第2691章 核心架構
第2691章 核心架構
有了周大老闆出面，看起來很棘手的合作糾紛，很快就理清了思路。
主要他也是有話語權。
而且他很重視和現代的關係，沒必要為了點蠅頭小利去斤斤計較，這不利於他整體的商業版圖在韓國市場的開發。
按照愛斯達和現代方面的合同，這屬於是現代的「違約」。
本來條款都簽下來了。
現在現代手機這邊遇到了麻煩，就想不遵守合同了，這無疑會在一定程度上有損愛斯達的利益。
現代把手機業務的負責人給開掉了，換上了新來的這位鄭在浩，按理說也應該執行上一份合同。
可是周不器能夠理解對方現在所處的困境，當即表態願意對合作的方式進行一些調整。
顏光明不懂韓語、不會英語，對他來說就有點犯難。
拒絕了鄭在浩的招待，周不器、顏光明一行人就離開了現代。具體的合作方案，還需要愛斯達這邊開高管會來決定。
顏光明就有些不太理解，詢問道：「要修改合同？」
周不器點了點頭，「嗯，要改。」
顏光明眉頭緊鎖，「就這麼輕易的答應他們了？」
周不器好笑道：「那你還想怎樣？」
顏光明理所當然地說：「補償啊！」
周不器道：「補償不是給了嘛，你沒聽懂？人家要把原本屬於現代手機的跟SK海力士簽署的定製快閃記憶體晶片的條款分享給愛斯達呢！」
「不能吧？」顏光明不太相信，「最多就是向現代的貼牌機供應。」
周不器笑道：「那不都一樣嘛，貼牌機就是愛斯達的手機。能夠有更大的訂單，海力士那邊也沒有任何拒絕的道理。」
顏光明又問：「不是說款式要改嘛，不能簡單地把愛斯達的手機改頭換面就當成現代手機銷售了。要有新的款型，甚至新的配置、新的供應元器件才行。」
周不器道：「無非就是給市場一個說辭而已，核心架構還可以保持一致。」
手機的外殼怎麼設計，或者採用哪些廠商的零配件……這些都屬於非技術的領域，手機的核心架構就是電路排版。
把整個電路板給排好了，再給上門安插一些零配件就行了，有的安插1G內存，有的安插2G內存，本質上都是基於同一種架構。
電腦也是這樣的原理。
七八十年的電腦都極其昂貴，隨便一台都是幾萬美元，一般人根本買不起。蘋果剛創辦的時候，賈伯斯也很頭疼，要怎麼解決怎麼解決這個麻煩？
賈伯斯就採用了歸根溯源的策略——銷售電路板。
蘋果1代和蘋果2代電腦，銷售的其實不是電腦，而是電腦的電路板，也就幾千美元，價格比較低。
消費者把電路板買回去後，再自己配主機箱、鍵盤、滑鼠、屏幕、風扇什麼的。
這樣一來，價格就打下來了。
因為電腦最核心的性能就是這個電路板。
至於其他的那些東西……買二手、三手的都沒關係，只要最核心的東西是新的，這就是一台新電腦。
相反，很多人在電腦城配的電腦，屏幕、機箱、滑鼠、鍵盤、光碟機什麼的都是新的，看起來很漂亮，可最核心的電路板最容易被不法商販配上舊的。
這買的其實就是舊電腦了。
科技產業里，絕大多數的產品基本都是這種套路，又比如晶片。
手機的處理器晶片，採用的都是ARM架構。
這是最核心的東西。
一些晶片廠商，從ARM公司那裡花高價買到ARM架構的授權，再進行一些添磚加瓦，增加一些「光碟」、「滑鼠」、「屏幕」之類的東西，都組合在一起，也就開發出來了一款自研的手機CPU晶片。
過去這幾年，全球有十幾家晶片公司展開了在手機晶片領域的競爭……玩的都是這樣的套路。
不過，這其中也有區別。
蘋果和高通是一個級別的，連三星都不行。
三星的處理器晶片，要使用ARM架構，是因為他們水平不行，只能使用ARM架構才能把晶片給開發出來；
蘋果和高通就不太一樣了，他們有更強大的技術實力，完全可以對ARM架構的最底層進行修改。
