第2598章 音樂的壟斷格局
這一世的Spotify，在周大老闆的全力支持下，發展的比前世要好多了。不僅在融資方面非常順利，在戰略規劃、業務發展、產品設計等方面，都受到了來自慧眼如炬的世界首富的提點。
現在是Spotify，全球用戶規模已經達到了7000萬，其中付費用戶是1700萬，付費轉化率為25%。
到了年底，今年的付費用戶很可能會達到2000萬！
2000萬的付費用戶，就意味著每個月的會員費，Spotify在扣除了類似蘋果稅這種渠道抽成之外，就可以有5億美元的收入。
算上免費用戶的GG費。
每個月的收入可以達到8億美元！
雖然Spotify的支出仍然居高不下，幾乎每個月都要虧損1000萬美元。跟可相比於每月8億美元的收入，只虧損1000萬美元，根本不算什麼。
這就給Spotify的上市，提供了有力的財務上的保證。
虧錢不怕，關鍵是收入足夠的高，增長足夠的快！
這就讓Spotify內部和外部出現了一個很強烈的要求公司上市的聲音，包括創業團隊裡也有這樣的論調。
畢竟不上市，虧損的Spotify就始終是個巨大的隱患。
上市了，大家的手裡的期權、股票，都可以在股市里自由的交易了，就可以讓很多投資商回本，讓很多員工財富自由。
可以落袋為安。
周不器專門來了一趟Spotify位於倫敦的全球總部，就是要阻止這一計劃，一定不能上市！今年不行，明年不行，三年之內都不行！
周大老闆在董事會裡發出了擲地有聲的聲音。
反對的聲音似乎一下就消失了。
就好像耗子見了貓。
都蔫吧了。
董事會後，周不器就專門跟Spotify丹尼爾·埃克進行了談話，質問道：「你怎麼考慮的？你也想上市？」
丹尼爾搖搖頭，「我認為現在不是上市的正確時機。」
周不器問：「那怎麼會出現這種混亂的局面？不管是董事會還是管理層，大家都很尊重你的意見。」
丹尼爾嘆了口氣，「這件事的確困擾了很多人，我就是……有些猶豫，擔心不上市所產生的理念分歧，會影響到團結。」
周不器道：「你是整個公司的靈魂，所有人都圍繞在你身邊。你信念上的一丁點動搖，層層傳遞下去，就有可能形成雪崩的效果。」
丹尼爾點了點頭，大大方方的承認了，「我有責任。」
在周大老闆面前，做點檢討不丟人。
周不器語重心長的說：「有些決策，哪怕是錯了，你也一定要堅定不移。權威的最大秘密，就是要樹立個人的形象，哪怕這是個很糟糕的形象，也比沒有形象好。你看叼著菸斗的麥克阿瑟，你看穿著高領毛衣牛仔褲的賈伯斯。」
丹尼爾嘆息著說：「這麼多年下來，Spotify始終都無法盈利。而且根據我們的模型來計算……用戶越多，我們的虧損就會越多。這完全違背了網際網路產品的生存邏輯。公司規模發展的越大，我們的運營就會越困難、財務風險就會越大。」
周不器笑道：「一定是你們的模型錯了。」
「啊？」
丹尼爾有些驚訝。
周不器道：「你不能用現在的視角、過去的數據去判斷將來。未來的資訊費會大大的降低、數據流的費用也會下降，不過這都不是最重要的。」
「那是？」
「壟斷的優勢。」
「嗯？」
「Spotify是市場同類中最優秀的一款產品，這我們都們都能看到。」周不器分析著說，「從付費用戶的規模上也能看出來。」
丹尼爾這就比較自豪了，「的確如此，9美元的月費其實要比很多競爭對手都高。可是我們現在已經有1700萬的付費用戶了，甚至比9美元會費的競爭對手潘多拉的付費用戶還要多。」
周不器笑道：「這不就對了嘛，Spotify做的這麼好，收費這麼高，都生存的這麼掙扎。競爭對手的收費那麼低，他們只會更艱難。咬緊牙關，堅持下去，靜靜的等待競爭對手們都死掉，你的統計模型的那些關鍵數據就可以改變了。」
「呃……」
丹尼爾睜大了眼睛。
感受到了周大老闆的這種堪稱粗野的商業策略。
就是想靠著燒錢，把競爭對手們都耗死。
到時候，流媒體音樂市場就會形成幾近壟斷的格局。
一旦這個格局形成了。
很多市場元素就可以改變了。
比如，四大唱片公司在音樂版權授權的時候，就不能獅子大開口了。不給Spotify，你還能給誰？
想要數位音樂賺錢，就只能跟Spotify合作，這是最好的渠道。
音樂市場不同於電影。
這是個高度壟斷的市場，全世界就只有四大唱片公司，索尼唱片、環球唱片、華納唱片和百代唱片。
其他的那些小唱片公司都是這四大巨頭的附庸。
