第2511章 聯名手機
所謂的定向流量卡的合作模式，一個重要的內核就是流量從B端向C端的轉移。
用戶去買流量，這是消費者業務，是C端生意，價格就會很貴；公司去買流量，這是企業級業務，是B端生意，價格會很便宜。
用戶花5塊錢去買了500M的流量；紫微星花1塊錢，可能就要買到5G的流量了。
這個過程中，就出現了流量的轉移。
用戶花5塊錢，從電信那裡購買了2G的流量……在這一個交易過程里，背後其實是完成了兩筆交易。
一，用戶向電信支付了5塊錢，買到了500M的流量；
二，紫微星向電信支付了1塊錢，買到了5G的流量。
電信的總收入是6塊錢。
其中的1塊錢，是紫微星幫著用戶出的，給用戶出錢讓他們來使用微信、微博和今日頭條這三款產品。
在電信提供的2G流量里，有500M是按照C端的收費標準出售給用戶的，有5G是按照B端的收費標準出售給紫微星的。
至於紫微星購買了流量之後，他們是自己使用也好，還是饋贈給用戶業務也罷，這就跟電信無關了。
多少有點擦邊球。
通過這種擦邊的機制，電信就繞開了國家制定的流量計費的價格標準。
就可以向用戶銷售很有市場競爭力的流量套餐了。
這麼驚人優惠的流量套餐，就會引起用戶們的追捧，手機用戶們也就會紛紛的從移動、聯通那邊轉投電信，購買電信的電話卡，成為了電信的用戶。
張一明道：「為用戶出錢，鼓勵他們購買定向流量卡來使用我們的產品，這種生意模式應該更大範圍的推廣。對運營商來說，會充滿吸引力，這會成為他們銷售電話卡的一個重要措施。對紫微星來說也會非常重要。」
周不器道：「最重要的一點，是紫微星向運營商付費了，完成了一定的利益轉讓，會讓他們心氣更平和，算是彌補了一些委屈。」
賀陽問：「電信的第二個策略是什麼？」
郭鵬飛道：「農村包圍城市。」
「啊？」
「這是電信那邊的主意，我覺得……怎麼說呢，我不太看好，但是他們似乎很重視。電信的手機業務不是剛起步嘛，核心市場都被移動和聯通把持著，短時間內競爭不過。上一個定向流量和網際網路App的思路，是我提出來的。這個農村包圍城市的思路，就是電信那邊提出來的。」
郭鵬飛聳了一下肩膀，顯然不怎麼認可這個思路。
孟厚坤笑著說：「不奇怪，傳統嘛，都是寫在教科書上的。」
所謂的農村包圍城市，就是城市的市場搞不定了，那就從農村開始做起。
運營商的移動業務，最核心的一個策略就是賣卡。
要讓用戶使用上自家的手機卡，而不是去買移動或者聯通的手機卡。
定向流量的生意會被電信這麼重視，郭鵬飛一提出就獲得了對方的認可，其實也是這樣的原因。
他們可以通過這種模式來賣卡！
只有把卡賣給了用戶，讓用戶使用上了電信的手機卡，有了這個開頭，後續的一切收入才算是有了從0到1的突破。
以後再想向用戶推廣什麼增值服務，賺更多的錢，也都要依託這一張電話卡才行。
移動和聯通的入場更早，電信以前主要做的是接光纖、拉寬帶的生意，現在要布局移動業務，就想著避開大城市，先從廣闊的農村地區入手了。
周不器問：「要怎麼做？」
郭鵬飛道：「向農村銷售超低價的定製機唄，剛好現在微信出來了，也可以靠著微信來吸引。」
周不器眉梢一挑，「智慧型手機？」
郭鵬飛笑道：「算是吧，不過閹割很嚴重，連WiFi模組都沒有，配置也很低。我聽他們的意思，應該就只能運行微信這一款App。」
周不器好笑道：「電信和微信的聯名版手機？」
郭鵬飛點了點頭，「對。」
張一明道：「主要應該是面向老年人的，可以用上微信支付，還能用微信跟外地的孩子通話什麼的，應該是主打這個思路。老年智能機，功能做太複雜了他們也弄不懂，只有一款微信也就夠了。」
郭鵬飛搖搖頭，「就怕有套路啊，那視頻通話，耗費的流量可不少呢，那些弄人的老人又不懂，搞不好……」
孟厚坤道：「運營商不就那樣嘛，我倒覺得還可以。499塊錢一部手機，其中399塊錢是手機，100塊錢是預存的花費。價格這麼低，還能用上微信，上哪找去？想賺錢，那只能是後續的話費了。」
這就沒啥好說的了。
運營商那邊搞什麼套路，紫微星沒法參與。冤有頭債有主，就算出現了過度消費，也怪不到微信的頭上。
