第179章 運費，斂財
新學期開學後，周不器還沒有上過一堂課。
他這個校三好學生，實在有點不倫不類。
但是沒辦法，真的沒時間。
別說這學期，今後的大學生涯，恐怕都沒什麼機會去上課了。
他是頂著大學生的名義，辦企業。
下午，周不器去京東了。
商討了一下接下來團購風扇的商品選擇。
劉強棟派出了一個副總，專程帶隊去義烏，總共挑選了七八款樣品，由總部這邊確認。
「強哥，選產品這種事，你比我有經驗多了，我就是個大學生，你看著辦吧。」周不器笑哈哈的表示謙虛，選擇讓權。
劉強棟早年開飯店被坑過，所以對權力的掌控非常痴迷，也沒客氣，當下就確定下來了兩款風扇。
一款標價69.9元，一款標價29.9元。
周不器對這個價格不太滿意。
有點貴了。
這種六七寸大小的風扇，放在床頭吹最合適，每個學生都適合買。尤其是南方的很多大學，夏天到了之後……宿舍里幾乎沒法睡覺，很多學生甚至要抱著涼蓆，去操場上打地鋪。
這年頭簡陋的宿舍環境，讓風扇成了大學生夏季的必備品。
劉強棟解釋道：「貴的這款是充電風扇，有電池的，大學裡晚上就斷電了，要想睡覺時吹風涼，充電風扇必不可少。」
周不器搖搖頭，「成本價多少？」
劉強棟從沙發上起身，去辦公桌上拿了一份文件，遞了過來。
充電款的零售價是69塊9，批發價是28塊5，京東大批量拿貨，可以壓到25塊錢以內。普通款零售價是29塊9，批發價是10塊，京東拿貨價是8塊5。
義烏那邊正在力推小商品市場集發政策，價格優惠力度還是很大的，政府在這一塊提供了強力的支持。
「快遞費呢？」
「4元，這應該是全國最低價了。這次，就直接跟兩通合作，借用他們的人力，在義烏那邊發貨得了。」
周不器點點頭。
上一世，他做建材生意時，跟快遞行業打過交道，還是知道一些內情的。
每一單的快遞，劃撥給總部的費用是3元。其餘的部分，都是各個分支站點的收益。
4塊錢一單的快遞費是挺低了，但是還不夠低。
後世的義烏快遞費，一度從4元、3元、2元，變為了1元，最後變成了8毛錢一單！
也就是說，每運送一單快遞，快遞公司都要虧損好幾塊。
虧損的部分，政府補貼一些，快遞公司也要承擔一些。
沒辦法，競爭太大了。
不燒錢，不降價，就沒活路了，幾乎就是飲鴆止渴。
現在是2005年，快遞業務還沒有那麼火爆。
稍作沉吟，周不器緩緩道：「經濟條件允許的同學，肯定會買充電款風扇，條件相對一般，才會買普通款。這次團購，風扇的銷量肯定比電腦多，如果在實行線上砍價策略，伺服器的壓力就太大了，搞不好要癱瘓。」
劉強棟道：「砍價過程還是要有，這個參與感與體驗感還是比較吸引人的，不過不必及時調整了，每天晚上24點頁面維護十分鐘，進行相應的調整就行。」
周不器道：「這樣也行，我更關注的是價格。校內網現在需要的是名氣，前段時間有不少報紙記者採訪過校內網，我們這邊都留下了聯繫方式。這次團購，校內網不妨就和京東聯手，做一波營銷。」
「怎麼做？」
「很簡單，最低價！全國最低價，比經銷商拿貨的批發價還低的最低價！大學培養了我們，這一次，不妨就做一次大回饋！」
劉強棟眼睛眯成了一條線，「價格呢？」