周不器道：「我看了財報，現在的Spotify，最大的支出是版稅，這是給四大唱片公司的分成吧？」
丹尼爾點了點頭，「沒錯，收入要分一半給他們。」
周不器道：「這部分的分成不能降，哪怕是形成壟斷格局了也不能降低。這是內容，在未來的時代里，一定要討好內容。討好內容，就是討好四大唱片公司、討好他們的音樂人。給他們的版稅，只能增長，不能降低。這是大前提條件。」
丹尼爾當然理解這裡面的道理，「我明白，只有討好了四大唱片公司和音樂人，讓他們都賺到錢了，他們才會更加親睞於跟Spotify的合作。」
周不器道：「版稅這個支出不能動，但是第二大支出就可以動了，版權支出可以減少。」
雖然都是流媒體，但Spotify的模式跟奈飛不一樣。
奈飛是買斷制。
奈飛從電影公司那裡花錢購買版權，永久買斷或者購買3-5年的流媒體版權，然後把內容掛在奈飛的網站上。
今後不管有多少觀眾看過了這部電影，都跟電影公司無關了。
沒有後續分成。
Spotify就不同了，一定得分成才行。
這是音樂的屬性決定的。
電影的時間長，播放量低；音樂的時間短，播放量高，而且會重複性的播放。樂迷喜歡一首音樂了，可能一天就能聽幾百遍。影迷再喜歡一部電影，看幾遍也就到頭了。
所以音樂一定得是分成。
聽的越多，分成就越多。
這就增加了Spotify的運營複雜度，以及開闢音樂流媒體這個新市場的難度。為了說服四大唱片加入，首先要給一筆錢，去購買他們的音樂數字版權，讓他們把音樂放在Spotify的平台上。然後，Spotify的歌曲還要根據播放次數，再後續給他們分成。
可一旦形成了壟斷格局，這種條件就可以改變了。
周不器道：「過去，四大片商不懂流媒體音樂，甚至會擔心數位音樂的過度銷售，會影響傳統音樂的市場。所以Spotify不得不支付一筆版權費，去購買他們的音樂。」
丹尼爾笑道：「沒錯，這的確是一個有利條件。數位音樂大行其道，傳統的音樂市場已經嚴重萎縮。現在的四大唱片公司，已經不得不跟我們合作。Spotify正在成為數位音樂發行的最佳渠道。我們最近也在談，以後就只有分成制，不需要再額外地支付版權費，去吸引他們來跟Spotify合作了。現在財報上的版權支出，主要是獨占版權。」
跟奈飛和Steam在做的會員業務一樣。
獨占始終都是最大的競爭力。
比如百代唱片旗下的王牌音樂版權——披頭士音樂。
就獨家授權給了Spotify。
這就可以成為Spotify的核心競爭力，全世界任何一個樂迷想在線聽披頭士的音樂，就只有兩個選擇——要麼聽盜版，要麼成為Spotify的用戶。
這樣的代價也很高昂。
Spotify為此每年要向百代唱片支付4000萬美元的獨占版權費，還要支付大約2000萬美元的分成。
百代唱片收到這6000萬美元之後，要拿出3000萬美元支付給披頭士。
慶幸的是披頭士是幾十年前的樂隊了，而且跟百代簽約的時候他們才初出茅廬，能簽下50%的分成條款。
當代的很多知名的音樂人，比如泰勒·斯威夫特，跟唱片公司簽約的時候條件都很苛刻，唱片公司靠著她的歌賺了100美元，得分80美元給她。
周不器道：「只要Spotify堅持下去，形成了一定的壟斷格局，獨占模式的支出就可以大幅度的降低了。一家獨大之後，就可以跟用戶之間產生的強黏性。就算競爭對手那裡也有披頭士的版權，樂迷們也會留在Spotify，而不會去競爭對手那裡。」
丹尼爾就有了一種雲開霧散的感覺，「如果能取消獨占模式，至少可以讓我們節省20%的成本！以Spotify現在的情況來看，沒有了獨占的支出，每個月……每個月我們至少可以盈利2000萬美元！」
周不器笑道：「音樂行業都高度壟斷了，策略上可以比其他的行業更靈活。要是真的發現有很多樂迷都跑到競爭對手那裡去聽披頭士的歌了，造成了Spotify的用戶流失，再去找百代商量，把獨占版權給簽回來就行了。小公司根本沒有競爭的財力。在內容為王的時代里，內容優勢是打敗競爭對手的絕佳武器。」
丹尼爾一下就安定了許多，再也沒有上市的擔心了。
夢想這麼大。
現在上市，還真是太早了。
周不器道：「這還沒完呢，等市場成熟了，9美元的會員費，也可以適度的上漲。總之，就是在競爭對手和用戶之間不斷的做測試，去找出那個最佳的增減收入、減少支出的平衡點。」
