第132章 不敗之地
正如大家所期待的一樣，校內網的免費圖書贈送活動，又取得了巨大的成功。
僅僅一周時間，校內網的用戶數暴增75萬，達到了125萬之多。
看來，周不器為此設立的藉助這個活動把校內網用戶數提升到200萬的目標，應該是能夠達成了。
隨著這個小項目的成功，校內網再度引發了媒體的高度關注。
這一次，已經不局限於京圈，也不局限於紙質媒體了。
電視台都來了！
而且不止是一家，教育台、燕京台，以及東方台全部派出了記者團隊。
一個大學生組織，為了提升全國大學生的整體素質，免費給全國的大學生送書？
這個立意太高端了。
不管這樣的媒體報導是否會引來公眾的熱議，會得到相關領導和宣傳口的認可是一定的。
可事實上，免費發放的圖書數量，遠遠不及預期。
擴展二十個個新增用戶才能獲贈一本書，這實在太難了。很多同學擴展了五六個，好點的擴展到十五六個就停住了。
以至於現在訂購出去的4000多本書中，只有600多本是免費送出的，剩下的都是網銀付款的在線交易。
畢竟校內網開出了極低的價格，一本標價50元的著作，校內網只賣10元，比當當網、卓越網便宜了20塊。
一旦有了價格對比，就會刺激消費，產品的好壞反而在其次了。
低價圖書引來了大學生的熱購浪潮。
對於一波接著一波的媒體，周不器依舊不出面，交給郭鵬飛應對全局。
應付了沒幾天，郭鵬飛就焦頭爛額的找上門，「周老大，咱們的訂單增長的太快了！」
「這是好事啊！」
「是好事，但咱們被罵慘了。」
「嗯？」
「網銀系統啊，太操蛋了。校內網的論壇上都吵炸了，都在嚷嚷著讓咱們跟噹噹學，要貨到付款呢。」
「不行，咱們不搞貨到付款！」
周不器果斷的拒絕了這個提議。
郭鵬飛苦著臉道：「你不是說咱們要提供最優質的服務嗎？」
周不器道：「他們罵的是網銀，校內網只是捎帶著，瑕不掩瑜，這是好事。記住，論壇里不能刪帖，罵的越凶，越要推動帖子成為熱點。當網銀支付成為眾矢之的，咱們在推出自己的線上支付系統，就容易多了。」
郭鵬飛瞥他一眼，「太快了吧？」
「不快，下學期咱們就有一支全職的技術團隊了。你看吧，今年會成為網際網路新一波浪潮的元年，咱們得抓緊時間，多占座。」周不器很平靜的道。
「你哪來的信心？」郭鵬飛驚奇的看他。
周不器瞪他一眼，「有什麼話就直說！」
郭鵬飛嘿嘿一笑，眼裡冒光，「有人對校內網發出收購要約了！」
「哦？」
「對！不是融資，是要收購校內網！哈哈，咱們真的做成了，校內網這是引來了業內大佬的認可啊。」
「什麼大佬？」周不器沒好氣的瞪他一眼，「我才是大佬！」
郭鵬飛道：「人家在90年代就創辦過ChinaRen，後來還成了搜狐副總裁，這還不算大佬？」
ChinaRen是國內最早最大的華人虛擬社區，包括了主頁、遊戲、郵件、日誌等功能，更重要的是，還包括了校友錄！
可以說，這在90年代絕對是個新潮概念。
只可惜後來泡沫危機來臨，網站沒錢，運營不下去了，就打包賣給了搜狐，被老張玩殘廢了。
這也因此成為了ChinaRen的創始人陳易舟心中的痛，一心一意要重回校內社交這個版塊。
周不器眨眨眼，「你是說千橡互動？」
「咦？你知道？」
「國內的網際網路，就這屁大點的圈子，我會不知道？」
「你知道就好辦了，昨天晚上，陳總親自給我打的電話，我當時還以為是騙子呢，都嚇傻了，結果……」
「行了！少說廢話！」
「他說要開價1000萬美元，收購校內網80%的股份，然後會再注資100萬美元，用戶校內網的運營。而且，他還保證校內網的運營還會繼續交給我們。」
「1000萬美元？」
周不器略感驚奇。
手筆可夠大了！
難怪郭鵬飛會這麼振奮。
這筆交易要是達成了，1000萬美元到手，大家瓜分……就算大頭是周不器的，他也是百萬富翁了吧？
「周老大，你看這事？」郭鵬飛的聲音里，都流露著興奮。
周不器淡淡的道：「你怎麼看？」
「啊？」
郭鵬飛微微一愣。
