第2976章 高質用戶的優勢
第2976章 高質用戶的優勢
等人都到齊了，大家就一起去家庭影院裡，觀看即將上映的新版由漫威影業推出的《蜘蛛俠》電影。
周不器就有些感慨。
想當初紫微星國際剛成立的時候，想收購一家公司，那真是千難萬難，很多時候都得是他來出面，談判好幾輪，給出極大的溢價才行。現在，紫微星國際即將上市了，一個新的網際網路社交巨頭將會以震撼的姿態亮相，當初的那些麻煩似乎全都沒有了。
別人都是主動上門，想把自己的家當合併過來，成為紫微星國際的一部分。
看電影的時候，霍夫曼的提議就始終盤旋在周不器的腦海里無法消散。
越想，越覺得這事靠譜！
商務社交面向的大部分都是社會精英，而社會精英都很有錢。
只要運作好了，就可以好好的挖掘潛力。
還有更重要的一點，優秀的商務人士，可以晉升為社會精英。而他們之所以能夠一步步的提升自己，逐步的成為社會精英，是他們在工作了之後並沒有停滯不前，他們也在不斷的學習、不斷的進步。
這一點，是矽谷的華裔和印度裔最大的區別。
印度裔有空了，都是參加各種學習班，會為融入一個新環境、新崗位繼續努力的提升自己；華裔就不太一樣了，就算他們還會繼續學習，更多的也都是在本專業上的深造。
恰恰，周不器接下來要做的事，就是在線教育！
什麼樣的人願意在教育方面花錢？
一定得是目標堅定的人。
主要就是三類。
一種是學生，為了追求一個好成績，為了升上一個好學校；一種是考證，考取各種證件，來成為進入一些行業的敲門磚；第三種，就是進入了某一個行業之後，不甘心平庸，想要有更高的平台來展現自己，在完成了工作之餘還會不斷的學習。
領英作為商務社交平台，恰好覆蓋了後兩類。
而後兩類面向的都是成年人，這些成年人都脫離了父母，都可以自己申請貸款了，都很有錢……學生期間就不行了，他們沒有自立，沒法自己貸款，要依靠父母來支付學費，而很多美國的家庭對教育缺乏重視，家裡沒有餘糧、也不願意貸款。
領英和在線教育，簡直就是契合！
「先生，我可以私下跟你約會嗎？」
坐在周不器身邊的是一位艾米麗·萬凱普，一個挺漂亮的新人女演員，參演了《美國隊長2》，偷偷的跟他說悄悄話。
周不器婉言拒絕，「我已經結婚了。」
「哦，哦……這樣啊……」艾米麗似乎還不想放棄，自賣自誇的說，「我的身材很好，很多人都說我說pink又tight。」
周不器一陣頭大。
靠！
那麼多人都品鑑過了，才輪到本老闆？
好在這時，里德·霍夫曼又過來了。
胖墩墩的身體，貓著腰過來，跟身邊的馬斯克換了一個位置。
周不器就跟艾米麗歉意的說：「真的，我已經結婚了。這裡有很多人都是單身，你可以去試試。」
艾米麗甜甜的一笑，「好的，謝謝先生今天能為我提供這樣一個機會。」
霍夫曼坐了過來。
《蜘蛛俠》這類的電影有點青少年化，沒什麼深度和藝術性，對很多閱片無數的人來說提不起興趣。就像這個艾米麗·萬凱普無法提起周大老闆的興趣一樣，實在是閱女無數，都淡漠了。
霍夫曼低聲道：「你們公司的庫里安，找過我很多次。」
周不器基本能猜到，「業務合作？」
霍夫曼道：「嗯，他想我們把領英部署在紫微雲上。」
周不器道：「這是個很好的建議，前段時間領英的用戶密碼泄露了，這是多可怕的事件？這不僅是你們技術安全團隊的失職，更是你們在業務架構上的失誤。如果部署在紫微雲上，就可以再也不受這類事件的困擾。紫微雲有著全世界最強大的安全團隊。」
