第3012章 血拼的價格戰
第3012章 血拼的價格戰
2014年，絕對算是國內IT產業史上星光璀璨的一年。
中概股的遊戲公司紛紛退市回國，投奔大A股；移動網際網路的O2O業務，在國內如火如荼；打車大戰，讓網友們著實享受了一把網際網路紅利；微信紅包和行動支付的遍天下，讓時代最前沿的北上廣深開始步入無現金社會。
BAT紛紛揚帆出海。
阿里在美國先後投資、收購了三家電商相關的公司，在國內市場打敗了亞馬遜之後，有意進入美國市場跟亞馬遜較量較量；企鵝則是採取投資的模式，在歐美市場廣泛撒錢，投資了一大批的社交和遊戲類的公司，想要把他們核心的「社交+遊戲」架構在海外市場給複製出來；百度重金投資了Uber，這還不算什麼，百度不是美國公司，可以不按矽谷的規矩來，衝著谷歌兇猛下手，去谷歌挖了一大批的精英工程師。
國內市場，就更是一片欣欣向榮和血雨腥風。
廣電十二道金牌對網際網路盒子步步緊逼，卻奈何不了廠商、用戶各有對策，好一個「政策雖無情，人間有真愛」。
此前的電視盒子，都是非網際網路的科技公司生產的，就很容易被相關機構限制。現在不一樣了，網際網路廠商紛紛入局，網際網路最擅長玩的就是OTT，你有張良計、我有過牆梯。面對廣電總局高大上的頂層設計，業界將秦漢戰爭中的明修棧道、暗度陳倉演繹得入木三分，悄悄地繞過監管繼續發展業務。
加上網際網路和智能硬體的快速發展，網際網路盒子迎來了一輪爆發式增長，軟體、硬體廠商紛紛加入其中，行業情緒一片樂觀……
當然，最耀眼的當屬手機產業！
為此，周紹寧都專程跑來了美國面見周大老闆。
「這個雷俊，太過分了！」
周紹寧來勢洶洶。
周不器正準備去機場接他的兩個小美人兒呢，一個是辦公室給他聘的小美女霍畫，一個是他親自搶來的二太太汪朗麗，沒想到周紹寧急急忙忙的跑過來了。
「什麼事快點說。」周不器有點著急，「我有個朋友從國內過來了，她父親得了白血病，我要帶他去斯坦福醫學院看病。」
周紹寧就加快了語速，「小米推出了新的手機系列，紅米手機，你知道不？」
「聽說了。」周不器點了點頭，「聽說價格很低？」
周紹寧道：「說的就是價格！我本來跟他溝通，問紅米手機的定價大概是什麼範圍，雙方沒必要太針鋒相對，他告訴我說999元。」
周不器「嗯」了一聲，「然後呢？」
周紹寧氣道：「紅米現在已經推出來了，紅米的Pro版是999元，普通版只有799元！」
「怪不得我看國內的新聞，鋪天蓋地都是紅米呢！」
周不器暗自佩服。
這像雷老闆的手段。
周紹寧就很不滿意，「他沒有說實話！」
周不器卻不這麼認為，「的確是999元啊，不過是增強版是999塊錢而已。這種事情，你找我也沒用。嗯……799是好事，有了這樣一個定價，國內的山寨機，就算是徹底的失去市場了。」
「唉！」
周紹寧嘆了口氣。
周不器心中好笑。
心說這一個個的怎麼都這么小氣？
不就是被人耍了嘛，商業競爭本來就沒什麼溫良恭儉讓。
尤其越來越內卷的手機產業，已經進入到了不是你死就是我亡的時期，被騙了那是活該。魅族被雷老闆給耍了，天天要跟小米玩命，怎麼你堂堂愛斯達的總裁，也跟魅族那個小廠的老闆一樣？
當然，周不器能有這樣的心態，也跟雷老闆沒有侵犯到他的利益有關。
