第2892章 大有可為的山寨機
第2892章 大有可為的山寨機
莊向榮並不知道周不器的計劃，就和盤托出的說：「天語也開發了印度業務，最多的一年，在印度銷售了180多萬部手機。不過，這兩年不行了，印度的禁令來了。」
周不器問：「跟IMEI碼有關？」
莊向榮點了點頭，「對，就是IMEI碼。印度加強了在這方面的監管，就前幾個月，還查獲了一批國產的用運往印度的國產山寨機呢，得有三十多萬部，都是沒有IMEI碼的手機。」
「那損失可大了！」
「是啊，查獲了就被他們給沒收了。以印度的作風，沒收了之後，他們轉手就能賣給國內的運營商二次銷售。」
「有可能。」
周不器就算不了解也能猜到，印度真是太腐敗了。
莊向榮道：「這幾年國內的山寨機都不太好做，連天語都遇到了這麼大的困境，其他的手機廠商就真的沒什麼出路了。哪怕我們公司內部，也經常會聽到這樣的聲音，說是天語一定會死，就看是什麼時候了。時代變了，灰色空間越來越小了。」
周不器問：「為什麼要走灰色地帶？直接去印度當局申請IMEI碼審批啊！」
「太難了。」莊向榮搖搖頭，「IMEI碼的費用，不在於從國際的IMEI碼實驗室里購買，這部分的支出可以忽略。最大的費用其實是對各個審批部分的公關。在國內，我們計算過，想要走完全部的手續，一個IMEI碼的價格就能合到5-8塊錢。印度更嚴重了，想批准一個號段，那麼多部門都走一遍，不打點個100萬美元做不下來。」
周不器有些驚訝，看向身邊的雷俊。
小米要極致的壓縮成本。
可是IMEI碼屬於無謂的不合理的成本投入。
全世界的每一部手機，都有一個專有的IMEI碼。
想要獲得這個IMEI碼，就需要向國際上的IMEI碼實驗室去申請，價格其實不算高，一個號段才400美元，一個號段有100萬個碼。
最難的其實就是在不同國家的審批和標準碼的授權。
就比如，美國是01，英國是35，國內是86，印度是91。
然後把各種碼都整合起來，就成為了一個獨有的IMEI碼。過了這一步還不夠，還要過運營商的那一關，需要從運營商那裡拿到入網許可，這樣一來，手機就和運營商的信號網對接上了。
每一步流程，都需要花錢。
莊向榮看出了來自周大老闆的疑惑，嘆了口氣，「山寨機畢竟不是什么正規的手機，想要申請到正規的編碼，其實很難，不像小米、海信、酷派這些大廠這麼容易。除了跟運營商的入網對接費用是一樣的，想拿到其他部門的審批，都得有更多的……投入。」
雷俊笑笑，「愛斯達在這方面應該不會有什麼阻礙。」
周不器還在關心印度市場，「那現在怎麼辦了？你們還做印度市場嗎？」
「做，偷偷做。」莊向榮就很無奈，「好不容易打開的渠道，總不能就這麼放棄了。」
周不器問：「有合規的IMEI碼了？」
「沒有。」莊向榮搖搖頭，「如果走合規的手續，那就沒什麼利潤了，印度那邊的銷售商也不願意。他們負責安排，給我們弄了一批IMEI碼。然後我們就重複著使用就行了。」
周不器失笑道：「能過海關？」
莊向榮道：「未必能查出來，就算查出來了，給海關稽查隊一點錢，可能也就放了。不過也有特殊的情況，有時候有巡檢的或者議員監督的，就過不去了。有時候也能碰見黑吃黑的，沒辦法，就是碰運氣。總不能就白白的浪費了這個市場，印度窮的叮噹響，要是全放開了，我估計每年能在印度消化至少2億部山寨機。」
印度的人口跟國內差不多。
而且印度比非洲富裕。
1億能買得起中高端的智能機，3億能買得起低端智能機，更多的人就只能去買山寨機了，有一個能打電話的工具就已經足夠的心滿意足。
這麼大的市場，這麼大的機會，誰能把握住？
綜觀全世界，只有國內的手機廠商！
而且是很尷尬的山寨機廠商。
正規的功能機成本也不低。
山寨機就不一樣了，使用一些尾貨都算是有良心了，可以使用淘汰品，可以使用正規產線上下來的不合格品，甚至可以使用二手的零配件。
天語作為山寨機的皇冠，做的這麼成功主要就是因為手機質量有一定的保證，沒有用一些二手的不合格的東西去欺騙消費者，然後就形成了一定的屬於山寨機的品牌優勢。
周不器接著問：「你們在印度賣手機，售價一般都多少？」
莊向榮道：「我們不賣，我們是賣給本地的銷售商，我們的出貨價，也就是一兩百塊錢一部手機。至少也能有20%的利潤率，其實是很好的生意。就是這兩年印度的監管變嚴了，生意就難做了。」
