第2528章 促銷
第2528章 促銷
見面之後，周不器上來就表示友好的態度，說是對外界風風火火炒作要讓鮑爾默下台的言論表示遺憾。
只要合適，他願意提供一些力所能及的幫助。
鮑爾默一點也沒客氣，「那就太好了，如果你願意，請來支持Surface。」
「啊？」周不器不太理解，「怎麼支持？」
鮑爾默嘆了口氣，「Surface推出之後，市場的反響不是太好，這給微軟造成了很大的打擊。不過我們並沒有放棄這款產品，相反，我們會進一步的大力推廣。去年只是Surface的首個版本，在軟硬體中存在一些缺陷也不為過。」
周不器詢問：「需要我在軟體層面幫忙？」
鮑爾默道：「對，我希望你能為Surface的新版的Win8系統，開發一些移動端的應用，尤其是Helo和雅虎。」
「這……」周不器就有些為難，「你知道的，紫微星國際還沒有上市，都是靠著發債度日，在已經支持蘋果和安卓生態之後，再去全力的為微軟生態開發產品，這會為我們的運營成本造成巨大的負擔。」
鮑爾默堅定的說：「不會，Surface一定可以成功！我跟伱保證！」
周不器心下冷笑。
心說你保證有個屁用。
不來點實實在在的好處，他才沒興趣參與這事呢。
外界也許很多機構也許對微軟的移動端業務還充滿了期待，認為只要微軟整合好了收購過來的諾基亞，又把Surface產品給完善起來了，就可以脫胎換骨，就像蘋果有旗下封閉的iPhone和iPad一樣，微軟也可以打造一個「諾基亞+Surface」的軟硬體協同的產品生態。
可這騙不了周不器。
「這個……」
周不器一臉憂鬱的樣子，似乎為這個決定感到掙扎。
鮑爾默給出了自己的優惠條件，說道：「微軟可以延長Office全系產品在紫微雲上的合同。」
這傢伙的控制欲很強。
仗著Office產品在辦公市場中的核心地位，為微軟爭取到了許多行業資源，誰有資格跟Office產品合作，誰似乎就擁有了一定的行業地位。
可這只是鮑爾默。
等他下台以後，新上來的CEO就改變了他的策略，放棄了這種壟斷級的競爭策略，開始變得開放起來了。
大部分的雲平台，都可以提供微軟的各種產品組件。
周不器對此也不是太感興趣，笑著說：「前幾天，我剛參加了一次暢遊的線上董事會，下個月就會召開年度股東大會了。」
「嗯，恭喜，暢遊做的很棒！」
鮑爾默熱情洋溢地道賀。
過去這幾個月，暢遊的股價在一路高漲，現在的市值已經達到580億美元了，在遊戲行業里已經處於了一個遙遙領先的地位。
這段時間的股價飆升，被資本市場追捧，還真不是周大老闆布局已久的手遊。
而是一款足球遊戲——《Fifa2K實況足球》。
遊戲推出，一下就引起了玩家們的狂歡。
之所以大獲成功，不僅是遊戲本身很優秀，集成了「2K」體育遊戲的引擎技術，也融合了傳統實況足球的一些操作理念。
更重要的一個原因是渠道。
這是一款大型遊戲。
想要玩，就只能是在電腦上，或者家庭遊戲機里。（家庭遊戲機就是把遊戲機連接上電視，然後用手柄玩的遊戲。）
在電腦端，紫微星國際旗下有著全球最大的遊戲平台Steam，直接為《Fifa2K實況足球》提供了最好的推薦資源，給予了最大的推廣支持。
在家庭遊戲機里……
目前，在這個領域世界上主要是三家公司在從事這個業務，索尼、微軟和任天堂。
索尼和任天堂那邊早就敲定了。
《Fifa2K實況足球》本來就是由《實況足球》改編過來的，有著日本遊戲的基因，也延續了《實況足球》過去跟索尼、任天堂的很多合作協議。
所以在市場競爭的時候，索尼旗下的遊戲機PS4，以及任天堂旗下的遊戲機Wii，都會重點向玩家推薦《Fifa2K實況足球》，而不是主要的競爭對手、EA旗下的足球遊戲《EA_SPORTS_FC_13》。
唯有一個例外，就是微軟。
微軟都跟EA合作這麼多年了。
而在美國市場裡，微軟的Xbox是市場裡主要的家庭遊戲機。
周不器如果把Xbox也爭取過來了，那在渠道端，就可以全面的碾壓EA了，就可以為暢遊的《Fifa2K實況足球》提供最大的市場層面的支持。
不過，這事並不容易。