霍夫曼笑著說：「很多人都在擔心，上雲了恐怕會失去自主性。」
「這叫什麼話？」周不器根本不同意，「紫微雲在全球有幾百萬個客戶，哪個客戶失去自主性了？這是無稽之談的擔心。紫微雲在社交、流媒體和遊戲的雲服務方面，都有著極大的優勢。如果領英和紫微雲合作，可以為領英的發展提供更多的發展機會。」
霍夫曼笑道：「只要雙方合併了，領英以後一切的架構規劃，不都你說了算？」
周不器啞然失笑。
霍夫曼正色道：「在我看來，紫微雲和領英的合作，意義還遠不止如此。領英的目標客戶是全球的商務人士，紫微雲有很多產品，比如網盤、協同辦公軟體、多人在線視頻，包括雅虎郵箱、雅虎新聞等等，都可以為雙方提供結合的機會。收購了領英，可以為紫微星國際重塑生產力和業務流程。」
周不器點了點頭。
霍夫曼道：「紫微星旗下有很多優秀的業務，郵件、辦公用品、CRM、通訊產品、搜索產品、知識類產品等等，商務人士是重要的群體。現在的網際網路產品，有許許多多、各種各樣。可是，這些網際網路產品最容易爭取的用戶，都是那些……嗯，普通的用戶，缺乏付費能力的用戶。這個世界上，最難的事情就是把一群社會精英聚合在一個平台上。就目前來看，全世界只有一款產品做到了，那就是領英。」
「的確。」
周不器承認他說的有道理。
別看科技公司都在宣稱平等，可用戶和用戶是不一樣的，有低質用戶和優質用戶的區分。
低質用戶很容易獲取，這些人來的快、去的也快，忠誠度低、消費能力也差。自我的主觀判斷力較差，很容易被大眾裹挾，跟著潮流去走、而不是跟著內心去走。
所以很多以低質用戶為主的產品，運營風險就很大，一旦出現了一款更有趣的競品，用戶可能就潮水似的、跟風的都跑光了。
相比較之下，高質用戶就不一樣了。
不僅是他們更有錢、消費能力更強，更在於忠誠。他們沒那麼多時間和閒心去不斷的探索新產品，也不會輕易的隨大流被集體思潮給帶偏了，會有自己的堅持。
像雅虎、美國在線這樣的網站，這麼多年都沒有倒閉，主要就是因為在這些網站巔峰期的時候，網際網路還不夠普及，所有的用戶都是高質用戶，他們的粘性更強、忠誠度更高。
哪怕市場中出現了許許多多更好的產品，他們還是會堅持使用雅虎和美國在線，成了這類老網站能夠存活下去的依靠。
領英是商務社交產品。
這裡面大多數都是高質用戶。
想在全球範圍內獲得高質用戶們的共同認可，這可不是一件容易的事情，可是領英做到了。同時，紫微星國際旗下的雅虎郵箱、雅虎財經、Fandango、Quora、微書、EverZoom、EverBook、EverNote等產品，主要面向的都是高質用戶群體。
跟領英有很高的重合度！
要是能通過領英為這些產品引流……
那得帶來多大的價值？
霍夫曼接著說：「紫微星國際旗下有很多優秀的社交產品，Helo、Ucgram、Snapchat、Quora等等，可是這些產品都過於同質化，面向的都是C端用戶。領英則不太一樣，領英面向的都是職場人士，這是從個人轉向企業的一個平台，可以幫助紫微星國際打通B端社交的入口，尤其可以幫你們積極的推廣微書，讓微書成為更受職場人士喜愛的協同辦公軟體。」
周不器笑道：「里德，你真的想好了嗎？說真的，我已經被你給說動心了。」
霍夫曼笑道：「如果有合併進紫微星國際的機會，誰又會錯過？去年，領英收購了一家在線文檔共享服務商SlideShare。但我認為，微書是更好的產品，是更好的協作夥伴。」
周不器鄭重其事的說：「我會認真考慮，合併也許真的是重組生產力的偉大合作。」
