第2669章 科技營銷
沒一會兒，老張的客人來了。
周不器啞然失笑。
竟然是熟人。
萬達的老王！
周不器哭笑不得道：「你倆這是幹啥？」
王老闆感慨著說：「來了美國做生意，沒你的幫忙真是不行。派拉蒙那邊還真出現了點麻煩，董事會和管理層都同意了跟萬達的交易，可雷石東說什麼都不同意……我們開出的價格，已經足夠的有誠意了。」
周不器搖搖頭，「老王，我早就說了。我如果幫忙，那一定是幫人過得更好，而不是幫人走向萬丈深淵。」
「不至於吧？」
王老闆顯然不甘心。
周不器道：「好萊塢的水太深了，外人想進場，真是寸步難行。松下當年來了好萊塢，沒幾年就虧損幾十億美元退場了。索尼在三十多年前以天價進場，幾乎也是遭遇了滅頂之災。三十多年來都始終處於好萊塢的末席。」
王老闆覺得他有點危言聳聽，「我看過財報，索尼娛樂現在已經是索尼旗下最賺錢的業務了。索尼最大的利潤支撐，就是來自索尼娛樂。」
周不器道：「索尼娛樂的王牌可不是索尼影業，而是索尼音樂。相比之下，音樂產業要更容易一些。就算索尼娛樂現在是索尼的頂樑柱，也只能說明索尼現在做得實在太差，核心的科技業務已經完全走偏。」
日系科技巨頭都有著很強的實力，之所以這些年來「落魄」了，主要就是反應動作太慢了，商業思路太落後了，還在延續著老一套的成功經驗。
日本的科技企業，最重視的是科技研發。
這讓他們在七八十年代的時候一騎絕塵，尤其是半導體領域的強大實力，讓日本的IT產業稱霸了全世界。
這跟大形勢有關。
當年全球的IT產業才剛剛起步，到處都是空白的市場。隨便搞出來一點新科技，那就是獨一無二的存在，就可以很輕易地引起全球消費者興奮。
說白了，就是在那個特殊的時期里，有了科技就有了市場，「科技=市場」。
可是隨著全球科技產業的發展，尤其美國認識到了半導體在科技產業里的核心地位，開始以矽谷為核心的全球化的布局……
大形勢就改變了。
獨一無二的科技優勢不存在了。
你會的東西，別人也會。
你的科技水平很高，能開發出了100分的性能的產品；我的水平稍微落後，也能開發出90分性能的產品。
消費者都是普通人，他們哪能分辨出100分的性能和90分的性能的差距？
一定得讓他們有更直觀地感受！
「戴爾模式」就開始大行其道。
也就是「設計+營銷」。
消費者們都見識過了很多好玩的科技產品，接下來就是追求更好的體驗了，會購買設計最漂亮的產品、會購買知名度最高的產品。
基本上從九十年代開始，IT領域的市場規律就發生變化了，除了一些要求很強的專業級的領域，大多數的消費級電子產品，「科技」已經不再是市場的第一競爭力。
誰能把產品設計得更好看、更美觀。
誰能把營銷做得更有趣、更知名。
如果價格上也不是太貴，處於大眾都能接受的一個水平，就可以迅速地奠定行業的霸主地位！
甚至哪怕價格貴上天，只要能把「設計+營銷」給玩好，那也一樣能成為脫穎而出。
比如汽車界的帕加尼，號稱世界上最貴的超跑……其實這公司一共才六十來個人，根本沒有任何研發的實力，最主要的工作就是設計，設計出最漂亮的造型，然後從外面購買材料，找代工廠去代工生產。再加上限量銷售的營銷策略，很快就讓帕加尼成為了比法拉利、蘭博基尼還耀眼的跑車。
又比如手機圈的8848……那性能真是要多差有多差，用的都是上幾代的材料，可是他們把設計給玩明白了，把營銷給玩明白了，讓很多有錢人都紛紛購買了8848手機，就好像這能代表他們的身份似的。
