第18章 奇怪的大一新生
周不器搞定了營業廳，郭鵬飛負責聯繫人。
半個小時後，十幾個大學生從北科大出發了，前往北理工。
在路上，郭鵬飛告訴他，「現在是周中，很多人都在忙著上課，要麼就是在選課，總之很忙，大多都不來了。這十幾個人，都是逃課出來社會實踐的。」
「嗯，剩下的才是精英啊。要記下來，以後有類似的兼職機會，要優先選用。」
周不器這話說的很誠懇。
在他看來，大學就是六十分萬歲，沒逃過課的大學生，基本都是書呆子類型，進了社會也不會有什麼大出息。
尤其是有過合作經歷的那些大學生們，那些校園卡都白賣了嗎？周不器教給他們的銷售套路，不會只當成茶餘飯後的談資吧？就沒有一點點的閱歷感悟嗎？
在周不器和學業之間，他們選擇了後果，只能說明他們眼光太淺、眼界太差，要麼就是魄力不夠強、不夠勇敢。
這些缺點，都是創業者的大忌。
相比之下，郭鵬飛就優秀多了，已然成了周不器的得力助手，低聲道：「這次不能再免費了，要給錢，否則隊伍不好帶。」
「嗯，我知道。」
周不器點了點頭。
很快，到了北理工的電信營業廳。
店長姓張，不到四旬，正和一個大學生在熱切攀談，有兩個店員在一旁忙碌著整理校園卡，估計有上千張之多。
看樣子，這是在招校園代理呢。
只是，來的只是一個人，有資格代理這麼多卡嗎？
周不器不動聲色，上去報了自己的名字。
張店長眼睛一亮，隨即有些尷尬，起身握手，「周老弟，你還真來了，呵呵，坐！坐！喝點什麼？咖啡？」
周不器擺擺手，「不喝了，我的團隊還在外面等著呢，領卡走人，不耽擱時間了。」
「這個……這個……」
張店長看起來有些愧疚，搓了搓手。
周不器眉梢一挑，看了一眼那個正襟危坐默默著低頭喝咖啡的大學生，「張店長，有什麼問題嗎？趙姐說讓我過來幫忙的，你們不是聯繫好了嗎？」
張店長為難的說：「我這邊的校園代理不太順利，所以就想讓你過來幫幫忙。不過小劉來了，問題就不大了，呵呵。不管怎樣，我這是北理的營業廳，讓你們北科的來代理，不符合我們的規定。」
周不器明白了，原來是找到了合適的校園代理，想把自己一腳踹開。
這個喝咖啡的傢伙？
靠譜嗎？
就這麼信任他？
這時，他站起身來，伸出右手，笑道：「我叫劉文博，是北理大一的新生，今天剛來報導，就來找張哥了。你叫周不器？北科的？」
周不器跟他握手，略顯失神。
劉文博？
這傢伙是大一新生？
真的假的？
看這年紀，得二十三四了吧？
而且那眼神，那氣質，成熟的跟社會人沒什麼區別，哪有一點大學生的青澀樣子？
劉文博看出了周不器的遲疑，就從兜里拿出了自己的學生證，笑呵呵的說：「真是大一，今天剛到。」
張店長在旁說道：「是啊，小劉真是大一。我也不知道他今年會來，否則我也不能跟北科大那邊聯繫找你啊。」
潛台詞就是，現在劉文博來了，北理這邊就不需要你了。
周不器心頭很不高興，看了眼學生證。
還真是大一！
燕京理工大學計算機學院軟體工程專業。
「劉同學，我昨天在科大賣了4000張校園卡，我獨創的銷售模式成了北科大的一道盛景。不知……你打算怎麼代理校園卡？有銷售團隊了嗎？有什麼銷售策略嗎？」
周不器的問題有點咄咄逼人。
劉文博搖頭笑了笑，「目前還真沒有，我也是剛到燕京，報導完了就過來了。」
周不器追問道：「那你有什麼目標嗎？你覺得你能代理銷售多少張卡？」
劉文博很輕鬆的說：「一兩千張應該問題不大。」
周不器微微一怔。
這口氣夠大啊！
郭鵬飛去年代理校園卡，才賣了70多張。
看向張店長，他卻深以為然的樣子，並未覺得這是在誇大。
「有古怪。」
周不器快速的瞥了劉文博一眼，也感覺出來了這小子大有來頭，不會是校長他家親戚吧？
不過，退讓是不可能的。
「張店長，今天這事，你怎麼看？」周不器表情有些冷峻。
「小周，今天這事……是張哥沒處理好，對不住了。早知道小劉會來，我還用找你幫忙嗎？這樣，改天我做局，我和你趙姐請你，專門道歉。」