暢遊的聯合CEO唐·馬特里克多次跟微軟這邊取得聯繫，都沒有得到正面的回應。要知道，馬特里克可是微軟遊戲業務的功臣呢！
現在的Xbox遊戲機，主要是Xbox360型號，這是一款在2005年就推出的家庭遊戲機，是這款遊戲機徹底的帶活了微軟的家庭遊戲機業務。
而Xbox360這款遊戲機，就是唐·馬特里克在微軟主管遊戲業務時，由他一手主導做出來的產品。
對於離職的高管，微軟這邊是一點情面都不給。
周不器提議道：「Xbox向遊戲廠商的抽傭比例太高了，30%的比例對遊戲行業的發展很不利。」
鮑爾默就大為吃驚，「難道紫微星國際的Steam，不是30%的抽傭比例？」
周不器咳了一下嗓子，「電腦遊戲和主機遊戲，畢竟不是一個概念。前者主要是以網絡下載為主，後者還是以碟片的銷售為主，成本要更高一些。暢遊旗下有不少主機遊戲呢，有必要建立更廣泛的合作。」
鮑爾默不可能為暢遊開這個口子，「這是微軟的制度，不可能改變。」
周不器道：「那就在銷售策略上做一些調整。」
「哦？」鮑爾默對此就很感興趣了，他就是市場營銷的專家，「怎麼調整？」
周不器道：「暢遊新推出了一款2K系列的足球遊戲，完全可以把這款遊戲跟微軟的Xbox遊戲機捆綁銷售。在遊戲的價格方面，暢遊願意作出比較大幅度的讓利。」
「哦？」
一聽到有錢可賺，鮑爾默就兩眼發亮起來。
對微軟沒損失，為什麼不去做？
至於暢遊在體育遊戲裡的競爭對手EA的死活……那根本就不是鮑爾默關心的問題。
周不器笑著說：「我有一個提議，可以由Xbox和暢遊聯合推出一個暑期促銷，比如……9美元的加購活動。」
「怎麼說？」
「玩家在購買Xbox的同時，只需要額外付費9美元，就可以購買到《Fifa2K實況足球》這款遊戲……嗯，還可以加一款，把《NBA2K13》也加進來。玩家只需要加付9美元，就可以同時獲得這兩款足球和籃球的遊戲大作！」
「費用呢？」
鮑爾默就非常心動。
周不器道：「暢遊只需要9美元，其他所有的促銷好處，都屬於微軟。」
(本章完)
見面之後，周不器上來就表示友好的態度，說是對外界風風火火炒作要讓鮑爾默下台的言論表示遺憾。
只要合適，他願意提供一些力所能及的幫助。
鮑爾默一點也沒客氣，「那就太好了，如果你願意，請來支持Surface。」
「啊？」周不器不太理解，「怎麼支持？」
鮑爾默嘆了口氣，「Surface推出之後，市場的反響不是太好，這給微軟造成了很大的打擊。不過我們並沒有放棄這款產品，相反，我們會進一步的大力推廣。去年只是Surface的首個版本，在軟硬體中存在一些缺陷也不為過。」
周不器詢問：「需要我在軟體層面幫忙？」
鮑爾默道：「對，我希望你能為Surface的新版的Win8系統，開發一些移動端的應用，尤其是Helo和雅虎。」
「這……」周不器就有些為難，「你知道的，紫微星國際還沒有上市，都是靠著發債度日，在已經支持蘋果和安卓生態之後，再去全力的為微軟生態開發產品，這會為我們的運營成本造成巨大的負擔。」
鮑爾默堅定的說：「不會，Surface一定可以成功！我跟伱保證！」
周不器心下冷笑。
心說你保證有個屁用。
不來點實實在在的好處，他才沒興趣參與這事呢。
外界也許很多機構也許對微軟的移動端業務還充滿了期待，認為只要微軟整合好了收購過來的諾基亞，又把Surface產品給完善起來了，就可以脫胎換骨，就像蘋果有旗下封閉的iPhone和iPad一樣，微軟也可以打造一個「諾基亞+Surface」的軟硬體協同的產品生態。
可這騙不了周不器。
「這個……」
周不器一臉憂鬱的樣子，似乎為這個決定感到掙扎。
鮑爾默給出了自己的優惠條件，說道：「微軟可以延長Office全系產品在紫微雲上的合同。」
這傢伙的控制欲很強。
仗著Office產品在辦公市場中的核心地位，為微軟爭取到了許多行業資源，誰有資格跟Office產品合作，誰似乎就擁有了一定的行業地位。
可這只是鮑爾默。
等他下台以後，新上來的CEO就改變了他的策略，放棄了這種壟斷級的競爭策略，開始變得開放起來了。