等人都到齊了，大家就一起去家庭影院裡，觀看即將上映的新版由漫威影業推出的《蜘蛛俠》電影。
周不器就有些感慨。
想當初紫微星國際剛成立的時候，想收購一家公司，那真是千難萬難，很多時候都得是他來出面，談判好幾輪，給出極大的溢價才行。現在，紫微星國際即將上市了，一個新的網際網路社交巨頭將會以震撼的姿態亮相，當初的那些麻煩似乎全都沒有了。
別人都是主動上門，想把自己的家當合併過來，成為紫微星國際的一部分。
看電影的時候，霍夫曼的提議就始終盤旋在周不器的腦海里無法消散。
越想，越覺得這事靠譜！
商務社交面向的大部分都是社會精英，而社會精英都很有錢。
只要運作好了，就可以好好的挖掘潛力。
還有更重要的一點，優秀的商務人士，可以晉升為社會精英。而他們之所以能夠一步步的提升自己，逐步的成為社會精英，是他們在工作了之後並沒有停滯不前，他們也在不斷的學習、不斷的進步。
這一點，是矽谷的華裔和印度裔最大的區別。
印度裔有空了，都是參加各種學習班，會為融入一個新環境、新崗位繼續努力的提升自己；華裔就不太一樣了，就算他們還會繼續學習，更多的也都是在本專業上的深造。
恰恰，周不器接下來要做的事，就是在線教育！
什麼樣的人願意在教育方面花錢？
一定得是目標堅定的人。
主要就是三類。
一種是學生，為了追求一個好成績，為了升上一個好學校；一種是考證，考取各種證件，來成為進入一些行業的敲門磚；第三種，就是進入了某一個行業之後，不甘心平庸，想要有更高的平台來展現自己，在完成了工作之餘還會不斷的學習。
領英作為商務社交平台，恰好覆蓋了後兩類。
而後兩類面向的都是成年人，這些成年人都脫離了父母，都可以自己申請貸款了，都很有錢……學生期間就不行了，他們沒有自立，沒法自己貸款，要依靠父母來支付學費，而很多美國的家庭對教育缺乏重視，家裡沒有餘糧、也不願意貸款。
領英和在線教育，簡直就是契合！
「先生，我可以私下跟你約會嗎？」
坐在周不器身邊的是一位艾米麗·萬凱普，一個挺漂亮的新人女演員，參演了《美國隊長2》，偷偷的跟他說悄悄話。
周不器婉言拒絕，「我已經結婚了。」
「哦，哦……這樣啊……」艾米麗似乎還不想放棄，自賣自誇的說，「我的身材很好，很多人都說我說pink又tight。」
周不器一陣頭大。
靠！
那麼多人都品鑑過了，才輪到本老闆？
好在這時，里德·霍夫曼又過來了。
胖墩墩的身體，貓著腰過來，跟身邊的馬斯克換了一個位置。
周不器就跟艾米麗歉意的說：「真的，我已經結婚了。這裡有很多人都是單身，你可以去試試。」
艾米麗甜甜的一笑，「好的，謝謝先生今天能為我提供這樣一個機會。」
霍夫曼坐了過來。
《蜘蛛俠》這類的電影有點青少年化，沒什麼深度和藝術性，對很多閱片無數的人來說提不起興趣。就像這個艾米麗·萬凱普無法提起周大老闆的興趣一樣，實在是閱女無數，都淡漠了。
霍夫曼低聲道：「你們公司的庫里安，找過我很多次。」
周不器基本能猜到，「業務合作？」
霍夫曼道：「嗯，他想我們把領英部署在紫微雲上。」
周不器道：「這是個很好的建議，前段時間領英的用戶密碼泄露了，這是多可怕的事件？這不僅是你們技術安全團隊的失職，更是你們在業務架構上的失誤。如果部署在紫微雲上，就可以再也不受這類事件的困擾。紫微雲有著全世界最強大的安全團隊。」
霍夫曼笑著說：「很多人都在擔心，上雲了恐怕會失去自主性。」