雷老闆為小米謀發展，這本身也是周不器樂見其成的事。
周不器笑道：「不就是799的紅米嘛，還能所向無敵了？國內的同行呢，就放任小米這樣肆無忌憚？」
「價格戰唄！」周紹寧就有些心力交瘁，這種玩命的價格戰和損人不利己的超級內卷，一般人還真是扛不住，「很多手機大廠都行動了，華為先出招的，旗下的榮耀品牌，推出了998元的3X暢玩。聯想更猛，推出了一款黃金鬥士S8，價格硬扛小米，普通版售價788元，增強版售價988元。還有中興、魅族、一加，都紛紛行動了，都會有驚喜的新款手機。OPPO和vivo也緊跟著進入了千元機的時代。」
周不器就覺得很波瀾壯闊，「好啊，真好！縱觀全世界，還有哪個國家的市場能有這樣的競爭力？可以說是百花齊放、戰國七雄，這是生機勃勃的商業市場啊！跳出來看，這是多精彩的商業大戰？精彩，精彩啊！」
周紹寧沒好氣的說：「咱們就是局內人，怎麼跳出來？」
周不器奇怪的問：「怎麼價格忽然就這麼低了？」
周紹寧道：「時代導致。」
「嗯？」
「國內的4g牌照已經發下去了，可是，4g基站的鋪設還需要時間。這就意味著現在是3g手機還會有生存的機會，卻進入了時代的尾聲，在這個3g時代的末期，所有圍繞著3g手機的供應商配件，都會大跳水。」
「難怪！」
周不器就再次感受到了時代對企業選擇的巨大影響。
馬上就是4g手機的時代了！
這就意味著3g手機要趕緊甩貨，趕緊賣掉，包括供應商那裡跟3g手機相關的一系列的零配件，都需要大減價的出售。否則等4g基站鋪開，3g手機就會徹底的失去市場。
在這種大形勢之下，智慧型手機終於轟轟烈烈的進入了千元機、百元機的時代。
幾百塊錢就能買一台小米、華為、聯想、中興、一加、Vivo之類的大品牌手機，山寨機還怎麼生存？
就一定是良幣驅逐劣幣，恰恰也就給了顏光明和陳國幻整合國內山寨機產業的機會。
對周不器來說，沒有損失。
周紹寧就不一樣了，很無力的說：「現在怎麼辦？雷俊太不講究。」
周不器笑道：「小米率先跳出來，來了一個799的價格，雷俊這是自討苦吃嘛，他現在成了全行業的活靶子，這不挺好嘛。」
「那愛斯達呢？」
「嗯？」
「你都說了，小米成了活靶子，那愛斯達怎麼選擇？」周紹寧專門來一趟美國，就是為了這件事，「如果是靶子，我也要開槍！」
周不器毫不猶豫的說：「開槍啊！當然要開槍！愛斯達和小米是兩家公司，雷俊還一點情分都不講的戲弄了你，哪能輕易饒了他？開槍！開炮！愛斯達肯定是反小米集團的中流砥柱！」
「這可是你說的！」
周紹寧一下就好像是恢復了精氣神，他無非就是擔心，一旦愛斯達和小米死磕起來了，彼此之間都會利益受損。而受損最大的，自然就是兩家公司背後共同的大投資人周不器。
周不器可沒這么小氣，「本來就是，好公司都是在市場裡拼殺出來的，拉幫結派締造不了偉大的公司。幾年前咱們不就說過嘛，雷俊喜歡出風頭那就讓他出來當靶子，你盯著靶子開槍就行了。」
周紹寧哼道：「我就怕一發力，不小心把小米給弄死了。」
周不器哈哈大笑，「拉倒吧，你還弄死小米，你這都被雷俊耍的團團轉了。怎麼樣，摩托羅拉也要推新款的千元機？百元機？」
周紹寧沉聲道：「有你這句話我就放心了，這個月中，愛斯達這邊就會有一個新品發布會。到時候，愛斯達會有一看售價777元的手機亮相！不就是低價競爭嘛，誰怕誰？！」