大部分的雲平台，都可以提供微軟的各種產品組件。
周不器對此也不是太感興趣，笑著說：「前幾天，我剛參加了一次暢遊的線上董事會，下個月就會召開年度股東大會了。」
「嗯，恭喜，暢遊做的很棒！」
鮑爾默熱情洋溢地道賀。
過去這幾個月，暢遊的股價在一路高漲，現在的市值已經達到580億美元了，在遊戲行業里已經處於了一個遙遙領先的地位。
這段時間的股價飆升，被資本市場追捧，還真不是周大老闆布局已久的手遊。
而是一款足球遊戲——《Fifa2K實況足球》。
遊戲推出，一下就引起了玩家們的狂歡。
之所以大獲成功，不僅是遊戲本身很優秀，集成了「2K」體育遊戲的引擎技術，也融合了傳統實況足球的一些操作理念。
更重要的一個原因是渠道。
這是一款大型遊戲。
想要玩，就只能是在電腦上，或者家庭遊戲機里。（家庭遊戲機就是把遊戲機連接上電視，然後用手柄玩的遊戲。）
在電腦端，紫微星國際旗下有著全球最大的遊戲平台Steam，直接為《Fifa2K實況足球》提供了最好的推薦資源，給予了最大的推廣支持。
在家庭遊戲機里……
目前，在這個領域世界上主要是三家公司在從事這個業務，索尼、微軟和任天堂。
索尼和任天堂那邊早就敲定了。
《Fifa2K實況足球》本來就是由《實況足球》改編過來的，有著日本遊戲的基因，也延續了《實況足球》過去跟索尼、任天堂的很多合作協議。
所以在市場競爭的時候，索尼旗下的遊戲機PS4，以及任天堂旗下的遊戲機Wii，都會重點向玩家推薦《Fifa2K實況足球》，而不是主要的競爭對手、EA旗下的足球遊戲《EA_SPORTS_FC_13》。
唯有一個例外，就是微軟。
微軟都跟EA合作這麼多年了。
而在美國市場裡，微軟的Xbox是市場裡主要的家庭遊戲機。
周不器如果把Xbox也爭取過來了，那在渠道端，就可以全面的碾壓EA了，就可以為暢遊的《Fifa2K實況足球》提供最大的市場層面的支持。
不過，這事並不容易。
暢遊的聯合CEO唐·馬特里克多次跟微軟這邊取得聯繫，都沒有得到正面的回應。要知道，馬特里克可是微軟遊戲業務的功臣呢！
現在的Xbox遊戲機，主要是Xbox360型號，這是一款在2005年就推出的家庭遊戲機，是這款遊戲機徹底的帶活了微軟的家庭遊戲機業務。
而Xbox360這款遊戲機，就是唐·馬特里克在微軟主管遊戲業務時，由他一手主導做出來的產品。
對於離職的高管，微軟這邊是一點情面都不給。
周不器提議道：「Xbox向遊戲廠商的抽傭比例太高了，30%的比例對遊戲行業的發展很不利。」
鮑爾默就大為吃驚，「難道紫微星國際的Steam，不是30%的抽傭比例？」
周不器咳了一下嗓子，「電腦遊戲和主機遊戲，畢竟不是一個概念。前者主要是以網絡下載為主，後者還是以碟片的銷售為主，成本要更高一些。暢遊旗下有不少主機遊戲呢，有必要建立更廣泛的合作。」
鮑爾默不可能為暢遊開這個口子，「這是微軟的制度，不可能改變。」
周不器道：「那就在銷售策略上做一些調整。」
「哦？」鮑爾默對此就很感興趣了，他就是市場營銷的專家，「怎麼調整？」
周不器道：「暢遊新推出了一款2K系列的足球遊戲，完全可以把這款遊戲跟微軟的Xbox遊戲機捆綁銷售。在遊戲的價格方面，暢遊願意作出比較大幅度的讓利。」
「哦？」
一聽到有錢可賺，鮑爾默就兩眼發亮起來。
對微軟沒損失，為什麼不去做？
至於暢遊在體育遊戲裡的競爭對手EA的死活……那根本就不是鮑爾默關心的問題。
周不器笑著說：「我有一個提議，可以由Xbox和暢遊聯合推出一個暑期促銷，比如……9美元的加購活動。」
「怎麼說？」
「玩家在購買Xbox的同時，只需要額外付費9美元，就可以購買到《Fifa2K實況足球》這款遊戲……嗯，還可以加一款，把《NBA2K13》也加進來。玩家只需要加付9美元，就可以同時獲得這兩款足球和籃球的遊戲大作！」
「費用呢？」
鮑爾默就非常心動。
周不器道：「暢遊只需要9美元，其他所有的促銷好處，都屬於微軟。」
(本章完)