第2632章 關聯交易
「不不，老實說，HBO接下來的計劃，也是要開發一款基於網際網路流媒體的產品，HBO要進行適當的轉型。」
理察·普萊普勒本還想在為美劇產業做一個宏大敘事的鋪墊。
沒想到周大老闆上來就單刀直入了。
這樣也好，省得說廢話了。
周不器微微皺眉，「沒有流媒體的版權上的分享？」
理察咳著嗓子說：「可以按照好萊塢電影的那種拼盤投資的模式來運作，主要是經濟上的分享，不涉及版權。」
「這不合適吧？」
周不器瞟他一眼。
理察鄭重其事地說：「《權力的遊戲》的合作模式是不可取的，之前我們在這個項目合作融資的時候，簽署了一系列關於流媒體版權的協議。這在HBO乃至時代華納的董事會裡，都引起了軒然大波。」
周不器笑呵呵。
理察連忙解釋，「當然，這跟你無關，主要是我們工作上的失誤。當時我們對流媒體版權還不夠重視，我們缺少像您這樣的遠見卓識。不過現在流媒體市場已經發展起來了，又有了《權力的遊戲》的教訓，類似的條款，無論如何都不可能再有了。」
周不器搖搖頭，淡淡的道：「迪克，既然是合作，最重要的是真誠。」
「當然，當然。」
理察神色訕訕。
周不器道：「電視劇的拼盤投資，跟電影有一個最大的區別，就是電影可以進院線，可以有不菲的票房市場。院線市場的存在，可以為投資人帶來更大的保證。」
理察嘴巴張了張，卻沒說出什麼來。
看著年輕的周大老闆這一張嚴肅的臉，那些天花亂墜的談判說辭，還真是一句都說不出來。就好像一個小學生面對老師的質問，連說謊的勇氣都沒有。
猶豫了好幾下，理察才硬擠出來了一句，「電視劇也有很多盈利的渠道，在這方面，HBO已經運作了二十年，擁有豐富的經驗。」
周不器不為所動，「按照過去的HBO電視劇的推廣模式，不會跟公眾電視網合作去賺GG，也不會跟地方電視台合作，甚至海外的版權發售也有很大的限制。」
理察連忙道：「沒關係，HBO可以支付更高的採購費。如果電視劇的收視率足夠高，未來還會有訂閱費上的分成。過去這些年，HBO和很多機構都有過合作，業內已經形成了一種共識，就是跟HBO合作，要比跟ABC、CBS、NBC這樣的公眾電視網合作更有收益。未來HBO推出了流媒體產品，還會有更多的收益向合作者分享。」
的確如此，HBO賺錢很多，而且足夠的慷慨。
美劇的合作選擇，首選一定是HBO。
甚至都形成了品牌效應。
最好的項目、最好的劇本，都是先交到HBO的手裡，讓他們先選。選剩下的，才是其他的那些電視台，以及奈飛、Hulu這樣的流媒體。
周不器根本不滿意，「據我所知，過去的HBO跟其他的製片機構合作，都一定要有版權上的分享。」
可以有分享，但需要由HBO主導。
理察又在拿這種冠冕堂皇的論調來敷衍，覺得冷汗都下來了。
周不器可不這麼好忽悠。
就像好萊塢的電影似的。
跟好萊塢巨頭合作，名義上的確可以分享版權。
比如傳奇影業，手裡握有一大批優質電影的版權，其中就包括《盜夢空間》《星球穿越》《蝙蝠俠：黑暗騎士》都世界級的大作，很是吸引人，可實際上，這些版權都只有「分紅權」，沒有「控制權」。
真正是掌控在華納的手裡。
華納說怎樣就怎樣，這背後運作起來就很有說道了，華納背後是時代華納，是一家業務很龐大的傳媒巨頭，有上百家子公司和關聯公司。
<center>
</center>
華納擁有控制權，就很容易在內部進行各種關聯交易。
就比如《盜夢空間》的付費電視版權價格可以高達5000萬美元，卻以1000萬美元的價格賣給了HBO……
因為華納和HBO是一家人的兄弟關係，都是一家人，是左手倒右手的關係。
這種關聯交易就很坑人。
《盜夢空間》只獲得了1000萬美元的收入，給傳奇影業分紅時，就會以1000萬美元的基數按比例分享。
雖然在法律上嚴打關聯交易，可是這種無形資產的價值評估，本身就是由好萊塢巨頭說了算，是既當裁判員又當運動員。
獨立電影公司，根本就不可能跟好萊塢巨頭鬥心眼。
更何況好萊塢擁有連白宮都要退讓三分的特權，很多時候都是睜一隻眼閉一隻眼。
「這個……」
理察就很擔心，有點一朝被蛇咬，十年怕井繩。
在《權力的遊戲》的項目合作中，他代表HBO跟周大老闆交涉，真是被坑慘了。明明這是HBO的王牌劇，可因為流媒體版權的流失，導致該系列成了奈飛吸引用戶的關鍵法寶。
