第2887章 壟斷尾貨市場
第2887章 壟斷尾貨市場
周不器有這樣的想法，主要是三個方面。
第一，先知先覺，他知道非洲有比較大的市場，傳音的手機很劣質，只做非洲業務，在非洲大概有40%的市場份額。可只靠這一個市場，就讓傳音成了銷量全球前三的手機廠商，公司市值跟聯想差不多。
非洲市場的單品利潤率很低，但是人多、量大，人傻、不挑，市場競爭力弱，對國產手機廠商來說很容易展現出最大的競爭優勢。
第二，周紹寧轉過來的非洲市場調查報告。
非洲真是太落後了。
不僅網際網路基礎設施落後，網際網路普及度極低，而且電信的信號覆蓋也低。別說智慧型手機了，連功能機在非洲都是稀罕玩意、普及度很低，好在這些年歐美還有國內加大了對非的援助，幫他們建設了很多信號站，非洲人民使用手機就更加的方便了。
這裡有巨大的市場需求。
可是，目前在非洲市場銷量最高的手機是諾基亞的一款功能機，售價50美元。
一款功能機，50美元的價格別說在非洲了，以國內的消費力來說都嫌貴。
國內的手機廠商衝進去了，售價20美元，還能有10美元的利潤！
第三，就是從網際網路的角度考慮。
非洲太落後了。
文明程度低，認知能力差。
消費者就更容易受到商家的擺弄，在PUA用戶的能力方面，全世界沒人能跟國內的商業公司比，像紫微星這樣的大公司，都有心理學家坐鎮，都要從人性心理學的角度去參與產品的運營和開發。
網際網路越來越普及。
二十年、三十年之後，非洲將會是全球網際網路所剩下的最後一塊網際網路大市場。
而中非關係很好。
非洲一定得是紫微星的後花園，不能給矽谷巨頭留下一絲一毫的機會！
恰好，非洲的法律體系不健全。
到時候真的競爭起來，少不得也要用一些流氓手段，來確保國內的網際網路公司們能夠稱霸非洲市場。現階段先出擊，先用手機把非洲市場的地盤給占住。
拿到了終端的市場，也就基本擁有了未來控制非洲網際網路的權力。
對周不器來說，當下幫助國內的中小手機廠商們解決掉來自供給端的尾貨處理的麻煩，不僅是一次幫忙，還是一次新業務的開發機會。既可以幫國內的手機產業解決困境，也可以去非洲市場尋找機會賺大錢，何樂而不為？
要不是魅族上門了，主動找周大老闆幫忙。
周不器都很難找到一個這麼好的切入點。
他要把國內的所有來自供給端的尾貨都壟斷了，所有的忙都幫了，他甚至想去南方去接盤那些山寨機手機廠商的資產。
如果直接就上，有點太著相。
也太容易暴露。
大家一眼就能看出來，周大老闆幹這種事，肯定是看到了某一個巨大的商業機會，這樣一來，就會有很多人跟風，他就很難成事了。
以「我不入地獄誰入地獄」的姿態去幫助國內同行解決最棘手困境的角度切入，既能收穫到全國上下的一致讚賞和認同之外，還給了他一個避人耳目的機會，可以讓他神不知鬼不覺的把這件事給做起來。
所以周不器就很舒心。
這次魅族來的好！
不僅要幫忙，而且要高調幫忙、高調宣揚，讓行業里都知道周大老闆古道熱腸「及時雨」的江湖風格。
周紹寧在報告裡有了說明，他不認可現在就開發非洲市場的策略，現在還是這種想法，很擔憂的說：「把國內的山寨機賣到非洲市場，這當然很好，而且可行性很高。可是，山寨機畢竟是山寨機。我認為不能用一些質量參差不齊的山寨機毀了摩托羅拉的品牌。」
「不用摩托羅拉。」
周不器往後一靠，大手一揮。
「啊？」
周紹寧微微一怔。
周不器道：「摩托羅拉也可以做，但摩托羅拉的手機質量要有保證，價格會高一些。越是窮地方，價格就越高。摩托羅拉的手機在非洲市場，跟競爭對手保持同樣的定價策略就行。我們要做的，應該是新的品牌。」