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現在是Spotify，全球用戶規模已經達到了7000萬，其中付費用戶是1700萬，付費轉化率為25%。
到了年底，今年的付費用戶很可能會達到2000萬！
2000萬的付費用戶，就意味著每個月的會員費，Spotify在扣除了類似蘋果稅這種渠道抽成之外，就可以有5億美元的收入。
算上免費用戶的GG費。
每個月的收入可以達到8億美元！
雖然Spotify的支出仍然居高不下，幾乎每個月都要虧損1000萬美元。跟可相比於每月8億美元的收入，只虧損1000萬美元，根本不算什麼。
這就給Spotify的上市，提供了有力的財務上的保證。
虧錢不怕，關鍵是收入足夠的高，增長足夠的快！
這就讓Spotify內部和外部出現了一個很強烈的要求公司上市的聲音，包括創業團隊裡也有這樣的論調。
畢竟不上市，虧損的Spotify就始終是個巨大的隱患。
上市了，大家的手裡的期權、股票，都可以在股市里自由的交易了，就可以讓很多投資商回本，讓很多員工財富自由。
可以落袋為安。
周不器專門來了一趟Spotify位於倫敦的全球總部，就是要阻止這一計劃，一定不能上市！今年不行，明年不行，三年之內都不行！
周大老闆在董事會裡發出了擲地有聲的聲音。
反對的聲音似乎一下就消失了。
就好像耗子見了貓。
都蔫吧了。
董事會後，周不器就專門跟Spotify丹尼爾·埃克進行了談話，質問道：「你怎麼考慮的？你也想上市？」
丹尼爾搖搖頭，「我認為現在不是上市的正確時機。」
周不器問：「那怎麼會出現這種混亂的局面？不管是董事會還是管理層，大家都很尊重你的意見。」
丹尼爾嘆了口氣，「這件事的確困擾了很多人，我就是……有些猶豫，擔心不上市所產生的理念分歧，會影響到團結。」
周不器道：「你是整個公司的靈魂，所有人都圍繞在你身邊。你信念上的一丁點動搖，層層傳遞下去，就有可能形成雪崩的效果。」
丹尼爾點了點頭，大大方方的承認了，「我有責任。」
在周大老闆面前，做點檢討不丟人。
周不器語重心長的說：「有些決策，哪怕是錯了，你也一定要堅定不移。權威的最大秘密，就是要樹立個人的形象，哪怕這是個很糟糕的形象，也比沒有形象好。你看叼著菸斗的麥克阿瑟，你看穿著高領毛衣牛仔褲的賈伯斯。」
丹尼爾嘆息著說：「這麼多年下來，Spotify始終都無法盈利。而且根據我們的模型來計算……用戶越多，我們的虧損就會越多。這完全違背了網際網路產品的生存邏輯。公司規模發展的越大，我們的運營就會越困難、財務風險就會越大。」
周不器笑道：「一定是你們的模型錯了。」
「啊？」
丹尼爾有些驚訝。
周不器道：「你不能用現在的視角、過去的數據去判斷將來。未來的資訊費會大大的降低、數據流的費用也會下降，不過這都不是最重要的。」
「那是？」
「壟斷的優勢。」
「嗯？」
「Spotify是市場同類中最優秀的一款產品，這我們都們都能看到。」周不器分析著說，「從付費用戶的規模上也能看出來。」
丹尼爾這就比較自豪了，「的確如此，9美元的月費其實要比很多競爭對手都高。可是我們現在已經有1700萬的付費用戶了，甚至比9美元會費的競爭對手潘多拉的付費用戶還要多。」
周不器笑道：「這不就對了嘛，Spotify做的這麼好，收費這麼高，都生存的這麼掙扎。競爭對手的收費那麼低，他們只會更艱難。咬緊牙關，堅持下去，靜靜的等待競爭對手們都死掉，你的統計模型的那些關鍵數據就可以改變了。」
「呃……」
丹尼爾睜大了眼睛。
感受到了周大老闆的這種堪稱粗野的商業策略。
就是想靠著燒錢，把競爭對手們都耗死。
到時候，流媒體音樂市場就會形成幾近壟斷的格局。
一旦這個格局形成了。
很多市場元素就可以改變了。
比如，四大唱片公司在音樂版權授權的時候，就不能獅子大開口了。不給Spotify，你還能給誰？
想要數位音樂賺錢，就只能跟Spotify合作，這是最好的渠道。
音樂市場不同於電影。
這是個高度壟斷的市場，全世界就只有四大唱片公司，索尼唱片、環球唱片、華納唱片和百代唱片。
其他的那些小唱片公司都是這四大巨頭的附庸。
周不器道：「我看了財報，現在的Spotify，最大的支出是版稅，這是給四大唱片公司的分成吧？」