「成本呢？」
「基本可以平衡。」
「那就行。」周不器就有點擔心他，「商業競爭是商業競爭，可別意氣用事。一旦有了情緒，決策就容易走形。說不定這又是雷俊的計謀呢，騙了你之後，然後靜靜的等待你在情緒爆發中出錯。」
周紹寧就顯得很平靜，「不會，小米不過是一家小公司……說實話，我此前根本就沒針對過小米。現在你既然這麼說了，我也就不會客氣了。這款新機現在的售價是777塊錢，到了9月份開學季的校內團購，給大學生們的售價是666塊錢。到時候，我看小米拿什麼跟我斗！」
「那就好！那就好！」
周不器打了個哈哈。
心中根本不認為周紹寧會是雷俊的對手。
甚至他都有了一定的心理準備。
在國內的低端機市場，周紹寧率領的愛斯達很可能玩不轉。主要有兩個太厲害的對手了，一個是小米的雷布斯，一個是華為的余大嘴，這倆人都把營銷玩到了出神入化的境界。
營銷的好壞，可以對中低端機起到決定性的影響。
因為低端機本來質量就都一般般，各大廠商的手機都差不多，基本都是一套模具套個不一樣的品牌外殼而已。之所以銷量千差萬別，主要就是看誰的營銷本事高。
不用說，周紹寧肯定不會是那兩位大神的對手。
倒是高端機，愛斯達擁有著遠比小米和華為更強大的優勢。最重要的一點就是愛斯達收購了摩托羅拉，有了摩托羅拉的智慧財產權和品牌，有了摩托羅拉在美國的員工、報稅清單和幾十年的品牌光環，可以讓愛斯達的高端機沒有限制的縱橫全世界。
周不器道：「明年愛斯達上市啊，你得拿出一個漂亮的財報。以後怎麼樣且不說，未來這一年，必須得拿出讓全世界都信服的實力才行！」
2014年，絕對算是國內IT產業史上星光璀璨的一年。
中概股的遊戲公司紛紛退市回國，投奔大A股；移動網際網路的O2O業務，在國內如火如荼；打車大戰，讓網友們著實享受了一把網際網路紅利；微信紅包和行動支付的遍天下，讓時代最前沿的北上廣深開始步入無現金社會。
BAT紛紛揚帆出海。
阿里在美國先後投資、收購了三家電商相關的公司，在國內市場打敗了亞馬遜之後，有意進入美國市場跟亞馬遜較量較量；企鵝則是採取投資的模式，在歐美市場廣泛撒錢，投資了一大批的社交和遊戲類的公司，想要把他們核心的「社交+遊戲」架構在海外市場給複製出來；百度重金投資了Uber，這還不算什麼，百度不是美國公司，可以不按矽谷的規矩來，衝著谷歌兇猛下手，去谷歌挖了一大批的精英工程師。
國內市場，就更是一片欣欣向榮和血雨腥風。
廣電十二道金牌對網際網路盒子步步緊逼，卻奈何不了廠商、用戶各有對策，好一個「政策雖無情，人間有真愛」。
此前的電視盒子，都是非網際網路的科技公司生產的，就很容易被相關機構限制。現在不一樣了，網際網路廠商紛紛入局，網際網路最擅長玩的就是OTT，你有張良計、我有過牆梯。面對廣電總局高大上的頂層設計，業界將秦漢戰爭中的明修棧道、暗度陳倉演繹得入木三分，悄悄地繞過監管繼續發展業務。
加上網際網路和智能硬體的快速發展，網際網路盒子迎來了一輪爆發式增長，軟體、硬體廠商紛紛加入其中，行業情緒一片樂觀……
當然，最耀眼的當屬手機產業！
為此，周紹寧都專程跑來了美國面見周大老闆。
「這個雷俊，太過分了！」
