第2936章 車手聯動
第2936章 車手聯動
定製機這個市場能存在，就說明市場裡有這個需求。
不僅是存在了，歐美這邊有不小的需求，市場還不小呢！
很多球星，都拿著自己專屬的定製機。
哪怕對很多普通人來說，為了追求個性也會給手機加一個手機殼。
在歐美這邊，手機不算是貴重物品，不像國內那樣在使用手機的時候都倍加小心，又要貼膜又要加殼，來小心翼翼的保護起來，這邊如果加了一個手機殼，那更多的是通過手機殼來變現自己的個性化。
從企業運營的角度來看，當然還是做手機殼更容易。
不過加了一個手機殼，就破壞了一部手機的設計美學，顯得太笨重了。設計師們花了無數心血設計出來的輕薄流線造型，就完全被糟蹋了。還是定機制市場裡的那種拆機換殼更有追求。
既不會破壞手機整體上的設計美學，也可以加一些個性化的設計。
第三方的定製機公司，其實不太好。
不僅是收費貴。
因為要把手機拆開，然後才能換成定製的外殼，一旦拆機了，官方就不保修了。
這對選擇了定製機的用戶來說，就要承擔不小的風險。
如果愛斯達專門成立一個定製機工作室。
就可以把這個問題解決。
首先就是價格上更優惠，不可能像第三方定製機那樣在報價上一點情面都不留。還有一點，就是這是愛斯達自家的工作室，自家公司的業務，即便是定製機，依然可以提供後續的售後服務。
石婧美有一點說的很有道理，論起品牌的號召力，愛斯達比起三星和蘋果，的確處於弱勢地位。
蘋果就不說了，那是科技產業里的明珠。
即便GG投入不多，也不影響蘋果的品牌價值。
三星就不一樣了。
三星集團是一個超級巨無霸，三星集團旗下有二十多家子公司都在歐洲開展了業務，這影響力就太大了。在打GG的時候，只要推廣「三星」的品牌，就可以讓所有業務都受益。
一年在歐洲投入20億歐元的GG費，分攤到每一家公司上，其實就幾千萬歐元。
歐洲這邊，鋪天蓋地都是三星的GG。
甚至可以毫不誇張的說，過去這幾年，歐洲市場的第一大GG商，就是三星！
那GG真是遍布各個賽道，不說別的，哪怕是足壇里，也到處都是三星的影子，不僅是到處的GG牌GG，三星甚至還成為了切爾西的主贊助商。
愛斯達就不可能有這樣的實力。
每年在歐洲的GG費投入，也就2-3億歐元，最多的一年也沒超過3億歐元。
跟三星沒法比。
這品牌力自然就弱了。
對愛斯達來說，現在的情況其實很兇險。
一開始的時候，安卓高端機領域其實就只有一款手機，就是愛斯達的Aster系列，那真是稱霸了整個市場。後來，越來越多的手機廠商都紛紛投靠了安卓，競爭對手也就多了起來。
Aster的市場份額就直線下滑。
越來越低。
到了現如今，愛斯達的Aster系列已經跟三星的Galaxy系列基本持平了。
Aster的份額在逐年降低，Galaxy的份額在逐年升高。
如果愛斯達這邊再不推出一些新的市場運作的營銷舉措，那可能兩三年後，三星Galaxy的市場份額和銷量，就徹底碾壓愛斯達Aster了。
現在的手機都是一大抄。
各家的手機都差不多。
在Aster率先推出了指紋解鎖的創新功能時，的確在市場裡掀起了一波熱度，壓制了三星。可是，後來三星Galaxy也推出了指紋解鎖功能……很快就追趕上來了。
用戶才不在乎指紋解鎖這個創意到底是屬於誰呢，只在乎一款手機里有沒有指紋解鎖的有趣功能。
現在周不器又在運作，要讓Aster成為首款人臉識別的手機。
估計情況也差不了太多。
