自己做，但一定得是自營性質的，就像暢遊和奈飛，不是紫微雲旗下的公司，但其實都帶有自營屬性。」
「真要做？行嗎？」
孫莞然就有些吃驚。
過去這些年裡，奧多比就沒有行業對手，是行業里的巨無霸，跟他們在創意設計領域裡競爭，似乎不明智吧？
周不器瞟她一眼，平靜地說：「奧多比那邊最初的意思，是借著跟紫微雲合作的機會，來紫微雲偷師雲計算的相關技術。這是庫里安說的。」
「嗯。」
「可是別忘了，力的作用是相互的。」
「啊？」
孫莞然驚了個呆。
周不器道：「奧多比跟紫微雲合作，是為了向紫微雲學習。可是別忘了，這何嘗不是紫微雲向奧多比學習的機會？」
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周不器好笑道：「商業模式這種事，各行各業其實都差不多，大同小異，披上個科技的外衣，就看不懂了？」
孫莞然輕哼了一聲，「就看不懂！」
周不器笑道：「紫微雲就像百貨大樓，紫微雲里的業務就是百貨大樓里的商家店鋪。這玩意是相輔相成的。就像萬達地產，一開始剛做的時候，沒什麼商家願意入駐……入駐的商家也都是小門小戶，這顯然跟萬達的野心不符。你知道萬達是怎麼做的嗎？」
「這樣啊！」
孫莞然一拍腦門，恍然大悟。
這個例子，周大老闆已經在公司內部多次說過了，算是很經典的一個商業案例。
「奢侈品！」孫莞然脫口而出，「免費把最好的位置的商鋪提供給LV、迪奧這些世界大牌，然後按照他們的要求免費地幫他們裝修，而且銷售流水還可以不走商場的公帳。通過一系列的手段，就把世界知名大品牌給吸引進去了。」
周不器點了點頭，「這樣一來，萬達廣場的行業地位就出來了，許多商家一看，就會趨之若鶩。連LV、迪奧這種世界大牌都去了萬達，他們有什麼理由不去？對用戶來說，也是一種吸引。漸漸地，萬達廣場就做成了品牌，成了一座城市裡的商業中心。」
孫莞然若有所思地說：「如果有一天，LVHM集團覺得萬達廣場的生意太好了，不想跟他們合作，想要靠著旗下的LV、迪奧、紀梵希、寶格麗、蒂芙尼等知名品牌另起爐灶，做自己的路易威登廣場，競爭力其實也很有限。」
周不器道：「對，就是這個意思。萬達廣場的影響力已經構建起來了，這裡不僅可以購買奢侈品，還可以觀影、餐廳、購物中心，可以滿足用戶所有的生活需求。沒了LV、迪奧、紀梵希，還有愛馬仕、香奈兒、古馳、芬迪、普拉達。萬達廣場還是可以滿足奢侈品消費的需求。而路易威登廣場就不行了，在這裡的確可以購買到所有自家公司的奢侈品產品，卻也只能滿足這一點需求。」
孫莞然這下也就明白了，「所以等到時機成熟了，紫微雲並不擔心奧多比撤出去構建自家的雲計算平台。」
周不器道：「對，紫微雲可以靠著奧多比的商品，打開軟體消費的市場。通過奧多比的行業地位吸引到更多的軟體廠商跟紫微雲合作，這才是最核心的部分。紫微雲能靠著奧多比的產品賺多少錢，反而是次要了。」
孫莞然慢慢思索著說：「紫微雲可以靠著奧多比的軟體，把紫微雲的軟體生態給建立起來。而且，紫微雲還有更多的其他服務，圍繞著人工智慧、大數據，還有金融、電商、遊戲、流媒體等領域，可以充分地滿足客戶的種種需求，就像萬達廣場一樣，有著娛樂生活的一條龍服務。」
周不器笑道：「聰明！」
孫莞然抿抿嘴，「如果奧多比把自家的雲平台搭建起來了，最多就是把自家的產品都放在上面。用戶想用奧多比的產品，就只能去他們家的雲平台消費。可也就是這樣了。他們的雲平台結構單一、需求單一，根本沒有像紫微雲這樣的全方位的產品生態。」
周不器點了點頭，「所以啊，十年就是個不錯的期限。十年時間，紫微星怎麼也能把奧多比的這些產品的市場吸引力都給榨乾了。等十年後合同終止了，奧多比的產品離開紫微雲了，對整個產業生態也不會產生太大的影響了。」
孫莞然道：「怪不得你會好心好意地幫奧多比搭建雲計算平台呢，你這是在給生了病的啞巴賣黃連啊！」
周不器哈哈一笑，「這比喻真形象。」
孫莞然撇撇嘴，「你可真夠壞的，就沒見你誠心誠意跟人做合作的。」
周不器氣道：「那也得分對象好不好？蘋果遭遇了背刺，寧可吃官司都要封殺他們，這可是前車之鑑！」
「可是……」孫莞然想到了一點，微微皺眉，「你這套理論有一個邏輯漏洞呢！」
周不器問：「哪裡有漏洞了？」
孫莞然道：「LV、迪奧、紀梵希這些奢侈品就算離開了萬達廣場，也還有香奈兒、愛馬仕和普拉達，知名度上一點都不差。有足夠的替代品。可是奧多比的產品，在市場中有統治地位呀，沒有替代品呢！」
周不器就豎起了一根大拇指，「我家莞莞不錯，變聰明了。」
孫莞然哼了一聲，「我本來就聰明，以前讀書的時候，我成績比你好呢！」
周不器不以為意地說：「學習成績的高低，只能說明讀書能力的好壞……」
「沒人跟你討論讀書！」孫莞然大發嬌嗔，一跺腳，「你說呀？要怎麼辦？」
周不器沒好氣地說：「你自己想啊！我早就構建出一套平台經濟的理論了，連書都出了。平台經濟，一定得是『自營+第三方』。其中，自營才是核心地位。萬達廣場裡的萬達超市、萬達影院，就處於這樣的核心地位。如果讓第三方處於核心地位，就會像奧多比這樣，一旦撤出了，就可能給平台造成不可估量的損失。」
「嗯……」孫莞然快速的眨巴著眼睛，權衡著他這番話的意思，然後就漸漸地品味出了一些味道，驚訝道，「你要做自營？做跟奧多比類似的產品？」
周不器道：「不一定要自己做，但一定得是自營性質的，就像暢遊和奈飛，不是紫微雲旗下的公司，但其實都帶有自營屬性。」
「真要做？行嗎？」
孫莞然就有些吃驚。
過去這些年裡，奧多比就沒有行業對手，是行業里的巨無霸，跟他們在創意設計領域裡競爭，似乎不明智吧？
周不器瞟她一眼，平靜地說：「奧多比那邊最初的意思，是借著跟紫微雲合作的機會，來紫微雲偷師雲計算的相關技術。這是庫里安說的。」
「嗯。」
「可是別忘了，力的作用是相互的。」
「啊？」
孫莞然驚了個呆。
周不器道：「奧多比跟紫微雲合作，是為了向紫微雲學習。可是別忘了，這何嘗不是紫微雲向奧多比學習的機會？」
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