第2460章 海外的銷售渠道
周不器道：「國內現在有幾家製造業巨頭，像海爾、格力這種，只要不出什麼經營性的問題，在海外市場的發展只會越來越好。尤其是海爾，都在做海爾智家靠攏物聯網了，這可比國外的那些製造業公司領先太多了。」
雷俊緩緩地說：「物聯網就是萬物互聯，而國內是製造業的中心，擁有最龐大的製造業產業。按照這個思路，想要打造一個真正的萬物互聯的平台，就一定要跟國內的製造業建立深度的合作關係。這才是你最主要的目的吧？紫微星要推出一個物聯網作業系統？建立物聯網平台？」
周不器笑著說：「有這個思路，不過想全面地推進起來，還有很長的路要走。我本來想跟海爾合作來著，他們想自己做。」
「海爾？」雷俊搖搖頭，「他們不行，做不了大眾型的平台。」
周不器道：「物聯網的概念雖然都提出二十多年了，可真正想實踐起來，這個過程會很漫長，肯定會比移動網際網路慢。移動網際網路發展得這麼快，是因為手機行業的變革很快，智慧型手機廠商就那麼十幾家，聯絡起來達成共識，問題就解決了。」
「嗯，谷歌聯盟。」
「是啊，谷歌為了推安卓系統，達成了一個谷歌聯盟，陸陸續續有十幾家手機廠商加入。可這也就是十幾家公司而已，運作起來很簡單。可物聯網平台就不一樣了，既然是萬物網際網路，那就是覆蓋到上萬種商品，幾萬家企業。」
「所以你要小米來起到一個示範作用。」
雷俊抓住了本質。
就像周不器的那本《平台經濟》的書里說的那樣，想做一個平台，得是「自營+第三方」才行，而是要以自營為核心。
紫微星是網際網路公司而不是製造業公司，旗下沒有自營業務。
如果跟小米合作，就可以讓小米來充當自營的角色。
把小米給推廣起來，推到全世界。
到時候，平台效應就可以顯現出來了。其他的那些第三方製造業廠商，就會感受到榜樣的力量，就會積極主動地加入到紫微星的這個物聯網平台上來。
就像谷歌為了推廣安卓，斥巨資投資了愛斯達，讓愛斯達充當了自營的角色，而愛斯達又足夠地爭氣，產品一炮而紅，這才讓安卓系統有了全球性的號召力。
雷俊覺得這個思路可行，至少在理論和邏輯上有可取之處，沉吟道：「在移動網際網路上，國內的跟進速度慢了。哪怕速度不慢，跟歐美同時起步，那也不行。前些年國內相關的網際網路技術還不夠，讓我們開發一個安卓這種級別的作業系統，完全沒可能。」
周不器道：「別說前幾年了，就算現在……就算再過些年也做不到，那種級別的作業系統規模太大。國內在作業系統層面還是缺乏世界級的科技專家。不過，物聯網平台系統就簡單多了，甚至比雲計算系統還要容易。」
「對，應用規模不同。」
雷俊本身就是技術大佬，這不需要解釋。
IT技術的難度，很大一個因素就是規模。
規模越大，需要的技術就越複雜。
安卓系統面向的個人，規模驚人；雲計算系統面向的企業，規模可能連安卓的5%都不到，這就容易多了。
國際上那些數得上號的科技公司都在做雲計算，都在做自家的雲計算系統。
相比之下，物聯網系統要更簡單。
至少短期來看是這樣。
別看是萬物互聯，「萬物」聽起來規模是挺大，其實根本不算什麼。安卓上有幾百萬上千萬的App，這至少都是千萬級別的，用戶規模甚至是十億級、幾十億級。
在技術領域，現在最通行的規模應用方向就是「可拓展性」。
所謂的可拓展性，就是開發一個系統、一款App或者一個小程序的時候，先開發出一個小產品，應用上一些簡單的技術和背後廉價的設備支持。
只需要在架構上有可拓展性的屬性就行。
一旦產品火了，用戶規模越來越大，那就利用可拓展性，慢慢地給產品上強度，慢慢地用更強大的技術、更強大的硬體設備去提供支持。
不能一次到位。
要一點點地由簡單到複雜。
這樣可以更省錢。
要是上來就花費了巨大的人力物力，請來了最頂級的科學家、買來了最頂級的設備，把產品功耗拉滿，萬一失敗了，那損失就太大了。
先小打小鬧。
失敗了也損失有限。
要是成功了，再慢慢地依靠可拓展性去升級、強化。
所以開發一個物聯網平台的作業系統，就非常容易，拿過來一個美國的開源系統，改吧改吧就能用。
