第10章 消費心理學
郭鵬飛像個正義鬥士，情緒激動的說：「你不就是想消費大家的同情心嗎？我說的不對？」
周不器驚訝看他。
郭鵬飛深吸了一口氣，就覺得正義感爆棚，還念起了詩，深感痛惜的說：「勿以善小而不為，勿以惡小而為之。周不器，你的價值觀太扭曲了！」
周不器就嘆了口氣，「活在象牙塔里的傻小子啊。」
「你說誰傻？」
「你唄。」
「是，我承認你懂的東西不少，手段也厲害。但是，論做人，我比你強一萬倍！」郭鵬飛的臉上寫滿了鄙視。
周不器道：「你說的沒錯，在這種被動情況下，消費慈善的確是我選擇的營銷手段。不過，我不認為這有什麼錯。」
郭鵬飛不屑的嗤笑一聲，「你在為你的無恥找藉口嗎？」
「你有病吧？首先，我沒有坑他們。他們買到的電話卡，一定是一年之內優惠最大的，這沒錯吧？」
「嗯。」
「第二，我又沒說把這筆錢都揣進自己的腰包，肯定要把大家的愛心捐獻給西部的兒童。」
「啊？」
郭鵬飛愣怔一下，「你真要捐款啊？」
「廢話！」
周不器氣的狠狠瞪他，「我這是誇張營銷，不是虛假營銷，你搞清楚了沒有？我這是生意，不是詐騙！我這是一舉三得的好事，你懂不懂？」
郭鵬飛臉色茫然。
周不器道：「我把優惠力度最大的校園卡賣給他們，讓他們獲得好處。我會拿出部分利潤捐獻給西部兒童，改善他們的環境；我會賺到一筆創業的啟動資金，為接下來的大事做謀劃。蠢貨，你懂不懂？」
「什麼大事啊？」
郭鵬飛的氣焰一下就消了，神色尷尬。
周不器道：「我會拿出10%的利潤捐出。剩餘的資金，我會創業，我會開公司，我要為社會解決巨大的就業人口，為國家創造巨大的稅收來源，甚至改變某一個行業的經濟環境，跟國際接軌。所以啊，與其說我這是消費慈善，不如說我這是提前支取所有科大師生的愛國情懷。」
「媽呀！」
郭鵬飛都快暈了，感覺上了堂傳銷課。
良久之後，他才反應過來，睜大眼睛看他，「你真要創業？大學期間創業？」
「當然。」周不器笑笑，「你不相信？」
郭鵬飛沉默許久，嘆了口氣，給出了肯定的回覆，「我相信了。你這人很不一樣，我看不透。手段太厲害，口才也厲害。傳銷的都不如你。」
周不器哈哈笑道：「各有所長嘛。」
「賣完電話卡呢？你有什麼打算？」郭鵬飛抬頭看他，問道。
周不器意味深長的看他，「要不你跟我一起，咱倆一起努力？」
郭鵬飛臉色漲紅。
他是大二啊，還是科大最厲害的風雲人物之一，幾乎是傳奇般的存在。
卻要給一個大一學弟當跟班，這讓他很下不來台，臉色難堪。
不過，片刻猶豫之後，他還是重重的點頭：「行，那就一起。」
……
有身份證和學生證的抵押，不需要擔心誰會跑路。
201電話卡很快就分配完畢，剩下500張卡，由周不器和郭鵬飛負責銷售。
別人都去了圖書館、教學樓、宿舍這種便於推廣的好地方。
周不器的任務雖重，卻很有信心。
連500張電話卡都推銷不出去，那就別混了！
第一站，就是食堂！
銷售方法很簡單，一共四步。
第一步，亮照片，讓對方心疼；
第二步，亮委託書，獲得對方信任；
第三步，闡述電話卡的優惠力度，讓對方產生占便宜的心態；
第四步，借著校學生會和電信營業廳合作集結善款的名義，發出致命一擊，交貨收錢！
短短一個小時，二人就在鴻博園食堂里賣出去了160多張電話卡。
郭鵬飛都看傻眼了。
賣卡什麼時候這麼容易了？
去年他代理校園卡的時候，三天才賣出去了70多張。
尤其是食堂里炒菜、摘菜的那些大爺大媽，一個個都紅了眼，跟搶似的。有一個大媽一口氣買了8張卡，總價值500元！
「看懂了嗎？」
走出了食堂，周不器笑著看郭鵬飛，「掌握了消費心理學，是成功的基礎。」
郭鵬飛感嘆了一聲，「佩服！」
「你覺得他們錯在了哪裡？」周不器指著遠處擺攤賣電話卡的校學生會成員。
