第3002章 用戶決定一切
第3002章 用戶決定一切
周不器在韓國逗留了三天。
然後跟徐百卉一起回國。
在飛機上，徐百卉就笑著調侃，「周老大，這次來韓國，還滿意不？」
周不器知道她指的是韓國妹子。
可不只是鄭藝琳和丁恩妃兩個。
本來徐百卉的計劃，是一天晚上一個，就可以安排的妥妥噹噹。
結果周大老闆借著酒勁，一次性的就都給解決了。
沒辦法，後來她就又安排了兩個過來，這次是首爾的另一家藝術高中——翰林藝術表演高中的高三學生，一個叫金敏周，一個叫金韶情。
反正周不器是一個也不認識。
前世今生都不熟。
不過人家想當明星想出道，周不器順手幫一個忙，在背後推一把也不是不行。
也就大大方方的接受了。
在歐美長呆的時間長了，回到了中日韓這邊，真是要多親切有多親切了。別說國內了，哪怕是來了韓國，哪怕語言不通，都倍感親切，那種白幼瘦的共識性審美和乖巧溫柔的文化評判，就總是能給人最舒適的感受。
周不器當然就很滿意，點了點頭，「嗯，還算不錯，跟三星的談判很順利。」
徐百卉白他一眼，「誰跟你說三星了？」
周不器正色道：「跟海力士的談判也順利，愛斯達的新款手機可以使用海力士推出的最新型號的存儲晶片，運行速度會比上一代至少提升20%。」
徐百卉撇撇嘴，就不去在一些男女關係的事情上調侃他了，「三星的形象多差呀，為什麼一定要找三星合作？做顯示屏的，不是還有LG嘛。」
周不器簡單的解釋：「現在的顯示屏主要都是LCD屏，就是大家說的液晶屏。在這個領域裡，LG有更大的優勢，有更強大的智慧財產權。三星如果想要有所突破，就需要打破現有的格局，做一些不一樣的事情，來繞開LG。」
徐百卉輕輕頷首，「嗯呢，現在國內也出現了一些繞開電視台的趨勢。」
「嗯？」
「就是你說的，流媒體的自製劇啊，現在好幾家流媒體網站都在做自製劇了。還不只是自製劇，以前的電視劇，都是要在電視台上首播。現在不一樣了，有的電視劇直接選擇了在流媒體平台上首播，這不就是把電視台給繞開了嘛。」
「這就是網際網路的意義。」
周不器對這樣的情況一點都不奇怪，美國那邊更是如此。
別說電視劇了，現在連好萊塢電影都這麼搞了！
以前的好萊塢電影，都是先進院線，把院線吃乾淨了之後，去電視台播放。在電視台里播放兩三輪，還有點播、付費和DVD銷售的市場。等這些渠道都吃的差不多了，最後還能賣一波流媒體版權，再賺一筆。
現在不一樣了，奈飛財大氣粗。
把過去的那些渠道都給繞開了。
一部好萊塢新片，可以直接在奈飛上首發播出，或者是在電影院和奈飛里同步播出。
這就對傳統的影視渠道造成了摧毀性的打擊。
徐百卉稍顯遲疑，小聲的說：「還有你推動的電動車產業發展，還說要積極的推動民間力量進場。如果這一切真的做起來了，民間力量把汽車產業給帶起來了，不也就意味著把那些傳統的國有大車企給繞開了？這也是網際網路的那一套啊！」
「啊？」周不器笑了笑，「看的很準！」
徐百卉白他一眼，「一點都不好笑。」
周不器沉默了一會兒，緩緩的說：「總歸要做點什麼。」
徐百卉撇撇嘴，「這可不像你謹慎的風格。」
周不器道：「做生意的目的是賺錢，網際網路之所以能在當今統治了全球商業，很重要的一個原因是網際網路把商業邏輯給改變了。網際網路的目的不是賺錢，而是服務；網際網路在意的不是資本，而是用戶。做好了服務，就一定能賺錢；用戶滿意了，資本才能更滿意。」
「那可不一定呢，蛋糕是有限的，你分給了用戶，資本不就少了？」
徐百卉輕哼一聲。
這其實是一個很有深度的話題，因為這不僅是網際網路，也是社會結構。
網際網路成了大勢所趨，因為把用戶當做核心，而不是資本。全世界最優秀的人才都往美國跑，是因為那片土壤里最受尊敬的是企業家、學者、醫生、律師、教授，甚至是體育明星、娛樂明星，而不是那些爭權奪利的政客。
如果蛋糕是有限的，那分給用戶的多了，資本獲得的就少了。如果權力是有限的，那分給普通人的多了，那政客擁有的就少了。
