第2981章 此消彼長
第2981章 此消彼長
二十分鐘後，雷俊就真的來了。
穿著一條牛仔褲、一件灰綠色的羽絨服。
真是一點大老闆的樣子都沒有，跟那些技術工程師們的打扮沒什麼兩樣。這樣的穿著，也的確容易在矽谷隱藏自己。
「哦，來了啊！」
周不器抬頭瞟了他一眼，也沒有太多表示，都是老朋友了，用不著那些虛頭巴腦的。
雷俊也自在，脫掉了外套掛在了衣架上，笑著對章澤甜說：「章秘書，幫我來一杯熱咖啡，謝謝。」
「你來的正好，幫我參謀參謀。」
周不器從辦公桌後的大班椅上站起來，手裡是一沓十幾份文件，走了過去，放在了茶几上，邀請雷俊一起來看。
「啥事啊？」雷俊也沒客氣，拿起了一份文件，發現是英文的，他看得頭疼，翻了一下，翻到了一份中文材料，「《合併領英的必要性》，論文啊，作者……唐斌辰？嗯？你要收購領英？」
周不器道：「還沒定呢，內部討論。這些都是高管給出的意見，你也看看。」
雷俊很吃驚的說：「領英是大公司啊？市值超過100億美元吧？」
周不器道：「對啊，所以要討論嘛。要是小公司，隨便就買過來了，哪還用得著討論？」
雷俊深吸了一口氣，簡單的看了這篇來自唐斌辰的諫言，閱讀道：「領英擁有的職業信息的價值遠遠大於社交網站擁有的社交信息。我們的社交產品涵蓋了用戶的各種信息，可是因為缺少實名制的政策要求，就只能重視在想法、興趣、上傳的圖片、到過的地方等等流動性的信息。然而，在職業領域，定義一個人的則是規範得多的一套標準：住處、年齡、工作單位、職位、學校、專業以及GPA。對於客戶來說，這種數據更易理解和利用，根據這樣數據的投放也會更加精準……」
周不器道：「對，那是商業上的好處。更豐富的職業信息，可以讓我們的推薦GG更加的精準，創造更多的GG價值……對了，那有數據吧？」
「這數據還真驚人，平均每個用戶在Facebook上停留一小時，可以創造的GG收入是5.4美分；在雅虎上停留一小時，創造的GG收入是3.7美分；在推特上停留一小時，創造的時候的收入只有1.9美分。可是，在領英上停留一小時，卻可以創造1.3美元的GG費。」
雷俊雖然現在做的是手機的生意，可他是實實在在的網際網路人。
而且他最擅長的就是營銷。
對這樣的來自流量轉化的商業化數據很敏感，就深感吃驚。精準投放的網際網路GG，正在改變傳媒GG市場的固有邏輯，正在以一種全新的以成交率為主的GG理念。
這樣的報告，其實有點關乎商業機密。
不過，人家周大老闆都不在乎，雷俊也不會錯過這個偷窺的機會，接著看唐斌辰的這份報告：「我去……這段話可真有勁，社會潮流是由社會精英掌控的，一款能夠獲得社會精英普遍認可的產品，往往會更有競爭力。」
周不器笑道：「的確有點武斷，不過大邏輯也沒錯。」
雷俊接下來就深吸了口氣，看明白了周大老闆在網際網路產業里的布局，讀著這份報告：「紫微星在國內有校內網。校內網的一大價值是在校期間可以跟全國的大學生們建立起良好的關係。等大學生畢業後進入社會了，仍然會有這樣的一份情感紐帶，包括數據紐帶和信息紐帶。這樣的一層關係，就幫助紫微星掌握住國內社會精英的信息動態。這個群體不僅有更強的消費能力，他們的數據、信息、偏好等數據，往往就是社會需求的最前沿、產品創新的第一線。」
周不器笑著說：「寫的跟論文似的，不過意思很明確，就是紫微星國際在海外市場沒有校內網，也就缺少關鍵的社會精英這個群體的關鍵性指標。」
「領英可以補上這個戰略和業務上的缺失。」
雷俊很快就明白了這篇「論文」的主題思想。
周不器指了指這十幾份匯報文件，「這裡一共13份，其中6份是非常支持，3份是支持，2份是可買可不買。只有1份是明確反對。」
雷俊就很奇怪，「反對？哪份文件？」
周不器道：「不用看，沒啥價值，一個女性高管寫的，太小家子氣。她不是否定領英，而是覺得領英太貴，如果真的要收購領英，可能至少要溢價25%-30%，太貴了。她認為我們應該自己做一款類似的產品。」
雷俊搖搖頭，「這可不容易。」
周不器道：「對，現在擺在前面的其實就兩個方案。紫微星國際要不要做商務社交的市場，要麼不做。如果做了，那就只有收購領英這一條路可以走。」
