第2683章 後遺症
第2683章 後遺症
顏光明有一個非常厲害的優點，也是周不器從他身上學到的最寶貴的東西，就是很有自知之明，「對，貼牌了，當時公司內部也有一些討論，我一個大老粗哪懂這些，根本就沒參與。具體怎麼回事，我也說不太清楚，反正就是他們決定好了，我來執行唄。具體情況你去問老周，我就負責跑腿。」
周不器笑道：「市場份額擴大了這麼多，看起來這個策略是成功了。」
「對，看著還成！」
顏光明是愛斯達最大的個人股東，持股份額和周紹寧相同，不過在公司里的話語權，他連前五都排不上。
他知道自己的水平不行、業務能力不行，根本不去爭權，就老老實實地聽領導安排。
周不器點了點頭，「很多時候，都是可以共患難、不能共富貴。這是一種哲學，反映著人性。」
顏光明眼睛一亮，「還真是！」
周不器道：「此前愛斯達和現代的合作，處於很困難又很有前景的狀態，雙方的合作就可以很愉快。可現在把摩托羅拉的品牌也加進來了，市場份額一下子提高了一倍多……應該賺了不少錢吧？」
「嗯，是不少！」顏光明對此比較清楚，「過去這一年，一共銷售了750萬台貼牌手機，銷售額超過了25億美元。明面上，愛斯達獲得的收益是7億美元。實際上超過了5億美元。」
愛斯達和現代的合作模式，是銷售收入淨利潤平分。
一部手機，從愛斯達的出廠價是100塊錢，現代拿到市場上的銷售價是200塊錢，就產生了100塊錢的利潤。
雙方平分，各有50塊錢。
實際上，在這個過程里，雙方都有運作空間。
手機的出廠價，不代表著是成本價。即便一隻手機以出廠價發給現代，對愛斯達來說仍有利潤空間。現代那邊霸占著銷售終端，也有很多方法可以獲取更多的非帳面利潤。
這類的事情，屬於商業合作里的灰色地帶，彼此都睜一隻眼閉一隻眼。
周不器就有些震動，「小小的韓國市場，就能創造出5億美元的利潤。愛斯達賺了5億美元，現代那邊估計也能賺5億美元……銷售額一共才25億美元，能產生這麼多的利潤？」
顏光明好笑道：「你是網際網路專家啊，你還問我？」
「哦！對對！還有網際網路收入！」
周不器一拍腦門，恍然大悟。
手機的收入里，除了賣手機的銷售收入，還包括著賣手機預裝的App收入，還有上下游壓貨的金融收益，以及一些智慧財產權方面的收益。
顏光明道：「這750萬部手機，在韓國市場大概可以創造30億美元的總收入。」
周不器點了點頭，「收入30億美元，利潤10億美元，這就差不多了。」
顏光明「嗯」了一聲，「韓國的物價這麼高，年輕人的社會壓力大，財閥壟斷也會導致利潤空間的變大。這可比在國內和歐美市場賣手機舒服多了。」
「所以雙方的分歧，主要是因為收益多了，分帳不均？或者說現代不滿足於現在的分帳方式了，想要更高的收益比例？」周不器就有些難以置信，「不至於吧？鄭家的人眼光這麼淺？」
顏光明在愛斯達的高管排名里，連前五都排不進去，這個問題對他來說就有點為難，「據我了解的情況，好像不是利益方面的糾紛，是供應鏈的分歧。不過到底是不是這樣，你還得去問老周。我來韓國，就是按照他的要求，來處理關係的。」
「本來在我的計劃里，只貼牌Aster的高端機就夠了。現在把摩托羅拉的中低端機也加進來了，出現一些後遺症也不奇怪。」
周不器讓司機放緩速度。
要先把情況了解清楚，然後再去現代那邊談。他先讓秘書寧露聯繫鄭家的人，讓他們派一個有足夠話語權的人過來。
然後，周不器才直接把電話打給了周紹寧，詢問愛斯達和現代的分歧到底在哪裡。
還真不是利益分配上的矛盾。
周紹寧首先就排除了最讓人擔心的一點。
周不器鬆了口氣，笑道：「只要不是這點，其他的都是小問題。」
周紹寧道：「也不簡單，對方想要干預我們的供應鏈挑選。」
「啊？」周不器就很驚訝，「不對吧？這好像不符合之前說好的條件，現代只負責銷售，成機都是由愛斯達負責。」
