第2464章 勾兌
在「十校創業聯盟」的這些人里，大家對周老大那都是恭恭敬敬的，只有兩個人敢跟他對著幹，一個是徐百卉，一個就是孟厚坤。
很重要的一個原因，就是彼此的關係太好了。
這些人里，除了甄妤師姐和寶珊妹妹是自家女人外，就屬他倆平時跟周不器的溝通最多、私交最好。
在公司里，孟厚坤是周不器最大的支持者，也是他最大的反對者，當下就冷哼道：「就你倆這樣磨磨唧唧的，我要是當了啞巴，都過完年了你倆可能還沒把話給說明白呢！」
周不器好笑道：「你想說啥？」
孟厚坤道：「臨時再啟動一輪融資，可以照顧到國內新起來的這一批私募風投基金，的確有人情的因素。紫微星IPO這麼大的資本盛宴，如果我們能慷慨一點分享一些，可以在風投圈裡獲得極大的人情。可人情不是主要原因。」
「那是什麼？」
「紫微星的長期競爭力！」
「哦？」
周不器對此就很關注了，看了一眼聶才俊，就見他笑而不語。
也就基本明白了是怎麼回事。
估計不是什么正規的套路。
否則肯定是由聶才俊這個財務長來闡述，而不是讓孟厚坤來代勞。
生冷不忌、大膽潑辣，就是孟厚坤一貫的工作作風。
孟厚坤道：「過去這些年，網際網路公司的投資主要是靠著外資。現在時代變了，國內的風投產業放開了，而且移動網際網路的創業公司跟雨點似的越來越多，在融資的選擇上肯定會以國內的風投機構為主。」
周不器不太同意，「外資的作用可不僅是提供資金。」
孟厚坤道：「至少國內的這些風投機構都有機會參與進去，去參與到那些新興網際網路公司的融資過程里。而這個過程中，一定少不了盡職調查。」
「嗯？」
「現在可不比前些年了，國內的網際網路人才足夠多了，在盡職調查的時候就可以更詳細，就不可能存在著很多內行忽悠外行的交易了。」
「一定的。」
周不器笑著點了點頭。
過去這些年的網際網路投資，很多時候資方根本就不懂創業公司要做什麼，再加上外國資本對國內情況的不熟悉，有時候忽忽悠悠就參與進去了，就被坑慘了。
就比如周不器在韓國尋找的「代理人」，Kakao集團的大老闆金凡秀。
他的上一家公司是NHN集團。
旗下的遊戲業務曾是韓國最大。
後來就不行了。
為什麼？
很重要的一個因素，就是金凡秀關注國內市場，然後就被忽悠了，花了1億美元投資了聯眾世界……要知道，當時QQ遊戲對戰平台已經出現了，並且嚴重侵蝕了聯眾遊戲平台的市場份額。
結果就很慘，血本無歸。
金凡秀就離開了NHN，這才有了後來跟周不器的接觸，合作創辦了Kakao集團。
進入了移動網際網路時代，情況就完全不同了。
國內放開了資本限制，允許民間的私募運作了，國產風投基金興起了很多。再就是國內的網際網路產業已經發展起來了，出現了一大批頂級的網際網路專家。
資方只需要請幾個資深專家當合伙人，或者在盡職調查的時候臨時請一兩個業內專家參與進來，幫忙分析這個創業項目的可行性。
這樣就可以最大程度地避免資方被創業團隊戲弄。
聶才俊補充道：「以前國內對網際網路項目的投資很慎重，最主要的一個原因就是看不懂，沒人明白這到底是怎麼回事。現在就好多了，越來越多的資本敢進入網際網路領域了，主要就是能看懂網際網路的人越來越多，甚至國有資本也敢進入網際網路領域了。」