「什麼品牌？」
「什麼品牌還不行？一個品牌叫abc，一個品牌叫qwe，一個品牌叫jkl，一個品牌叫xyz……反正隨便起名，山寨機嘛，誰還在乎什麼品牌不品牌？非洲的消費力，根本就沒達到品牌認知的程度，隨便一忽悠，就是國際大品牌。只要價格足夠低，大家能買得起。售後什麼的也不用太好，沒必要對他們太複雜。abc的品牌搞砸了，就直接放棄，換個牌改成qwe的牌子接著賣。」
「我去！」
周紹寧可著實嚇了一跳。
這可真是妥妥的奸商本質。
周不器笑道：「我就是舉個例子，就是說明在非洲市場運營的便利之處，那邊的法律體系差、消費者認知不足，都不需要有什麼售後體系，就可以進一步的降低成本。去做非洲市場的生意，不比在國內更容易？」
陳國幻沉吟道：「我認為可以分兩個步驟。一種是官方採購，非洲那邊的國家一個個都腐敗透頂，很容易就可以把我們的山寨機定為他們的官府採購機，這就有了最基本的市場保證。然後，在GG和營銷策略上可以更激進更大膽一點，比如『世界第一』、『國際大牌』、『1折促銷』的噱頭，比如買手機送汽車、買手機送飛機、買手機送100萬美金之類的活動都可以搞。這樣一來，民間的認可度和消費熱情馬上就可以推起來。」
「呃……」
周紹寧在這方面就有點老實本分。
畢竟他是技術出身。
跟陳國幻這種做市場的不是一個路子。
可他也知道，這樣是可行的。
二十年前的國內，也都差不多。
就比如買手機送汽車，這種營銷活動，其實就是在打擦邊球。因為送汽車有著許許多多的前提條件，除了內部的托，外人就不可能把汽車拿到手。可是在宣傳的時候就可以故意混淆，讓消費者產生一種錯覺，好像只要買手機了就能有汽車贈送似的。
等買完了才知道要達成各種條件才行，多少有些欺騙的意味。
這種套路在國內市場依然存在。
可是去歐美搞，那就是一罰一個準。
後世有國內的手機廠商，就把這樣的套路拿到歐洲、新加坡去了，結果引來了社會譁然，搞的又是道歉又是捐款又是賠償的，好不容易才平息了事件。
非洲就不一樣了。
只要別殺人放火謀財害命，其他的事情真是沒什麼限制。
周不器道：「山寨機的產業有其存在價值，愛斯達摧毀了這個行業，就會在一定程度上造成地方經濟的動盪和大面積的失業。這個角度來說，咱們也應該站出來收拾殘局！」
周紹寧不禁苦笑，連連搖頭，「老周啊老周，我算是服氣了！」
周不器笑哈哈，「怎麼了？」
周紹寧道：「我還以為你真是要幫國內的手機產業破除困境呢！」
「周總，你這話我可不同意。」陳國幻完全是站在自家老闆這一邊，「幫忙真是幫忙，是真心實意的幫忙。我們把市場裡的那些破破爛爛都買過來，供應商們不就不用強制性的賣給正經做品牌的手機公司了，這還不是幫忙嗎？」
「這是一個收攏國內山寨機產業的最佳角度！也是一個壟斷尾貨市場的最佳角度！」周紹寧豎起了一根大拇指，「厲害！厲害！」
周不器笑著說：「山寨機產業存在了這麼多年，就有其合理性。眼看著全破產毀掉了，簡直就是社會資源的巨大浪費。浪費可恥，勤儉節約才是我們的傳統美德。不如就由咱們整合起來，讓這個產業去非洲市場去發揮更大的價值。」
陳國幻道：「幫忙是幫忙，賺錢是賺錢，不矛盾！」
周紹寧已經沒什麼反對心思了，緩緩的說：「最重要的是不能不能影響了愛斯達的口碑，不能毀了Aster和摩托羅拉的品牌。不能用我們自家的品牌去生產不入流的手機。如果是單獨分出去一攤，新公司新品牌，那還是真有很大的機會。」
「對，那就換個名義，可以是愛斯達的全資子公司。」周不器看向了陳國幻，「怎麼樣？有興趣嗎？」
陳國幻笑笑，「我聽你安排。」
