第2948章 第三本書

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  第2948章 第三本書

  說了這麼一大通,可這都不是鄭曉麗的主要目的。

  她這次來面見周大老闆,其實是想來申請一個項目——視頻網站。

  可是,周大老闆對現在的流媒體視頻網站一直都比較慎重。

  這是個重資產、大開銷的領域。

  就好像紫微星國際是一條船,這條船上已經有雅虎、紫微雲、人工智慧等一批重量級的資產了。要是再加個視頻業務上來,搞不好船就沒法承重,就沉船了。

  鄭曉麗卻覺得形勢已經發生了變化,稍微想了一下,決定採取迂迴的策略,「以我了解的情況,過去這一年,公司這邊各條戰線、各款產品的發展都非常好。但是有一款重要的產品,雖然增長也很快,我卻發現了一些危機。因為競爭對手比我們的增長更快!」

  「哪款產品?」

  「Twitch。」

  「視頻?」

  周不器並沒有對這樣的結果感到太意外。

  Twitch是一家遊戲視頻平台,主要的業務,就是遊戲玩家在這裡進行遊戲視頻直播,還有就是會把一些精彩的遊戲視頻給分享出來,這是全球最大的遊戲社區。

  這是當初周不器力主要收購的一家網站。

  從而可以讓紫微星國際和暢遊從戰略層面形成配合和互補。

  鄭曉麗道:「對,過去這一年,YouTube的收入超過40億美元,他們已經扭虧為盈。保守估計,利潤至少可以達到5億-7億美元。」

  「不會吧?」周不器大吃一驚,「YouTube盈利了?不是一直在虧損嗎?谷歌的財報,一直都這麼顯示的。」

  鄭曉麗道:「財報的數據有欺騙性,谷歌是把很多視頻相關的研發投入,還有一些創意新產品的投入,都算在了YouTube的業務里,就把利潤給平了。如果只看YouTube的運營,好像兩年前就扭虧為盈了。我分析過他們的財報,今年,YouTube的收入可以達到40億美元,都是GG收入。其中55%要分給內容方,再有10億美元的運營經費,剩下的就是業務利潤。」

  周不器真是認識到了美國這難以想像的GG市場,「40億美元的GG費?國內的所有視頻網站都加在一起,GG費能有10億美元嗎?美國才3億人口,這消費市場可真大啊!」

  鄭曉麗笑道:「哪怕是Twitch,一年的GG費也能超過5億美元了,這是最大的遊戲流媒體平台。Twitch的盈利情況也差不多,如果不算那些新項目的開發,只看自身的運營,Twitch過去這一年,至少也能盈利8000萬-9000萬美元。」

  周不器點了點頭,「美國的視頻網站行業,跟國內還真不太一樣。」

  鄭曉麗道:「對,Twitch是絕大部分遊戲推廣的首選平台。」

  「跟YouTube產生競爭了?」

  「嗯,據我了解的情況,YouTubu今年第三季度的遊戲GG收入,已經超過了3000萬美元。而第一季度的時候,連500萬美元都沒有。由此可見,YouTube的GG部,正在加強在遊戲領域的吸引力。」

  「搶市場了啊!」

  周不器對此就有點心情複雜了。

  YouTube那可是他參與創辦的視頻網站呢,連域名都是從他這裡買的。

  後來發展起來之後,就被谷歌買走了。

  兜兜轉轉了一圈。

  曾經自己親手養大的孩子,現在已經成了自己的競爭對手。

  不過,如果重來一次,周不器也只能這麼選。

  當年的周不器太弱小了,而且太窮,手裡沒錢,也沒有在美國市場的名氣。把YouTube賣給谷歌,不僅給了他一筆錢,也讓他順利的攀上了谷歌的關係,有了一條通往美國市場開拓業務的機會。

  鄭曉麗道:「遊戲GG是網際網路GG的重要組成部分,過去這一年,歐美市場的遊戲GG總規模,可以達到25億美元。Twitch作為最大的遊戲視頻平台,卻只拿到了5億美元,市場份額還不到20%。」

  周不器不禁失笑起來,「20%也不少了吧?」

  鄭曉麗正色道:「太少了,Twitch在遊戲推廣資源的投入上,至少是占據了行業的50%!我們的資源投入的行業比例是50%,收入只有行業的20%,這個數據明顯偏低了。」

  「別人家的都是文字或者圖片吧?」

  周不器覺得這很正常。

  同樣是推廣,別的網站可能是以文字內容或者圖片內容來獲得流量,同樣比例的GG,占用的企業運營資源就比較少。Twitch就不一樣了,又是直播,又是長視頻,真是占用了大量的伺服器、寬帶和運營資源。

  也就是說,別人花1塊錢的企業資源,就可以賺回5塊錢的GG費了。

  Twitch這邊卻是重資產,要花3塊錢的企業資源,才能賺回5塊錢的GG費。

  這樣一看,就有點不公平了。

  這也是周不器一直對「免費+GG」的視頻網站模式很慎重的原因,他對奈飛情有獨鍾,因為奈飛是付費的會員模式。只靠著那點GG費,根本養不起那麼昂貴的影視版權。

  鄭曉麗道:「可網際網路很重要的一個特點就是贏家通吃,Twitch卻沒有吃到。而且,文字GG和圖片GG的確成本更低,可是GG費也更低。從這個角度來看,視頻GG應該占有更重要的分量才對。」