這種定製的手機，走的都是運營商的下沉路線，全程都由他們負責，紫微星這邊只負責提供一個微信就夠了。
賀陽問：「聯通呢？」
郭鵬飛道：「聯通那邊好像也很認可定向流量卡的模式，說是會派出團隊過來跟我們談合作，應該問題不大。不過這種聯名手機他們不打算做。就算做，也主要面向城市市場。」
「移動呢？」
「沒有。」
「嗯？」
「人家移動是行業老大嘛，心氣比較高，看不上聯名手機的策略，對定向流量卡的生意也不怎麼關注。」
郭鵬飛算是把運營商的各家態度都說完了。
都在情理之中。
電信最弱，所以電信最急於求變，想要跟微信合作迎接新的移動網際網路時代，一邊推定向流量卡，一邊推聯名低端手機；聯通比電信強，就只盯上了定向流量卡這個市場，向農村賣低端機實在賺不了幾個錢，搞不好也容易砸招牌。
移動家大業大，是移動市場的老大。
甚至連「移動」這個名字，都直接以「移動通信」的這個行業來直接冠名，可見其勢力之強、關係之硬。
這不是一家企業，這是一個行業。
移動就代表了這個行業。
不過，周不器不太確信，「不能吧？昨晚我的話說的很清楚，在移動網際網路的浪潮下，各行各業都會迎來巨變，哪怕是壟斷的運營商行業也一樣。就一點反應沒有？就算是傲慢，也不至於動作這麼慢。」
張一明笑著說：「說不定私下裡有什麼秘密行動呢。」
梁儒波道：「對，移動不就愛幹這種事嘛。當年手機QQ想做一些事，移動不讓，然後轉過頭來他們就順著那個思路，推出了一款叫飛信的產品，還真對QQ形成了不少威脅。」
這話一出，就有濃濃的陰謀的味道了，賀陽警惕起來，「移動會不會在針對微信？在政策上沒獲得限制微信的支持，就想在市場層面跟微信一較高下。」
「啊？」
梁儒波忍俊不禁。
周不器也啞然失笑。
靠市場的手段來跟微信對抗？
這莫不是想多了！
都不需要先知先覺，用一些基本的常識就可以判斷，這是不可能的。如果移動真的這麼做了，那只能說是異想天開、貽笑大方、不自量力了。
賀陽卻很重視，說道：「回頭我找人問一下。」
周不器道：「行，那就先跟聯通和電信展開合作，紫微星應該起到這種帶頭的作用。網際網路公司和運營商不是你死我活的關係，應該是相互合作、相互進步。」
用戶去買流量，這是消費者業務，是C端生意，價格就會很貴；公司去買流量，這是企業級業務，是B端生意，價格會很便宜。
用戶花5塊錢去買了500M的流量；紫微星花1塊錢，可能就要買到5G的流量了。
這個過程中，就出現了流量的轉移。
用戶花5塊錢，從電信那裡購買了2G的流量……在這一個交易過程里，背後其實是完成了兩筆交易。
一，用戶向電信支付了5塊錢，買到了500M的流量；
二，紫微星向電信支付了1塊錢，買到了5G的流量。
電信的總收入是6塊錢。
其中的1塊錢，是紫微星幫著用戶出的，給用戶出錢讓他們來使用微信、微博和今日頭條這三款產品。
在電信提供的2G流量里，有500M是按照C端的收費標準出售給用戶的，有5G是按照B端的收費標準出售給紫微星的。
至於紫微星購買了流量之後，他們是自己使用也好，還是饋贈給用戶業務也罷，這就跟電信無關了。
多少有點擦邊球。
通過這種擦邊的機制，電信就繞開了國家制定的流量計費的價格標準。
就可以向用戶銷售很有市場競爭力的流量套餐了。
這麼驚人優惠的流量套餐，就會引起用戶們的追捧，手機用戶們也就會紛紛的從移動、聯通那邊轉投電信，購買電信的電話卡，成為了電信的用戶。
張一明道：「為用戶出錢，鼓勵他們購買定向流量卡來使用我們的產品，這種生意模式應該更大範圍的推廣。對運營商來說，會充滿吸引力，這會成為他們銷售電話卡的一個重要措施。對紫微星來說也會非常重要。」
周不器道：「最重要的一點，是紫微星向運營商付費了，完成了一定的利益轉讓，會讓他們心氣更平和，算是彌補了一些委屈。」
賀陽問：「電信的第二個策略是什麼？」
郭鵬飛道：「農村包圍城市。」
「啊？」
「這是電信那邊的主意，我覺得……怎麼說呢，我不太看好，但是他們似乎很重視。電信的手機業務不是剛起步嘛，核心市場都被移動和聯通把持著，短時間內競爭不過。上一個定向流量和網際網路App的思路，是我提出來的。這個農村包圍城市的思路，就是電信那邊提出來的。」