他有很果斷很堅決的態度。
因為前世，在商務社交的領域裡，除了領英就沒聽說有什麼第二家存在，谷歌、Facebook什麼的都不行。
雷俊是大老闆，他太明白兼併購的要領了，說道：「這事的關鍵，是領英願不願意賣。要是人家不願意賣，說什麼都沒用。對一家公司來說，除了資本上的追求，還有權力上的追求。創始人團隊和管理層團隊不一定甘心讓權。」
周不器笑道：「這還真不是障礙，這是領英的大老闆霍夫曼找我的，想合併進來。」
「那還行！」
「你再看看……嗯，這篇報告也挺好！」
「英文的啊……庫里安？」
「嗯，紫微雲的總裁，一個印度裔，我手下最優秀的高管。他去度假了還沒回來呢，這是在度假過程中寫的，也有價值。」周不器把這份材料遞給了他，「英文的，能看懂不？」
雷俊點了點頭，「能看個大概。」
能閱讀英文文獻，這是基本素質。
尤其是IT行業，想在這個行業里出人頭地，口語可以不好，但一定要能閱讀。
這一看，果然了得！
關鍵是庫里安可能也知道周大老闆的英語不是母語，所以用詞很簡單、很清晰。
一共提出了十條。
一，網際網路的B2B價值在持續增長，收購領域可以進一步的推動紫微雲觸達企業用戶，來擴大B2B市場的規模；
二，可以改變CRM軟體行業的競爭態勢，通過注入豐富的B2C和B2B數據集（還包括註冊移動用戶），可以為紫微雲的外包的數字GG業務有更好的成長性；
三，可以將全世界領先的專業雲與全世界領先的職業網絡融合在一起，從而為商務用戶和企業用戶提供真正的一站式接觸。
四，紫微雲旗下的協同辦公軟體、多人在線視頻軟體、網絡雲盤、在線帳本、財務管理系統等產品與職業網絡連接，從而開發出更多的新方法來提高職業人士的生產力，同時重塑銷售、營銷和人才管理業務流程；
五，領英在過去的十多年裡一直在改變全球職場人士尋找就業機會的方式，而紫微星國際對領英的收購，將提供一個新的機會以更大的規模來真正實現這一共同的目標：強化個人與企業。
六，可以在toC的社交市場之外開闢出一個新的賽道，從而抵禦來自B端社交產品的進攻，來鞏固自身在社交領域的優勢地位……
雷俊看過之後連連點頭，「每一條都說在了我的心坎里。」
周不器笑道：「你覺得應該發起對領英的收購嗎？」
「這還用我說嘛。」雷俊就有些好笑，早就看出他的態度了，「你不是早就決定了嘛。」
周不器道：「你也給點意見唄？」
「我？」雷俊擺了擺手，「我對你們的業務也沒那麼了解，說不了那麼詳細。可是，我只需要抓住一點就夠了。你說是領英的大老闆霍夫曼找你，想主動的跟紫微星國際合併？這就很說明問題了。他能找你，也一定能找別人。你要是不買，那就一定會被競爭對手給買過去。拒絕了領英，就是此消彼長，這可是大忌。」
周不器笑道：「對，這次去跟高通談判，就採取這樣的策略，讓高通有此消彼長的擔心。」
雷俊馬上明白了他的意思，「來自競爭對手的威脅？」
周不器道：「我已經得到了一個很確切的消息，高通的結構危機，已經危及到了業務層面。今年高通發布的4g晶片，可能在質量上會非常糟糕。」
人心都是肉長的。
過去這一年，高通遇到了許多麻煩，內外都是危機，連CEO都給換掉了。
這種情況下，就不可能還能讓那些晶片專家們心無旁騖的去悶頭搞研發、搞設計。尤其是一些反壟斷的壓力，會讓他們背負上一層道德束縛……這種情況下，他們的研發成果一定會受到影響。
現在負面影響已經在內部出現了。
周大老闆已經聽到了一些風聲，高通即將發布的4g晶片可能會在技術上遇到很多問題。可是，他們又不能聲張，這關係到了高通的訂單、利潤和股價，只能假裝不知道，硬著頭皮上。
雷俊微微皺眉，「高通的晶片不行了？」
周不器道：「這不會，就算今年的晶片不太行了，比三星、聯發科、英特爾的晶片也還是有優勢，最多就是優勢不那麼大了，性價比太低。他們內部肯定知道這樣的情況。這就是小米跟高通達成戰略合作的一個切入口，簽下一份大訂單和戰略性的長期合作，讓高通有一種在小米身上占便宜的感覺。占便宜的感覺越強，促成的機會就越大。」
「嗯。」
「再加上你的10億賭局，讓高通看到了小米的信念和前景；還有此消彼長的競爭威脅，高通不合作，你就去找聯發科或者三星，他們肯定得退讓。」
