第2554章 時裝模特
小別勝新婚。
晚上，周不器理所當然的就去了伍雨學姐的房間裡。
沒一會兒，就把雅夢也叫過來了。
說起了公司里的事。
周不器問：「除了足球，都擴展到什麼領域了？」
伍雨豎起了三根削蔥般的手指，「已經上了三個IP，漫威的超級英雄、海綿寶寶，還有一個原創品牌。」
「原創的？」
周不器就很好奇。
伍雨笑嘻嘻的說：「是雅夢設計的。」
寧雅夢從另一邊鑽進了被窩裡，也依偎在了周不器的懷裡，輕聲道：「我找了一個義大利的服裝師，她幫我一起設計的。」
「時裝？」
「嗯，就是時裝模特。她設計的時裝，我設計的人偶。」
「時裝模特玩偶？」周不器就挺感興趣，「這還挺好的，銷量怎麼樣？」
伍雨快速的說：「上個月才推出的，在歐洲這邊的銷量已經超過10萬了，感覺還可以，挺受市場歡迎。」
周不器點了點頭，「時裝模特的確是一個很好的切入點，女生喜歡，男生也喜歡。這是什麼樣的思路？跟球員玩偶一樣，都是真實模特嗎？」
寧雅夢輕輕搖頭，「沒有，都是原創的，原創的模特、原創的服裝。如果用真實模特的模板，在版權上挺麻煩，要跟他們不小的分成呢。」
周不器道：「要是能把原創做起來，那利潤是挺可觀了。」
寧雅夢輕聲道：「嗯呢，一共有12個玩偶，都有自己的名字，分別來自12個不同的國家，中國、日本、韓國、美國、英國、德國、巴西、俄羅斯、加拿大、泰國什麼的，反正都是盲盒銷量比較高的市場。」
周不器啞然失笑。
還奇怪她是怎麼選國籍的呢。
原來是按銷量來的。
伍雨脆生生的說：「美美姐說了，先做一期，試試水。如果市場反饋好，那麼就接著做下去，可能要把全世界都做一遍，為每個國家都設計一個模特。這樣就完整了，就有集齊全部時裝模特的動力了。」
周不器點了點頭，表揚道：「思路很好。」
伍雨好奇寶寶似的揚頭看他，「老公，你有沒有什麼好建議？」
周不器一點也不猶豫的說：「有啊，玩偶這種東西……就跟遊戲一樣，一定要有故事。就像《魔獸世界》《英雄聯盟》《怪物獵人》什麼的一樣，不僅是玩遊戲，還要有故事。故事才是想像力。」
伍雨和寧雅夢對視了一眼。
好吧！
大老爺又要顯擺自己的商業知識了，安心聽課。聽得越認真，表現出對他的崇拜越多，他就越開心。
周不器的這點御女手段，面對外面那些陌生女人，那絕對是一吃一個準，可是家裡的老夫老妻早都把他摸透了。
他也完全沒這個意識，大言不慚地說：「這就是我總結出來的商業規律了，商品的基礎價值，主要是商品的功能價值。商品的附加價值，主要就是附加在商品中的故事。」
伍雨「咦」了一聲，「我好像聽誰說過？」
「嗯？」
周不器一瞪眼。
伍雨連忙道：「沒有沒有，我是第一次聽呢，嘻嘻……老公，你接著說嘛，這是你的原創商業理論，我和雅夢都是你的徒弟。」
周不器咳了咳嗓子，「就比如一張畫，如果是嘉靖收藏過、乾隆題過字，這就有了故事，就有了附加價值；就比如奢侈品牌，背後都有一個傳承百年的貴族家族的傳奇故事；又比如很多愛國商品，之所以能夠賣的更貴，就是要編出一套愛國的故事來刺激消費者。」
寧雅夢小聲道：「所以就形成了品牌溢價。品牌的價值，就是品牌背後的故事。」
周不器就嘆了口氣。
唉。
還是青澀的女大學生好哄，三言兩語就能讓對方眼裡有光、崇拜之情溢於言表，伍學姐和雅夢現在都是女強人了，不容易駕馭了。
怪不得古人都說女子無才便是德呢。
伍雨一下就看出來了他有點吃癟，笑哈哈的說：「美美姐早就說過了，要是這個時裝模特玩偶的原創IP真的做成了，以後會和一些知名的奢侈品公司合作，一起做真實的服裝秀呢。說不定還會有聯名款的特殊編號的玩偶。」
周不器氣道：「石婧美懂得這麼多？她去哪了？」
伍雨道：「在好萊塢。」
「嗯？」周不器眉梢一挑，「她去好萊塢幹什麼？」
伍雨輕聲道：「跟迪士尼談判，要拿到『迪士尼公主』的盲盒玩偶版權。」
周不器就有些奇怪，「我怎麼記得……我好像幫你們爭取過吧？不是拿過來了嗎？」
伍雨道：「是爭取過，也簽合同了，但是那個合同不好。海綿寶寶的盲盒玩偶推出來之後，銷量挺好呢，從去年聖誕節到現在，已經超過100萬件呢。連『海綿寶寶』都能賣的這麼好，『迪士尼公主』那肯定會有更驚人的銷量。」