不過基於合作條款，ARM不允許合作方修改其底層。
前者是沒能力修改，後者是想修改但是不讓修改。
再過幾年，形勢又不一樣了。
蘋果太強大了，強大到了ARM公司都不敢跟他們提出硬性條款了……如果ARM不同意蘋果修改ARM架構的最底層，那蘋果就不去購買ARM的智慧財產權了，就去自研蘋果架構了！
一旦真讓蘋果自研成功了，那以後ARM公司再也別想向蘋果賺一分錢。
蘋果擔心自研失敗，幾億甚至幾十億美元的科研經費打水漂；ARM擔心蘋果自研成功，每年幾十億美元的蘋果訂單就徹底無緣……
最終雙方終於達成了方案。
ARM妥協了。
同意了蘋果修改ARM架構的底層，從而定製性地開發，蘋果的A系列晶片就一騎絕塵，一發不可收拾了，領先了整個行業一兩代。
像三星這種本來還對自家的手機晶片業務野心勃勃，想著悶頭搞自研的科技巨頭，打了幾年之後也要正視差距，只能投靠到了高通陣營，跟國內的手機廠商一樣，都在手機里搭配上了高通的晶片。如果三星手機還敢用自家研發的處理器晶片，那三星手機在國際市場上必死無疑，會被國內的手機廠商給乾死。
周不器對現代手機和愛斯達的合作很看好。
貼牌機要做適當的修改。
可是最核心的架構還是一樣的，在開發成本上就可以大大的降低。至於後續要搭配上一些不同的「光碟」、「滑鼠」、「屏幕」之類的東西，會浪費一些成本，但也不會太多。
「光碟」、「滑鼠」、「屏幕」這些東西可以進行調換，只要現代方面不去妄想著去干涉愛斯達對手機架構的開發和設計，那貼牌手機的業務就完全沒問題。
顏光明嘆了口氣，「回去我得跟老周說說，這貼牌機的業務，得交給別人去管，我以後可不參與了。」
周不器好笑道：「多少年前我就跟你說了，要多學學英語。」
「我學了啊！」顏光明就很無奈，「一直在學，我這都快五十了，還能學出來個啥？我也看了，等再過兩年，我就退休了。或者放掉市場這塊業務，主要去負責處理跟國內的政商關係了。」
周不器道：「你要是真有這想法，我回頭跟周紹寧說說。」
顏光明咳了咳嗓子，「先不用太著急吧……」
周不器哈哈一笑，「行，那就先不急。」
「那這事就算結束了唄？」
「嗯。」
「那就回國？」
「我先去崔家那邊，打聲招呼。」
「崔家？」顏光明眉梢一挑，「什麼崔家？」
周不器道：「SK集團的那個崔家！」
顏光明驚訝道：「要交涉跟海力士的合作嗎？動作這麼快？」
周不器含糊地說：「嗯，海力士。」
牽扯到了海力士的合作，這還真只是個巧合。
周不器準備明天回國，今天下午去跟SK集團的崔家見面，主要是以JYP娛樂的股份交易為切入點。
崔家表示願意以100萬美元的低價，轉讓給周不器10%的JYP娛樂的股份。
周不器也沒客氣，說是會以紫微星環球的名義來入股。
雙方的關係也就建立起來了。
SK在韓國可以說是僅次於三星和現代的大財閥了，能夠跟SK集團建立起關係，可以為未來的韓國市場開發提供更多的可能性。
朋友多了路好走。
至於崔主任說的，JYP娛樂接下來要傾心打造一個現象級的女團，並投入全部的資源來力捧……其中幾個女愛豆的選擇，可以由周大老闆來決定，這種美色上的誘惑，相比於跟海力士的合作，真是一點都不重要。
如果真的跟SK海力士建立了合作關係，並能夠為愛斯達的中低端機提供一些定製的快閃記憶體晶片，那可真是賺大了。
定製的晶片，可以成本更低、性能更好，同樣檔位的手機就可以在市場中更有競爭力。
……
下午，周不器如約，去了SK電訊的總部。
果然見到了熱情招手的崔主任。
不過，這一次他就不是主角了。
從站位上就能看出來，他站在邊上……可見這位崔主任，在崔家內部的地位其實不怎麼高。
中間那位的是個老頭子。