「說是這麼說……」周紹寧嘆了口氣，「也有我的責任，直接把摩托羅拉的中低端機給推出去了，也以貼牌的模式跟現代手機合作了，這才引來了後續的一系列麻煩。」
周不器問：「怎麼回事？」
周紹寧道：「本來咱們合作的貼牌機，市場份額還不到十個點。份額低的時候，就沒什麼事。可摩托羅拉的中低端機推出去，一下子就讓現代手機銷量暴漲，占據了智慧型手機市場25%的份額。以目前的趨勢來看，可能還會增長。」
周不器笑道：「這才是正常現象，咱們的手機根本不比三星的差。在韓國市場，現代的品牌也不比三星的弱，沒理由現代手機的銷量會比三星差那麼多。」
周紹寧道：「其實前幾年，韓國市場還有一些智慧型手機品牌比較有競爭力，就像LG手機，完全可以跟三星抗衡。可很快就不行了。這跟韓國科技產業的整體發展思路有關，他們都太喜歡自研了。」
「嗯，的確。」
周不器也發現了這個問題。
後世的韓國手機市場，三星的份額是84%，蘋果15%，其他所有手機的份額才只有1%。之所以韓國本土的其他手機廠商全完蛋了，就是死在了自研上。
就比如LG的手機。
本來品牌不錯，市場也比較認可。
按部就班地發展下去，完全可以在韓國市場裡擁有一席之地。可是，LG出現了嚴重的戰略思路開始玩自研了，然後就死掉了。
三星能玩自研，那是科技實力足夠強，哪怕是自研出來的處理器晶片，都不比高通的差多少。很多領域都有著世界前三的實力。
三星的手機里，應用上大量自家研發出來的核心配件，他們有這個實力，做出來的手機也足夠地優秀有競爭力。
LG也這麼搞。
初期還行。
智慧型手機的初期，大家水平都差不多，性能都很差，差距還體現不出來。
可是隨著智慧型手機的發展，那些頂尖的科技巨頭們迅速地完成了升級換代，性能在指數級的一代代的迅速提升。
LG哪能跟上？
這時候，LG還在玩自研，還在用自家的產品，那做出來的LG手機就比同行們差太多了，各方面被三星手機吊打。
這下就完蛋了。
砸招牌了！
市場也就緊跟著失去了。
(本章完)
顏光明有一個非常厲害的優點，也是周不器從他身上學到的最寶貴的東西，就是很有自知之明，「對，貼牌了，當時公司內部也有一些討論，我一個大老粗哪懂這些，根本就沒參與。具體怎麼回事，我也說不太清楚，反正就是他們決定好了，我來執行唄。具體情況你去問老周，我就負責跑腿。」
周不器笑道：「市場份額擴大了這麼多，看起來這個策略是成功了。」
「對，看著還成！」
顏光明是愛斯達最大的個人股東，持股份額和周紹寧相同，不過在公司里的話語權，他連前五都排不上。
他知道自己的水平不行、業務能力不行，根本不去爭權，就老老實實地聽領導安排。
周不器點了點頭，「很多時候，都是可以共患難、不能共富貴。這是一種哲學，反映著人性。」
顏光明眼睛一亮，「還真是！」
周不器道：「此前愛斯達和現代的合作，處於很困難又很有前景的狀態，雙方的合作就可以很愉快。可現在把摩托羅拉的品牌也加進來了，市場份額一下子提高了一倍多……應該賺了不少錢吧？」
「嗯，是不少！」顏光明對此比較清楚，「過去這一年，一共銷售了750萬台貼牌手機，銷售額超過了25億美元。明面上，愛斯達獲得的收益是7億美元。實際上超過了5億美元。」
愛斯達和現代的合作模式，是銷售收入淨利潤平分。
一部手機，從愛斯達的出廠價是100塊錢，現代拿到市場上的銷售價是200塊錢，就產生了100塊錢的利潤。
雙方平分，各有50塊錢。
實際上，在這個過程里，雙方都有運作空間。
手機的出廠價，不代表著是成本價。即便一隻手機以出廠價發給現代，對愛斯達來說仍有利潤空間。現代那邊霸占著銷售終端，也有很多方法可以獲取更多的非帳面利潤。
這類的事情，屬於商業合作里的灰色地帶，彼此都睜一隻眼閉一隻眼。
周不器就有些震動，「小小的韓國市場，就能創造出5億美元的利潤。愛斯達賺了5億美元，現代那邊估計也能賺5億美元……銷售額一共才25億美元，能產生這麼多的利潤？」