周不器實在不想參與萬達對好萊塢虎視眈眈的計劃，就故意轉移了話題，跟老張討論起了日企的轉型困難。
張朝洋一聽就懂，好奇地說：「不過現在國內的手機圈，好像出現了點怪現象。我看iPhone的發布會，技術內容從來不是重點。國內的手機發布會，技術主題好像才是最大的主題。」
周不器笑笑，「愛斯達唄？」
張朝洋點了點頭，「愛斯達帶了這個頭，我看現在各大手機廠商都在跟風，都在拼誰的技術含量高。」
周不器道：「那還不簡單麼，缺什麼吆喝什麼。因為技術差，所以才要拼命地展示技術。我從來沒聽丹麥、挪威、美國、加拿大說他們的生活有多幸福，可是在朝鮮、俄羅斯、伊朗、敘利亞這種地方，媒體上到處都是這樣的新聞。」
張朝洋奇怪地說：「愛斯達沒技術嗎？我看過你們的發布會，有很多不錯的自研科技。」
「差遠了！」周不器一揮手，「國內的手機發布會，關注點是圍繞著科技展開，不是因為科技重要，而是因為科技是營銷的重要手段。歸根結底，還是營銷，跟iPhone的發布會的流程安排都是一樣的，只不過雙方的營銷策略不同。」
「嗯，還真是。」
張朝洋也是科技圈的人，真是一聽就就懂。
IT市場早就變了，早就不是七八十年代的大環境了，科技和市場早就分家了。誰想占領市場成為行業巨頭，科技水平的分量越來越低，最主要的還是產品設計和品牌營銷。
可是國內和國際存在一定的切割。
尤其是主流媒體的引導。
就會形成社會中的一個分裂的心理狀態，一方面是遵從人性的自我選擇，消費者更喜歡設計好、營銷好的產品；一方面，還會接受主流的思想灌輸，認為科技含量越高的產品才越好。
既要設計好，又要營銷好，還要技術好……這成本得多高？這樣的產品發布了，價格得高得離譜，誰能買得起？怎麼可能還有競爭力？
怎麼辦？
看似很複雜，很難處理好這種關係，聰明的商家們卻解決得很好，把技術主題很巧妙地無聲無息地嵌入到了營銷里……
賈伯斯做營銷，是把手機放在牛仔褲褲兜附加的那個很小的沒啥用的小口袋裡拿出來，把筆記本電腦放在信封里拿出來。
這是傳統的營銷思路，通過一件事，來形成大眾思路，引起轟動。
國內的創新就很強。
別搞那些虛頭巴腦了，直接上硬貨！
發布會上，直接就來大家最關心的科技，把各種參數都列出來，講一講這其中的道理……消費者能不能聽懂，完全不重要，只要讓消費者感受到這款產品的技術含量很高就行了。然後再跟同行對比一下，我們的技術指標更高，同行們都不行。
跑分更高了，不就說明我們的手機更好？
其實根本不是這麼回事。
但沒關係。
通過簡單的邏輯扭曲，就完成了創新的極具效果的不比賈伯斯差的營銷效果，消費者就會踴躍地衝上來購買。
說是科技，其實就是營銷，是一種借著科技展示的更高階的營銷策略。
很多公司紛紛做技術研發……不是因為他們覺得研發有多重要，而是一種更巧妙地討好消費者的策略。
過去，一家公司想要建立品牌，得砸下巨資去打GG……現在不用了，做一點拳打日韓、腳踢歐美的遙遙領先的技術就行了。至於是不是真的遙遙領先，根本不重要，反正普通的消費者也不懂。
其實就是把過去應該支付的巨額營銷費，轉到了研發里，通過科研去建立強大的品牌。
周不器和老張在這聊得熱火朝天，王老闆那邊就很尷尬。
他是真的一點都不懂。
「咳咳……」王老闆聽不下去了，「小周，這次萬達殺進美國的娛樂圈，還真得你幫忙才行。」