張店長性格很溫和，態度很誠懇。
這讓周不器心情好了不少，嘆氣道：「張哥，不是我不退，我同學都在外面等著呢，十幾號人呢，他們都是逃課過來的，就這麼回去了，也說不過去啊。」
這時，劉文博開口了，說道：「張哥，沒必要這樣，又不是獨家代理。周同學既然也想代理，你們又是說好的，就沒必要反悔，該怎麼辦就怎麼辦好了。」
「這……」
張店長有些驚訝。
北理的市場這麼大，周不器來勢洶洶，讓他搶了市場，你賺什麼？
劉文博笑著說：「我也想看看周同學的團隊是怎麼銷售的呢。」
說著，拿出了一包紅塔山，遞出了一支。
周不器這輩子本不想抽菸，不過這時候是不能拒絕的，接過之後燃起，動作瀟灑流暢，嫻熟自然，眯著眼睛吸了一口。
抽菸的動作，讓劉文博眉梢一挑，點了點頭，「張哥，就這麼辦吧。」
張店長就不再堅持了，「小周，你要多少卡？」
「三種面額的，先各來500張吧。七五折對吧？」周不器開出了一個比較保守的量，畢竟是外校，很多場合沒有學生證是很難混進去的。
「可以。」張店長沒什麼猶豫，就讓店員準備貨了，同時還表示，有趙姐的關係，不需要抵押太多，只把他個人的身份證留下就好。
準備電話卡的期間，周不器心中一動，壓低聲音道：「張哥，問個事，你跟趙姐是啥關係？」
張店長輕咳了一聲，「中學同學。」
「只是同學關係？」周不器戲謔的看他。
張店長道：「真的只是同學關係，就是那種關係比較好的同學而已。」
「哦。」周不器點了點托，拉了個長音，「那就奇怪了。」
「怎麼了？」張店長很疑惑。
周不器似有為難，遲疑許久，才低聲道：「張哥，跟你說個事，秘密啊。來的時候，趙姐給我安排了一個特殊任務。」
「啥任務？」
「她說讓我在你面前多提提她，然後觀察你的反應，呃……讓我以男人的視角，觀察你的反應。」
這話一出，在一旁靜靜喝咖啡的劉文博差點噴出來。
張店長是個老實人，老臉一紅，「啥……啥意思啊，小周，你別鬧。」
「我鬧啥了？」周不器翻了個白眼，「依我看啊，你倆肯定有姦情，要不我一開始能那麼問嗎？」
張店長尷尬無比的說：「沒有！絕對沒有！」
「真沒有？」
「真沒有！」
周不器搖頭，「張哥，我看你是不了解女人。你想啊，趙姐為啥讓我偷偷的關注你？肯定是有想法，就是麵皮薄，不好意思。說不定是人到中年，七年之癢，想尋找新的激情了。」
張店長愕然無語。
周不器嘆氣道：「算了算了，落花有意流水無情，就當我沒說。不過啊，張哥，你是男人，我覺得你得主動點，比如送束花啥的，要不口紅香水巧克力也行，說不定就成了呢？」
「咳咳……」
張店長年近四旬，卻被一個毛頭小子說的面紅耳赤。
「我的卡清點好了？行，我這就撤了。」周不器起身，又拍了拍張店長的肩膀，勸道，「張哥，不是我說你，關鍵時刻就得爺們一點，趙姐現在還不到四十，可以說是風韻猶在。再過幾年，你想再回味上學時候的感覺，都找不著了。哎算了算了，你自己考慮吧，我走了。」
劉文博笑道：「張哥，我也走了，不打擾你了，呵呵。」
……
出了營業廳，劉文博就快走幾步，笑著說：「你剛才的話是假的吧？」
周不器扭頭看他，「你聽出來了？」
劉文博搖搖頭，「感覺。」
周不器哼道：「男女之間，哪有純粹的友誼？尤其那種幾十年的老同學，哼哼，肯定或多或少的有些想法。」
「張哥是老實人，你這麼捉弄他不好。」
「誰叫他先惹我？」
劉文博愣了一下，「你報復心太強，這樣不好。」
周不器笑笑，「不是報復，就是小小的惡作劇罷了，說不定……我還真能成就一番姻緣呢。你可能不知道，別人都叫我在世月老，最擅長牽紅線。」
劉文博失笑搖頭。
「你不信？」
「呵呵。」
「這可是一個大產業，比代理校園卡的前景好多了。」周不器適時的透漏了點小秘密。
「嗯？」
劉文博眉梢挑起，定睛看他。
周不器轉了話題，笑著問：「你覺得咱倆誰銷售的校園卡多？」
「這是我的主場。」劉文博很自信。