如果這次又被周大老闆給坑了，他這個新晉升的CEO，很有可能會閃電下台。
周不器也懶得多廢口舌，而且他也不是專業人士，很難從太多的細節上挑理，主要說個大概思路，具體的事情還是得交給更專業的團隊去談。
「合作，可以，但是怎麼才能保護好投資人的利益？」周不器要在美劇融資里做大事，就首先得把這件事情給解決，「怎麼防止關聯交易？」
理察道：「合作的項目，可以由乙方參與作為監督。」
「這可不夠。」
周不器搖搖頭。
監督有個屁用啊，好萊塢那邊都把各種關聯交易給玩透了。HBO雖然是紐約的公司，但跟華納是親兄弟，關係網同樣覆蓋好萊塢。
理察咳了咳嗓子，也知道在這件事情上哄騙不了周大老闆，索性就實話實說，「合作的目的，是為了賺錢，總歸能賺錢就行。」
果然是好萊塢的那一套！
有關聯交易？
沒關係。
只要項目賺錢了，給投資人分到了收益，這就夠了。哪怕少分了很多，只要收益率達標，投資人就可以滿足。
其實很多事情都是這樣。
比如購買基金，你愛怎麼玩黑幕就怎麼玩黑幕，只要基金賺錢了，給基民帶來了收益就是好基金；比如看電影，你愛怎麼玩潛規則就怎麼玩，只要把電影拍好了，觀眾看舒服了就是好電影；包括很多政客，你愛怎麼貪怎麼貪，只要你能給老百姓帶來真正的實惠，沒能力的清官比有能力的貪官更可恨。
周不器點了點頭，「你不可能保證每一個項目都盈利。盈利的項目好說，按照協議分享收益就好了。如果是虧損的項目，怎麼辦？」
「這……」
理察覺得他話裡有話。
周不器淡淡的道：「我知道向主控方索要版權，這會打破行業的平衡。可我們做生意，歸根結底是為了盈利。很多虧損的項目，不是因為項目本身不好，而是因為控制方所掌握的絕對控制權，又因為關聯交易的壟斷色彩，所造成的項目虧損。剛才我們也說了，壟斷有太多的危害。行業如此，公司內部也是如此。」
理察「嗯」了一聲，心說不妙。
周不器道：「想解決這個困境，最主要的解決辦法就是權力解綁，就是引入競爭的機制。甲方沒能力把這個項目運作好，那就交給乙方來運作。」
「這不可能！」
理察嚇了一跳，他可不敢答應。
理察·普萊普勒本還想在為美劇產業做一個宏大敘事的鋪墊。
沒想到周大老闆上來就單刀直入了。
這樣也好，省得說廢話了。
周不器微微皺眉，「沒有流媒體的版權上的分享？」
理察咳著嗓子說：「可以按照好萊塢電影的那種拼盤投資的模式來運作，主要是經濟上的分享，不涉及版權。」
「這不合適吧？」
周不器瞟他一眼。
理察鄭重其事地說：「《權力的遊戲》的合作模式是不可取的，之前我們在這個項目合作融資的時候，簽署了一系列關於流媒體版權的協議。這在HBO乃至時代華納的董事會裡，都引起了軒然大波。」
周不器笑呵呵。
理察連忙解釋，「當然，這跟你無關，主要是我們工作上的失誤。當時我們對流媒體版權還不夠重視，我們缺少像您這樣的遠見卓識。不過現在流媒體市場已經發展起來了，又有了《權力的遊戲》的教訓，類似的條款，無論如何都不可能再有了。」
周不器搖搖頭，淡淡的道：「迪克，既然是合作，最重要的是真誠。」
「當然，當然。」
理察神色訕訕。
周不器道：「電視劇的拼盤投資，跟電影有一個最大的區別，就是電影可以進院線，可以有不菲的票房市場。院線市場的存在，可以為投資人帶來更大的保證。」
理察嘴巴張了張，卻沒說出什麼來。
看著年輕的周大老闆這一張嚴肅的臉，那些天花亂墜的談判說辭，還真是一句都說不出來。就好像一個小學生面對老師的質問，連說謊的勇氣都沒有。
猶豫了好幾下，理察才硬擠出來了一句，「電視劇也有很多盈利的渠道，在這方面，HBO已經運作了二十年，擁有豐富的經驗。」
周不器不為所動，「按照過去的HBO電視劇的推廣模式，不會跟公眾電視網合作去賺GG，也不會跟地方電視台合作，甚至海外的版權發售也有很大的限制。」
理察連忙道：「沒關係，HBO可以支付更高的採購費。如果電視劇的收視率足夠高，未來還會有訂閱費上的分成。過去這些年，HBO和很多機構都有過合作，業內已經形成了一種共識，就是跟HBO合作，要比跟ABC、CBS、NBC這樣的公眾電視網合作更有收益。未來HBO推出了流媒體產品，還會有更多的收益向合作者分享。」