周不器道：「充電款，最低價25元！普通款，最低價5塊錢！」
「多少？」
劉強棟眼珠子差點瞪出來，有些憤怒。
充電款還好，京東的拿貨價也就是25塊錢左右，還不算賠。普通款可就太扯了，批發價是10塊錢，京東的進貨價是8塊5，你要賣5塊？
虧錢賣？
這不扯淡嗎？
現在的國內網際網路，還沒有過燒錢大戰，所有的生意都是為了賺錢的。
當然，以劉強棟的格局，一筆生意賺不賺不重要，可周不器的話，讓他產生了一種羞辱般的錯覺。
他這是在侮辱自己的智商啊！
團購活動是在校內網上發起的，虧本營銷講求的是破財求名求用戶。
結果倒好。
名，校內網得了；用戶，校內網得了。
財，京東破了。
這不是欺負人嗎？
周不器見他誤會了，連忙雙手合十，解釋道：「強哥，你先聽我說完！校內網家底薄，又同時開展了這麼多業務，可虧不起。是這樣，商品的價格，我們可以大幅度的讓利，然後藉助媒體的報導，廣泛的傳播出去，讓全國的大學生都知道校內網和京東的義舉。當然，我們也而不至於虧錢，在運費方面，我們可以提價，淘寶網、卓越網、易趣網的運費不是12塊錢、10塊錢嗎？我們也定10塊錢好了。」
「呃……」
劉強棟面如呆瓜，驚了個呆。
我勒個去！
這也行？
你小子這腦袋瓜是怎麼長的？這種騷操作都能玩的出來？
是啊，一件商品，10塊錢的價格和5塊錢的運費，5塊錢的價格和10塊錢的運費，實際消費都一樣。可給人的心理感受，卻是完完全全不同的。
這營銷心理學，把握的爐火純青啊！
周不器見他驚奇驚喜的樣子，心中暗暗冷笑。
這算什麼？
還差的遠呢！
後世的那些電商營銷，都玩出花來了。比如，有的商家主打免費商品，就是靠運費賺錢。比如，有的直播帶貨為了推全網最低價，也是在運費上面做手腳。
大強子啊，慢慢跟哥學吧！
哥的知識，足以讓你展翅翱翔，還能讓你不至於兵敗美國，差點連奶茶都喝不上了……
「強哥，你覺得我的建議行不？」
「行啊！太行了！」
劉強棟讚不絕口，「老弟啊，你是我見過最牛的營銷天才！這樣，還可以加一條限制，就說這次團購是回饋廣大的大學生的福利，每人只限領取一次。這就斷掉了有的人想拍多件，卻只付一次運費的可能。也杜絕了代買替買，所有同學都要自己註冊，自己訂購，有利於用戶數量的增長。」
周不器豎起一根大拇指：「高！實在是高！行，那就這麼定了！」
……
薛寶珊打來電話，說自己的腳扭了。
周不器二話不說，當即趕往北外。
等他到的時候，就見寶妹妹正在自己的奶茶店裡，跟副店長囑咐著什麼，神色嚴肅，一絲不苟的樣子。
還真像那麼回事！
「寶妹妹，你怎麼樣？要不要去醫院？走吧，我背你去。」
「好啦，那有那麼嚴重？」
薛寶珊嬌嗔了一聲，臉色暈紅。
奶茶店裡，員工們都在捂嘴偷笑，偷偷的關注著這裡。
周不器笑笑，在她對面坐下，關切的問：「真沒事嗎？」
薛寶珊抿抿嘴唇，輕聲道：「就是穿高跟鞋，不小心扭到了，走路時候有點疼，養幾天就好了。」
「好端端的，在學校里穿什麼高跟鞋？」
「我去拜訪了幾家網絡公司，總要穿的正式點嘛。」
「拉GG？」
「嗯。」
周不器輕嘆一聲，感慨道：「寶妹妹，你可真是個寶啊。」
