第2696章 開拓印度市場
從紫微星借人、挖人，這都是京東的慣例了。沒辦法，前些年的京東，實在過於草台班子了，高級人才根本不願意加入。
名義上是做電商的，是科技公司。
實際上都把錢花在物流上了，搞得跟個傳統型的公司一樣。
就比如現任京東的人力資源副總劉夢，就是從紫微星挖過去的，曾經是紫微星的人力資源四組總監。
她當初加盟京東的時候，直接被震到了。
在紫微星工作了三年，之前又在松下、沃爾瑪等外企工作過，她做人力資源工作，從來都是跟「系統」打交道。
到了京東，她就問，你們京東用的是什麼系統呀？我來幫你們改進一下！
京東的回答：沒有系統，靠手工填寫Excel表。
這就太令人震驚了，一個幾千名員工的大公司，來了多少人，走了多少人，給多少人發了工作、給了獎金……居然靠手工完成人力資源管理。
劉夢就有點崩潰，然後就直接找到了劉強棟，建議購買人力資源的管理系統，需要預算2000萬元。
老劉給出的回應是不需要買，京東可以自己開發系統，給你10萬塊錢，你自己開發去！
這點錢夠個屁啊？！
後來實在沒辦法了，幾經協調，她才終於拿到了10萬塊的預算，靠著從老東家紫微星那裡借來了紫微星的人力資源系統，並進行了簡單地包裝、改名，變成了京東自研的人力資源管理系統。
這也是沒辦法的事，京東這些年砸錢做物流，還要不斷地打價格戰搶市場，資金壓力太大了，以至於內部體系很多都沒有建起來。
這一兩年才好了點。
劉強棟之所以要去美國留學，其實也是對京東搭建起來的這一套現代化的管理體系的檢驗。從結果上來看，效果很好。
要說做生意，沒有點運氣真不行。
京東靠著小作坊似的經營理念硬生生地發展到了幾千人還表現著強大的生命力，換一家公司，可能早就被拖垮了。
從京東這離開，張朝洋來了電話，說是邀請周大老闆去喝酒，晚上去唱KT。
周不器拒絕了老張的邀請。
他行程這都是安排好的，沒空去閒扯。
離開京東，直接去了愛斯達那邊。
要去愛斯達開會。
主要是三件事。
第一，愛斯達和蘋果的官司。
現在的智慧型手機的概念大部分都是從iPhone中延續出來的，愛斯達的手機自然也有侵權的種種行徑。隨著愛斯達的發展做大，蘋果終於坐不住了，提出了指控，說是愛斯達侵犯了他們27項專利。
愛斯達不甘示弱，也反訴蘋果，起訴他們侵犯了愛斯達22項專利，主要都是圍繞著指紋解鎖方案展開的。
這都是周不器設計好的。
尤其他手裡還有一個重要的籌碼——iPad在國內的商標權。
前世的HTC，曾經是安卓陣營的第一大手機品牌，比三星還猛，後來就是在蘋果的專利大棒下轟然倒塌。
愛斯達可不會走那樣的老路。
如果這次蘋果還不妥協，也沒關係，指紋解鎖方案之後還是視覺解鎖方案，愛斯達可以步步領先、處處卡住對方的咽喉。
雙方的糾紛從去年11月份開始，持續了8個月，終於算是結束了。雙方達成了庭外和解，專利互換了不說，蘋果也終於以8000萬美元的價格，買到了iPad在國內的商標權。
第二件事，就是愛斯達和現代手機的貼牌合作。
這關係到了另一大供應商巨頭——SK海力士。
這就很關鍵了。
經過一番討論，愛斯達這邊一致認為不能跟現代成立合資公司，還好應該把貼牌機的核心業務掌握在愛斯達的手裡。
現代只負責去銷售就行。
跟海力士的合作，很有必要大範圍的推廣開。可以取代美國的半導體公司美光，進入愛斯達的核心供應鏈體系里。
尤其是「摩托羅拉」牌的手機，應該都採用海力士的快閃記憶體晶片。並且要積極的跟海力士合作，展開定製服務。
第三件事，是愛斯達的海外擴張。