是SK集團現任會長崔泰源叔叔，現在崔泰源被抓入獄了，崔家這邊有點人心惶惶，還是長輩出來壓陣。
一路走過去，簡單的調研。
SK電訊在韓國，就相當於國內的三大運營商，所以整個韓國的電視台產業，基本都要看SK電訊的臉色。
周不器跟他們其實沒什麼太多可說的，無非就是走一走、看一看，隨便聊一聊，混個臉熟，把友好的關係給建立起來。
先有JYP娛樂的合作，接下來還會有海力士的合作。
尤其是海力士。
現在是智慧型手機從初期走向成熟期的重要階段，海力士的快閃記憶體晶片如果能搶下一塊市場，將會產生戰略性的積極作用。
到了晚上，對方又要安排。
周不器給婉拒了。
老顏好不容易來了一趟韓國，他的那點興趣愛好，又不是不知道，總要給他關照好。周不器都跟S/M娛樂那邊打過招呼了，晚上的應酬，總要讓老顏盡興而來、滿意而歸。
不過在分開前，崔主任忽然跑了過來。
「崔主任？」周不器笑了笑，「有事嗎？」
崔主任道：「還真有事，想請你幫忙。」
周不器心頭一跳。
幫忙？
這哥們，不是又在變著花樣地送禮吧？
崔主任低聲道：「我們會長崔泰源有兩個女兒，小女兒在你們國家讀書。」
「啊？」周不器有些驚訝，「是嗎？」
崔主任笑道：「是啊，SK對大陸市場很重視，是最早的一批進入大陸市場的韓國企業，已經保持了二十多年的友好往來。崔泰源會長有兩個女兒，大女兒在美國讀書，小女兒則是去了中國讀書。中美兩國，是崔泰源會長最重視的兩個市場。」
周不器笑著說：「既然在我們國家讀書，那就好說了，有什麼需要儘管提，我可以幫著照看。」
崔主任道：「她叫崔敏靜，今年剛好從北大的國際貿易專業畢業，我聽說她在創業呢。」
「創業？」周不器點了點頭，「在哪創業？在我們國家？」
崔主任道：「對，這個項目她都做了一年多了，做的是一個網際網路創業項目。」
「啊？」
周不器就想腳底抹油開溜。
一個外國人在國內創業，做的還是網際網路的方向……這根本不需要去考察，這個崔敏靜的創業一定不會太成功。
崔主任低聲道：「論起來，她要跟我叫三叔。昨晚，我跟她聊了一個多小時，她說她做的是中韓貿易的電商平台。」
「電商……」
周不器扯了扯嘴角，對這個創業項目宣判了死刑。
崔主任接著說：「她說她是受到了校內網的啟發，校內網上有一個電商項目……」
「校內團購。」
「對對，就是這個，她說她是校內團購的忠實用戶。不過，她發現校內團購上的韓國商品並不是很多。尤其是化妝品，現在的很多年輕人都喜歡用韓國的化妝品。校內團購上的品類太少了。」
「哦。」
周不器的反應比較平淡。
中韓之間的電商，也算是蹭了一波最近電商行業很火的跨境電商的潮流了。不過即便是這樣，也不可能做成功。
崔主任也看出了他的一些態度，嘆了口氣，「SK集團下面其實也有一些網際網路項目，做得都不太好，孩子在外面……多少有些叛逆，想證明自己，想脫離家族、自力更生。」
周不器笑道：「有志向，本來就是好事。」
崔主任道：「你是網際網路專家了，她做的這個電商項目能不能成，你肯定一眼就能看出來。這個月，她說融資失敗了，想讓家裡給她500萬美元的融資。」
周不器搖了搖頭，「別說500萬美元，就算是5億美元，也不可能做起來。」
聽周大老闆這麼一說，崔主任也就有數了，「周先生，那就請伱幫個忙，等你回首都了之後，抽出時間跟她見一面，勸勸她……」
周不器問：「她今年多大？」
崔主任道：「91年的，今年22歲。」
「這樣啊……」周不器點了點頭，「這個年紀的女生，還都很叛逆。行，我會跟她見一面，她的那個電商項目如果真的很好，我也會儘可能的多幫忙。」
崔主任大喜，「那就太感謝了！有你在，一定可以！」