「這是肯定的。」
周不器點了點頭。
美國第一大IP是「星球大戰」，第二大IP就是「迪士尼公主」了。尤其在女性群體裡，「迪士尼公主」最受歡迎，恰好玩偶手辦這種玩具，最大的受眾群體就是女生。
伍雨輕嘆道：「我們都知道『迪士尼公主』一旦推出了盲盒手辦，肯定能大賣。可是我們的合同只簽了三年。要是我們把迪士尼公主的盲盒市場給做起來了，三年後他們不續約了，那損失就太大了。而且迪士尼樂園是一個很重要的消費場所，如果讓我們的盲盒進入迪士尼樂園去銷售，最好能爭取到一個更好的分成。」
周不器不禁笑道：「石婧美去好萊塢找迪士尼了？」
「嗯。」
「她一個人去的？」
「沒有呀，一個大團隊呢，法務、律師、財務，還有談判顧問，還有……」
「瞎胡鬧。」
周不器一點都不看好。
伍雨眨巴了幾下眼睛，「不行嗎？」
周不器道：「你們都是外行，跑好萊塢去找迪士尼談合作，能談出什麼好條款？內外坑外行，本就是商業里最大的談判優勢。」
伍雨和寧雅夢對視了一下，異口同聲：「那你來呀！」
「嗯？」周不器就有了一種上當受騙的感覺，「靠！你倆這次過來，就是為這事的吧？」
伍雨拉著他的胳膊撒嬌，「老公，你幫幫忙嘛，美美姐一個女人，讓他去跟好萊塢的那些大色狼去打交道，也不放心啊，萬一遭遇了行業潛規則……」
周不器毫不猶豫，當即就拿起電話，給紫微星環球的CEO傑森·基拉爾打了過去，詢問道：「星球大戰的IP授權，迪士尼和康卡斯特爭得怎麼樣了？到底是迪士尼樂園還是環球影業？我聽說華納大世界也參與進來了？」
傑森·基拉爾道：「還在談，他們的效率太差了。我猜是在等我們新版的《星球大戰7》電影上映，通過電影的市場表現來確定方案。」
電影是娛樂業的龍頭。
《星球大戰7》的電影好壞，甚至能影響到遊樂場裡項目的主營方向。要是新版的《星球大戰7》搞砸了，那這個IP的價值就會大大縮水，就談不出什麼太高的授權價了。
周不器道：「那就先暫停。」
「不談了？」
「迪士尼想談，讓他們直接跟我聯繫。康卡斯特那邊先放一放。」
晚上，周不器理所當然的就去了伍雨學姐的房間裡。
沒一會兒，就把雅夢也叫過來了。
說起了公司里的事。
周不器問：「除了足球，都擴展到什麼領域了？」
伍雨豎起了三根削蔥般的手指，「已經上了三個IP，漫威的超級英雄、海綿寶寶，還有一個原創品牌。」
「原創的？」
周不器就很好奇。
伍雨笑嘻嘻的說：「是雅夢設計的。」
寧雅夢從另一邊鑽進了被窩裡，也依偎在了周不器的懷裡，輕聲道：「我找了一個義大利的服裝師，她幫我一起設計的。」
「時裝？」
「嗯，就是時裝模特。她設計的時裝，我設計的人偶。」
「時裝模特玩偶？」周不器就挺感興趣，「這還挺好的，銷量怎麼樣？」
伍雨快速的說：「上個月才推出的，在歐洲這邊的銷量已經超過10萬了，感覺還可以，挺受市場歡迎。」
周不器點了點頭，「時裝模特的確是一個很好的切入點，女生喜歡，男生也喜歡。這是什麼樣的思路？跟球員玩偶一樣，都是真實模特嗎？」
寧雅夢輕輕搖頭，「沒有，都是原創的，原創的模特、原創的服裝。如果用真實模特的模板，在版權上挺麻煩，要跟他們不小的分成呢。」
周不器道：「要是能把原創做起來，那利潤是挺可觀了。」
寧雅夢輕聲道：「嗯呢，一共有12個玩偶，都有自己的名字，分別來自12個不同的國家，中國、日本、韓國、美國、英國、德國、巴西、俄羅斯、加拿大、泰國什麼的，反正都是盲盒銷量比較高的市場。」
周不器啞然失笑。
還奇怪她是怎麼選國籍的呢。
原來是按銷量來的。
伍雨脆生生的說：「美美姐說了，先做一期，試試水。如果市場反饋好，那麼就接著做下去，可能要把全世界都做一遍，為每個國家都設計一個模特。這樣就完整了，就有集齊全部時裝模特的動力了。」
周不器點了點頭，表揚道：「思路很好。」
伍雨好奇寶寶似的揚頭看他，「老公，你有沒有什麼好建議？」
周不器一點也不猶豫的說：「有啊，玩偶這種東西……就跟遊戲一樣，一定要有故事。就像《魔獸世界》《英雄聯盟》《怪物獵人》什麼的一樣，不僅是玩遊戲，還要有故事。故事才是想像力。」