顏光明好笑道：「你是網際網路專家啊，你還問我？」
「哦！對對！還有網際網路收入！」
周不器一拍腦門，恍然大悟。
手機的收入里，除了賣手機的銷售收入，還包括著賣手機預裝的App收入，還有上下游壓貨的金融收益，以及一些智慧財產權方面的收益。
顏光明道：「這750萬部手機，在韓國市場大概可以創造30億美元的總收入。」
周不器點了點頭，「收入30億美元，利潤10億美元，這就差不多了。」
顏光明「嗯」了一聲，「韓國的物價這麼高，年輕人的社會壓力大，財閥壟斷也會導致利潤空間的變大。這可比在國內和歐美市場賣手機舒服多了。」
「所以雙方的分歧，主要是因為收益多了，分帳不均？或者說現代不滿足於現在的分帳方式了，想要更高的收益比例？」周不器就有些難以置信，「不至於吧？鄭家的人眼光這麼淺？」
顏光明在愛斯達的高管排名里，連前五都排不進去，這個問題對他來說就有點為難，「據我了解的情況，好像不是利益方面的糾紛，是供應鏈的分歧。不過到底是不是這樣，你還得去問老周。我來韓國，就是按照他的要求，來處理關係的。」
「本來在我的計劃里，只貼牌Aster的高端機就夠了。現在把摩托羅拉的中低端機也加進來了，出現一些後遺症也不奇怪。」
周不器讓司機放緩速度。
要先把情況了解清楚，然後再去現代那邊談。他先讓秘書寧露聯繫鄭家的人，讓他們派一個有足夠話語權的人過來。
然後，周不器才直接把電話打給了周紹寧，詢問愛斯達和現代的分歧到底在哪裡。
還真不是利益分配上的矛盾。
周紹寧首先就排除了最讓人擔心的一點。
周不器鬆了口氣，笑道：「只要不是這點，其他的都是小問題。」
周紹寧道：「也不簡單，對方想要干預我們的供應鏈挑選。」
「啊？」周不器就很驚訝，「不對吧？這好像不符合之前說好的條件，現代只負責銷售，成機都是由愛斯達負責。」
「說是這麼說……」周紹寧嘆了口氣，「也有我的責任，直接把摩托羅拉的中低端機給推出去了，也以貼牌的模式跟現代手機合作了，這才引來了後續的一系列麻煩。」
周不器問：「怎麼回事？」
周紹寧道：「本來咱們合作的貼牌機，市場份額還不到十個點。份額低的時候，就沒什麼事。可摩托羅拉的中低端機推出去，一下子就讓現代手機銷量暴漲，占據了智慧型手機市場25%的份額。以目前的趨勢來看，可能還會增長。」
周不器笑道：「這才是正常現象，咱們的手機根本不比三星的差。在韓國市場，現代的品牌也不比三星的弱，沒理由現代手機的銷量會比三星差那麼多。」
周紹寧道：「其實前幾年，韓國市場還有一些智慧型手機品牌比較有競爭力，就像LG手機，完全可以跟三星抗衡。可很快就不行了。這跟韓國科技產業的整體發展思路有關，他們都太喜歡自研了。」
「嗯，的確。」
周不器也發現了這個問題。
後世的韓國手機市場，三星的份額是84%，蘋果15%，其他所有手機的份額才只有1%。之所以韓國本土的其他手機廠商全完蛋了，就是死在了自研上。
就比如LG的手機。
本來品牌不錯，市場也比較認可。
按部就班地發展下去，完全可以在韓國市場裡擁有一席之地。可是，LG出現了嚴重的戰略思路開始玩自研了，然後就死掉了。
三星能玩自研，那是科技實力足夠強，哪怕是自研出來的處理器晶片，都不比高通的差多少。很多領域都有著世界前三的實力。
三星的手機里，應用上大量自家研發出來的核心配件，他們有這個實力，做出來的手機也足夠地優秀有競爭力。
LG也這麼搞。
初期還行。
智慧型手機的初期，大家水平都差不多，性能都很差，差距還體現不出來。
可是隨著智慧型手機的發展，那些頂尖的科技巨頭們迅速地完成了升級換代，性能在指數級的一代代的迅速提升。
LG哪能跟上？
這時候，LG還在玩自研，還在用自家的產品，那做出來的LG手機就比同行們差太多了，各方面被三星手機吊打。
這下就完蛋了。
砸招牌了！
市場也就緊跟著失去了。
(本章完)