周不器笑笑，「留個電話？」
「行。」
半個小時後，十幾個大學生從北科大出發了，前往北理工。
在路上，郭鵬飛告訴他，「現在是周中，很多人都在忙著上課，要麼就是在選課，總之很忙，大多都不來了。這十幾個人，都是逃課出來社會實踐的。」
「嗯，剩下的才是精英啊。要記下來，以後有類似的兼職機會，要優先選用。」
周不器這話說的很誠懇。
在他看來，大學就是六十分萬歲，沒逃過課的大學生，基本都是書呆子類型，進了社會也不會有什麼大出息。
尤其是有過合作經歷的那些大學生們，那些校園卡都白賣了嗎？周不器教給他們的銷售套路，不會只當成茶餘飯後的談資吧？就沒有一點點的閱歷感悟嗎？
在周不器和學業之間，他們選擇了後果，只能說明他們眼光太淺、眼界太差，要麼就是魄力不夠強、不夠勇敢。
這些缺點，都是創業者的大忌。
相比之下，郭鵬飛就優秀多了，已然成了周不器的得力助手，低聲道：「這次不能再免費了，要給錢，否則隊伍不好帶。」
「嗯，我知道。」
周不器點了點頭。
很快，到了北理工的電信營業廳。
店長姓張，不到四旬，正和一個大學生在熱切攀談，有兩個店員在一旁忙碌著整理校園卡，估計有上千張之多。
看樣子，這是在招校園代理呢。
只是，來的只是一個人，有資格代理這麼多卡嗎？
周不器不動聲色，上去報了自己的名字。
張店長眼睛一亮，隨即有些尷尬，起身握手，「周老弟，你還真來了，呵呵，坐！坐！喝點什麼？咖啡？」
周不器擺擺手，「不喝了，我的團隊還在外面等著呢，領卡走人，不耽擱時間了。」
「這個……這個……」
張店長看起來有些愧疚，搓了搓手。
周不器眉梢一挑，看了一眼那個正襟危坐默默著低頭喝咖啡的大學生，「張店長，有什麼問題嗎？趙姐說讓我過來幫忙的，你們不是聯繫好了嗎？」
張店長為難的說：「我這邊的校園代理不太順利，所以就想讓你過來幫幫忙。不過小劉來了，問題就不大了，呵呵。不管怎樣，我這是北理的營業廳，讓你們北科的來代理，不符合我們的規定。」
周不器明白了，原來是找到了合適的校園代理，想把自己一腳踹開。
這個喝咖啡的傢伙？
靠譜嗎？
就這麼信任他？
這時，他站起身來，伸出右手，笑道：「我叫劉文博，是北理大一的新生，今天剛來報導，就來找張哥了。你叫周不器？北科的？」
周不器跟他握手，略顯失神。
劉文博？
這傢伙是大一新生？
真的假的？
看這年紀，得二十三四了吧？
而且那眼神，那氣質，成熟的跟社會人沒什麼區別，哪有一點大學生的青澀樣子？
劉文博看出了周不器的遲疑，就從兜里拿出了自己的學生證，笑呵呵的說：「真是大一，今天剛到。」
張店長在旁說道：「是啊，小劉真是大一。我也不知道他今年會來，否則我也不能跟北科大那邊聯繫找你啊。」
潛台詞就是，現在劉文博來了，北理這邊就不需要你了。
周不器心頭很不高興，看了眼學生證。
還真是大一！
燕京理工大學計算機學院軟體工程專業。
「劉同學，我昨天在科大賣了4000張校園卡，我獨創的銷售模式成了北科大的一道盛景。不知……你打算怎麼代理校園卡？有銷售團隊了嗎？有什麼銷售策略嗎？」
周不器的問題有點咄咄逼人。
劉文博搖頭笑了笑，「目前還真沒有，我也是剛到燕京，報導完了就過來了。」
周不器追問道：「那你有什麼目標嗎？你覺得你能代理銷售多少張卡？」
劉文博很輕鬆的說：「一兩千張應該問題不大。」
周不器微微一怔。
這口氣夠大啊！
郭鵬飛去年代理校園卡，才賣了70多張。
看向張店長，他卻深以為然的樣子，並未覺得這是在誇大。
「有古怪。」
周不器快速的瞥了劉文博一眼，也感覺出來了這小子大有來頭，不會是校長他家親戚吧？
不過，退讓是不可能的。
「張店長，今天這事，你怎麼看？」周不器表情有些冷峻。
「小周，今天這事……是張哥沒處理好，對不住了。早知道小劉會來，我還用找你幫忙嗎？這樣，改天我做局，我和你趙姐請你，專門道歉。」
張店長性格很溫和，態度很誠懇。