這件事暫時沒有開會討論，主要是周紹寧先跟周不器傳達這樣一個思路：「我認為，進入印度市場的時機已經來了。」
「印度？」
周不器一聽說是那個奇葩的市場，就有些頭大。
周紹寧笑著說：「印度的市場是挺複雜，但規模大、潛力大。現在國內智慧型手機也發展起來好幾代了，上幾代的舊設備，價格足夠的低，完全可以符合印度市場的消費能力。」
周不器問：「蘋果呢？」
周紹寧道：「蘋果在印度市場有一些銷量，我們的Aster也有一些。不過，那隻針對富豪區。印度的富豪區，跟歐美的富豪區沒什麼區別。可對絕大部分的民眾來說，他們的收入都太低了，只能購買極低價的手機。」
「智慧型手機嗎？」
「主要都是山寨機。」
「啥？」
周不器被逗笑了。
周紹寧笑著說：「真是山寨機，跟國內一樣，準確地說，那就是國內的。實際上，印度根本就沒有手機製造的工業。印度的幾個本土手機品牌，都是從國內貼牌過去的。」
「啊？」
周不器還是第一次聽說。
感覺印度的科技產業實力挺強大啊，手機製造又不需要多麼高精尖的技術，印度咋就做不了了？本土手機都生產不出來？
周紹寧對此就簡單地解釋，「印度可以生產出手機，可各個環節的水平都很差，工作效率也低。自己做出來的手機，成本遠遠高於從國內購買的貼牌機。本來印度也有幾個本土製造的手機品牌，後來都被另一批從國內貼牌過去的本土新勢力給打死了。因為從國內買過去的貼牌機，性能更好、成本更低，設計得更漂亮。」
周不器好笑道：「這麼說來，國內被打的沒有生存空間的山寨機，都玩起了印度貼牌？」
「一小部分吧。」周紹寧點了點頭，「主要是印度商人來華考察，挑選幾個款式，然後下單生產，貼上他們的商標拿到印度去銷售。」
「都是山寨機？」
「現在智慧型手機的製造門檻還有點高，國內的那些山寨手機廠商沒那個實力。印度本土的一款銷量不錯的智慧型手機，其實是中興做的。」
「嗯，不意外。」
周不器這就比較理解了。
中興是手機巨頭，而且中興的手機主要都是銷往海外市場，很大的一塊業務就是貼牌機。朝鮮的金達萊手機，被他們國家吹得神乎其神是國家的驕傲是朝鮮科技的最高表現……拆開一看，其實就是中興的手機。
「中華酷聯」在國內現在已經有點掉隊了，可是把中興的智慧型手機拿到印度市場，那足以讓印度人民為之瘋狂。
周紹寧道：「現在印度也開始了智能機的潮流，尤其是年輕人，都喜歡省吃儉用，節省幾個月的薪水買一部智慧型手機。這個市場的機會已經來了。摩托羅拉是世界級的品牌，過去二十年，一直也在印度有市場，品牌影響力還在。以摩托羅拉的名義回歸印度市場，推出一兩款價格極低的智慧型手機，就可以在印度的年輕人群體中形成知名度。」
周不器沉吟著說：「印度的市場很複雜，不過那是一個正在成長的大市場，任何一個國際化生意的大公司都不能錯過。」
「那就去試試？」
「我沒意見，你要是想去，那就去。早進場了，可以早獲利。可以借著手機的強勢地位，深度滲透印度的移動網際網路產業。」
「滲透？」周紹寧眉梢一挑，「怎麼滲透？」
周不器笑著說：「摩托羅拉的智能機如果殺進印度市場了，那肯定能橫掃整個市場。印度的一些新興的移動網際網路創業公司，都想把自己的App預裝到我們的手機里。可是，他們沒錢付費。沒錢也沒關係，把股份讓出來。」
「啊？」
周紹寧驚了個呆。
周不器淡淡的道：「從來就不是強者欺負弱者，而是文明高的欺負文明低的。哪款App想要預裝到我們的手機里，讓他們拿出30%的股份出來。不願意拿出來，那就去預裝競爭對手的App，把他們乾死。幾年下來，手機銷售可能賺不到多少錢，印度的移動網際網路市場，就基本能夠滲透進半壁江山了。看看八十年代、九十年代，那些外企是怎麼戲弄我們那些對市場經濟一竅不通的國企的，照葫蘆畫瓢就行。」