做海外市場，可比在國內送外賣有吸引力多了。
周不器有這樣的想法，主要是三個方面。
第一，先知先覺，他知道非洲有比較大的市場，傳音的手機很劣質，只做非洲業務，在非洲大概有40%的市場份額。可只靠這一個市場，就讓傳音成了銷量全球前三的手機廠商，公司市值跟聯想差不多。
非洲市場的單品利潤率很低，但是人多、量大，人傻、不挑，市場競爭力弱，對國產手機廠商來說很容易展現出最大的競爭優勢。
第二，周紹寧轉過來的非洲市場調查報告。
非洲真是太落後了。
不僅網際網路基礎設施落後，網際網路普及度極低，而且電信的信號覆蓋也低。別說智慧型手機了，連功能機在非洲都是稀罕玩意、普及度很低，好在這些年歐美還有國內加大了對非的援助，幫他們建設了很多信號站，非洲人民使用手機就更加的方便了。
這裡有巨大的市場需求。
可是，目前在非洲市場銷量最高的手機是諾基亞的一款功能機，售價50美元。
一款功能機，50美元的價格別說在非洲了，以國內的消費力來說都嫌貴。
國內的手機廠商衝進去了，售價20美元，還能有10美元的利潤！
第三，就是從網際網路的角度考慮。
非洲太落後了。
文明程度低，認知能力差。
消費者就更容易受到商家的擺弄，在PUA用戶的能力方面，全世界沒人能跟國內的商業公司比，像紫微星這樣的大公司，都有心理學家坐鎮，都要從人性心理學的角度去參與產品的運營和開發。
網際網路越來越普及。
二十年、三十年之後，非洲將會是全球網際網路所剩下的最後一塊網際網路大市場。
而中非關係很好。
非洲一定得是紫微星的後花園，不能給矽谷巨頭留下一絲一毫的機會！
恰好，非洲的法律體系不健全。
到時候真的競爭起來，少不得也要用一些流氓手段，來確保國內的網際網路公司們能夠稱霸非洲市場。現階段先出擊，先用手機把非洲市場的地盤給占住。
拿到了終端的市場，也就基本擁有了未來控制非洲網際網路的權力。
對周不器來說，當下幫助國內的中小手機廠商們解決掉來自供給端的尾貨處理的麻煩，不僅是一次幫忙，還是一次新業務的開發機會。既可以幫國內的手機產業解決困境，也可以去非洲市場尋找機會賺大錢，何樂而不為？
要不是魅族上門了，主動找周大老闆幫忙。
周不器都很難找到一個這麼好的切入點。
他要把國內的所有來自供給端的尾貨都壟斷了，所有的忙都幫了，他甚至想去南方去接盤那些山寨機手機廠商的資產。
如果直接就上，有點太著相。
也太容易暴露。
大家一眼就能看出來，周大老闆幹這種事，肯定是看到了某一個巨大的商業機會，這樣一來，就會有很多人跟風，他就很難成事了。
以「我不入地獄誰入地獄」的姿態去幫助國內同行解決最棘手困境的角度切入，既能收穫到全國上下的一致讚賞和認同之外，還給了他一個避人耳目的機會，可以讓他神不知鬼不覺的把這件事給做起來。
所以周不器就很舒心。
這次魅族來的好！
不僅要幫忙，而且要高調幫忙、高調宣揚，讓行業里都知道周大老闆古道熱腸「及時雨」的江湖風格。
周紹寧在報告裡有了說明，他不認可現在就開發非洲市場的策略，現在還是這種想法，很擔憂的說：「把國內的山寨機賣到非洲市場，這當然很好，而且可行性很高。可是，山寨機畢竟是山寨機。我認為不能用一些質量參差不齊的山寨機毀了摩托羅拉的品牌。」
「不用摩托羅拉。」
周不器往後一靠，大手一揮。
「啊？」
周紹寧微微一怔。
周不器道：「摩托羅拉也可以做，但摩托羅拉的手機質量要有保證，價格會高一些。越是窮地方，價格就越高。摩托羅拉的手機在非洲市場，跟競爭對手保持同樣的定價策略就行。我們要做的，應該是新的品牌。」
「什麼品牌？」