(本章完)
二十分鐘後，雷俊就真的來了。
穿著一條牛仔褲、一件灰綠色的羽絨服。
真是一點大老闆的樣子都沒有，跟那些技術工程師們的打扮沒什麼兩樣。這樣的穿著，也的確容易在矽谷隱藏自己。
「哦，來了啊！」
周不器抬頭瞟了他一眼，也沒有太多表示，都是老朋友了，用不著那些虛頭巴腦的。
雷俊也自在，脫掉了外套掛在了衣架上，笑著對章澤甜說：「章秘書，幫我來一杯熱咖啡，謝謝。」
「你來的正好，幫我參謀參謀。」
周不器從辦公桌後的大班椅上站起來，手裡是一沓十幾份文件，走了過去，放在了茶几上，邀請雷俊一起來看。
「啥事啊？」雷俊也沒客氣，拿起了一份文件，發現是英文的，他看得頭疼，翻了一下，翻到了一份中文材料，「《合併領英的必要性》，論文啊，作者……唐斌辰？嗯？你要收購領英？」
周不器道：「還沒定呢，內部討論。這些都是高管給出的意見，你也看看。」
雷俊很吃驚的說：「領英是大公司啊？市值超過100億美元吧？」
周不器道：「對啊，所以要討論嘛。要是小公司，隨便就買過來了，哪還用得著討論？」
雷俊深吸了一口氣，簡單的看了這篇來自唐斌辰的諫言，閱讀道：「領英擁有的職業信息的價值遠遠大於社交網站擁有的社交信息。我們的社交產品涵蓋了用戶的各種信息，可是因為缺少實名制的政策要求，就只能重視在想法、興趣、上傳的圖片、到過的地方等等流動性的信息。然而，在職業領域，定義一個人的則是規範得多的一套標準：住處、年齡、工作單位、職位、學校、專業以及GPA。對於客戶來說，這種數據更易理解和利用，根據這樣數據的投放也會更加精準……」
周不器道：「對，那是商業上的好處。更豐富的職業信息，可以讓我們的推薦GG更加的精準，創造更多的GG價值……對了，那有數據吧？」
「這數據還真驚人，平均每個用戶在Facebook上停留一小時，可以創造的GG收入是5.4美分；在雅虎上停留一小時，創造的GG收入是3.7美分；在推特上停留一小時，創造的時候的收入只有1.9美分。可是，在領英上停留一小時，卻可以創造1.3美元的GG費。」
雷俊雖然現在做的是手機的生意，可他是實實在在的網際網路人。
而且他最擅長的就是營銷。
對這樣的來自流量轉化的商業化數據很敏感，就深感吃驚。精準投放的網際網路GG，正在改變傳媒GG市場的固有邏輯，正在以一種全新的以成交率為主的GG理念。
這樣的報告，其實有點關乎商業機密。
不過，人家周大老闆都不在乎，雷俊也不會錯過這個偷窺的機會，接著看唐斌辰的這份報告：「我去……這段話可真有勁，社會潮流是由社會精英掌控的，一款能夠獲得社會精英普遍認可的產品，往往會更有競爭力。」
周不器笑道：「的確有點武斷，不過大邏輯也沒錯。」
雷俊接下來就深吸了口氣，看明白了周大老闆在網際網路產業里的布局，讀著這份報告：「紫微星在國內有校內網。校內網的一大價值是在校期間可以跟全國的大學生們建立起良好的關係。等大學生畢業後進入社會了，仍然會有這樣的一份情感紐帶，包括數據紐帶和信息紐帶。這樣的一層關係，就幫助紫微星掌握住國內社會精英的信息動態。這個群體不僅有更強的消費能力，他們的數據、信息、偏好等數據，往往就是社會需求的最前沿、產品創新的第一線。」
周不器笑著說：「寫的跟論文似的，不過意思很明確，就是紫微星國際在海外市場沒有校內網，也就缺少關鍵的社會精英這個群體的關鍵性指標。」
「領英可以補上這個戰略和業務上的缺失。」
雷俊很快就明白了這篇「論文」的主題思想。
周不器指了指這十幾份匯報文件，「這裡一共13份，其中6份是非常支持，3份是支持，2份是可買可不買。只有1份是明確反對。」
雷俊就很奇怪，「反對？哪份文件？」
周不器道：「不用看，沒啥價值，一個女性高管寫的，太小家子氣。她不是否定領英，而是覺得領英太貴，如果真的要收購領英，可能至少要溢價25%-30%，太貴了。她認為我們應該自己做一款類似的產品。」
雷俊搖搖頭，「這可不容易。」
周不器道：「對，現在擺在前面的其實就兩個方案。紫微星國際要不要做商務社交的市場，要麼不做。如果做了，那就只有收購領英這一條路可以走。」
他有很果斷很堅決的態度。