這樣的產品創新，可以在短期內很有效果，有短期的巨大紅利。等競爭對手都學過去了，紅利期很快就會過去。沒有技術上的代差，從長期來看，產品的市場還得是靠品牌光環來吸引。
石婧美的這個提議，還真是有點價值。
愛斯達想要彌補自身的劣勢，就一定得在市場營銷里多一點花樣！
跟豪車做聯名品牌，就是很好的選擇。
比如前世的華為，在歐洲的高端機市場，那也一度啥也不是，根本不是三星的對手。後來，華為出了一個奇招，高端機的市場一下就沖開了，很重要的一個策略就是跟保時捷達成了戰略合作。
後來，其他手機廠商去做歐洲高端機市場的時候，也採取了類似的模式，一加跟邁凱倫合作，OPPO跟蘭博基尼合作，iqoo和寶馬合作……最奇葩的是小米，人家首先要征服的是低端機市場，先出手的是子品牌紅米，玩起了「紅米+奔馳」的合作，這就很難成功了。
現在還早著呢！
手機產業還處於群雄割據的時期，並沒有進入到巨頭爭霸的年代。
各大手機廠商都是在產品上下功夫。
還沒有進入到在營銷策略上百花齊放的時期。
如果這個時候，愛斯達提前下手、率先出招，把路都給占了，讓別人無路可走，這就很有吸引力了。按照石婧美的提議，先把法拉利、蘭博基尼、邁凱倫、勞斯萊斯、瑪莎拉蒂、保時捷等一批頂級豪車品牌都給簽下來，來一波「車手聯動」。
那在Aster的品牌營銷方面就會有很大的促進作用。
吃過了晚飯，周不器在書房裡關於這件事想了很久。
越想越覺得有道理。
現在的愛斯達很棘手，單單靠著周紹寧的思路，來歐洲這邊購買技術專利，這是遠遠不夠的。用戶可不懂技術，他們在乎的只是名氣、潮流和熱度。
以至於薛姨媽和王亞楠一起，端著一個托盤，來讓他翻牌子的時候，他都想專門的感謝一下二姐，去翻一下她的牌子。
可惜，托盤裡放著整整20個白玉雕琢的人名牌子，根本沒有石婧美。
周不器先翻開了一個，是寧雅夢。
然後他就不翻了。
「那就雅嫻和雅夢吧。」
周不器輕輕揮了揮手。
薛姨媽抿嘴一笑，「好的，那晚上11點？」
周不器看了下時間，現在才9點多，就點了點頭，「行，11點我回房。」
王亞楠猶豫了一下，小聲道：「老爺，歡歡剛才都噘嘴了，說你都不寵她了。」
「怎麼會？」周不器就有些奇怪，「不是說了嘛，你們倆先熟悉一下環境，先把心態調整好，到時候我專門挑個大喜日子寵幸你們兩個。」
王亞楠嗔道：「都準備好啦！」
周不器好笑道：「著急了？」
王亞楠挽了挽耳邊的秀髮，她才不在乎是不是薛姨媽也在身邊呢，她早就把一切都豁出去了，略帶撒嬌的說：「能不著急嘛，誰不想讓老爺多疼疼呀。」
周不器略作思忖，緩緩的說：「最好還是找個良辰吉日，有個紀念價值，要不聖誕節？」
王亞楠咬著嘴唇道：「那段時間我可能不方便，要不元旦吧？」
「嗯，元旦也行，辭舊迎新。」
「謝謝老爺。」
「回去休息吧，我這還有點事，要打個電話。」
「老爺，今晚讓歡歡也過去侍寢吧。」
王亞楠肯定要為自家女兒著想。
就像此前薛姨媽總是為寶珊著想一樣。
既然當了主管一家之主周大老爺生活起居的副總管，總歸就有了濫用職權的機會。寶珊之前那麼受寵……薛姨媽應該沒少借著她大總管的身份在背後使勁！
王亞楠暗暗有了計較。
她自己就算了。
可她得為女兒考慮。
果然，周不器也不好去回絕她，也就答應了，「也行，那就讓她也過來吧。你帶著她，先去拜會一下雅嫻和雅夢兩個姐姐，鞠個躬敬個茶什麼的，要尊重點。一個家就要有一個家的規矩，姐妹之間要和睦相處。」