伍雨和寧雅夢對視了一眼。
好吧！
大老爺又要顯擺自己的商業知識了，安心聽課。聽得越認真，表現出對他的崇拜越多，他就越開心。
周不器的這點御女手段，面對外面那些陌生女人，那絕對是一吃一個準，可是家裡的老夫老妻早都把他摸透了。
他也完全沒這個意識，大言不慚地說：「這就是我總結出來的商業規律了，商品的基礎價值，主要是商品的功能價值。商品的附加價值，主要就是附加在商品中的故事。」
伍雨「咦」了一聲，「我好像聽誰說過？」
「嗯？」
周不器一瞪眼。
伍雨連忙道：「沒有沒有，我是第一次聽呢，嘻嘻……老公，你接著說嘛，這是你的原創商業理論，我和雅夢都是你的徒弟。」
周不器咳了咳嗓子，「就比如一張畫，如果是嘉靖收藏過、乾隆題過字，這就有了故事，就有了附加價值；就比如奢侈品牌，背後都有一個傳承百年的貴族家族的傳奇故事；又比如很多愛國商品，之所以能夠賣的更貴，就是要編出一套愛國的故事來刺激消費者。」
寧雅夢小聲道：「所以就形成了品牌溢價。品牌的價值，就是品牌背後的故事。」
周不器就嘆了口氣。
唉。
還是青澀的女大學生好哄，三言兩語就能讓對方眼裡有光、崇拜之情溢於言表，伍學姐和雅夢現在都是女強人了，不容易駕馭了。
怪不得古人都說女子無才便是德呢。
伍雨一下就看出來了他有點吃癟，笑哈哈的說：「美美姐早就說過了，要是這個時裝模特玩偶的原創IP真的做成了，以後會和一些知名的奢侈品公司合作，一起做真實的服裝秀呢。說不定還會有聯名款的特殊編號的玩偶。」
周不器氣道：「石婧美懂得這麼多？她去哪了？」
伍雨道：「在好萊塢。」
「嗯？」周不器眉梢一挑，「她去好萊塢幹什麼？」
伍雨輕聲道：「跟迪士尼談判，要拿到『迪士尼公主』的盲盒玩偶版權。」
周不器就有些奇怪，「我怎麼記得……我好像幫你們爭取過吧？不是拿過來了嗎？」
伍雨道：「是爭取過，也簽合同了，但是那個合同不好。海綿寶寶的盲盒玩偶推出來之後，銷量挺好呢，從去年聖誕節到現在，已經超過100萬件呢。連『海綿寶寶』都能賣的這麼好，『迪士尼公主』那肯定會有更驚人的銷量。」
「這是肯定的。」
周不器點了點頭。
美國第一大IP是「星球大戰」，第二大IP就是「迪士尼公主」了。尤其在女性群體裡，「迪士尼公主」最受歡迎，恰好玩偶手辦這種玩具，最大的受眾群體就是女生。
伍雨輕嘆道：「我們都知道『迪士尼公主』一旦推出了盲盒手辦，肯定能大賣。可是我們的合同只簽了三年。要是我們把迪士尼公主的盲盒市場給做起來了，三年後他們不續約了，那損失就太大了。而且迪士尼樂園是一個很重要的消費場所，如果讓我們的盲盒進入迪士尼樂園去銷售，最好能爭取到一個更好的分成。」
周不器不禁笑道：「石婧美去好萊塢找迪士尼了？」
「嗯。」
「她一個人去的？」
「沒有呀，一個大團隊呢，法務、律師、財務，還有談判顧問，還有……」
「瞎胡鬧。」
周不器一點都不看好。
伍雨眨巴了幾下眼睛，「不行嗎？」
周不器道：「你們都是外行，跑好萊塢去找迪士尼談合作，能談出什麼好條款？內外坑外行，本就是商業里最大的談判優勢。」
伍雨和寧雅夢對視了一下，異口同聲：「那你來呀！」
「嗯？」周不器就有了一種上當受騙的感覺，「靠！你倆這次過來，就是為這事的吧？」
伍雨拉著他的胳膊撒嬌，「老公，你幫幫忙嘛，美美姐一個女人，讓他去跟好萊塢的那些大色狼去打交道，也不放心啊，萬一遭遇了行業潛規則……」
周不器毫不猶豫，當即就拿起電話，給紫微星環球的CEO傑森·基拉爾打了過去，詢問道：「星球大戰的IP授權，迪士尼和康卡斯特爭得怎麼樣了？到底是迪士尼樂園還是環球影業？我聽說華納大世界也參與進來了？」
傑森·基拉爾道：「還在談，他們的效率太差了。我猜是在等我們新版的《星球大戰7》電影上映，通過電影的市場表現來確定方案。」
電影是娛樂業的龍頭。
《星球大戰7》的電影好壞，甚至能影響到遊樂場裡項目的主營方向。要是新版的《星球大戰7》搞砸了，那這個IP的價值就會大大縮水，就談不出什麼太高的授權價了。
周不器道：「那就先暫停。」
「不談了？」
「迪士尼想談，讓他們直接跟我聯繫。康卡斯特那邊先放一放。」