周不器哼了一聲，「沒出息！我告訴你，2000年陳易舟把ChinaRen賣給搜狐，賣了3000萬美元！怎麼？校內網還不如5年前的一家破網站？」
「賣是肯定不能賣啊，我知道，就是高興啊，有一種事業被重視、被認可的感覺，痛快！」郭鵬飛哈哈大笑。
「你這都上電視了，成了校園明星了，還沒被認可啊？」周不器似笑非笑看他一眼，「我可是聽說了，2004年的全國十佳大學生，可有你的名字呢！」
郭鵬飛老臉一紅，訕訕的道：「我算什麼十佳大學生啊，那應該是你的啊，我都是頂著你的名義在接受採訪，要不我跟他們說說，是你……」
「不必了。」周不去一口回絕，「校內網需要一個代言人，你比我合適。」
「啊？我？」
「怎麼？不想出名？」
「嘿嘿。」
郭鵬飛笑著撓撓頭，誰不想出名啊？
昨天考《數據邏輯》，他有一道選擇題寫錯了，結果怎麼樣？監考老師偷偷的在他的卷面上指明了正確答案。
出名之後，連老師都要恭維他啊。
誰不喜歡這種感覺？
「另外，千橡互動那邊不能直接回絕，這將會是我們未來五六年間最大的競爭對手，陳易舟那個人對校園社交有一種偏執的情懷，他一定會對這個領域伸手的。校內網不能賣，但要先拖住對方，讓他們產生一種有可能入主校內網的錯覺。」
「我知道，我就是這麼說的，含糊其辭，顧左而言他，跟IDG的溝通中，我都摸索出來套路了。」
周不器點點頭，「記住，千橡互動的野心很大，他們一定不會放棄的，拖的時間越久，對我們就越有利。」
……
薛寶珊又從奶茶店副總的職位上離職，又成了周不器的貼身小蜜。
這次，二人又去昌平。
「周同學，你期末考試怎麼樣？」
「還行吧。」
「過了嗎？」
「當然！微積分和基會都出分了，一個60分，一個61分，都沒掛科！」周不器得意洋洋。
薛寶珊抿嘴含笑，瞟了他一眼，「你要是掛科了才是大新聞呢。」
「你呢？」
「我發揮的不太好，法語才94分。」
周不器就一腦門黑線，「你還會法語？」
「嗯，第二外語。」
「行吧，說正事。房哥的飲料公司要破產了，咱們過去瞧瞧，看能不能幫上些忙，畢竟在咱們創業之初，他幫了咱們不少。」
「破產了？為什麼啊？」
周不器嘆了口氣，「帳收不回來，銀行貸款還不上。他說缺200萬的資金口子，補了這個口子，等春節後經銷商們把帳打回來，他就能喘口氣了。」
薛寶珊「哦」了一聲，美眸看他，「周同學，200萬你有吧？」
周不器淡淡的道：「有也不能給啊，那不是打水漂麼，就他那個破廠子……也不能說是破廠子，管理和運營方面還是很好的，不過戰略定位太差了，果汁飲料市場都被寡頭壟斷了，沒有強大的資本推動，根本玩不轉。」
「那你還去？」
「幫幫忙嘛。」
薛寶珊就抿嘴偷笑，「周同學，我怎麼覺得你話裡有話呢？怪怪的。」
「有嗎？」周不器哈哈笑了兩聲，引來了地鐵里其他乘客的側面。
薛寶珊俏臉微紅，白他一眼，壓低聲音道：「我敢肯定，你一定在盤算著什麼壞主意。現在是期末，校內網又那麼忙，要不是有什麼特別重要的事，你才不會去呢。」
周不器仰天一嘆，「知我者，寶妹妹也！」
薛寶珊掩口一笑，拍了他一下，「別鬧。」
「房哥人很好，能力也強，就是太過執著果汁飲料市場了，起初的定位就錯了，怎麼能成？他的飲料廠子想起死回生，就必須從紅海游回藍海，戰略改革。」
「怎麼講？」
「其實我跟他說過，搞礦泉水就很好，不過他好像有點顧慮，可能是資金方面不夠。不過，現在還有一個更好的項目等待著他，只要他願意合作，那就是雙贏的買賣。」
薛寶珊特別崇拜他這種指點江山的大氣做派，美眸亮晶晶的，揚頭看他，「然後呢？」
周不器低聲道：「賣奶茶！」
「啊？」
薛寶珊眼睛睜大，很難理解。
周不器道：「奶茶市場的競爭會越來越激烈，尤其是等資本進入奶茶領域後，就會助推出更多高品質的奶茶品牌出現，緣味奶茶跟那些後起之秀相比，未必就有優勢。所以，緣味奶茶連鎖店定位就是校園，我們只在校園內開連鎖店。把目標降低，鎖死了校園市場，緣味奶茶就有了一片不敗之地。」