「那都是小事。」孟厚坤擺了擺手，「國內的網際網路創業公司太多了，每天都有許許多多的新創意、新想法誕生出來。紫微星雖然也有投資部門，但我們不可能覆蓋所有。處在第一線的，肯定還是這些風投機構。」
「嗯。」
「如果選一些風投機構參與到紫微星的新一輪融資里來，這就建立起了合作關係。以後他們在做盡職調查的時候，如果發現了好項目，就可以通報給我們。」
「啥？」
周不器太了解孟厚坤這小子的作風了。
他說的通報，肯定不是一般意義上的通報。
果然，孟厚坤就淡淡地說：「紫微星有最多的資金，有最優秀的人才，怎麼能存在被打敗的可能？如果存在，那就一定是出現了一個新鮮玩意，我們沒有發現，然後忽然成長起來了。紫微星就是在這種夾縫中迅速成長起來的。紫微星成功了，所以我們要警惕下一個紫微星的出現，要把類似紫微星這樣的成功路徑給堵死。」
周不器生生氣笑，「你家祖傳的吧？」
孟厚坤哼道：「現在的盡職調查，可比前些年的投資項目嚴格多了，會對產品的模式進行論證，會對產品的設計進行考察，還會對產品所應用到的技術進行分析。如果有風投機構把這樣的調查報告私下裡傳遞給我們，以紫微星的實力，怎麼會給市場機會？」
「果然是勾兌！」
周不器早就猜到了幾分。
肯定是一些見不到光的事。
對很多創業公司來說，沒錢沒人沒技術，怎麼跟大公司競爭？想要脫穎而出，就一定得創新，做出一點不一樣的事情來。
就像紫微星創業時候做的校內網。
只做大學生市場，這就是個小眾產品了，就不會被當時的大公司給重視，然後校內網就起勢了。
等校內網做起來了，大公司想回過頭來圍堵，已經晚了。
孟厚坤的思路很明確。
就是阻斷這種未來市場中有可能挑戰紫微星的機會，靠著跟一些民間風投機構的人情往來，拿到那些創新項目的第一手資料。
知己知彼了，就可以很輕鬆地把潛在的競爭對手給扼殺在萌芽里。
孟厚坤沒好氣地說：「什麼勾兌？這是正常的生意往來，風投機構缺乏專業人士，花錢聘請我們的專家去幫忙分析他們的盡職調查報告，這不很正常？或者我們的專家直接跟風投機構一起，去參與那些創業項目的盡職調查。至於在這個過程中，我們的人受到了什麼啟發，獲得了什麼靈感，誰還能限制？牛頓被蘋果砸了頭想出來了萬有引力，幹啥？萬有引力的版權還屬於所有被蘋果砸頭的人？」
周不器笑罵道：「少來跟我強詞奪理。」
孟厚坤道：「你不做，別人也做。這可不是我的發明創造，你看國內這幾年的網際網路行業，數來數去，不就是那幾家公司？冒出來了一個新公司，看看背景，要麼就是百度系、要麼就是阿里系，要麼就是企鵝系。與其讓給他們，還不如咱們收歸過來。」
周不器微微皺眉，看向了聶才俊，「你也是這個意見？」
聶才俊搖搖頭。
孟厚坤冷哼道：「你們的思路都太保守了，膽子太小！」
周不器沒搭理他，看向聶才俊，「你怎麼看？」
聶才俊道：「我覺得沒必要，私下勾兌畢竟不是什麼光彩的事，就算是灰色地帶可以規避掉法律，一旦傳出去了也會影響紫微星的名聲。」
「法律？」周不器若有所思，「法律可以隨時修改，法不糾過往的邏輯也不適合國內。紫微星做得這麼好，不能留下把柄。」
孟厚坤就覺得周老大有點天真了，「把柄？真要是想整你了，還需要把柄？要是不想整你，你有一千個一萬個把柄也沒事。」
周不器氣道：「你快閉嘴吧！你的方案不行，通不過！咱們做事情，不是給外人看的，是給自己看的。你習慣了，能過心裡這道坎，咱公司里多少人都是善良孩子，他們過不去。」