本質上都是一回事。
全球財富之所以都流向了網際網路，全球的人才之所以都跑去了美國，其實都有著相同的底層邏輯。
關鍵就在於「開源」。
看誰更願意分享，誰更在乎用戶。
對一家公司來說，創造價值的是用戶，只有讓用戶感到了賓至如歸，他們才願意提供更多的價值輸出，才能讓這家公司賺更多的錢。
如果這家公司提供的服務不好、產品太差，那就很難有用戶粘性；只要別的公司開發出來了一款更在乎用戶、有更好的用戶體驗的產品，那用戶們就會紛紛的投靠過去。
這就形成了一整套網際網路思維下新時代的商業邏輯線——用戶決定一切！
誰能把用戶服務的更好，誰就能賺更多的錢。
很顯然，徐百卉跟上了周老大的思路，知道他在討論什麼。
周不器就不妨多跟她聊幾句，笑道：「很顯然，你說的不對，蛋糕不是有限的，蛋糕可以做大。我跟李在容談生意的時候，其實也是這樣的思路。」
徐百卉問：「什麼啊？OLED屏？」
周不器道：「三星如果想壟斷OLED屏的產業，那這塊蛋糕就會很小。如果他們放棄了壟斷，把這塊蛋糕拿出來分享，就可以吸引到更多的資金、人才和機構們進來，來共同努力把這個蛋糕做大。到時候，三星雖然份額變小，可實際上蛋糕變得更大了，真正獲得的收益反而會增加。你100%的壟斷了一個1億規模的產業，最多也就收益1個億；如果你能在100億規模的產業里占有10%的份額，那也是10個億的收入。」
徐百卉「哦」了一聲，「怪不得能說服李在容呢，原來是利誘呀！」
周不器笑道：「商業里，不就是利誘嘛。企業的目的就是賺錢。不過放在社會結構里，權力的誘惑、夢想的誘惑，往往都會比財富誘惑更大。」
徐百卉道：「就跟企業里挖人一樣，如果只是給高薪，不一定能挖到手。如果給更高的職位，提供更大的追求夢想的平台，哪怕給他降薪了，他也會很大概率的投靠過來。」
周不器道：「嗯，就是這個意思。網際網路引領的新的現代商業邏輯，就是用戶決定一切。不過，用戶和用戶也是有區別的，這裡也存在著一個巨大的誤區，很多網際網路公司意識到了用戶決定一切，卻都倒在了這個誤區里。」
「什麼誤區？」
「其實是網際網路行業里的一個很不政治正確的共識，是不公開的秘密，甚至很多人都要避而不談，生怕引起爭議。」
「那也不奇怪。」徐百卉抿抿嘴，「連我都沒聽說過，肯定就是十分不方便外傳了，會很冰冷。」
「嗯，的確很冰冷。」周不器揭開來了謎底，「在所有的用戶里，受過良好教育的用戶才是最好的用戶！這些受過良好教育的用戶，是種子，是根基，可以決定一款產品的應用趨勢。很多網際網路產品，看起來挺成功了，擁有上億的用戶，可是缺乏這樣的種子用戶，哪怕看起來紅紅火火勢頭很盛，往往最後也很容易功虧一簣。」
哪怕是拼多多，靠著砍一刀吸引了很多用戶之後，也要賣iPhone賣特斯拉，去吸引來一批有著高消費能力的用戶群體，去把種子用戶的基礎給補充上。
徐百卉馬上想到了在韓國見到了傅勝，笑哈哈的說：「就像熊貓移動唄，怪不得要賣掉呢！」
周不器笑道：「對，所以賣給思科了嘛，就是利用他們的不了解。扎克伯格還想買呢，我肯定不能賣啊！要是讓他看到了熊貓移動的用戶數據，搞不好他就不買了，還會連累的連思科都失去了。」
徐百卉道：「用戶決定一切……嗯，學習了，回頭我也得好好想想，放在婕妤傳媒的管理里……嗯？可是現在的趨勢是韓流文化啊，大家都喜歡那些整容臉。」
周不器氣道：「剛跟你說完了別陷入誤區！」
「啊！」
「用戶決定一切，但受過良好教育的用戶才是最好的用戶。你要是專門請一些流量演員來拍戲，最多是紅火一陣。可是影視劇在流媒體平台上，往往都有著幾十年的生命力，你看好萊塢的那些經典電影，那都是被無數次的翻拍。那翻拍版權比當初的製作成本都高出好幾倍。」
「哦……」
徐百卉眼眸一亮，終於在這一刻跟上了周老大的思路。
周不器道：「觀眾是用戶，同時，對影視公司來說，導演、編劇、演員也都是用戶。少請點那些流量明星，多用些貨真價實有實力的，這才是長期主義。」