王亞楠嫣然一笑，「好的，我這就去！」
定製機這個市場能存在，就說明市場裡有這個需求。
不僅是存在了，歐美這邊有不小的需求，市場還不小呢！
很多球星，都拿著自己專屬的定製機。
哪怕對很多普通人來說，為了追求個性也會給手機加一個手機殼。
在歐美這邊，手機不算是貴重物品，不像國內那樣在使用手機的時候都倍加小心，又要貼膜又要加殼，來小心翼翼的保護起來，這邊如果加了一個手機殼，那更多的是通過手機殼來變現自己的個性化。
從企業運營的角度來看，當然還是做手機殼更容易。
不過加了一個手機殼，就破壞了一部手機的設計美學，顯得太笨重了。設計師們花了無數心血設計出來的輕薄流線造型，就完全被糟蹋了。還是定機制市場裡的那種拆機換殼更有追求。
既不會破壞手機整體上的設計美學，也可以加一些個性化的設計。
第三方的定製機公司，其實不太好。
不僅是收費貴。
因為要把手機拆開，然後才能換成定製的外殼，一旦拆機了，官方就不保修了。
這對選擇了定製機的用戶來說，就要承擔不小的風險。
如果愛斯達專門成立一個定製機工作室。
就可以把這個問題解決。
首先就是價格上更優惠，不可能像第三方定製機那樣在報價上一點情面都不留。還有一點，就是這是愛斯達自家的工作室，自家公司的業務，即便是定製機，依然可以提供後續的售後服務。
石婧美有一點說的很有道理，論起品牌的號召力，愛斯達比起三星和蘋果，的確處於弱勢地位。
蘋果就不說了，那是科技產業里的明珠。
即便GG投入不多，也不影響蘋果的品牌價值。
三星就不一樣了。
三星集團是一個超級巨無霸，三星集團旗下有二十多家子公司都在歐洲開展了業務，這影響力就太大了。在打GG的時候，只要推廣「三星」的品牌，就可以讓所有業務都受益。
一年在歐洲投入20億歐元的GG費，分攤到每一家公司上，其實就幾千萬歐元。
歐洲這邊，鋪天蓋地都是三星的GG。
甚至可以毫不誇張的說，過去這幾年，歐洲市場的第一大GG商，就是三星！
那GG真是遍布各個賽道，不說別的，哪怕是足壇里，也到處都是三星的影子，不僅是到處的GG牌GG，三星甚至還成為了切爾西的主贊助商。
愛斯達就不可能有這樣的實力。
每年在歐洲的GG費投入，也就2-3億歐元，最多的一年也沒超過3億歐元。
跟三星沒法比。
這品牌力自然就弱了。
對愛斯達來說，現在的情況其實很兇險。
一開始的時候，安卓高端機領域其實就只有一款手機，就是愛斯達的Aster系列，那真是稱霸了整個市場。後來，越來越多的手機廠商都紛紛投靠了安卓，競爭對手也就多了起來。
Aster的市場份額就直線下滑。
越來越低。
到了現如今，愛斯達的Aster系列已經跟三星的Galaxy系列基本持平了。
Aster的份額在逐年降低，Galaxy的份額在逐年升高。
如果愛斯達這邊再不推出一些新的市場運作的營銷舉措，那可能兩三年後，三星Galaxy的市場份額和銷量，就徹底碾壓愛斯達Aster了。
現在的手機都是一大抄。
各家的手機都差不多。
在Aster率先推出了指紋解鎖的創新功能時，的確在市場裡掀起了一波熱度，壓制了三星。可是，後來三星Galaxy也推出了指紋解鎖功能……很快就追趕上來了。
用戶才不在乎指紋解鎖這個創意到底是屬於誰呢，只在乎一款手機里有沒有指紋解鎖的有趣功能。
現在周不器又在運作，要讓Aster成為首款人臉識別的手機。
估計情況也差不了太多。