孟厚坤搖頭晃腦地說：「唉，周老大啊周老大，你啥時候能長大啊？」
周不器差點氣死。
聶才俊憋得臉通紅，想笑又不敢笑，只能說道：「對於競爭對手的出現，其實也不用太擔心。想出現一家像紫微星這種規模的大公司，都一定要經過很多輪的大額融資才行，可能要幾十億美元。想融到這麼多錢，紫微星總歸會有參與進去的機會。」
孟厚坤睜大眼睛，「那得花多少錢？」
聶才俊笑著說：「紫微星不缺錢，以後只會越來越有錢。用你的方法，我們可能用100萬就解決了問題，可走正常的流程，1億不行就10億。」
周不器支持聶才俊，「對，別人怎麼做咱們不管，可是紫微星不能走歪門邪道。錢能解決的問題就不是問題。不過……不過你說的人情資本也有道理。上市公司和非上市公司是兩種玩法，這個過程中一定少不了跟很多私募資本的合作。」
聶才俊道：「紫微星如果已經上市了，那就沒什麼可說的，像是BAT那樣，可以不必考慮太多。可紫微星還沒有上市，國內的資本機構都紅著眼睛翹首以盼呢。而且很多國內的風投基金都剛剛成立沒多久，都希望能打一場開門紅的漂亮仗。有機會參與到紫微星的這一輪融資，對他們來說就會是一個金字招牌，這會是巨大的恩情。」
「嗯，應該這樣。」
周不器認可了這個思路。
人情因素很重要。
比如有一個很好的創業公司，同時被百度、阿里、紫微星等幾家大公司看上了，都發出了收購要約。
那麼，賣給誰？
這個時候，該創業公司背後的資方風投機構就會有很大的話語權。這些機構都沒能參與到BAT這些早就上市的公司里去，卻享受到了紫微星上市的資本盛宴……有了這層交情在，紫微星就相當於在未來的網際網路市場中擁有了優先權。
很重要的一個原因，就是彼此的關係太好了。
這些人里，除了甄妤師姐和寶珊妹妹是自家女人外，就屬他倆平時跟周不器的溝通最多、私交最好。
在公司里，孟厚坤是周不器最大的支持者，也是他最大的反對者，當下就冷哼道：「就你倆這樣磨磨唧唧的，我要是當了啞巴，都過完年了你倆可能還沒把話給說明白呢！」
周不器好笑道：「你想說啥？」
孟厚坤道：「臨時再啟動一輪融資，可以照顧到國內新起來的這一批私募風投基金，的確有人情的因素。紫微星IPO這麼大的資本盛宴，如果我們能慷慨一點分享一些，可以在風投圈裡獲得極大的人情。可人情不是主要原因。」
「那是什麼？」
「紫微星的長期競爭力！」
「哦？」
周不器對此就很關注了，看了一眼聶才俊，就見他笑而不語。
也就基本明白了是怎麼回事。
估計不是什么正規的套路。
否則肯定是由聶才俊這個財務長來闡述，而不是讓孟厚坤來代勞。
生冷不忌、大膽潑辣，就是孟厚坤一貫的工作作風。
孟厚坤道：「過去這些年，網際網路公司的投資主要是靠著外資。現在時代變了，國內的風投產業放開了，而且移動網際網路的創業公司跟雨點似的越來越多，在融資的選擇上肯定會以國內的風投機構為主。」
周不器不太同意，「外資的作用可不僅是提供資金。」
孟厚坤道：「至少國內的這些風投機構都有機會參與進去，去參與到那些新興網際網路公司的融資過程里。而這個過程中，一定少不了盡職調查。」
「嗯？」
「現在可不比前些年了，國內的網際網路人才足夠多了，在盡職調查的時候就可以更詳細，就不可能存在著很多內行忽悠外行的交易了。」