連海爾都能做一個圍繞自家產品的海爾智家平台，並取得了巨大的成功。靠著這種物聯網的優勢，海爾的產品……尤其是海爾冰箱，那真是在歐美市場一路衝殺，市場份額越來越高。
那優勢可比同樣做海外生意的中興、聯想、華為什麼的大多了，海爾冰箱不僅是世界第一，而且是連續十幾年遙遙領先的世界霸主。
說起玩平台，那肯定是國內最擅長。
海爾耳濡目染之下受到薰陶，從網際網路公司這邊偷師點思路，就能一統全球冰箱行業了。
不過，也就只限於冰箱了。
製造業公司的核心競爭力還是製造，玩平台畢竟是外行，哪怕有海爾冰箱的強大自營屬性，海爾智家也不可能全面地發展起來。
就跟雲計算平台一樣。
這玩意還得是網際網路公司來搞才有戲。
周不器道：「我一開始還以為搞一個物聯網系統會有很大的技術難度，問了一下才發現根本不複雜。既然很難從技術上產生競爭力，那就只能從市場運作中下手了。」
雷俊點了點頭，「應該這樣，安卓能打敗微軟的手機作業系統，不是技術好，而是市場運作做得好。紫微星要是想做這件事，背靠國內的製造業體系，還真是有著天然的優勢。」
周不器道：「平台的事另說，能不能成還不一定呢，就算能成，估計也是猴年馬月了。可是為國內的很多中小製造廠尋找到新的出路，這是眼前的事。就算不萬物互聯，也一定要把物美價廉的產品生產出來，然後賣到海外市場。先把這件事給做起來。」
「靠著小米？」
「對，就像你說的，在產品的流程里，前端是品牌建設和產品設計。這對中小企業來說是最難的，小米來做這件事。你把小米手機做得都這麼好，換成別的產品，我相信一樣可以很好。」
「這任務可挺重。」
雷俊失笑道。
周不器接著說：「中端的產品生產反而是最簡單的，也是國內製造產業最擅長的事，由他們去做。到了後端的市場銷路，國內的競爭太激烈，都是在不斷地壓價、惡性降價。要是到了海外市場，反而能創造出更多的利潤。」
「海外的銷售渠道，你都建立起來了？」雷俊微微皺眉，「品牌建設和產品設計也許很難，可小米已經做到了，這就不存在難度了。你的這個方案，最難的是海外的銷售渠道。」
周不器笑著說：「京淘啊！」
「就只有京淘嗎？」
只一個日本市場，似乎還滿足不了雷老闆的胃口。
(本章完)
雷俊緩緩地說：「物聯網就是萬物互聯，而國內是製造業的中心，擁有最龐大的製造業產業。按照這個思路，想要打造一個真正的萬物互聯的平台，就一定要跟國內的製造業建立深度的合作關係。這才是你最主要的目的吧？紫微星要推出一個物聯網作業系統？建立物聯網平台？」
周不器笑著說：「有這個思路，不過想全面地推進起來，還有很長的路要走。我本來想跟海爾合作來著，他們想自己做。」
「海爾？」雷俊搖搖頭，「他們不行，做不了大眾型的平台。」
周不器道：「物聯網的概念雖然都提出二十多年了，可真正想實踐起來，這個過程會很漫長，肯定會比移動網際網路慢。移動網際網路發展得這麼快，是因為手機行業的變革很快，智慧型手機廠商就那麼十幾家，聯絡起來達成共識，問題就解決了。」
「嗯，谷歌聯盟。」
「是啊，谷歌為了推安卓系統，達成了一個谷歌聯盟，陸陸續續有十幾家手機廠商加入。可這也就是十幾家公司而已，運作起來很簡單。可物聯網平台就不一樣了，既然是萬物網際網路，那就是覆蓋到上萬種商品，幾萬家企業。」
「所以你要小米來起到一個示範作用。」
雷俊抓住了本質。
就像周不器的那本《平台經濟》的書里說的那樣，想做一個平台，得是「自營+第三方」才行，而是要以自營為核心。
紫微星是網際網路公司而不是製造業公司，旗下沒有自營業務。
如果跟小米合作，就可以讓小米來充當自營的角色。
把小米給推廣起來，推到全世界。
到時候，平台效應就可以顯現出來了。其他的那些第三方製造業廠商，就會感受到榜樣的力量，就會積極主動地加入到紫微星的這個物聯網平台上來。
就像谷歌為了推廣安卓，斥巨資投資了愛斯達，讓愛斯達充當了自營的角色，而愛斯達又足夠地爭氣，產品一炮而紅，這才讓安卓系統有了全球性的號召力。