郭鵬飛試探著說：「他們沒理解消費者心態？」
「不僅於此。」周不器頓了一下，「傳統的消費模式，是『消費者想買了，商家才會賣』。這必然導致我國是全球存儲率最高的國家，老百姓把錢都存起來了，他們不想買，商品就賣不動。這會嚴重的制約內需，客觀導致我國必須依靠政府和大型國企投資來拉動內需、提高產能、製造GDP，這是畸形的市場。」
郭鵬飛心中大受震動，看向周不器的眼神，都有點仰視了，「所以呢？好的消費模式，應該是怎樣？」
周不器笑笑，「當然是我們的模式。」
「我們賣卡的模式？」郭鵬飛大驚。
「我說了，這是消費心理學。通過對消費者心理和消費習慣的掌握，來進行一步步的營銷推動，最終完成……嘿嘿，就是『我想賣，消費者就會買』的模式。」
經歷過大數據推薦和直播帶貨時代的周不器，對此深有感悟。
郭鵬飛低著頭，沉默不語。
忽然間，他覺得自己好無知。
……
去萬秀園食堂轉了一圈，又賣了100多張卡。500張卡的銷售任務，已經完成一半。
二人在萬秀園食堂吃過飯，打算再去校內的幾家商鋪去逛逛，洗劫一圈。
又賣了30多張後，郭鵬飛接到了一個電話。
是導員打給他的。
校園網出故障了，邀請了一堆博士後、博士過去檢查。因為郭鵬飛也曾多次參與校園網絡的搭建和維護工作，所以主導這個項目的李副院長也通知他過去看看。
現在的校園網技術還不算成熟，每學期開學都要進行一次大規模的維護和重新搭建，以便在新學期為全校師生提供最穩定的網絡服務。
應該問題不大。
「你竟然能參與到校園網的維護工作？跟博士後、博士們一起？你技術這麼好？」周不器非常驚訝。
郭鵬飛輕描淡寫的一揮手，「小技術而已，沒法跟你的大理論相比。」
「那倒是。」周不器頷首，深以為然。
郭鵬飛臉一黑。
周不器笑道：「那就走吧，咱們一塊去。」
「你也去？」
「嗯。」
「你去幹什麼？」
「賣卡！」
周不器驚訝看他。
郭鵬飛深吸了一口氣，就覺得正義感爆棚，還念起了詩，深感痛惜的說：「勿以善小而不為，勿以惡小而為之。周不器，你的價值觀太扭曲了！」
周不器就嘆了口氣，「活在象牙塔里的傻小子啊。」
「你說誰傻？」
「你唄。」
「是，我承認你懂的東西不少，手段也厲害。但是，論做人，我比你強一萬倍！」郭鵬飛的臉上寫滿了鄙視。
周不器道：「你說的沒錯，在這種被動情況下，消費慈善的確是我選擇的營銷手段。不過，我不認為這有什麼錯。」
郭鵬飛不屑的嗤笑一聲，「你在為你的無恥找藉口嗎？」
「你有病吧？首先，我沒有坑他們。他們買到的電話卡，一定是一年之內優惠最大的，這沒錯吧？」
「嗯。」
「第二，我又沒說把這筆錢都揣進自己的腰包，肯定要把大家的愛心捐獻給西部的兒童。」
「啊？」
郭鵬飛愣怔一下，「你真要捐款啊？」
「廢話！」
周不器氣的狠狠瞪他，「我這是誇張營銷，不是虛假營銷，你搞清楚了沒有？我這是生意，不是詐騙！我這是一舉三得的好事，你懂不懂？」
郭鵬飛臉色茫然。
周不器道：「我把優惠力度最大的校園卡賣給他們，讓他們獲得好處。我會拿出部分利潤捐獻給西部兒童，改善他們的環境；我會賺到一筆創業的啟動資金，為接下來的大事做謀劃。蠢貨，你懂不懂？」
「什麼大事啊？」
郭鵬飛的氣焰一下就消了，神色尷尬。
周不器道：「我會拿出10%的利潤捐出。剩餘的資金，我會創業，我會開公司，我要為社會解決巨大的就業人口，為國家創造巨大的稅收來源，甚至改變某一個行業的經濟環境，跟國際接軌。所以啊，與其說我這是消費慈善，不如說我這是提前支取所有科大師生的愛國情懷。」
「媽呀！」
郭鵬飛都快暈了，感覺上了堂傳銷課。
良久之後，他才反應過來，睜大眼睛看他，「你真要創業？大學期間創業？」