「一定的。」
周不器笑著點了點頭。
過去這些年的網際網路投資，很多時候資方根本就不懂創業公司要做什麼，再加上外國資本對國內情況的不熟悉，有時候忽忽悠悠就參與進去了，就被坑慘了。
就比如周不器在韓國尋找的「代理人」，Kakao集團的大老闆金凡秀。
他的上一家公司是NHN集團。
旗下的遊戲業務曾是韓國最大。
後來就不行了。
為什麼？
很重要的一個因素，就是金凡秀關注國內市場，然後就被忽悠了，花了1億美元投資了聯眾世界……要知道，當時QQ遊戲對戰平台已經出現了，並且嚴重侵蝕了聯眾遊戲平台的市場份額。
結果就很慘，血本無歸。
金凡秀就離開了NHN，這才有了後來跟周不器的接觸，合作創辦了Kakao集團。
進入了移動網際網路時代，情況就完全不同了。
國內放開了資本限制，允許民間的私募運作了，國產風投基金興起了很多。再就是國內的網際網路產業已經發展起來了，出現了一大批頂級的網際網路專家。
資方只需要請幾個資深專家當合伙人，或者在盡職調查的時候臨時請一兩個業內專家參與進來，幫忙分析這個創業項目的可行性。
這樣就可以最大程度地避免資方被創業團隊戲弄。
聶才俊補充道：「以前國內對網際網路項目的投資很慎重，最主要的一個原因就是看不懂，沒人明白這到底是怎麼回事。現在就好多了，越來越多的資本敢進入網際網路領域了，主要就是能看懂網際網路的人越來越多，甚至國有資本也敢進入網際網路領域了。」
「那都是小事。」孟厚坤擺了擺手，「國內的網際網路創業公司太多了，每天都有許許多多的新創意、新想法誕生出來。紫微星雖然也有投資部門，但我們不可能覆蓋所有。處在第一線的，肯定還是這些風投機構。」
「嗯。」
「如果選一些風投機構參與到紫微星的新一輪融資里來，這就建立起了合作關係。以後他們在做盡職調查的時候，如果發現了好項目，就可以通報給我們。」
「啥？」
周不器太了解孟厚坤這小子的作風了。
他說的通報，肯定不是一般意義上的通報。
果然，孟厚坤就淡淡地說：「紫微星有最多的資金，有最優秀的人才，怎麼能存在被打敗的可能？如果存在，那就一定是出現了一個新鮮玩意，我們沒有發現，然後忽然成長起來了。紫微星就是在這種夾縫中迅速成長起來的。紫微星成功了，所以我們要警惕下一個紫微星的出現，要把類似紫微星這樣的成功路徑給堵死。」
周不器生生氣笑，「你家祖傳的吧？」
孟厚坤哼道：「現在的盡職調查，可比前些年的投資項目嚴格多了，會對產品的模式進行論證，會對產品的設計進行考察，還會對產品所應用到的技術進行分析。如果有風投機構把這樣的調查報告私下裡傳遞給我們，以紫微星的實力，怎麼會給市場機會？」
「果然是勾兌！」
周不器早就猜到了幾分。
肯定是一些見不到光的事。
對很多創業公司來說，沒錢沒人沒技術，怎麼跟大公司競爭？想要脫穎而出，就一定得創新，做出一點不一樣的事情來。
就像紫微星創業時候做的校內網。
只做大學生市場，這就是個小眾產品了，就不會被當時的大公司給重視，然後校內網就起勢了。
等校內網做起來了，大公司想回過頭來圍堵，已經晚了。
孟厚坤的思路很明確。
就是阻斷這種未來市場中有可能挑戰紫微星的機會，靠著跟一些民間風投機構的人情往來，拿到那些創新項目的第一手資料。