這讓周不器心情好了不少，嘆氣道：「張哥，不是我不退，我同學都在外面等著呢，十幾號人呢，他們都是逃課過來的，就這麼回去了，也說不過去啊。」
這時，劉文博開口了，說道：「張哥，沒必要這樣，又不是獨家代理。周同學既然也想代理，你們又是說好的，就沒必要反悔，該怎麼辦就怎麼辦好了。」
「這……」
張店長有些驚訝。
北理的市場這麼大，周不器來勢洶洶，讓他搶了市場，你賺什麼？
劉文博笑著說：「我也想看看周同學的團隊是怎麼銷售的呢。」
說著，拿出了一包紅塔山，遞出了一支。
周不器這輩子本不想抽菸，不過這時候是不能拒絕的，接過之後燃起，動作瀟灑流暢，嫻熟自然，眯著眼睛吸了一口。
抽菸的動作，讓劉文博眉梢一挑，點了點頭，「張哥，就這麼辦吧。」
張店長就不再堅持了，「小周，你要多少卡？」
「三種面額的，先各來500張吧。七五折對吧？」周不器開出了一個比較保守的量，畢竟是外校，很多場合沒有學生證是很難混進去的。
「可以。」張店長沒什麼猶豫，就讓店員準備貨了，同時還表示，有趙姐的關係，不需要抵押太多，只把他個人的身份證留下就好。
準備電話卡的期間，周不器心中一動，壓低聲音道：「張哥，問個事，你跟趙姐是啥關係？」
張店長輕咳了一聲，「中學同學。」
「只是同學關係？」周不器戲謔的看他。
張店長道：「真的只是同學關係，就是那種關係比較好的同學而已。」
「哦。」周不器點了點托，拉了個長音，「那就奇怪了。」
「怎麼了？」張店長很疑惑。
周不器似有為難，遲疑許久，才低聲道：「張哥，跟你說個事，秘密啊。來的時候，趙姐給我安排了一個特殊任務。」
「啥任務？」
「她說讓我在你面前多提提她，然後觀察你的反應，呃……讓我以男人的視角，觀察你的反應。」
這話一出，在一旁靜靜喝咖啡的劉文博差點噴出來。
張店長是個老實人，老臉一紅，「啥……啥意思啊，小周，你別鬧。」
「我鬧啥了？」周不器翻了個白眼，「依我看啊，你倆肯定有姦情，要不我一開始能那麼問嗎？」
張店長尷尬無比的說：「沒有！絕對沒有！」
「真沒有？」
「真沒有！」
周不器搖頭，「張哥，我看你是不了解女人。你想啊，趙姐為啥讓我偷偷的關注你？肯定是有想法，就是麵皮薄，不好意思。說不定是人到中年，七年之癢，想尋找新的激情了。」
張店長愕然無語。
周不器嘆氣道：「算了算了，落花有意流水無情，就當我沒說。不過啊，張哥，你是男人，我覺得你得主動點，比如送束花啥的，要不口紅香水巧克力也行，說不定就成了呢？」
「咳咳……」
張店長年近四旬，卻被一個毛頭小子說的面紅耳赤。
「我的卡清點好了？行，我這就撤了。」周不器起身，又拍了拍張店長的肩膀，勸道，「張哥，不是我說你，關鍵時刻就得爺們一點，趙姐現在還不到四十，可以說是風韻猶在。再過幾年，你想再回味上學時候的感覺，都找不著了。哎算了算了，你自己考慮吧，我走了。」
劉文博笑道：「張哥，我也走了，不打擾你了，呵呵。」
……
出了營業廳，劉文博就快走幾步，笑著說：「你剛才的話是假的吧？」
周不器扭頭看他，「你聽出來了？」
劉文博搖搖頭，「感覺。」
周不器哼道：「男女之間，哪有純粹的友誼？尤其那種幾十年的老同學，哼哼，肯定或多或少的有些想法。」
「張哥是老實人，你這麼捉弄他不好。」
「誰叫他先惹我？」
劉文博愣了一下，「你報復心太強，這樣不好。」
周不器笑笑，「不是報復，就是小小的惡作劇罷了，說不定……我還真能成就一番姻緣呢。你可能不知道，別人都叫我在世月老，最擅長牽紅線。」
劉文博失笑搖頭。
「你不信？」
「呵呵。」
「這可是一個大產業，比代理校園卡的前景好多了。」周不器適時的透漏了點小秘密。
「嗯？」
劉文博眉梢挑起，定睛看他。
周不器轉了話題，笑著問：「你覺得咱倆誰銷售的校園卡多？」
「這是我的主場。」劉文博很自信。
周不器笑笑，「留個電話？」
「行。」