「當然。」周不器笑笑，「你不相信？」
郭鵬飛沉默許久，嘆了口氣，給出了肯定的回覆，「我相信了。你這人很不一樣，我看不透。手段太厲害，口才也厲害。傳銷的都不如你。」
周不器哈哈笑道：「各有所長嘛。」
「賣完電話卡呢？你有什麼打算？」郭鵬飛抬頭看他，問道。
周不器意味深長的看他，「要不你跟我一起，咱倆一起努力？」
郭鵬飛臉色漲紅。
他是大二啊，還是科大最厲害的風雲人物之一，幾乎是傳奇般的存在。
卻要給一個大一學弟當跟班，這讓他很下不來台，臉色難堪。
不過，片刻猶豫之後，他還是重重的點頭：「行，那就一起。」
……
有身份證和學生證的抵押，不需要擔心誰會跑路。
201電話卡很快就分配完畢，剩下500張卡，由周不器和郭鵬飛負責銷售。
別人都去了圖書館、教學樓、宿舍這種便於推廣的好地方。
周不器的任務雖重，卻很有信心。
連500張電話卡都推銷不出去，那就別混了！
第一站，就是食堂！
銷售方法很簡單，一共四步。
第一步，亮照片，讓對方心疼；
第二步，亮委託書，獲得對方信任；
第三步，闡述電話卡的優惠力度，讓對方產生占便宜的心態；
第四步，借著校學生會和電信營業廳合作集結善款的名義，發出致命一擊，交貨收錢！
短短一個小時，二人就在鴻博園食堂里賣出去了160多張電話卡。
郭鵬飛都看傻眼了。
賣卡什麼時候這麼容易了？
去年他代理校園卡的時候，三天才賣出去了70多張。
尤其是食堂里炒菜、摘菜的那些大爺大媽，一個個都紅了眼，跟搶似的。有一個大媽一口氣買了8張卡，總價值500元！
「看懂了嗎？」
走出了食堂，周不器笑著看郭鵬飛，「掌握了消費心理學，是成功的基礎。」
郭鵬飛感嘆了一聲，「佩服！」
「你覺得他們錯在了哪裡？」周不器指著遠處擺攤賣電話卡的校學生會成員。
郭鵬飛試探著說：「他們沒理解消費者心態？」
「不僅於此。」周不器頓了一下，「傳統的消費模式，是『消費者想買了，商家才會賣』。這必然導致我國是全球存儲率最高的國家，老百姓把錢都存起來了，他們不想買，商品就賣不動。這會嚴重的制約內需，客觀導致我國必須依靠政府和大型國企投資來拉動內需、提高產能、製造GDP，這是畸形的市場。」
郭鵬飛心中大受震動，看向周不器的眼神，都有點仰視了，「所以呢？好的消費模式，應該是怎樣？」
周不器笑笑，「當然是我們的模式。」
「我們賣卡的模式？」郭鵬飛大驚。
「我說了，這是消費心理學。通過對消費者心理和消費習慣的掌握，來進行一步步的營銷推動，最終完成……嘿嘿，就是『我想賣，消費者就會買』的模式。」
經歷過大數據推薦和直播帶貨時代的周不器，對此深有感悟。
郭鵬飛低著頭，沉默不語。
忽然間，他覺得自己好無知。
……
去萬秀園食堂轉了一圈，又賣了100多張卡。500張卡的銷售任務，已經完成一半。
二人在萬秀園食堂吃過飯，打算再去校內的幾家商鋪去逛逛，洗劫一圈。
又賣了30多張後，郭鵬飛接到了一個電話。
是導員打給他的。
校園網出故障了，邀請了一堆博士後、博士過去檢查。因為郭鵬飛也曾多次參與校園網絡的搭建和維護工作，所以主導這個項目的李副院長也通知他過去看看。
現在的校園網技術還不算成熟，每學期開學都要進行一次大規模的維護和重新搭建，以便在新學期為全校師生提供最穩定的網絡服務。
應該問題不大。
「你竟然能參與到校園網的維護工作？跟博士後、博士們一起？你技術這麼好？」周不器非常驚訝。
郭鵬飛輕描淡寫的一揮手，「小技術而已，沒法跟你的大理論相比。」
「那倒是。」周不器頷首，深以為然。
郭鵬飛臉一黑。
周不器笑道：「那就走吧，咱們一塊去。」
「你也去？」
「嗯。」
「你去幹什麼？」
「賣卡！」