周紹寧來勢洶洶。
周不器正準備去機場接他的兩個小美人兒呢，一個是辦公室給他聘的小美女霍畫，一個是他親自搶來的二太太汪朗麗，沒想到周紹寧急急忙忙的跑過來了。
「什麼事快點說。」周不器有點著急，「我有個朋友從國內過來了，她父親得了白血病，我要帶他去斯坦福醫學院看病。」
周紹寧就加快了語速，「小米推出了新的手機系列，紅米手機，你知道不？」
「聽說了。」周不器點了點頭，「聽說價格很低？」
周紹寧道：「說的就是價格！我本來跟他溝通，問紅米手機的定價大概是什麼範圍，雙方沒必要太針鋒相對，他告訴我說999元。」
周不器「嗯」了一聲，「然後呢？」
周紹寧氣道：「紅米現在已經推出來了，紅米的Pro版是999元，普通版只有799元！」
「怪不得我看國內的新聞，鋪天蓋地都是紅米呢！」
周不器暗自佩服。
這像雷老闆的手段。
周紹寧就很不滿意，「他沒有說實話！」
周不器卻不這麼認為，「的確是999元啊，不過是增強版是999塊錢而已。這種事情，你找我也沒用。嗯……799是好事，有了這樣一個定價，國內的山寨機，就算是徹底的失去市場了。」
「唉！」
周紹寧嘆了口氣。
周不器心中好笑。
心說這一個個的怎麼都這么小氣？
不就是被人耍了嘛，商業競爭本來就沒什麼溫良恭儉讓。
尤其越來越內卷的手機產業，已經進入到了不是你死就是我亡的時期，被騙了那是活該。魅族被雷老闆給耍了，天天要跟小米玩命，怎麼你堂堂愛斯達的總裁，也跟魅族那個小廠的老闆一樣？
當然，周不器能有這樣的心態，也跟雷老闆沒有侵犯到他的利益有關。
雷老闆為小米謀發展，這本身也是周不器樂見其成的事。
周不器笑道：「不就是799的紅米嘛，還能所向無敵了？國內的同行呢，就放任小米這樣肆無忌憚？」
「價格戰唄！」周紹寧就有些心力交瘁，這種玩命的價格戰和損人不利己的超級內卷，一般人還真是扛不住，「很多手機大廠都行動了，華為先出招的，旗下的榮耀品牌，推出了998元的3X暢玩。聯想更猛，推出了一款黃金鬥士S8，價格硬扛小米，普通版售價788元，增強版售價988元。還有中興、魅族、一加，都紛紛行動了，都會有驚喜的新款手機。OPPO和vivo也緊跟著進入了千元機的時代。」
周不器就覺得很波瀾壯闊，「好啊，真好！縱觀全世界，還有哪個國家的市場能有這樣的競爭力？可以說是百花齊放、戰國七雄，這是生機勃勃的商業市場啊！跳出來看，這是多精彩的商業大戰？精彩，精彩啊！」
周紹寧沒好氣的說：「咱們就是局內人，怎麼跳出來？」
周不器奇怪的問：「怎麼價格忽然就這麼低了？」
周紹寧道：「時代導致。」
「嗯？」
「國內的4g牌照已經發下去了，可是，4g基站的鋪設還需要時間。這就意味著現在是3g手機還會有生存的機會，卻進入了時代的尾聲，在這個3g時代的末期，所有圍繞著3g手機的供應商配件，都會大跳水。」
「難怪！」
周不器就再次感受到了時代對企業選擇的巨大影響。
馬上就是4g手機的時代了！
這就意味著3g手機要趕緊甩貨，趕緊賣掉，包括供應商那裡跟3g手機相關的一系列的零配件，都需要大減價的出售。否則等4g基站鋪開，3g手機就會徹底的失去市場。
在這種大形勢之下，智慧型手機終於轟轟烈烈的進入了千元機、百元機的時代。