僅僅一周時間，校內網的用戶數暴增75萬，達到了125萬之多。
看來，周不器為此設立的藉助這個活動把校內網用戶數提升到200萬的目標，應該是能夠達成了。
隨著這個小項目的成功，校內網再度引發了媒體的高度關注。
這一次，已經不局限於京圈，也不局限於紙質媒體了。
電視台都來了！
而且不止是一家，教育台、燕京台，以及東方台全部派出了記者團隊。
一個大學生組織，為了提升全國大學生的整體素質，免費給全國的大學生送書？
這個立意太高端了。
不管這樣的媒體報導是否會引來公眾的熱議，會得到相關領導和宣傳口的認可是一定的。
可事實上，免費發放的圖書數量，遠遠不及預期。
擴展二十個個新增用戶才能獲贈一本書，這實在太難了。很多同學擴展了五六個，好點的擴展到十五六個就停住了。
以至於現在訂購出去的4000多本書中，只有600多本是免費送出的，剩下的都是網銀付款的在線交易。
畢竟校內網開出了極低的價格，一本標價50元的著作，校內網只賣10元，比當當網、卓越網便宜了20塊。
一旦有了價格對比，就會刺激消費，產品的好壞反而在其次了。
低價圖書引來了大學生的熱購浪潮。
對於一波接著一波的媒體，周不器依舊不出面，交給郭鵬飛應對全局。
應付了沒幾天，郭鵬飛就焦頭爛額的找上門，「周老大，咱們的訂單增長的太快了！」
「這是好事啊！」
「是好事，但咱們被罵慘了。」
「嗯？」
「網銀系統啊，太操蛋了。校內網的論壇上都吵炸了，都在嚷嚷著讓咱們跟噹噹學，要貨到付款呢。」
「不行，咱們不搞貨到付款！」
周不器果斷的拒絕了這個提議。
郭鵬飛苦著臉道：「你不是說咱們要提供最優質的服務嗎？」
周不器道：「他們罵的是網銀，校內網只是捎帶著，瑕不掩瑜，這是好事。記住，論壇里不能刪帖，罵的越凶，越要推動帖子成為熱點。當網銀支付成為眾矢之的，咱們在推出自己的線上支付系統，就容易多了。」
郭鵬飛瞥他一眼，「太快了吧？」
「不快，下學期咱們就有一支全職的技術團隊了。你看吧，今年會成為網際網路新一波浪潮的元年，咱們得抓緊時間，多占座。」周不器很平靜的道。
「你哪來的信心？」郭鵬飛驚奇的看他。
周不器瞪他一眼，「有什麼話就直說！」
郭鵬飛嘿嘿一笑，眼裡冒光，「有人對校內網發出收購要約了！」
「哦？」
「對！不是融資，是要收購校內網！哈哈，咱們真的做成了，校內網這是引來了業內大佬的認可啊。」
「什麼大佬？」周不器沒好氣的瞪他一眼，「我才是大佬！」
郭鵬飛道：「人家在90年代就創辦過ChinaRen，後來還成了搜狐副總裁，這還不算大佬？」
ChinaRen是國內最早最大的華人虛擬社區，包括了主頁、遊戲、郵件、日誌等功能，更重要的是，還包括了校友錄！
可以說，這在90年代絕對是個新潮概念。
只可惜後來泡沫危機來臨，網站沒錢，運營不下去了，就打包賣給了搜狐，被老張玩殘廢了。
這也因此成為了ChinaRen的創始人陳易舟心中的痛，一心一意要重回校內社交這個版塊。
周不器眨眨眼，「你是說千橡互動？」
「咦？你知道？」
「國內的網際網路，就這屁大點的圈子，我會不知道？」
「你知道就好辦了，昨天晚上，陳總親自給我打的電話，我當時還以為是騙子呢，都嚇傻了，結果……」
「行了！少說廢話！」
「他說要開價1000萬美元，收購校內網80%的股份，然後會再注資100萬美元，用戶校內網的運營。而且，他還保證校內網的運營還會繼續交給我們。」
「1000萬美元？」
周不器略感驚奇。
手筆可夠大了！
難怪郭鵬飛會這麼振奮。
這筆交易要是達成了，1000萬美元到手，大家瓜分……就算大頭是周不器的，他也是百萬富翁了吧？
「周老大，你看這事？」郭鵬飛的聲音里，都流露著興奮。
周不器淡淡的道：「你怎麼看？」
「啊？」
郭鵬飛微微一愣。