周不器在韓國逗留了三天。
然後跟徐百卉一起回國。
在飛機上，徐百卉就笑著調侃，「周老大，這次來韓國，還滿意不？」
周不器知道她指的是韓國妹子。
可不只是鄭藝琳和丁恩妃兩個。
本來徐百卉的計劃，是一天晚上一個，就可以安排的妥妥噹噹。
結果周大老闆借著酒勁，一次性的就都給解決了。
沒辦法，後來她就又安排了兩個過來，這次是首爾的另一家藝術高中——翰林藝術表演高中的高三學生，一個叫金敏周，一個叫金韶情。
反正周不器是一個也不認識。
前世今生都不熟。
不過人家想當明星想出道，周不器順手幫一個忙，在背後推一把也不是不行。
也就大大方方的接受了。
在歐美長呆的時間長了，回到了中日韓這邊，真是要多親切有多親切了。別說國內了，哪怕是來了韓國，哪怕語言不通，都倍感親切，那種白幼瘦的共識性審美和乖巧溫柔的文化評判，就總是能給人最舒適的感受。
周不器當然就很滿意，點了點頭，「嗯，還算不錯，跟三星的談判很順利。」
徐百卉白他一眼，「誰跟你說三星了？」
周不器正色道：「跟海力士的談判也順利，愛斯達的新款手機可以使用海力士推出的最新型號的存儲晶片，運行速度會比上一代至少提升20%。」
徐百卉撇撇嘴，就不去在一些男女關係的事情上調侃他了，「三星的形象多差呀，為什麼一定要找三星合作？做顯示屏的，不是還有LG嘛。」
周不器簡單的解釋：「現在的顯示屏主要都是LCD屏，就是大家說的液晶屏。在這個領域裡，LG有更大的優勢，有更強大的智慧財產權。三星如果想要有所突破，就需要打破現有的格局，做一些不一樣的事情，來繞開LG。」
徐百卉輕輕頷首，「嗯呢，現在國內也出現了一些繞開電視台的趨勢。」
「嗯？」
「就是你說的，流媒體的自製劇啊，現在好幾家流媒體網站都在做自製劇了。還不只是自製劇，以前的電視劇，都是要在電視台上首播。現在不一樣了，有的電視劇直接選擇了在流媒體平台上首播，這不就是把電視台給繞開了嘛。」
「這就是網際網路的意義。」
周不器對這樣的情況一點都不奇怪，美國那邊更是如此。
別說電視劇了，現在連好萊塢電影都這麼搞了！
以前的好萊塢電影，都是先進院線，把院線吃乾淨了之後，去電視台播放。在電視台里播放兩三輪，還有點播、付費和DVD銷售的市場。等這些渠道都吃的差不多了，最後還能賣一波流媒體版權，再賺一筆。
現在不一樣了，奈飛財大氣粗。
把過去的那些渠道都給繞開了。
一部好萊塢新片，可以直接在奈飛上首發播出，或者是在電影院和奈飛里同步播出。
這就對傳統的影視渠道造成了摧毀性的打擊。
徐百卉稍顯遲疑，小聲的說：「還有你推動的電動車產業發展，還說要積極的推動民間力量進場。如果這一切真的做起來了，民間力量把汽車產業給帶起來了，不也就意味著把那些傳統的國有大車企給繞開了？這也是網際網路的那一套啊！」
「啊？」周不器笑了笑，「看的很準！」
徐百卉白他一眼，「一點都不好笑。」
周不器沉默了一會兒，緩緩的說：「總歸要做點什麼。」
徐百卉撇撇嘴，「這可不像你謹慎的風格。」
周不器道：「做生意的目的是賺錢，網際網路之所以能在當今統治了全球商業，很重要的一個原因是網際網路把商業邏輯給改變了。網際網路的目的不是賺錢，而是服務；網際網路在意的不是資本，而是用戶。做好了服務，就一定能賺錢；用戶滿意了，資本才能更滿意。」
「那可不一定呢，蛋糕是有限的，你分給了用戶，資本不就少了？」
徐百卉輕哼一聲。
這其實是一個很有深度的話題，因為這不僅是網際網路，也是社會結構。
網際網路成了大勢所趨，因為把用戶當做核心，而不是資本。全世界最優秀的人才都往美國跑，是因為那片土壤里最受尊敬的是企業家、學者、醫生、律師、教授，甚至是體育明星、娛樂明星，而不是那些爭權奪利的政客。
如果蛋糕是有限的，那分給用戶的多了，資本獲得的就少了。如果權力是有限的，那分給普通人的多了，那政客擁有的就少了。
本質上都是一回事。