幾百塊錢就能買一台小米、華為、聯想、中興、一加、Vivo之類的大品牌手機，山寨機還怎麼生存？
就一定是良幣驅逐劣幣，恰恰也就給了顏光明和陳國幻整合國內山寨機產業的機會。
對周不器來說，沒有損失。
周紹寧就不一樣了，很無力的說：「現在怎麼辦？雷俊太不講究。」
周不器笑道：「小米率先跳出來，來了一個799的價格，雷俊這是自討苦吃嘛，他現在成了全行業的活靶子，這不挺好嘛。」
「那愛斯達呢？」
「嗯？」
「你都說了，小米成了活靶子，那愛斯達怎麼選擇？」周紹寧專門來一趟美國，就是為了這件事，「如果是靶子，我也要開槍！」
周不器毫不猶豫的說：「開槍啊！當然要開槍！愛斯達和小米是兩家公司，雷俊還一點情分都不講的戲弄了你，哪能輕易饒了他？開槍！開炮！愛斯達肯定是反小米集團的中流砥柱！」
「這可是你說的！」
周紹寧一下就好像是恢復了精氣神，他無非就是擔心，一旦愛斯達和小米死磕起來了，彼此之間都會利益受損。而受損最大的，自然就是兩家公司背後共同的大投資人周不器。
周不器可沒這么小氣，「本來就是，好公司都是在市場裡拼殺出來的，拉幫結派締造不了偉大的公司。幾年前咱們不就說過嘛，雷俊喜歡出風頭那就讓他出來當靶子，你盯著靶子開槍就行了。」
周紹寧哼道：「我就怕一發力，不小心把小米給弄死了。」
周不器哈哈大笑，「拉倒吧，你還弄死小米，你這都被雷俊耍的團團轉了。怎麼樣，摩托羅拉也要推新款的千元機？百元機？」
周紹寧沉聲道：「有你這句話我就放心了，這個月中，愛斯達這邊就會有一個新品發布會。到時候，愛斯達會有一看售價777元的手機亮相！不就是低價競爭嘛，誰怕誰？！」
「成本呢？」
「基本可以平衡。」
「那就行。」周不器就有點擔心他，「商業競爭是商業競爭，可別意氣用事。一旦有了情緒，決策就容易走形。說不定這又是雷俊的計謀呢，騙了你之後，然後靜靜的等待你在情緒爆發中出錯。」
周紹寧就顯得很平靜，「不會，小米不過是一家小公司……說實話，我此前根本就沒針對過小米。現在你既然這麼說了，我也就不會客氣了。這款新機現在的售價是777塊錢，到了9月份開學季的校內團購，給大學生們的售價是666塊錢。到時候，我看小米拿什麼跟我斗！」
「那就好！那就好！」
周不器打了個哈哈。
心中根本不認為周紹寧會是雷俊的對手。
甚至他都有了一定的心理準備。
在國內的低端機市場，周紹寧率領的愛斯達很可能玩不轉。主要有兩個太厲害的對手了，一個是小米的雷布斯，一個是華為的余大嘴，這倆人都把營銷玩到了出神入化的境界。
營銷的好壞，可以對中低端機起到決定性的影響。
因為低端機本來質量就都一般般，各大廠商的手機都差不多，基本都是一套模具套個不一樣的品牌外殼而已。之所以銷量千差萬別，主要就是看誰的營銷本事高。
不用說，周紹寧肯定不會是那兩位大神的對手。
倒是高端機，愛斯達擁有著遠比小米和華為更強大的優勢。最重要的一點就是愛斯達收購了摩托羅拉，有了摩托羅拉的智慧財產權和品牌，有了摩托羅拉在美國的員工、報稅清單和幾十年的品牌光環，可以讓愛斯達的高端機沒有限制的縱橫全世界。
周不器道：「明年愛斯達上市啊，你得拿出一個漂亮的財報。以後怎麼樣且不說，未來這一年，必須得拿出讓全世界都信服的實力才行！」