郭鵬飛聳了一下肩膀，顯然不怎麼認可這個思路。
孟厚坤笑著說：「不奇怪，傳統嘛，都是寫在教科書上的。」
所謂的農村包圍城市，就是城市的市場搞不定了，那就從農村開始做起。
運營商的移動業務，最核心的一個策略就是賣卡。
要讓用戶使用上自家的手機卡，而不是去買移動或者聯通的手機卡。
定向流量的生意會被電信這麼重視，郭鵬飛一提出就獲得了對方的認可，其實也是這樣的原因。
他們可以通過這種模式來賣卡！
只有把卡賣給了用戶，讓用戶使用上了電信的手機卡，有了這個開頭，後續的一切收入才算是有了從0到1的突破。
以後再想向用戶推廣什麼增值服務，賺更多的錢，也都要依託這一張電話卡才行。
移動和聯通的入場更早，電信以前主要做的是接光纖、拉寬帶的生意，現在要布局移動業務，就想著避開大城市，先從廣闊的農村地區入手了。
周不器問：「要怎麼做？」
郭鵬飛道：「向農村銷售超低價的定製機唄，剛好現在微信出來了，也可以靠著微信來吸引。」
周不器眉梢一挑，「智慧型手機？」
郭鵬飛笑道：「算是吧，不過閹割很嚴重，連WiFi模組都沒有，配置也很低。我聽他們的意思，應該就只能運行微信這一款App。」
周不器好笑道：「電信和微信的聯名版手機？」
郭鵬飛點了點頭，「對。」
張一明道：「主要應該是面向老年人的，可以用上微信支付，還能用微信跟外地的孩子通話什麼的，應該是主打這個思路。老年智能機，功能做太複雜了他們也弄不懂，只有一款微信也就夠了。」
郭鵬飛搖搖頭，「就怕有套路啊，那視頻通話，耗費的流量可不少呢，那些弄人的老人又不懂，搞不好……」
孟厚坤道：「運營商不就那樣嘛，我倒覺得還可以。499塊錢一部手機，其中399塊錢是手機，100塊錢是預存的花費。價格這麼低，還能用上微信，上哪找去？想賺錢，那只能是後續的話費了。」
這就沒啥好說的了。
運營商那邊搞什麼套路，紫微星沒法參與。冤有頭債有主，就算出現了過度消費，也怪不到微信的頭上。
這種定製的手機，走的都是運營商的下沉路線，全程都由他們負責，紫微星這邊只負責提供一個微信就夠了。
賀陽問：「聯通呢？」
郭鵬飛道：「聯通那邊好像也很認可定向流量卡的模式，說是會派出團隊過來跟我們談合作，應該問題不大。不過這種聯名手機他們不打算做。就算做，也主要面向城市市場。」
「移動呢？」
「沒有。」
「嗯？」
「人家移動是行業老大嘛，心氣比較高，看不上聯名手機的策略，對定向流量卡的生意也不怎麼關注。」
郭鵬飛算是把運營商的各家態度都說完了。
都在情理之中。
電信最弱，所以電信最急於求變，想要跟微信合作迎接新的移動網際網路時代，一邊推定向流量卡，一邊推聯名低端手機；聯通比電信強，就只盯上了定向流量卡這個市場，向農村賣低端機實在賺不了幾個錢，搞不好也容易砸招牌。
移動家大業大，是移動市場的老大。
甚至連「移動」這個名字，都直接以「移動通信」的這個行業來直接冠名，可見其勢力之強、關係之硬。
這不是一家企業，這是一個行業。
移動就代表了這個行業。
不過，周不器不太確信，「不能吧？昨晚我的話說的很清楚，在移動網際網路的浪潮下，各行各業都會迎來巨變，哪怕是壟斷的運營商行業也一樣。就一點反應沒有？就算是傲慢，也不至於動作這麼慢。」
張一明笑著說：「說不定私下裡有什麼秘密行動呢。」
梁儒波道：「對，移動不就愛幹這種事嘛。當年手機QQ想做一些事，移動不讓，然後轉過頭來他們就順著那個思路，推出了一款叫飛信的產品，還真對QQ形成了不少威脅。」
這話一出，就有濃濃的陰謀的味道了，賀陽警惕起來，「移動會不會在針對微信？在政策上沒獲得限制微信的支持，就想在市場層面跟微信一較高下。」
「啊？」
梁儒波忍俊不禁。
周不器也啞然失笑。
靠市場的手段來跟微信對抗？
這莫不是想多了！
都不需要先知先覺，用一些基本的常識就可以判斷，這是不可能的。如果移動真的這麼做了，那只能說是異想天開、貽笑大方、不自量力了。
賀陽卻很重視，說道：「回頭我找人問一下。」
周不器道：「行，那就先跟聯通和電信展開合作，紫微星應該起到這種帶頭的作用。網際網路公司和運營商不是你死我活的關係，應該是相互合作、相互進步。」