知己知彼了，就可以很輕鬆地把潛在的競爭對手給扼殺在萌芽里。
孟厚坤沒好氣地說：「什麼勾兌？這是正常的生意往來，風投機構缺乏專業人士，花錢聘請我們的專家去幫忙分析他們的盡職調查報告，這不很正常？或者我們的專家直接跟風投機構一起，去參與那些創業項目的盡職調查。至於在這個過程中，我們的人受到了什麼啟發，獲得了什麼靈感，誰還能限制？牛頓被蘋果砸了頭想出來了萬有引力，幹啥？萬有引力的版權還屬於所有被蘋果砸頭的人？」
周不器笑罵道：「少來跟我強詞奪理。」
孟厚坤道：「你不做，別人也做。這可不是我的發明創造，你看國內這幾年的網際網路行業，數來數去，不就是那幾家公司？冒出來了一個新公司，看看背景，要麼就是百度系、要麼就是阿里系，要麼就是企鵝系。與其讓給他們，還不如咱們收歸過來。」
周不器微微皺眉，看向了聶才俊，「你也是這個意見？」
聶才俊搖搖頭。
孟厚坤冷哼道：「你們的思路都太保守了，膽子太小！」
周不器沒搭理他，看向聶才俊，「你怎麼看？」
聶才俊道：「我覺得沒必要，私下勾兌畢竟不是什麼光彩的事，就算是灰色地帶可以規避掉法律，一旦傳出去了也會影響紫微星的名聲。」
「法律？」周不器若有所思，「法律可以隨時修改，法不糾過往的邏輯也不適合國內。紫微星做得這麼好，不能留下把柄。」
孟厚坤就覺得周老大有點天真了，「把柄？真要是想整你了，還需要把柄？要是不想整你，你有一千個一萬個把柄也沒事。」
周不器氣道：「你快閉嘴吧！你的方案不行，通不過！咱們做事情，不是給外人看的，是給自己看的。你習慣了，能過心裡這道坎，咱公司里多少人都是善良孩子，他們過不去。」
孟厚坤搖頭晃腦地說：「唉，周老大啊周老大，你啥時候能長大啊？」
周不器差點氣死。
聶才俊憋得臉通紅，想笑又不敢笑，只能說道：「對於競爭對手的出現，其實也不用太擔心。想出現一家像紫微星這種規模的大公司，都一定要經過很多輪的大額融資才行，可能要幾十億美元。想融到這麼多錢，紫微星總歸會有參與進去的機會。」
孟厚坤睜大眼睛，「那得花多少錢？」
聶才俊笑著說：「紫微星不缺錢，以後只會越來越有錢。用你的方法，我們可能用100萬就解決了問題，可走正常的流程，1億不行就10億。」
周不器支持聶才俊，「對，別人怎麼做咱們不管，可是紫微星不能走歪門邪道。錢能解決的問題就不是問題。不過……不過你說的人情資本也有道理。上市公司和非上市公司是兩種玩法，這個過程中一定少不了跟很多私募資本的合作。」
聶才俊道：「紫微星如果已經上市了，那就沒什麼可說的，像是BAT那樣，可以不必考慮太多。可紫微星還沒有上市，國內的資本機構都紅著眼睛翹首以盼呢。而且很多國內的風投基金都剛剛成立沒多久，都希望能打一場開門紅的漂亮仗。有機會參與到紫微星的這一輪融資，對他們來說就會是一個金字招牌，這會是巨大的恩情。」
「嗯，應該這樣。」
周不器認可了這個思路。
人情因素很重要。
比如有一個很好的創業公司，同時被百度、阿里、紫微星等幾家大公司看上了，都發出了收購要約。
那麼，賣給誰？
這個時候，該創業公司背後的資方風投機構就會有很大的話語權。這些機構都沒能參與到BAT這些早就上市的公司里去，卻享受到了紫微星上市的資本盛宴……有了這層交情在，紫微星就相當於在未來的網際網路市場中擁有了優先權。