「什麼品牌還不行？一個品牌叫abc，一個品牌叫qwe，一個品牌叫jkl，一個品牌叫xyz……反正隨便起名，山寨機嘛，誰還在乎什麼品牌不品牌？非洲的消費力，根本就沒達到品牌認知的程度，隨便一忽悠，就是國際大品牌。只要價格足夠低，大家能買得起。售後什麼的也不用太好，沒必要對他們太複雜。abc的品牌搞砸了，就直接放棄，換個牌改成qwe的牌子接著賣。」
「我去！」
周紹寧可著實嚇了一跳。
這可真是妥妥的奸商本質。
周不器笑道：「我就是舉個例子，就是說明在非洲市場運營的便利之處，那邊的法律體系差、消費者認知不足，都不需要有什麼售後體系，就可以進一步的降低成本。去做非洲市場的生意，不比在國內更容易？」
陳國幻沉吟道：「我認為可以分兩個步驟。一種是官方採購，非洲那邊的國家一個個都腐敗透頂，很容易就可以把我們的山寨機定為他們的官府採購機，這就有了最基本的市場保證。然後，在GG和營銷策略上可以更激進更大膽一點，比如『世界第一』、『國際大牌』、『1折促銷』的噱頭，比如買手機送汽車、買手機送飛機、買手機送100萬美金之類的活動都可以搞。這樣一來，民間的認可度和消費熱情馬上就可以推起來。」
「呃……」
周紹寧在這方面就有點老實本分。
畢竟他是技術出身。
跟陳國幻這種做市場的不是一個路子。
可他也知道，這樣是可行的。
二十年前的國內，也都差不多。
就比如買手機送汽車，這種營銷活動，其實就是在打擦邊球。因為送汽車有著許許多多的前提條件，除了內部的托，外人就不可能把汽車拿到手。可是在宣傳的時候就可以故意混淆，讓消費者產生一種錯覺，好像只要買手機了就能有汽車贈送似的。
等買完了才知道要達成各種條件才行，多少有些欺騙的意味。
這種套路在國內市場依然存在。
可是去歐美搞，那就是一罰一個準。
後世有國內的手機廠商，就把這樣的套路拿到歐洲、新加坡去了，結果引來了社會譁然，搞的又是道歉又是捐款又是賠償的，好不容易才平息了事件。
非洲就不一樣了。
只要別殺人放火謀財害命，其他的事情真是沒什麼限制。
周不器道：「山寨機的產業有其存在價值，愛斯達摧毀了這個行業，就會在一定程度上造成地方經濟的動盪和大面積的失業。這個角度來說，咱們也應該站出來收拾殘局！」
周紹寧不禁苦笑，連連搖頭，「老周啊老周，我算是服氣了！」
周不器笑哈哈，「怎麼了？」
周紹寧道：「我還以為你真是要幫國內的手機產業破除困境呢！」
「周總，你這話我可不同意。」陳國幻完全是站在自家老闆這一邊，「幫忙真是幫忙，是真心實意的幫忙。我們把市場裡的那些破破爛爛都買過來，供應商們不就不用強制性的賣給正經做品牌的手機公司了，這還不是幫忙嗎？」
「這是一個收攏國內山寨機產業的最佳角度！也是一個壟斷尾貨市場的最佳角度！」周紹寧豎起了一根大拇指，「厲害！厲害！」
周不器笑著說：「山寨機產業存在了這麼多年，就有其合理性。眼看著全破產毀掉了，簡直就是社會資源的巨大浪費。浪費可恥，勤儉節約才是我們的傳統美德。不如就由咱們整合起來，讓這個產業去非洲市場去發揮更大的價值。」
陳國幻道：「幫忙是幫忙，賺錢是賺錢，不矛盾！」
周紹寧已經沒什麼反對心思了，緩緩的說：「最重要的是不能不能影響了愛斯達的口碑，不能毀了Aster和摩托羅拉的品牌。不能用我們自家的品牌去生產不入流的手機。如果是單獨分出去一攤，新公司新品牌，那還是真有很大的機會。」
「對，那就換個名義，可以是愛斯達的全資子公司。」周不器看向了陳國幻，「怎麼樣？有興趣嗎？」
陳國幻笑笑，「我聽你安排。」
做海外市場，可比在國內送外賣有吸引力多了。