這樣的產品創新，可以在短期內很有效果，有短期的巨大紅利。等競爭對手都學過去了，紅利期很快就會過去。沒有技術上的代差，從長期來看，產品的市場還得是靠品牌光環來吸引。
石婧美的這個提議，還真是有點價值。
愛斯達想要彌補自身的劣勢，就一定得在市場營銷里多一點花樣！
跟豪車做聯名品牌，就是很好的選擇。
比如前世的華為，在歐洲的高端機市場，那也一度啥也不是，根本不是三星的對手。後來，華為出了一個奇招，高端機的市場一下就沖開了，很重要的一個策略就是跟保時捷達成了戰略合作。
後來，其他手機廠商去做歐洲高端機市場的時候，也採取了類似的模式，一加跟邁凱倫合作，OPPO跟蘭博基尼合作，iqoo和寶馬合作……最奇葩的是小米，人家首先要征服的是低端機市場，先出手的是子品牌紅米，玩起了「紅米+奔馳」的合作，這就很難成功了。
現在還早著呢！
手機產業還處於群雄割據的時期，並沒有進入到巨頭爭霸的年代。
各大手機廠商都是在產品上下功夫。
還沒有進入到在營銷策略上百花齊放的時期。
如果這個時候，愛斯達提前下手、率先出招，把路都給占了，讓別人無路可走，這就很有吸引力了。按照石婧美的提議，先把法拉利、蘭博基尼、邁凱倫、勞斯萊斯、瑪莎拉蒂、保時捷等一批頂級豪車品牌都給簽下來，來一波「車手聯動」。
那在Aster的品牌營銷方面就會有很大的促進作用。
吃過了晚飯，周不器在書房裡關於這件事想了很久。
越想越覺得有道理。
現在的愛斯達很棘手，單單靠著周紹寧的思路，來歐洲這邊購買技術專利，這是遠遠不夠的。用戶可不懂技術，他們在乎的只是名氣、潮流和熱度。
以至於薛姨媽和王亞楠一起，端著一個托盤，來讓他翻牌子的時候，他都想專門的感謝一下二姐，去翻一下她的牌子。
可惜，托盤裡放著整整20個白玉雕琢的人名牌子，根本沒有石婧美。
周不器先翻開了一個，是寧雅夢。
然後他就不翻了。
「那就雅嫻和雅夢吧。」
周不器輕輕揮了揮手。
薛姨媽抿嘴一笑，「好的，那晚上11點？」
周不器看了下時間，現在才9點多，就點了點頭，「行，11點我回房。」
王亞楠猶豫了一下，小聲道：「老爺，歡歡剛才都噘嘴了，說你都不寵她了。」
「怎麼會？」周不器就有些奇怪，「不是說了嘛，你們倆先熟悉一下環境，先把心態調整好，到時候我專門挑個大喜日子寵幸你們兩個。」
王亞楠嗔道：「都準備好啦！」
周不器好笑道：「著急了？」
王亞楠挽了挽耳邊的秀髮，她才不在乎是不是薛姨媽也在身邊呢，她早就把一切都豁出去了，略帶撒嬌的說：「能不著急嘛，誰不想讓老爺多疼疼呀。」
周不器略作思忖，緩緩的說：「最好還是找個良辰吉日，有個紀念價值，要不聖誕節？」
王亞楠咬著嘴唇道：「那段時間我可能不方便，要不元旦吧？」
「嗯，元旦也行，辭舊迎新。」
「謝謝老爺。」
「回去休息吧，我這還有點事，要打個電話。」
「老爺，今晚讓歡歡也過去侍寢吧。」
王亞楠肯定要為自家女兒著想。
就像此前薛姨媽總是為寶珊著想一樣。
既然當了主管一家之主周大老爺生活起居的副總管，總歸就有了濫用職權的機會。寶珊之前那麼受寵……薛姨媽應該沒少借著她大總管的身份在背後使勁！
王亞楠暗暗有了計較。
她自己就算了。
可她得為女兒考慮。
果然，周不器也不好去回絕她，也就答應了，「也行，那就讓她也過來吧。你帶著她，先去拜會一下雅嫻和雅夢兩個姐姐，鞠個躬敬個茶什麼的，要尊重點。一個家就要有一個家的規矩，姐妹之間要和睦相處。」
王亞楠嫣然一笑，「好的，我這就去！」