因為前世，在商務社交的領域裡，除了領英就沒聽說有什麼第二家存在，谷歌、Facebook什麼的都不行。
雷俊是大老闆，他太明白兼併購的要領了，說道：「這事的關鍵，是領英願不願意賣。要是人家不願意賣，說什麼都沒用。對一家公司來說，除了資本上的追求，還有權力上的追求。創始人團隊和管理層團隊不一定甘心讓權。」
周不器笑道：「這還真不是障礙，這是領英的大老闆霍夫曼找我的，想合併進來。」
「那還行！」
「你再看看……嗯，這篇報告也挺好！」
「英文的啊……庫里安？」
「嗯，紫微雲的總裁，一個印度裔，我手下最優秀的高管。他去度假了還沒回來呢，這是在度假過程中寫的，也有價值。」周不器把這份材料遞給了他，「英文的，能看懂不？」
雷俊點了點頭，「能看個大概。」
能閱讀英文文獻，這是基本素質。
尤其是IT行業，想在這個行業里出人頭地，口語可以不好，但一定要能閱讀。
這一看，果然了得！
關鍵是庫里安可能也知道周大老闆的英語不是母語，所以用詞很簡單、很清晰。
一共提出了十條。
一，網際網路的B2B價值在持續增長，收購領域可以進一步的推動紫微雲觸達企業用戶，來擴大B2B市場的規模；
二，可以改變CRM軟體行業的競爭態勢，通過注入豐富的B2C和B2B數據集（還包括註冊移動用戶），可以為紫微雲的外包的數字GG業務有更好的成長性；
三，可以將全世界領先的專業雲與全世界領先的職業網絡融合在一起，從而為商務用戶和企業用戶提供真正的一站式接觸。
四，紫微雲旗下的協同辦公軟體、多人在線視頻軟體、網絡雲盤、在線帳本、財務管理系統等產品與職業網絡連接，從而開發出更多的新方法來提高職業人士的生產力，同時重塑銷售、營銷和人才管理業務流程；
五，領英在過去的十多年裡一直在改變全球職場人士尋找就業機會的方式，而紫微星國際對領英的收購，將提供一個新的機會以更大的規模來真正實現這一共同的目標：強化個人與企業。
六，可以在toC的社交市場之外開闢出一個新的賽道，從而抵禦來自B端社交產品的進攻，來鞏固自身在社交領域的優勢地位……
雷俊看過之後連連點頭，「每一條都說在了我的心坎里。」
周不器笑道：「你覺得應該發起對領英的收購嗎？」
「這還用我說嘛。」雷俊就有些好笑，早就看出他的態度了，「你不是早就決定了嘛。」
周不器道：「你也給點意見唄？」
「我？」雷俊擺了擺手，「我對你們的業務也沒那麼了解，說不了那麼詳細。可是，我只需要抓住一點就夠了。你說是領英的大老闆霍夫曼找你，想主動的跟紫微星國際合併？這就很說明問題了。他能找你，也一定能找別人。你要是不買，那就一定會被競爭對手給買過去。拒絕了領英，就是此消彼長，這可是大忌。」
周不器笑道：「對，這次去跟高通談判，就採取這樣的策略，讓高通有此消彼長的擔心。」
雷俊馬上明白了他的意思，「來自競爭對手的威脅？」
周不器道：「我已經得到了一個很確切的消息，高通的結構危機，已經危及到了業務層面。今年高通發布的4g晶片，可能在質量上會非常糟糕。」
人心都是肉長的。
過去這一年，高通遇到了許多麻煩，內外都是危機，連CEO都給換掉了。
這種情況下，就不可能還能讓那些晶片專家們心無旁騖的去悶頭搞研發、搞設計。尤其是一些反壟斷的壓力，會讓他們背負上一層道德束縛……這種情況下，他們的研發成果一定會受到影響。
現在負面影響已經在內部出現了。
周大老闆已經聽到了一些風聲，高通即將發布的4g晶片可能會在技術上遇到很多問題。可是，他們又不能聲張，這關係到了高通的訂單、利潤和股價，只能假裝不知道，硬著頭皮上。
雷俊微微皺眉，「高通的晶片不行了？」
周不器道：「這不會，就算今年的晶片不太行了，比三星、聯發科、英特爾的晶片也還是有優勢，最多就是優勢不那麼大了，性價比太低。他們內部肯定知道這樣的情況。這就是小米跟高通達成戰略合作的一個切入口，簽下一份大訂單和戰略性的長期合作，讓高通有一種在小米身上占便宜的感覺。占便宜的感覺越強，促成的機會就越大。」
「嗯。」
「再加上你的10億賭局，讓高通看到了小米的信念和前景；還有此消彼長的競爭威脅，高通不合作，你就去找聯發科或者三星，他們肯定得退讓。」
(本章完)