名義上是做電商的，是科技公司。
實際上都把錢花在物流上了，搞得跟個傳統型的公司一樣。
就比如現任京東的人力資源副總劉夢，就是從紫微星挖過去的，曾經是紫微星的人力資源四組總監。
她當初加盟京東的時候，直接被震到了。
在紫微星工作了三年，之前又在松下、沃爾瑪等外企工作過，她做人力資源工作，從來都是跟「系統」打交道。
到了京東，她就問，你們京東用的是什麼系統呀？我來幫你們改進一下！
京東的回答：沒有系統，靠手工填寫Excel表。
這就太令人震驚了，一個幾千名員工的大公司，來了多少人，走了多少人，給多少人發了工作、給了獎金……居然靠手工完成人力資源管理。
劉夢就有點崩潰，然後就直接找到了劉強棟，建議購買人力資源的管理系統，需要預算2000萬元。
老劉給出的回應是不需要買，京東可以自己開發系統，給你10萬塊錢，你自己開發去！
這點錢夠個屁啊？！
後來實在沒辦法了，幾經協調，她才終於拿到了10萬塊的預算，靠著從老東家紫微星那裡借來了紫微星的人力資源系統，並進行了簡單地包裝、改名，變成了京東自研的人力資源管理系統。
這也是沒辦法的事，京東這些年砸錢做物流，還要不斷地打價格戰搶市場，資金壓力太大了，以至於內部體系很多都沒有建起來。
這一兩年才好了點。
劉強棟之所以要去美國留學，其實也是對京東搭建起來的這一套現代化的管理體系的檢驗。從結果上來看，效果很好。
要說做生意，沒有點運氣真不行。
京東靠著小作坊似的經營理念硬生生地發展到了幾千人還表現著強大的生命力，換一家公司，可能早就被拖垮了。
從京東這離開，張朝洋來了電話，說是邀請周大老闆去喝酒，晚上去唱KT。
周不器拒絕了老張的邀請。
他行程這都是安排好的，沒空去閒扯。
離開京東，直接去了愛斯達那邊。
要去愛斯達開會。
主要是三件事。
第一，愛斯達和蘋果的官司。
現在的智慧型手機的概念大部分都是從iPhone中延續出來的，愛斯達的手機自然也有侵權的種種行徑。隨著愛斯達的發展做大，蘋果終於坐不住了，提出了指控，說是愛斯達侵犯了他們27項專利。
愛斯達不甘示弱，也反訴蘋果，起訴他們侵犯了愛斯達22項專利，主要都是圍繞著指紋解鎖方案展開的。
這都是周不器設計好的。
尤其他手裡還有一個重要的籌碼——iPad在國內的商標權。
前世的HTC，曾經是安卓陣營的第一大手機品牌，比三星還猛，後來就是在蘋果的專利大棒下轟然倒塌。
愛斯達可不會走那樣的老路。
如果這次蘋果還不妥協，也沒關係，指紋解鎖方案之後還是視覺解鎖方案，愛斯達可以步步領先、處處卡住對方的咽喉。
雙方的糾紛從去年11月份開始，持續了8個月，終於算是結束了。雙方達成了庭外和解，專利互換了不說，蘋果也終於以8000萬美元的價格，買到了iPad在國內的商標權。
第二件事，就是愛斯達和現代手機的貼牌合作。
這關係到了另一大供應商巨頭——SK海力士。
這就很關鍵了。
經過一番討論，愛斯達這邊一致認為不能跟現代成立合資公司，還好應該把貼牌機的核心業務掌握在愛斯達的手裡。
現代只負責去銷售就行。
跟海力士的合作，很有必要大範圍的推廣開。可以取代美國的半導體公司美光，進入愛斯達的核心供應鏈體系里。
尤其是「摩托羅拉」牌的手機，應該都採用海力士的快閃記憶體晶片。並且要積極的跟海力士合作，展開定製服務。
第三件事，是愛斯達的海外擴張。
這件事暫時沒有開會討論，主要是周紹寧先跟周不器傳達這樣一個思路：「我認為，進入印度市場的時機已經來了。」
「印度？」