全球財富之所以都流向了網際網路，全球的人才之所以都跑去了美國，其實都有著相同的底層邏輯。
關鍵就在於「開源」。
看誰更願意分享，誰更在乎用戶。
對一家公司來說，創造價值的是用戶，只有讓用戶感到了賓至如歸，他們才願意提供更多的價值輸出，才能讓這家公司賺更多的錢。
如果這家公司提供的服務不好、產品太差，那就很難有用戶粘性；只要別的公司開發出來了一款更在乎用戶、有更好的用戶體驗的產品，那用戶們就會紛紛的投靠過去。
這就形成了一整套網際網路思維下新時代的商業邏輯線——用戶決定一切！
誰能把用戶服務的更好，誰就能賺更多的錢。
很顯然，徐百卉跟上了周老大的思路，知道他在討論什麼。
周不器就不妨多跟她聊幾句，笑道：「很顯然，你說的不對，蛋糕不是有限的，蛋糕可以做大。我跟李在容談生意的時候，其實也是這樣的思路。」
徐百卉問：「什麼啊？OLED屏？」
周不器道：「三星如果想壟斷OLED屏的產業，那這塊蛋糕就會很小。如果他們放棄了壟斷，把這塊蛋糕拿出來分享，就可以吸引到更多的資金、人才和機構們進來，來共同努力把這個蛋糕做大。到時候，三星雖然份額變小，可實際上蛋糕變得更大了，真正獲得的收益反而會增加。你100%的壟斷了一個1億規模的產業，最多也就收益1個億；如果你能在100億規模的產業里占有10%的份額，那也是10個億的收入。」
徐百卉「哦」了一聲，「怪不得能說服李在容呢，原來是利誘呀！」
周不器笑道：「商業里，不就是利誘嘛。企業的目的就是賺錢。不過放在社會結構里，權力的誘惑、夢想的誘惑，往往都會比財富誘惑更大。」
徐百卉道：「就跟企業里挖人一樣，如果只是給高薪，不一定能挖到手。如果給更高的職位，提供更大的追求夢想的平台，哪怕給他降薪了，他也會很大概率的投靠過來。」
周不器道：「嗯，就是這個意思。網際網路引領的新的現代商業邏輯，就是用戶決定一切。不過，用戶和用戶也是有區別的，這裡也存在著一個巨大的誤區，很多網際網路公司意識到了用戶決定一切，卻都倒在了這個誤區里。」
「什麼誤區？」
「其實是網際網路行業里的一個很不政治正確的共識，是不公開的秘密，甚至很多人都要避而不談，生怕引起爭議。」
「那也不奇怪。」徐百卉抿抿嘴，「連我都沒聽說過，肯定就是十分不方便外傳了，會很冰冷。」
「嗯，的確很冰冷。」周不器揭開來了謎底，「在所有的用戶里，受過良好教育的用戶才是最好的用戶！這些受過良好教育的用戶，是種子，是根基，可以決定一款產品的應用趨勢。很多網際網路產品，看起來挺成功了，擁有上億的用戶，可是缺乏這樣的種子用戶，哪怕看起來紅紅火火勢頭很盛，往往最後也很容易功虧一簣。」
哪怕是拼多多，靠著砍一刀吸引了很多用戶之後，也要賣iPhone賣特斯拉，去吸引來一批有著高消費能力的用戶群體，去把種子用戶的基礎給補充上。
徐百卉馬上想到了在韓國見到了傅勝，笑哈哈的說：「就像熊貓移動唄，怪不得要賣掉呢！」
周不器笑道：「對，所以賣給思科了嘛，就是利用他們的不了解。扎克伯格還想買呢，我肯定不能賣啊！要是讓他看到了熊貓移動的用戶數據，搞不好他就不買了，還會連累的連思科都失去了。」
徐百卉道：「用戶決定一切……嗯，學習了，回頭我也得好好想想，放在婕妤傳媒的管理里……嗯？可是現在的趨勢是韓流文化啊，大家都喜歡那些整容臉。」
周不器氣道：「剛跟你說完了別陷入誤區！」
「啊！」
「用戶決定一切，但受過良好教育的用戶才是最好的用戶。你要是專門請一些流量演員來拍戲，最多是紅火一陣。可是影視劇在流媒體平台上，往往都有著幾十年的生命力，你看好萊塢的那些經典電影，那都是被無數次的翻拍。那翻拍版權比當初的製作成本都高出好幾倍。」
「哦……」
徐百卉眼眸一亮，終於在這一刻跟上了周老大的思路。
周不器道：「觀眾是用戶，同時，對影視公司來說，導演、編劇、演員也都是用戶。少請點那些流量明星，多用些貨真價實有實力的，這才是長期主義。」