薛寶珊又羞又氣，嗔惱的白他一眼，「周同學，你再這樣，我就不理你了。」
她的外套搭在凳子上，上身是一件白色的緊身針織衫，下面是一條藏藍色的緊身牛仔褲，把傲人的身材襯托的一波三折，很是養眼。
周不器嘿嘿一笑，「GG業務怎麼樣？有進展嗎？」
薛寶珊輕輕搖頭，溫聲道：「想合作的其實很多，但報的價格都太低了。校內網一共就五個GG位，除了主GG給了淘寶位，剩下四個，也不能差太多。」
周不器笑笑，「不用這麼辛苦，反正現在空著也是空著，不如上了再說，大不了合同簽的短一點。等校內網的流量上來了，合作商自然就多了。」
薛寶珊抿抿嘴唇，眼帘微挑，「甄師姐去魔都了。」
「啊？她去魔都了？」
「嗯，跟郭鵬飛一起去的。」
周不器表情就有點怪異。
這什麼情況？
郭鵬飛那小子不是在和關婷處對象嗎？咋地，想腳踏兩條船？渣男！
薛寶珊忍著笑，伸出白嫩的小手在他眼前虛拍了一下，抿嘴道：「才不是你想的那樣呢，郭鵬飛去的是校園，甄師姐去的是盛大。」
「盛大？」
周不器一奇。
這幾個月，國內網際網路圈最火的就是盛大了，在惡意收購新浪，不過被新浪發動了毒丸計劃，兩敗俱傷。
薛寶珊輕聲道：「嗯，盛大那邊發函了，合作意向很濃呢，想在校內網上打遊戲GG。」
周不器道：「遊戲GG啊……嗯，大學生的確是網遊的重要受眾群體，這單GG，價格可不能低了。哎，甄師姐一個人跑那麼遠，也不跟我說一聲，害得我擔心她……」
「你擔心的女孩子可真多呢。」薛寶珊美眸眨眨，似笑非笑。隨即，她就神色微板，正色道：「周同學，劉文博的事你知道嗎？」
「啊？他有怎麼了？」
「他在斂財。」
他這個校三好學生，實在有點不倫不類。
但是沒辦法，真的沒時間。
別說這學期，今後的大學生涯，恐怕都沒什麼機會去上課了。
他是頂著大學生的名義，辦企業。
下午，周不器去京東了。
商討了一下接下來團購風扇的商品選擇。
劉強棟派出了一個副總，專程帶隊去義烏，總共挑選了七八款樣品，由總部這邊確認。
「強哥，選產品這種事，你比我有經驗多了，我就是個大學生，你看著辦吧。」周不器笑哈哈的表示謙虛，選擇讓權。
劉強棟早年開飯店被坑過，所以對權力的掌控非常痴迷，也沒客氣，當下就確定下來了兩款風扇。
一款標價69.9元，一款標價29.9元。
周不器對這個價格不太滿意。
有點貴了。
這種六七寸大小的風扇，放在床頭吹最合適，每個學生都適合買。尤其是南方的很多大學，夏天到了之後……宿舍里幾乎沒法睡覺，很多學生甚至要抱著涼蓆，去操場上打地鋪。
這年頭簡陋的宿舍環境，讓風扇成了大學生夏季的必備品。
劉強棟解釋道：「貴的這款是充電風扇，有電池的，大學裡晚上就斷電了，要想睡覺時吹風涼，充電風扇必不可少。」
周不器搖搖頭，「成本價多少？」
劉強棟從沙發上起身，去辦公桌上拿了一份文件，遞了過來。
充電款的零售價是69塊9，批發價是28塊5，京東大批量拿貨，可以壓到25塊錢以內。普通款零售價是29塊9，批發價是10塊，京東拿貨價是8塊5。
義烏那邊正在力推小商品市場集發政策，價格優惠力度還是很大的，政府在這一塊提供了強力的支持。
「快遞費呢？」