周不器啞然失笑。
竟然是熟人。
萬達的老王！
周不器哭笑不得道：「你倆這是幹啥？」
王老闆感慨著說：「來了美國做生意，沒你的幫忙真是不行。派拉蒙那邊還真出現了點麻煩，董事會和管理層都同意了跟萬達的交易，可雷石東說什麼都不同意……我們開出的價格，已經足夠的有誠意了。」
周不器搖搖頭，「老王，我早就說了。我如果幫忙，那一定是幫人過得更好，而不是幫人走向萬丈深淵。」
「不至於吧？」
王老闆顯然不甘心。
周不器道：「好萊塢的水太深了，外人想進場，真是寸步難行。松下當年來了好萊塢，沒幾年就虧損幾十億美元退場了。索尼在三十多年前以天價進場，幾乎也是遭遇了滅頂之災。三十多年來都始終處於好萊塢的末席。」
王老闆覺得他有點危言聳聽，「我看過財報，索尼娛樂現在已經是索尼旗下最賺錢的業務了。索尼最大的利潤支撐，就是來自索尼娛樂。」
周不器道：「索尼娛樂的王牌可不是索尼影業，而是索尼音樂。相比之下，音樂產業要更容易一些。就算索尼娛樂現在是索尼的頂樑柱，也只能說明索尼現在做得實在太差，核心的科技業務已經完全走偏。」
日系科技巨頭都有著很強的實力，之所以這些年來「落魄」了，主要就是反應動作太慢了，商業思路太落後了，還在延續著老一套的成功經驗。
日本的科技企業，最重視的是科技研發。
這讓他們在七八十年代的時候一騎絕塵，尤其是半導體領域的強大實力，讓日本的IT產業稱霸了全世界。
這跟大形勢有關。
當年全球的IT產業才剛剛起步，到處都是空白的市場。隨便搞出來一點新科技，那就是獨一無二的存在，就可以很輕易地引起全球消費者興奮。
說白了，就是在那個特殊的時期里，有了科技就有了市場，「科技=市場」。
可是隨著全球科技產業的發展，尤其美國認識到了半導體在科技產業里的核心地位，開始以矽谷為核心的全球化的布局……
大形勢就改變了。
獨一無二的科技優勢不存在了。
你會的東西，別人也會。
你的科技水平很高，能開發出了100分的性能的產品；我的水平稍微落後，也能開發出90分性能的產品。
消費者都是普通人，他們哪能分辨出100分的性能和90分的性能的差距？
一定得讓他們有更直觀地感受！
「戴爾模式」就開始大行其道。
也就是「設計+營銷」。
消費者們都見識過了很多好玩的科技產品，接下來就是追求更好的體驗了，會購買設計最漂亮的產品、會購買知名度最高的產品。
基本上從九十年代開始，IT領域的市場規律就發生變化了，除了一些要求很強的專業級的領域，大多數的消費級電子產品，「科技」已經不再是市場的第一競爭力。
誰能把產品設計得更好看、更美觀。
誰能把營銷做得更有趣、更知名。
如果價格上也不是太貴，處於大眾都能接受的一個水平，就可以迅速地奠定行業的霸主地位！
甚至哪怕價格貴上天，只要能把「設計+營銷」給玩好，那也一樣能成為脫穎而出。
比如汽車界的帕加尼，號稱世界上最貴的超跑……其實這公司一共才六十來個人，根本沒有任何研發的實力，最主要的工作就是設計，設計出最漂亮的造型，然後從外面購買材料，找代工廠去代工生產。再加上限量銷售的營銷策略，很快就讓帕加尼成為了比法拉利、蘭博基尼還耀眼的跑車。
又比如手機圈的8848……那性能真是要多差有多差，用的都是上幾代的材料，可是他們把設計給玩明白了，把營銷給玩明白了，讓很多有錢人都紛紛購買了8848手機，就好像這能代表他們的身份似的。