(本章完)
有了周大老闆出面，看起來很棘手的合作糾紛，很快就理清了思路。
主要他也是有話語權。
而且他很重視和現代的關係，沒必要為了點蠅頭小利去斤斤計較，這不利於他整體的商業版圖在韓國市場的開發。
按照愛斯達和現代方面的合同，這屬於是現代的「違約」。
本來條款都簽下來了。
現在現代手機這邊遇到了麻煩，就想不遵守合同了，這無疑會在一定程度上有損愛斯達的利益。
現代把手機業務的負責人給開掉了，換上了新來的這位鄭在浩，按理說也應該執行上一份合同。
可是周不器能夠理解對方現在所處的困境，當即表態願意對合作的方式進行一些調整。
顏光明不懂韓語、不會英語，對他來說就有點犯難。
拒絕了鄭在浩的招待，周不器、顏光明一行人就離開了現代。具體的合作方案，還需要愛斯達這邊開高管會來決定。
顏光明就有些不太理解，詢問道：「要修改合同？」
周不器點了點頭，「嗯，要改。」
顏光明眉頭緊鎖，「就這麼輕易的答應他們了？」
周不器好笑道：「那你還想怎樣？」
顏光明理所當然地說：「補償啊！」
周不器道：「補償不是給了嘛，你沒聽懂？人家要把原本屬於現代手機的跟SK海力士簽署的定製快閃記憶體晶片的條款分享給愛斯達呢！」
「不能吧？」顏光明不太相信，「最多就是向現代的貼牌機供應。」
周不器笑道：「那不都一樣嘛，貼牌機就是愛斯達的手機。能夠有更大的訂單，海力士那邊也沒有任何拒絕的道理。」
顏光明又問：「不是說款式要改嘛，不能簡單地把愛斯達的手機改頭換面就當成現代手機銷售了。要有新的款型，甚至新的配置、新的供應元器件才行。」
周不器道：「無非就是給市場一個說辭而已，核心架構還可以保持一致。」
手機的外殼怎麼設計，或者採用哪些廠商的零配件……這些都屬於非技術的領域，手機的核心架構就是電路排版。
把整個電路板給排好了，再給上門安插一些零配件就行了，有的安插1G內存，有的安插2G內存，本質上都是基於同一種架構。
電腦也是這樣的原理。
七八十年的電腦都極其昂貴，隨便一台都是幾萬美元，一般人根本買不起。蘋果剛創辦的時候，賈伯斯也很頭疼，要怎麼解決怎麼解決這個麻煩？
賈伯斯就採用了歸根溯源的策略——銷售電路板。
蘋果1代和蘋果2代電腦，銷售的其實不是電腦，而是電腦的電路板，也就幾千美元，價格比較低。
消費者把電路板買回去後，再自己配主機箱、鍵盤、滑鼠、屏幕、風扇什麼的。
這樣一來，價格就打下來了。
因為電腦最核心的性能就是這個電路板。
至於其他的那些東西……買二手、三手的都沒關係，只要最核心的東西是新的，這就是一台新電腦。
相反，很多人在電腦城配的電腦，屏幕、機箱、滑鼠、鍵盤、光碟機什麼的都是新的，看起來很漂亮，可最核心的電路板最容易被不法商販配上舊的。
這買的其實就是舊電腦了。
科技產業里，絕大多數的產品基本都是這種套路，又比如晶片。
手機的處理器晶片，採用的都是ARM架構。
這是最核心的東西。
一些晶片廠商，從ARM公司那裡花高價買到ARM架構的授權，再進行一些添磚加瓦，增加一些「光碟」、「滑鼠」、「屏幕」之類的東西，都組合在一起，也就開發出來了一款自研的手機CPU晶片。
過去這幾年，全球有十幾家晶片公司展開了在手機晶片領域的競爭……玩的都是這樣的套路。
不過，這其中也有區別。
蘋果和高通是一個級別的，連三星都不行。
三星的處理器晶片，要使用ARM架構，是因為他們水平不行，只能使用ARM架構才能把晶片給開發出來；
蘋果和高通就不太一樣了，他們有更強大的技術實力，完全可以對ARM架構的最底層進行修改。
不過基於合作條款，ARM不允許合作方修改其底層。