「這叫什麼話？」周不器根本不同意，「紫微雲在全球有幾百萬個客戶，哪個客戶失去自主性了？這是無稽之談的擔心。紫微雲在社交、流媒體和遊戲的雲服務方面，都有著極大的優勢。如果領英和紫微雲合作，可以為領英的發展提供更多的發展機會。」
霍夫曼笑道：「只要雙方合併了，領英以後一切的架構規劃，不都你說了算？」
周不器啞然失笑。
霍夫曼正色道：「在我看來，紫微雲和領英的合作，意義還遠不止如此。領英的目標客戶是全球的商務人士，紫微雲有很多產品，比如網盤、協同辦公軟體、多人在線視頻，包括雅虎郵箱、雅虎新聞等等，都可以為雙方提供結合的機會。收購了領英，可以為紫微星國際重塑生產力和業務流程。」
周不器點了點頭。
霍夫曼道：「紫微星旗下有很多優秀的業務，郵件、辦公用品、CRM、通訊產品、搜索產品、知識類產品等等，商務人士是重要的群體。現在的網際網路產品，有許許多多、各種各樣。可是，這些網際網路產品最容易爭取的用戶，都是那些……嗯，普通的用戶，缺乏付費能力的用戶。這個世界上，最難的事情就是把一群社會精英聚合在一個平台上。就目前來看，全世界只有一款產品做到了，那就是領英。」
「的確。」
周不器承認他說的有道理。
別看科技公司都在宣稱平等，可用戶和用戶是不一樣的，有低質用戶和優質用戶的區分。
低質用戶很容易獲取，這些人來的快、去的也快，忠誠度低、消費能力也差。自我的主觀判斷力較差，很容易被大眾裹挾，跟著潮流去走、而不是跟著內心去走。
所以很多以低質用戶為主的產品，運營風險就很大，一旦出現了一款更有趣的競品，用戶可能就潮水似的、跟風的都跑光了。
相比較之下，高質用戶就不一樣了。
不僅是他們更有錢、消費能力更強，更在於忠誠。他們沒那麼多時間和閒心去不斷的探索新產品，也不會輕易的隨大流被集體思潮給帶偏了，會有自己的堅持。
像雅虎、美國在線這樣的網站，這麼多年都沒有倒閉，主要就是因為在這些網站巔峰期的時候，網際網路還不夠普及，所有的用戶都是高質用戶，他們的粘性更強、忠誠度更高。
哪怕市場中出現了許許多多更好的產品，他們還是會堅持使用雅虎和美國在線，成了這類老網站能夠存活下去的依靠。
領英是商務社交產品。
這裡面大多數都是高質用戶。
想在全球範圍內獲得高質用戶們的共同認可，這可不是一件容易的事情，可是領英做到了。同時，紫微星國際旗下的雅虎郵箱、雅虎財經、Fandango、Quora、微書、EverZoom、EverBook、EverNote等產品，主要面向的都是高質用戶群體。
跟領英有很高的重合度！
要是能通過領英為這些產品引流……
那得帶來多大的價值？
霍夫曼接著說：「紫微星國際旗下有很多優秀的社交產品，Helo、Ucgram、Snapchat、Quora等等，可是這些產品都過於同質化，面向的都是C端用戶。領英則不太一樣，領英面向的都是職場人士，這是從個人轉向企業的一個平台，可以幫助紫微星國際打通B端社交的入口，尤其可以幫你們積極的推廣微書，讓微書成為更受職場人士喜愛的協同辦公軟體。」
周不器笑道：「里德，你真的想好了嗎？說真的，我已經被你給說動心了。」
霍夫曼笑道：「如果有合併進紫微星國際的機會，誰又會錯過？去年，領英收購了一家在線文檔共享服務商SlideShare。但我認為，微書是更好的產品，是更好的協作夥伴。」
周不器鄭重其事的說：「我會認真考慮，合併也許真的是重組生產力的偉大合作。」