周不器實在不想參與萬達對好萊塢虎視眈眈的計劃，就故意轉移了話題，跟老張討論起了日企的轉型困難。
張朝洋一聽就懂，好奇地說：「不過現在國內的手機圈，好像出現了點怪現象。我看iPhone的發布會，技術內容從來不是重點。國內的手機發布會，技術主題好像才是最大的主題。」
周不器笑笑，「愛斯達唄？」
張朝洋點了點頭，「愛斯達帶了這個頭，我看現在各大手機廠商都在跟風，都在拼誰的技術含量高。」
周不器道：「那還不簡單麼，缺什麼吆喝什麼。因為技術差，所以才要拼命地展示技術。我從來沒聽丹麥、挪威、美國、加拿大說他們的生活有多幸福，可是在朝鮮、俄羅斯、伊朗、敘利亞這種地方，媒體上到處都是這樣的新聞。」
張朝洋奇怪地說：「愛斯達沒技術嗎？我看過你們的發布會，有很多不錯的自研科技。」
「差遠了！」周不器一揮手，「國內的手機發布會，關注點是圍繞著科技展開，不是因為科技重要，而是因為科技是營銷的重要手段。歸根結底，還是營銷，跟iPhone的發布會的流程安排都是一樣的，只不過雙方的營銷策略不同。」
「嗯，還真是。」
張朝洋也是科技圈的人，真是一聽就就懂。
IT市場早就變了，早就不是七八十年代的大環境了，科技和市場早就分家了。誰想占領市場成為行業巨頭，科技水平的分量越來越低，最主要的還是產品設計和品牌營銷。
可是國內和國際存在一定的切割。
尤其是主流媒體的引導。
就會形成社會中的一個分裂的心理狀態，一方面是遵從人性的自我選擇，消費者更喜歡設計好、營銷好的產品；一方面，還會接受主流的思想灌輸，認為科技含量越高的產品才越好。
既要設計好，又要營銷好，還要技術好……這成本得多高？這樣的產品發布了，價格得高得離譜，誰能買得起？怎麼可能還有競爭力？
怎麼辦？
看似很複雜，很難處理好這種關係，聰明的商家們卻解決得很好，把技術主題很巧妙地無聲無息地嵌入到了營銷里……
賈伯斯做營銷，是把手機放在牛仔褲褲兜附加的那個很小的沒啥用的小口袋裡拿出來，把筆記本電腦放在信封里拿出來。
這是傳統的營銷思路，通過一件事，來形成大眾思路，引起轟動。
國內的創新就很強。
別搞那些虛頭巴腦了，直接上硬貨！
發布會上，直接就來大家最關心的科技，把各種參數都列出來，講一講這其中的道理……消費者能不能聽懂，完全不重要，只要讓消費者感受到這款產品的技術含量很高就行了。然後再跟同行對比一下，我們的技術指標更高，同行們都不行。
跑分更高了，不就說明我們的手機更好？
其實根本不是這麼回事。
但沒關係。
通過簡單的邏輯扭曲，就完成了創新的極具效果的不比賈伯斯差的營銷效果，消費者就會踴躍地衝上來購買。
說是科技，其實就是營銷，是一種借著科技展示的更高階的營銷策略。
很多公司紛紛做技術研發……不是因為他們覺得研發有多重要，而是一種更巧妙地討好消費者的策略。
過去，一家公司想要建立品牌，得砸下巨資去打GG……現在不用了，做一點拳打日韓、腳踢歐美的遙遙領先的技術就行了。至於是不是真的遙遙領先，根本不重要，反正普通的消費者也不懂。
其實就是把過去應該支付的巨額營銷費，轉到了研發里，通過科研去建立強大的品牌。
周不器和老張在這聊得熱火朝天，王老闆那邊就很尷尬。
他是真的一點都不懂。
「咳咳……」王老闆聽不下去了，「小周，這次萬達殺進美國的娛樂圈，還真得你幫忙才行。」