周不器問：「怎麼沒想去開發別的市場？南亞、東南亞、巴基斯坦什麼的。」
「呃……」莊向榮就猶豫了一下，有些尷尬，「技術上還是不夠，我們還沒有開發出可以適應別的國家運營商網絡的機型。」
「網絡制式嗎？」
「對。」
「嗯。」
周不器馬上就理解了。
不同的運營商，採取的都是不同的網絡格式。
比如移動是td-scdma，聯通是wcdma。
手機想要入網，就需要有相應的基帶晶片、模擬基帶晶片、射頻晶片等等通信配件去適配運營商的網絡制式，而不同的晶片還要有不同的處理器和主板來搭配，需要重新調整手機的內部結構和整套的外部設計。
這就很不容易。
國內的山寨機廠商都沒啥技術能力，很多都跟小作坊似的。之所以產業發展的這麼好，因為聯發科提供了一條龍的服務，整套板子都給組建好了。山寨機廠商買過來，弄個外殼，安好電池、鍵盤和聽筒大喇叭，貼個牌就能賣了。
想要開發出可以適配更多運營商的手機，難度不小。
不過，這些障礙對周不器來說都不成問題。
他要干點大事！
過去這一年，全球的手機銷量可以達到20億部，其中智慧型手機10億部，功能機10億部。這年頭還在用山寨機的，絕大部分都是圖便宜的，這就意味著國內的山寨機產業在國際上仍然有著很大的市場需求，
天語的這點小打小鬧，實在不成氣候。
還是得有一個更強勢的人來引領這個產業。
……
周不器本來還想跟天語的這位莊總多聊一些山寨機產業的事。
可是很快，就有兩位老總過來拜訪了。
其中有一個周不器認識，錘子手機的老羅，他能被邀請過來，著實有點意外。
目的一樣。
都是聽說了周大老闆幫了魅族的一個大忙，讓魅族擺脫了來自三星的供給端威脅。
幫了魅族，能不能幫幫我？
這次的產業座談會，是為了討論對抗高通。
實際上，來自供應鏈端的威脅，可不僅是高通一家，哪怕是一些國產的供應商，一樣也有類似的套路，嚴重製約了國內手機產業的良性發展。
只對抗高通，可遠遠不夠。
周不器沒有拒絕，很大氣的表示：「幫！都要幫！下午，下午的座談會上，我們就討論這件事！」
莊向榮並不知道周不器的計劃，就和盤托出的說：「天語也開發了印度業務，最多的一年，在印度銷售了180多萬部手機。不過，這兩年不行了，印度的禁令來了。」
周不器問：「跟IMEI碼有關？」
莊向榮點了點頭，「對，就是IMEI碼。印度加強了在這方面的監管，就前幾個月，還查獲了一批國產的用運往印度的國產山寨機呢，得有三十多萬部，都是沒有IMEI碼的手機。」
「那損失可大了！」
「是啊，查獲了就被他們給沒收了。以印度的作風，沒收了之後，他們轉手就能賣給國內的運營商二次銷售。」
「有可能。」
周不器就算不了解也能猜到，印度真是太腐敗了。
莊向榮道：「這幾年國內的山寨機都不太好做，連天語都遇到了這麼大的困境，其他的手機廠商就真的沒什麼出路了。哪怕我們公司內部，也經常會聽到這樣的聲音，說是天語一定會死，就看是什麼時候了。時代變了，灰色空間越來越小了。」
周不器問：「為什麼要走灰色地帶？直接去印度當局申請IMEI碼審批啊！」
「太難了。」莊向榮搖搖頭，「IMEI碼的費用，不在於從國際的IMEI碼實驗室里購買，這部分的支出可以忽略。最大的費用其實是對各個審批部分的公關。在國內，我們計算過，想要走完全部的手續，一個IMEI碼的價格就能合到5-8塊錢。印度更嚴重了，想批准一個號段，那麼多部門都走一遍，不打點個100萬美元做不下來。」
周不器有些驚訝，看向身邊的雷俊。
小米要極致的壓縮成本。
可是IMEI碼屬於無謂的不合理的成本投入。
全世界的每一部手機，都有一個專有的IMEI碼。
想要獲得這個IMEI碼，就需要向國際上的IMEI碼實驗室去申請，價格其實不算高，一個號段才400美元，一個號段有100萬個碼。
最難的其實就是在不同國家的審批和標準碼的授權。
就比如，美國是01，英國是35，國內是86，印度是91。
然後把各種碼都整合起來，就成為了一個獨有的IMEI碼。過了這一步還不夠，還要過運營商的那一關，需要從運營商那裡拿到入網許可，這樣一來，手機就和運營商的信號網對接上了。