的確如此，HBO賺錢很多，而且足夠的慷慨。
美劇的合作選擇，首選一定是HBO。
甚至都形成了品牌效應。
最好的項目、最好的劇本，都是先交到HBO的手裡，讓他們先選。選剩下的，才是其他的那些電視台，以及奈飛、Hulu這樣的流媒體。
周不器根本不滿意，「據我所知，過去的HBO跟其他的製片機構合作，都一定要有版權上的分享。」
可以有分享，但需要由HBO主導。
理察又在拿這種冠冕堂皇的論調來敷衍，覺得冷汗都下來了。
周不器可不這麼好忽悠。
就像好萊塢的電影似的。
跟好萊塢巨頭合作，名義上的確可以分享版權。
比如傳奇影業，手裡握有一大批優質電影的版權，其中就包括《盜夢空間》《星球穿越》《蝙蝠俠：黑暗騎士》都世界級的大作，很是吸引人，可實際上，這些版權都只有「分紅權」，沒有「控制權」。
真正是掌控在華納的手裡。
華納說怎樣就怎樣，這背後運作起來就很有說道了，華納背後是時代華納，是一家業務很龐大的傳媒巨頭，有上百家子公司和關聯公司。
<center>
</center>
華納擁有控制權，就很容易在內部進行各種關聯交易。
就比如《盜夢空間》的付費電視版權價格可以高達5000萬美元，卻以1000萬美元的價格賣給了HBO……
因為華納和HBO是一家人的兄弟關係，都是一家人，是左手倒右手的關係。
這種關聯交易就很坑人。
《盜夢空間》只獲得了1000萬美元的收入，給傳奇影業分紅時，就會以1000萬美元的基數按比例分享。
雖然在法律上嚴打關聯交易，可是這種無形資產的價值評估，本身就是由好萊塢巨頭說了算，是既當裁判員又當運動員。
獨立電影公司，根本就不可能跟好萊塢巨頭鬥心眼。
更何況好萊塢擁有連白宮都要退讓三分的特權，很多時候都是睜一隻眼閉一隻眼。
「這個……」
理察就很擔心，有點一朝被蛇咬，十年怕井繩。
在《權力的遊戲》的項目合作中，他代表HBO跟周大老闆交涉，真是被坑慘了。明明這是HBO的王牌劇，可因為流媒體版權的流失，導致該系列成了奈飛吸引用戶的關鍵法寶。
如果這次又被周大老闆給坑了，他這個新晉升的CEO，很有可能會閃電下台。
周不器也懶得多廢口舌，而且他也不是專業人士，很難從太多的細節上挑理，主要說個大概思路，具體的事情還是得交給更專業的團隊去談。
「合作，可以，但是怎麼才能保護好投資人的利益？」周不器要在美劇融資里做大事，就首先得把這件事情給解決，「怎麼防止關聯交易？」
理察道：「合作的項目，可以由乙方參與作為監督。」
「這可不夠。」
周不器搖搖頭。
監督有個屁用啊，好萊塢那邊都把各種關聯交易給玩透了。HBO雖然是紐約的公司，但跟華納是親兄弟，關係網同樣覆蓋好萊塢。
理察咳了咳嗓子，也知道在這件事情上哄騙不了周大老闆，索性就實話實說，「合作的目的，是為了賺錢，總歸能賺錢就行。」
果然是好萊塢的那一套！
有關聯交易？
沒關係。
只要項目賺錢了，給投資人分到了收益，這就夠了。哪怕少分了很多，只要收益率達標，投資人就可以滿足。
其實很多事情都是這樣。
比如購買基金，你愛怎麼玩黑幕就怎麼玩黑幕，只要基金賺錢了，給基民帶來了收益就是好基金；比如看電影，你愛怎麼玩潛規則就怎麼玩，只要把電影拍好了，觀眾看舒服了就是好電影；包括很多政客，你愛怎麼貪怎麼貪，只要你能給老百姓帶來真正的實惠，沒能力的清官比有能力的貪官更可恨。
周不器點了點頭，「你不可能保證每一個項目都盈利。盈利的項目好說，按照協議分享收益就好了。如果是虧損的項目，怎麼辦？」
「這……」
理察覺得他話裡有話。
周不器淡淡的道：「我知道向主控方索要版權，這會打破行業的平衡。可我們做生意，歸根結底是為了盈利。很多虧損的項目，不是因為項目本身不好，而是因為控制方所掌握的絕對控制權，又因為關聯交易的壟斷色彩，所造成的項目虧損。剛才我們也說了，壟斷有太多的危害。行業如此，公司內部也是如此。」
理察「嗯」了一聲，心說不妙。
周不器道：「想解決這個困境，最主要的解決辦法就是權力解綁，就是引入競爭的機制。甲方沒能力把這個項目運作好，那就交給乙方來運作。」
「這不可能！」
理察嚇了一跳，他可不敢答應。