「4元，這應該是全國最低價了。這次，就直接跟兩通合作，借用他們的人力，在義烏那邊發貨得了。」
周不器點點頭。
上一世，他做建材生意時，跟快遞行業打過交道，還是知道一些內情的。
每一單的快遞，劃撥給總部的費用是3元。其餘的部分，都是各個分支站點的收益。
4塊錢一單的快遞費是挺低了，但是還不夠低。
後世的義烏快遞費，一度從4元、3元、2元，變為了1元，最後變成了8毛錢一單！
也就是說，每運送一單快遞，快遞公司都要虧損好幾塊。
虧損的部分，政府補貼一些，快遞公司也要承擔一些。
沒辦法，競爭太大了。
不燒錢，不降價，就沒活路了，幾乎就是飲鴆止渴。
現在是2005年，快遞業務還沒有那麼火爆。
稍作沉吟，周不器緩緩道：「經濟條件允許的同學，肯定會買充電款風扇，條件相對一般，才會買普通款。這次團購，風扇的銷量肯定比電腦多，如果在實行線上砍價策略，伺服器的壓力就太大了，搞不好要癱瘓。」
劉強棟道：「砍價過程還是要有，這個參與感與體驗感還是比較吸引人的，不過不必及時調整了，每天晚上24點頁面維護十分鐘，進行相應的調整就行。」
周不器道：「這樣也行，我更關注的是價格。校內網現在需要的是名氣，前段時間有不少報紙記者採訪過校內網，我們這邊都留下了聯繫方式。這次團購，校內網不妨就和京東聯手，做一波營銷。」
「怎麼做？」
「很簡單，最低價！全國最低價，比經銷商拿貨的批發價還低的最低價！大學培養了我們，這一次，不妨就做一次大回饋！」
劉強棟眼睛眯成了一條線，「價格呢？」
周不器道：「充電款，最低價25元！普通款，最低價5塊錢！」
「多少？」
劉強棟眼珠子差點瞪出來，有些憤怒。
充電款還好，京東的拿貨價也就是25塊錢左右，還不算賠。普通款可就太扯了，批發價是10塊錢，京東的進貨價是8塊5，你要賣5塊？
虧錢賣？
這不扯淡嗎？
現在的國內網際網路，還沒有過燒錢大戰，所有的生意都是為了賺錢的。
當然，以劉強棟的格局，一筆生意賺不賺不重要，可周不器的話，讓他產生了一種羞辱般的錯覺。
他這是在侮辱自己的智商啊！
團購活動是在校內網上發起的，虧本營銷講求的是破財求名求用戶。
結果倒好。
名，校內網得了；用戶，校內網得了。
財，京東破了。
這不是欺負人嗎？
周不器見他誤會了，連忙雙手合十，解釋道：「強哥，你先聽我說完！校內網家底薄，又同時開展了這麼多業務，可虧不起。是這樣，商品的價格，我們可以大幅度的讓利，然後藉助媒體的報導，廣泛的傳播出去，讓全國的大學生都知道校內網和京東的義舉。當然，我們也而不至於虧錢，在運費方面，我們可以提價，淘寶網、卓越網、易趣網的運費不是12塊錢、10塊錢嗎？我們也定10塊錢好了。」
「呃……」
劉強棟面如呆瓜，驚了個呆。
我勒個去！
這也行？
你小子這腦袋瓜是怎麼長的？這種騷操作都能玩的出來？
是啊，一件商品，10塊錢的價格和5塊錢的運費，5塊錢的價格和10塊錢的運費，實際消費都一樣。可給人的心理感受，卻是完完全全不同的。
這營銷心理學，把握的爐火純青啊！
周不器見他驚奇驚喜的樣子，心中暗暗冷笑。
這算什麼？
還差的遠呢！