前者是沒能力修改，後者是想修改但是不讓修改。
再過幾年，形勢又不一樣了。
蘋果太強大了，強大到了ARM公司都不敢跟他們提出硬性條款了……如果ARM不同意蘋果修改ARM架構的最底層，那蘋果就不去購買ARM的智慧財產權了，就去自研蘋果架構了！
一旦真讓蘋果自研成功了，那以後ARM公司再也別想向蘋果賺一分錢。
蘋果擔心自研失敗，幾億甚至幾十億美元的科研經費打水漂；ARM擔心蘋果自研成功，每年幾十億美元的蘋果訂單就徹底無緣……
最終雙方終於達成了方案。
ARM妥協了。
同意了蘋果修改ARM架構的底層，從而定製性地開發，蘋果的A系列晶片就一騎絕塵，一發不可收拾了，領先了整個行業一兩代。
像三星這種本來還對自家的手機晶片業務野心勃勃，想著悶頭搞自研的科技巨頭，打了幾年之後也要正視差距，只能投靠到了高通陣營，跟國內的手機廠商一樣，都在手機里搭配上了高通的晶片。如果三星手機還敢用自家研發的處理器晶片，那三星手機在國際市場上必死無疑，會被國內的手機廠商給乾死。
周不器對現代手機和愛斯達的合作很看好。
貼牌機要做適當的修改。
可是最核心的架構還是一樣的，在開發成本上就可以大大的降低。至於後續要搭配上一些不同的「光碟」、「滑鼠」、「屏幕」之類的東西，會浪費一些成本，但也不會太多。
「光碟」、「滑鼠」、「屏幕」這些東西可以進行調換，只要現代方面不去妄想著去干涉愛斯達對手機架構的開發和設計，那貼牌手機的業務就完全沒問題。
顏光明嘆了口氣，「回去我得跟老周說說，這貼牌機的業務，得交給別人去管，我以後可不參與了。」
周不器好笑道：「多少年前我就跟你說了，要多學學英語。」
「我學了啊！」顏光明就很無奈，「一直在學，我這都快五十了，還能學出來個啥？我也看了，等再過兩年，我就退休了。或者放掉市場這塊業務，主要去負責處理跟國內的政商關係了。」
周不器道：「你要是真有這想法，我回頭跟周紹寧說說。」
顏光明咳了咳嗓子，「先不用太著急吧……」
周不器哈哈一笑，「行，那就先不急。」
「那這事就算結束了唄？」
「嗯。」
「那就回國？」
「我先去崔家那邊，打聲招呼。」
「崔家？」顏光明眉梢一挑，「什麼崔家？」
周不器道：「SK集團的那個崔家！」
顏光明驚訝道：「要交涉跟海力士的合作嗎？動作這麼快？」
周不器含糊地說：「嗯，海力士。」
牽扯到了海力士的合作，這還真只是個巧合。
周不器準備明天回國，今天下午去跟SK集團的崔家見面，主要是以JYP娛樂的股份交易為切入點。
崔家表示願意以100萬美元的低價，轉讓給周不器10%的JYP娛樂的股份。
周不器也沒客氣，說是會以紫微星環球的名義來入股。
雙方的關係也就建立起來了。
SK在韓國可以說是僅次於三星和現代的大財閥了，能夠跟SK集團建立起關係，可以為未來的韓國市場開發提供更多的可能性。
朋友多了路好走。
至於崔主任說的，JYP娛樂接下來要傾心打造一個現象級的女團，並投入全部的資源來力捧……其中幾個女愛豆的選擇，可以由周大老闆來決定，這種美色上的誘惑，相比於跟海力士的合作，真是一點都不重要。
如果真的跟SK海力士建立了合作關係，並能夠為愛斯達的中低端機提供一些定製的快閃記憶體晶片，那可真是賺大了。
定製的晶片，可以成本更低、性能更好，同樣檔位的手機就可以在市場中更有競爭力。
……
下午，周不器如約，去了SK電訊的總部。
果然見到了熱情招手的崔主任。
不過，這一次他就不是主角了。
從站位上就能看出來，他站在邊上……可見這位崔主任，在崔家內部的地位其實不怎麼高。
中間那位的是個老頭子。