丹尼爾點了點頭，「沒錯，收入要分一半給他們。」
周不器道：「這部分的分成不能降，哪怕是形成壟斷格局了也不能降低。這是內容，在未來的時代里，一定要討好內容。討好內容，就是討好四大唱片公司、討好他們的音樂人。給他們的版稅，只能增長，不能降低。這是大前提條件。」
丹尼爾當然理解這裡面的道理，「我明白，只有討好了四大唱片公司和音樂人，讓他們都賺到錢了，他們才會更加親睞於跟Spotify的合作。」
周不器道：「版稅這個支出不能動，但是第二大支出就可以動了，版權支出可以減少。」
雖然都是流媒體，但Spotify的模式跟奈飛不一樣。
奈飛是買斷制。
奈飛從電影公司那裡花錢購買版權，永久買斷或者購買3-5年的流媒體版權，然後把內容掛在奈飛的網站上。
今後不管有多少觀眾看過了這部電影，都跟電影公司無關了。
沒有後續分成。
Spotify就不同了，一定得分成才行。
這是音樂的屬性決定的。
電影的時間長，播放量低；音樂的時間短，播放量高，而且會重複性的播放。樂迷喜歡一首音樂了，可能一天就能聽幾百遍。影迷再喜歡一部電影，看幾遍也就到頭了。
所以音樂一定得是分成。
聽的越多，分成就越多。
這就增加了Spotify的運營複雜度，以及開闢音樂流媒體這個新市場的難度。為了說服四大唱片加入，首先要給一筆錢，去購買他們的音樂數字版權，讓他們把音樂放在Spotify的平台上。然後，Spotify的歌曲還要根據播放次數，再後續給他們分成。
可一旦形成了壟斷格局，這種條件就可以改變了。
周不器道：「過去，四大片商不懂流媒體音樂，甚至會擔心數位音樂的過度銷售，會影響傳統音樂的市場。所以Spotify不得不支付一筆版權費，去購買他們的音樂。」
丹尼爾笑道：「沒錯，這的確是一個有利條件。數位音樂大行其道，傳統的音樂市場已經嚴重萎縮。現在的四大唱片公司，已經不得不跟我們合作。Spotify正在成為數位音樂發行的最佳渠道。我們最近也在談，以後就只有分成制，不需要再額外地支付版權費，去吸引他們來跟Spotify合作了。現在財報上的版權支出，主要是獨占版權。」
跟奈飛和Steam在做的會員業務一樣。
獨占始終都是最大的競爭力。
比如百代唱片旗下的王牌音樂版權——披頭士音樂。
就獨家授權給了Spotify。
這就可以成為Spotify的核心競爭力，全世界任何一個樂迷想在線聽披頭士的音樂，就只有兩個選擇——要麼聽盜版，要麼成為Spotify的用戶。
這樣的代價也很高昂。
Spotify為此每年要向百代唱片支付4000萬美元的獨占版權費，還要支付大約2000萬美元的分成。
百代唱片收到這6000萬美元之後，要拿出3000萬美元支付給披頭士。
慶幸的是披頭士是幾十年前的樂隊了，而且跟百代簽約的時候他們才初出茅廬，能簽下50%的分成條款。
當代的很多知名的音樂人，比如泰勒·斯威夫特，跟唱片公司簽約的時候條件都很苛刻，唱片公司靠著她的歌賺了100美元，得分80美元給她。
周不器道：「只要Spotify堅持下去，形成了一定的壟斷格局，獨占模式的支出就可以大幅度的降低了。一家獨大之後，就可以跟用戶之間產生的強黏性。就算競爭對手那裡也有披頭士的版權，樂迷們也會留在Spotify，而不會去競爭對手那裡。」
丹尼爾就有了一種雲開霧散的感覺，「如果能取消獨占模式，至少可以讓我們節省20%的成本！以Spotify現在的情況來看，沒有了獨占的支出，每個月……每個月我們至少可以盈利2000萬美元！」
周不器笑道：「音樂行業都高度壟斷了，策略上可以比其他的行業更靈活。要是真的發現有很多樂迷都跑到競爭對手那裡去聽披頭士的歌了，造成了Spotify的用戶流失，再去找百代商量，把獨占版權給簽回來就行了。小公司根本沒有競爭的財力。在內容為王的時代里，內容優勢是打敗競爭對手的絕佳武器。」
丹尼爾一下就安定了許多，再也沒有上市的擔心了。
夢想這麼大。
現在上市，還真是太早了。
周不器道：「這還沒完呢，等市場成熟了，9美元的會員費，也可以適度的上漲。總之，就是在競爭對手和用戶之間不斷的做測試，去找出那個最佳的增減收入、減少支出的平衡點。」
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