  

  「你有什麼考量?」

  周不器有點沒太聽懂。

  好在這不重要。

  聽不懂分析的過程和具體原因,根本不妨礙他最後拍板做決策,連人工智慧那樣的世界最前沿的科學技術的大項目,他都可以給出很準確的決策呢。

  鄭曉麗道:「Twitch是一家遊戲平台,受到了所有遊戲玩家的熱愛。這是優勢,同時也是劣勢。因為分類過於單一,就導致流量的來源過於單一。單一的流量來源,必然就會導致網站的流量不夠、GG費的收入不足。」

  周不器問:「單一流量的缺點是什麼?」

  鄭曉麗想了一下,笑著說:「就舉個例子。假如我是遊戲愛好者,可我暫時沒有看遊戲視頻的衝動,所以我就會去刷YouTube。可是,在刷YouTube的時候,忽然看到了一則遊戲視頻的推廣,一下就刺激到我了,帶起了我看遊戲視頻的衝動,我就點進去看遊戲視頻了。這就意味著,本來屬於Twitch的遊戲流量,被YouTube給搶走了。這就是多元內容對遊戲流量的引入。單一的流量是目的流量,多元流量卻可以帶來意外流量。絕大部分的增量,其實都是來自意外流量,而非目的流量。」

  「目的流量,意外流量……嗯,說的好!」

  周不器也算是學到了新詞。

  現在網際網路流量的主要概念,很多都是周大老闆普及出去的,他甚至還寫了一本書《從流量到流量池》,可以說是把網際網路的流量思維推廣到了全世界。

  再加上現如今他的名聲、威望和地位。

  這本書現在的全球銷量已經超過了500萬本,為他創造了超過1000萬美元的稿費,現今的網際網路從業者,誰要說是沒看過這本書,那就像JAVA工程師沒讀過《JAVA編程思想》一樣的不入流。

  鄭曉麗受到了表揚,就很高興,「用戶產生了看遊戲視頻的念頭,所以來Twitch觀看了遊戲視頻,這就是目的流量。用戶沒有產生看遊戲視頻的念頭,卻因為別的一些吸引,忽然想看遊戲視頻了,這就是意外流量。」

  周不器問:「這個概念是從哪來的?」

  鄭曉麗笑道:「我自己想的。」

  「原創的?」

  「嗯。」

  「厲害!」

  周不器一下就想入非非起來。

  鄭曉麗接著說:「現在Twitch有一個巨大的缺點,就是缺少意外流量。之所以會有這種原因,就是因為我們缺乏視頻類產品的矩陣,缺少為Twitch去創造意外流量的機會。」

  周不器這下就聽明白了,「雅虎視頻?」

  「嗯!」鄭曉麗重重的點頭,滿心期待,「可以做雅虎視頻嗎?」

  周不器笑道:「做啊,之前不是說過嗎?」

  鄭曉麗道:「之前說的是在雅虎App里,提供一些視頻的內容。可這類的視頻,主要都是新聞類的視頻,是對文字資訊的補充。我想做的是單獨的更豐富的全品類的雅虎視頻,會有單獨的雅虎視頻App,去跟YouTube正面競爭!」

  周不器沒有太多猶豫,當即就決定了,「做吧!大膽做!」

  「真的?」

  鄭曉麗都不敢相信,大老闆這麼容易就被說服了。

  周不器一揮手,「總不能就看著YouTube一家獨大。不過,我建議先不要著急,最好是再等半年,等半年後紫微星國際上市了,融到錢了之後再啟動。視頻業務要動用的資金流太多,實力太弱玩不起。這半年你可以先準備,多拿出幾個跟YouTube對抗的方案。」

  鄭曉麗很高興,很振奮,「好的,那就再等半年!」

  周不器忽然提出了一個新的要求,「那個……目的流量和意外流量的概念,真是你首創的?不是你在哪本書上看到的?」

  鄭曉麗道:「是我自己想的。」

  周不器咳了咳嗓子,說道:「你也知道,我寫過兩本書,《從流量到流量池》和《平台經濟》,都很受行業歡迎。」

  鄭曉麗笑道:「嗯呢,這兩本都是網際網路行業里的聖經。誰要是沒讀過這兩本書,誰都不算是行里人。尤其是《從流量到流量池》這本書,是大家做網際網路產品的法寶。」

  「麻煩的就是這個,很多人都在跟我說,都在催我寫新書。很多人見了我,都在不停的追問。可我一時也沒什麼思路,不知道從哪談起。你提的這兩個概念就挺好。」

  「啊?」

  「你忽然提醒我了,這第三本新書,不妨就寫《從流量到流量池》的續作,就叫《從目的流量到意外流量》,你覺得怎麼樣?」

  周不器沒賈伯斯那麼無恥和厚臉皮,這種事情上總要有基本的尊重,要去徵求對方的意見。

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