是SK集團現任會長崔泰源叔叔，現在崔泰源被抓入獄了，崔家這邊有點人心惶惶，還是長輩出來壓陣。
一路走過去，簡單的調研。
SK電訊在韓國，就相當於國內的三大運營商，所以整個韓國的電視台產業，基本都要看SK電訊的臉色。
周不器跟他們其實沒什麼太多可說的，無非就是走一走、看一看，隨便聊一聊，混個臉熟，把友好的關係給建立起來。
先有JYP娛樂的合作，接下來還會有海力士的合作。
尤其是海力士。
現在是智慧型手機從初期走向成熟期的重要階段，海力士的快閃記憶體晶片如果能搶下一塊市場，將會產生戰略性的積極作用。
到了晚上，對方又要安排。
周不器給婉拒了。
老顏好不容易來了一趟韓國，他的那點興趣愛好，又不是不知道，總要給他關照好。周不器都跟S/M娛樂那邊打過招呼了，晚上的應酬，總要讓老顏盡興而來、滿意而歸。
不過在分開前，崔主任忽然跑了過來。
「崔主任？」周不器笑了笑，「有事嗎？」
崔主任道：「還真有事，想請你幫忙。」
周不器心頭一跳。
幫忙？
這哥們，不是又在變著花樣地送禮吧？
崔主任低聲道：「我們會長崔泰源有兩個女兒，小女兒在你們國家讀書。」
「啊？」周不器有些驚訝，「是嗎？」
崔主任笑道：「是啊，SK對大陸市場很重視，是最早的一批進入大陸市場的韓國企業，已經保持了二十多年的友好往來。崔泰源會長有兩個女兒，大女兒在美國讀書，小女兒則是去了中國讀書。中美兩國，是崔泰源會長最重視的兩個市場。」
周不器笑著說：「既然在我們國家讀書，那就好說了，有什麼需要儘管提，我可以幫著照看。」
崔主任道：「她叫崔敏靜，今年剛好從北大的國際貿易專業畢業，我聽說她在創業呢。」
「創業？」周不器點了點頭，「在哪創業？在我們國家？」
崔主任道：「對，這個項目她都做了一年多了，做的是一個網際網路創業項目。」
「啊？」
周不器就想腳底抹油開溜。
一個外國人在國內創業，做的還是網際網路的方向……這根本不需要去考察，這個崔敏靜的創業一定不會太成功。
崔主任低聲道：「論起來，她要跟我叫三叔。昨晚，我跟她聊了一個多小時，她說她做的是中韓貿易的電商平台。」
「電商……」
周不器扯了扯嘴角，對這個創業項目宣判了死刑。
崔主任接著說：「她說她是受到了校內網的啟發，校內網上有一個電商項目……」
「校內團購。」
「對對，就是這個，她說她是校內團購的忠實用戶。不過，她發現校內團購上的韓國商品並不是很多。尤其是化妝品，現在的很多年輕人都喜歡用韓國的化妝品。校內團購上的品類太少了。」
「哦。」
周不器的反應比較平淡。
中韓之間的電商，也算是蹭了一波最近電商行業很火的跨境電商的潮流了。不過即便是這樣，也不可能做成功。
崔主任也看出了他的一些態度，嘆了口氣，「SK集團下面其實也有一些網際網路項目，做得都不太好，孩子在外面……多少有些叛逆，想證明自己，想脫離家族、自力更生。」
周不器笑道：「有志向，本來就是好事。」
崔主任道：「你是網際網路專家了，她做的這個電商項目能不能成，你肯定一眼就能看出來。這個月，她說融資失敗了，想讓家裡給她500萬美元的融資。」
周不器搖了搖頭，「別說500萬美元，就算是5億美元，也不可能做起來。」
聽周大老闆這麼一說，崔主任也就有數了，「周先生，那就請伱幫個忙，等你回首都了之後，抽出時間跟她見一面，勸勸她……」
周不器問：「她今年多大？」
崔主任道：「91年的，今年22歲。」
「這樣啊……」周不器點了點頭，「這個年紀的女生，還都很叛逆。行，我會跟她見一面，她的那個電商項目如果真的很好，我也會儘可能的多幫忙。」
崔主任大喜，「那就太感謝了！有你在，一定可以！」
(本章完)