後世的那些電商營銷，都玩出花來了。比如，有的商家主打免費商品，就是靠運費賺錢。比如，有的直播帶貨為了推全網最低價，也是在運費上面做手腳。
大強子啊，慢慢跟哥學吧！
哥的知識，足以讓你展翅翱翔，還能讓你不至於兵敗美國，差點連奶茶都喝不上了……
「強哥，你覺得我的建議行不？」
「行啊！太行了！」
劉強棟讚不絕口，「老弟啊，你是我見過最牛的營銷天才！這樣，還可以加一條限制，就說這次團購是回饋廣大的大學生的福利，每人只限領取一次。這就斷掉了有的人想拍多件，卻只付一次運費的可能。也杜絕了代買替買，所有同學都要自己註冊，自己訂購，有利於用戶數量的增長。」
周不器豎起一根大拇指：「高！實在是高！行，那就這麼定了！」
……
薛寶珊打來電話，說自己的腳扭了。
周不器二話不說，當即趕往北外。
等他到的時候，就見寶妹妹正在自己的奶茶店裡，跟副店長囑咐著什麼，神色嚴肅，一絲不苟的樣子。
還真像那麼回事！
「寶妹妹，你怎麼樣？要不要去醫院？走吧，我背你去。」
「好啦，那有那麼嚴重？」
薛寶珊嬌嗔了一聲，臉色暈紅。
奶茶店裡，員工們都在捂嘴偷笑，偷偷的關注著這裡。
周不器笑笑，在她對面坐下，關切的問：「真沒事嗎？」
薛寶珊抿抿嘴唇，輕聲道：「就是穿高跟鞋，不小心扭到了，走路時候有點疼，養幾天就好了。」
「好端端的，在學校里穿什麼高跟鞋？」
「我去拜訪了幾家網絡公司，總要穿的正式點嘛。」
「拉GG？」
「嗯。」
周不器輕嘆一聲，感慨道：「寶妹妹，你可真是個寶啊。」
薛寶珊又羞又氣，嗔惱的白他一眼，「周同學，你再這樣，我就不理你了。」
她的外套搭在凳子上，上身是一件白色的緊身針織衫，下面是一條藏藍色的緊身牛仔褲，把傲人的身材襯托的一波三折，很是養眼。
周不器嘿嘿一笑，「GG業務怎麼樣？有進展嗎？」
薛寶珊輕輕搖頭，溫聲道：「想合作的其實很多，但報的價格都太低了。校內網一共就五個GG位，除了主GG給了淘寶位，剩下四個，也不能差太多。」
周不器笑笑，「不用這麼辛苦，反正現在空著也是空著，不如上了再說，大不了合同簽的短一點。等校內網的流量上來了，合作商自然就多了。」
薛寶珊抿抿嘴唇，眼帘微挑，「甄師姐去魔都了。」
「啊？她去魔都了？」
「嗯，跟郭鵬飛一起去的。」
周不器表情就有點怪異。
這什麼情況？
郭鵬飛那小子不是在和關婷處對象嗎？咋地，想腳踏兩條船？渣男！
薛寶珊忍著笑，伸出白嫩的小手在他眼前虛拍了一下，抿嘴道：「才不是你想的那樣呢，郭鵬飛去的是校園，甄師姐去的是盛大。」
「盛大？」
周不器一奇。
這幾個月，國內網際網路圈最火的就是盛大了，在惡意收購新浪，不過被新浪發動了毒丸計劃，兩敗俱傷。
薛寶珊輕聲道：「嗯，盛大那邊發函了，合作意向很濃呢，想在校內網上打遊戲GG。」
周不器道：「遊戲GG啊……嗯，大學生的確是網遊的重要受眾群體，這單GG，價格可不能低了。哎，甄師姐一個人跑那麼遠，也不跟我說一聲，害得我擔心她……」
「你擔心的女孩子可真多呢。」薛寶珊美眸眨眨，似笑非笑。隨即，她就神色微板，正色道：「周同學，劉文博的事你知道嗎？」
「啊？他有怎麼了？」
「他在斂財。」