雷俊覺得這個思路可行，至少在理論和邏輯上有可取之處，沉吟道：「在移動網際網路上，國內的跟進速度慢了。哪怕速度不慢，跟歐美同時起步，那也不行。前些年國內相關的網際網路技術還不夠，讓我們開發一個安卓這種級別的作業系統，完全沒可能。」
周不器道：「別說前幾年了，就算現在……就算再過些年也做不到，那種級別的作業系統規模太大。國內在作業系統層面還是缺乏世界級的科技專家。不過，物聯網平台系統就簡單多了，甚至比雲計算系統還要容易。」
「對，應用規模不同。」
雷俊本身就是技術大佬，這不需要解釋。
IT技術的難度，很大一個因素就是規模。
規模越大，需要的技術就越複雜。
安卓系統面向的個人，規模驚人；雲計算系統面向的企業，規模可能連安卓的5%都不到，這就容易多了。
國際上那些數得上號的科技公司都在做雲計算，都在做自家的雲計算系統。
相比之下，物聯網系統要更簡單。
至少短期來看是這樣。
別看是萬物互聯，「萬物」聽起來規模是挺大，其實根本不算什麼。安卓上有幾百萬上千萬的App，這至少都是千萬級別的，用戶規模甚至是十億級、幾十億級。
在技術領域，現在最通行的規模應用方向就是「可拓展性」。
所謂的可拓展性，就是開發一個系統、一款App或者一個小程序的時候，先開發出一個小產品，應用上一些簡單的技術和背後廉價的設備支持。
只需要在架構上有可拓展性的屬性就行。
一旦產品火了，用戶規模越來越大，那就利用可拓展性，慢慢地給產品上強度，慢慢地用更強大的技術、更強大的硬體設備去提供支持。
不能一次到位。
要一點點地由簡單到複雜。
這樣可以更省錢。
要是上來就花費了巨大的人力物力，請來了最頂級的科學家、買來了最頂級的設備，把產品功耗拉滿，萬一失敗了，那損失就太大了。
先小打小鬧。
失敗了也損失有限。
要是成功了，再慢慢地依靠可拓展性去升級、強化。
所以開發一個物聯網平台的作業系統，就非常容易，拿過來一個美國的開源系統，改吧改吧就能用。
連海爾都能做一個圍繞自家產品的海爾智家平台，並取得了巨大的成功。靠著這種物聯網的優勢，海爾的產品……尤其是海爾冰箱，那真是在歐美市場一路衝殺，市場份額越來越高。
那優勢可比同樣做海外生意的中興、聯想、華為什麼的大多了，海爾冰箱不僅是世界第一，而且是連續十幾年遙遙領先的世界霸主。
說起玩平台，那肯定是國內最擅長。
海爾耳濡目染之下受到薰陶，從網際網路公司這邊偷師點思路，就能一統全球冰箱行業了。
不過，也就只限於冰箱了。
製造業公司的核心競爭力還是製造，玩平台畢竟是外行，哪怕有海爾冰箱的強大自營屬性，海爾智家也不可能全面地發展起來。
就跟雲計算平台一樣。
這玩意還得是網際網路公司來搞才有戲。
周不器道：「我一開始還以為搞一個物聯網系統會有很大的技術難度，問了一下才發現根本不複雜。既然很難從技術上產生競爭力，那就只能從市場運作中下手了。」
雷俊點了點頭，「應該這樣，安卓能打敗微軟的手機作業系統，不是技術好，而是市場運作做得好。紫微星要是想做這件事，背靠國內的製造業體系，還真是有著天然的優勢。」
周不器道：「平台的事另說，能不能成還不一定呢，就算能成，估計也是猴年馬月了。可是為國內的很多中小製造廠尋找到新的出路，這是眼前的事。就算不萬物互聯，也一定要把物美價廉的產品生產出來，然後賣到海外市場。先把這件事給做起來。」
「靠著小米？」
「對，就像你說的，在產品的流程里，前端是品牌建設和產品設計。這對中小企業來說是最難的，小米來做這件事。你把小米手機做得都這麼好，換成別的產品，我相信一樣可以很好。」
「這任務可挺重。」
雷俊失笑道。
周不器接著說：「中端的產品生產反而是最簡單的，也是國內製造產業最擅長的事，由他們去做。到了後端的市場銷路，國內的競爭太激烈，都是在不斷地壓價、惡性降價。要是到了海外市場，反而能創造出更多的利潤。」
「海外的銷售渠道，你都建立起來了？」雷俊微微皺眉，「品牌建設和產品設計也許很難，可小米已經做到了，這就不存在難度了。你的這個方案，最難的是海外的銷售渠道。」
周不器笑著說：「京淘啊！」
「就只有京淘嗎？」
只一個日本市場，似乎還滿足不了雷老闆的胃口。
(本章完)