周不器哼了一聲，「沒出息！我告訴你，2000年陳易舟把ChinaRen賣給搜狐，賣了3000萬美元！怎麼？校內網還不如5年前的一家破網站？」
「賣是肯定不能賣啊，我知道，就是高興啊，有一種事業被重視、被認可的感覺，痛快！」郭鵬飛哈哈大笑。
「你這都上電視了，成了校園明星了，還沒被認可啊？」周不器似笑非笑看他一眼，「我可是聽說了，2004年的全國十佳大學生，可有你的名字呢！」
郭鵬飛老臉一紅，訕訕的道：「我算什麼十佳大學生啊，那應該是你的啊，我都是頂著你的名義在接受採訪，要不我跟他們說說，是你……」
「不必了。」周不去一口回絕，「校內網需要一個代言人，你比我合適。」
「啊？我？」
「怎麼？不想出名？」
「嘿嘿。」
郭鵬飛笑著撓撓頭，誰不想出名啊？
昨天考《數據邏輯》，他有一道選擇題寫錯了，結果怎麼樣？監考老師偷偷的在他的卷面上指明了正確答案。
出名之後，連老師都要恭維他啊。
誰不喜歡這種感覺？
「另外，千橡互動那邊不能直接回絕，這將會是我們未來五六年間最大的競爭對手，陳易舟那個人對校園社交有一種偏執的情懷，他一定會對這個領域伸手的。校內網不能賣，但要先拖住對方，讓他們產生一種有可能入主校內網的錯覺。」
「我知道，我就是這麼說的，含糊其辭，顧左而言他，跟IDG的溝通中，我都摸索出來套路了。」
周不器點點頭，「記住，千橡互動的野心很大，他們一定不會放棄的，拖的時間越久，對我們就越有利。」
……
薛寶珊又從奶茶店副總的職位上離職，又成了周不器的貼身小蜜。
這次，二人又去昌平。
「周同學，你期末考試怎麼樣？」
「還行吧。」
「過了嗎？」
「當然！微積分和基會都出分了，一個60分，一個61分，都沒掛科！」周不器得意洋洋。
薛寶珊抿嘴含笑，瞟了他一眼，「你要是掛科了才是大新聞呢。」
「你呢？」
「我發揮的不太好，法語才94分。」
周不器就一腦門黑線，「你還會法語？」
「嗯，第二外語。」
「行吧，說正事。房哥的飲料公司要破產了，咱們過去瞧瞧，看能不能幫上些忙，畢竟在咱們創業之初，他幫了咱們不少。」
「破產了？為什麼啊？」
周不器嘆了口氣，「帳收不回來，銀行貸款還不上。他說缺200萬的資金口子，補了這個口子，等春節後經銷商們把帳打回來，他就能喘口氣了。」
薛寶珊「哦」了一聲，美眸看他，「周同學，200萬你有吧？」
周不器淡淡的道：「有也不能給啊，那不是打水漂麼，就他那個破廠子……也不能說是破廠子，管理和運營方面還是很好的，不過戰略定位太差了，果汁飲料市場都被寡頭壟斷了，沒有強大的資本推動，根本玩不轉。」
「那你還去？」
「幫幫忙嘛。」
薛寶珊就抿嘴偷笑，「周同學，我怎麼覺得你話裡有話呢？怪怪的。」
「有嗎？」周不器哈哈笑了兩聲，引來了地鐵里其他乘客的側面。
薛寶珊俏臉微紅，白他一眼，壓低聲音道：「我敢肯定，你一定在盤算著什麼壞主意。現在是期末，校內網又那麼忙，要不是有什麼特別重要的事，你才不會去呢。」
周不器仰天一嘆，「知我者，寶妹妹也！」
薛寶珊掩口一笑，拍了他一下，「別鬧。」
「房哥人很好，能力也強，就是太過執著果汁飲料市場了，起初的定位就錯了，怎麼能成？他的飲料廠子想起死回生，就必須從紅海游回藍海，戰略改革。」
「怎麼講？」
「其實我跟他說過，搞礦泉水就很好，不過他好像有點顧慮，可能是資金方面不夠。不過，現在還有一個更好的項目等待著他，只要他願意合作，那就是雙贏的買賣。」
薛寶珊特別崇拜他這種指點江山的大氣做派，美眸亮晶晶的，揚頭看他，「然後呢？」
周不器低聲道：「賣奶茶！」
「啊？」
薛寶珊眼睛睜大，很難理解。
周不器道：「奶茶市場的競爭會越來越激烈，尤其是等資本進入奶茶領域後，就會助推出更多高品質的奶茶品牌出現，緣味奶茶跟那些後起之秀相比，未必就有優勢。所以，緣味奶茶連鎖店定位就是校園，我們只在校園內開連鎖店。把目標降低，鎖死了校園市場，緣味奶茶就有了一片不敗之地。」