周不器一聽說是那個奇葩的市場，就有些頭大。
周紹寧笑著說：「印度的市場是挺複雜，但規模大、潛力大。現在國內智慧型手機也發展起來好幾代了，上幾代的舊設備，價格足夠的低，完全可以符合印度市場的消費能力。」
周不器問：「蘋果呢？」
周紹寧道：「蘋果在印度市場有一些銷量，我們的Aster也有一些。不過，那隻針對富豪區。印度的富豪區，跟歐美的富豪區沒什麼區別。可對絕大部分的民眾來說，他們的收入都太低了，只能購買極低價的手機。」
「智慧型手機嗎？」
「主要都是山寨機。」
「啥？」
周不器被逗笑了。
周紹寧笑著說：「真是山寨機，跟國內一樣，準確地說，那就是國內的。實際上，印度根本就沒有手機製造的工業。印度的幾個本土手機品牌，都是從國內貼牌過去的。」
「啊？」
周不器還是第一次聽說。
感覺印度的科技產業實力挺強大啊，手機製造又不需要多麼高精尖的技術，印度咋就做不了了？本土手機都生產不出來？
周紹寧對此就簡單地解釋，「印度可以生產出手機，可各個環節的水平都很差，工作效率也低。自己做出來的手機，成本遠遠高於從國內購買的貼牌機。本來印度也有幾個本土製造的手機品牌，後來都被另一批從國內貼牌過去的本土新勢力給打死了。因為從國內買過去的貼牌機，性能更好、成本更低，設計得更漂亮。」
周不器好笑道：「這麼說來，國內被打的沒有生存空間的山寨機，都玩起了印度貼牌？」
「一小部分吧。」周紹寧點了點頭，「主要是印度商人來華考察，挑選幾個款式，然後下單生產，貼上他們的商標拿到印度去銷售。」
「都是山寨機？」
「現在智慧型手機的製造門檻還有點高，國內的那些山寨手機廠商沒那個實力。印度本土的一款銷量不錯的智慧型手機，其實是中興做的。」
「嗯，不意外。」
周不器這就比較理解了。
中興是手機巨頭，而且中興的手機主要都是銷往海外市場，很大的一塊業務就是貼牌機。朝鮮的金達萊手機，被他們國家吹得神乎其神是國家的驕傲是朝鮮科技的最高表現……拆開一看，其實就是中興的手機。
「中華酷聯」在國內現在已經有點掉隊了，可是把中興的智慧型手機拿到印度市場，那足以讓印度人民為之瘋狂。
周紹寧道：「現在印度也開始了智能機的潮流，尤其是年輕人，都喜歡省吃儉用，節省幾個月的薪水買一部智慧型手機。這個市場的機會已經來了。摩托羅拉是世界級的品牌，過去二十年，一直也在印度有市場，品牌影響力還在。以摩托羅拉的名義回歸印度市場，推出一兩款價格極低的智慧型手機，就可以在印度的年輕人群體中形成知名度。」
周不器沉吟著說：「印度的市場很複雜，不過那是一個正在成長的大市場，任何一個國際化生意的大公司都不能錯過。」
「那就去試試？」
「我沒意見，你要是想去，那就去。早進場了，可以早獲利。可以借著手機的強勢地位，深度滲透印度的移動網際網路產業。」
「滲透？」周紹寧眉梢一挑，「怎麼滲透？」
周不器笑著說：「摩托羅拉的智能機如果殺進印度市場了，那肯定能橫掃整個市場。印度的一些新興的移動網際網路創業公司，都想把自己的App預裝到我們的手機里。可是，他們沒錢付費。沒錢也沒關係，把股份讓出來。」
「啊？」
周紹寧驚了個呆。
周不器淡淡的道：「從來就不是強者欺負弱者，而是文明高的欺負文明低的。哪款App想要預裝到我們的手機里，讓他們拿出30%的股份出來。不願意拿出來，那就去預裝競爭對手的App，把他們乾死。幾年下來，手機銷售可能賺不到多少錢，印度的移動網際網路市場，就基本能夠滲透進半壁江山了。看看八十年代、九十年代，那些外企是怎麼戲弄我們那些對市場經濟一竅不通的國企的，照葫蘆畫瓢就行。」