每一步流程，都需要花錢。
莊向榮看出了來自周大老闆的疑惑，嘆了口氣，「山寨機畢竟不是什么正規的手機，想要申請到正規的編碼，其實很難，不像小米、海信、酷派這些大廠這麼容易。除了跟運營商的入網對接費用是一樣的，想拿到其他部門的審批，都得有更多的……投入。」
雷俊笑笑，「愛斯達在這方面應該不會有什麼阻礙。」
周不器還在關心印度市場，「那現在怎麼辦了？你們還做印度市場嗎？」
「做，偷偷做。」莊向榮就很無奈，「好不容易打開的渠道，總不能就這麼放棄了。」
周不器問：「有合規的IMEI碼了？」
「沒有。」莊向榮搖搖頭，「如果走合規的手續，那就沒什麼利潤了，印度那邊的銷售商也不願意。他們負責安排，給我們弄了一批IMEI碼。然後我們就重複著使用就行了。」
周不器失笑道：「能過海關？」
莊向榮道：「未必能查出來，就算查出來了，給海關稽查隊一點錢，可能也就放了。不過也有特殊的情況，有時候有巡檢的或者議員監督的，就過不去了。有時候也能碰見黑吃黑的，沒辦法，就是碰運氣。總不能就白白的浪費了這個市場，印度窮的叮噹響，要是全放開了，我估計每年能在印度消化至少2億部山寨機。」
印度的人口跟國內差不多。
而且印度比非洲富裕。
1億能買得起中高端的智能機，3億能買得起低端智能機，更多的人就只能去買山寨機了，有一個能打電話的工具就已經足夠的心滿意足。
這麼大的市場，這麼大的機會，誰能把握住？
綜觀全世界，只有國內的手機廠商！
而且是很尷尬的山寨機廠商。
正規的功能機成本也不低。
山寨機就不一樣了，使用一些尾貨都算是有良心了，可以使用淘汰品，可以使用正規產線上下來的不合格品，甚至可以使用二手的零配件。
天語作為山寨機的皇冠，做的這麼成功主要就是因為手機質量有一定的保證，沒有用一些二手的不合格的東西去欺騙消費者，然後就形成了一定的屬於山寨機的品牌優勢。
周不器接著問：「你們在印度賣手機，售價一般都多少？」
莊向榮道：「我們不賣，我們是賣給本地的銷售商，我們的出貨價，也就是一兩百塊錢一部手機。至少也能有20%的利潤率，其實是很好的生意。就是這兩年印度的監管變嚴了，生意就難做了。」
周不器問：「怎麼沒想去開發別的市場？南亞、東南亞、巴基斯坦什麼的。」
「呃……」莊向榮就猶豫了一下，有些尷尬，「技術上還是不夠，我們還沒有開發出可以適應別的國家運營商網絡的機型。」
「網絡制式嗎？」
「對。」
「嗯。」
周不器馬上就理解了。
不同的運營商，採取的都是不同的網絡格式。
比如移動是td-scdma，聯通是wcdma。
手機想要入網，就需要有相應的基帶晶片、模擬基帶晶片、射頻晶片等等通信配件去適配運營商的網絡制式，而不同的晶片還要有不同的處理器和主板來搭配，需要重新調整手機的內部結構和整套的外部設計。
這就很不容易。
國內的山寨機廠商都沒啥技術能力，很多都跟小作坊似的。之所以產業發展的這麼好，因為聯發科提供了一條龍的服務，整套板子都給組建好了。山寨機廠商買過來，弄個外殼，安好電池、鍵盤和聽筒大喇叭，貼個牌就能賣了。
想要開發出可以適配更多運營商的手機，難度不小。
不過，這些障礙對周不器來說都不成問題。
他要干點大事！
過去這一年，全球的手機銷量可以達到20億部，其中智慧型手機10億部，功能機10億部。這年頭還在用山寨機的，絕大部分都是圖便宜的，這就意味著國內的山寨機產業在國際上仍然有著很大的市場需求，
天語的這點小打小鬧，實在不成氣候。
還是得有一個更強勢的人來引領這個產業。
……
周不器本來還想跟天語的這位莊總多聊一些山寨機產業的事。
可是很快，就有兩位老總過來拜訪了。
其中有一個周不器認識，錘子手機的老羅，他能被邀請過來，著實有點意外。
目的一樣。
都是聽說了周大老闆幫了魅族的一個大忙，讓魅族擺脫了來自三星的供給端威脅。
幫了魅族，能不能幫幫我？
這次的產業座談會，是為了討論對抗高通。
實際上，來自供應鏈端的威脅，可不僅是高通一家，哪怕是一些國產的供應商，一樣也有類似的套路，嚴重製約了國內手機產業的良性發展。
只對抗高通，可遠遠不夠。
周不器沒有拒絕，很大氣的表示：「幫！都要幫！下午，下午的座談會上，我們就討論這件事！」