第236章 最具魄力的決策
熊貓現在庫存里有53萬部手機，其中還有今年新款、當下市場上最頂級配置的熊貓T160。
這款手機單是成本價就得1400多元了，熊貓生產了20萬部，在市場上銷售了7萬部，滯壓了13萬部。
單是這批貨的製造成本，就有1.8億！
剩下的40萬部手機，平均每部的製造成本也有七八百元了，總共3個億！
也就是說，熊貓手裡的這批庫存機，光是製造成本就將近5個億了。
結果步步高這邊只願付8000萬元。
哪有這樣宰人的？
這不就是看熊貓落難了，想痛打落水貓嘛。
商場無情。
大家追求的無非都是利潤，當然是能賺一筆是一筆。
從這個角度來說，步步高做的沒錯。
但是熊貓方面難以忍受。
「我不同意！」
唐鵬牙齒咬得咯咯作響，已是怒極。
魯總深深的看他一眼，「唐總，現在不是意氣用事的時候。熊貓手機的情況，我或多或少也了解一些。那批貨壓在手裡根本發揮不出作用，只有換成現金流，才能幫助熊貓起死回生。」
另一位步步高的副總也勸說道：「是啊唐總，做大事者當有大魄力，現在是熊貓生死存亡的關鍵時期，就靠著您這樣手段強勢又有魄力的領導才能拍板做決定了。」
唐鵬深吸了一口氣，壓住了心頭的火氣，咬牙使出最後氣力：「我說了，我不賣！今天的談判到此為止，送客！」
魯總勃然大怒，拍案而起，「唐鵬，你什麼意思？」
唐鵬眼神冰冷，譏諷而嘲弄，「我倒是要問問你的意思了，魯勇，你還想強買強賣不成？」
魯總生生的咽下怒意，強做平靜的說：「唐總，我不是那個意思。我就是想提醒你一句，手機產品更新換代的很快，價格降的也快。過了今天……下次談判可能就不是這個價了。這個話我以前跟你說過，算是提示；今天再次說起，算是通牒。今天的談判失敗，下次談判步步高只會出7500萬；下次談判還不成，下下次就只能是7000萬……」
「來人！送客！」
唐鵬懶得再聽下去了，索性直接起身，甩袖而去。
步步高和熊貓的第四次談判，再度失敗。
回到了辦公室的唐鵬，依舊怒不可遏，狠狠的砸碎了辦公桌上他最喜歡的那隻由潤黃的和田玉雕刻出的古獸饕餮。
然後，又狠狠的一腳揣在了辦公桌上。
漂亮的女秘書走到門口，嚇的花容失色，就想趕緊退出去。
「回來！」唐鵬回頭怒瞪了一眼，「什麼事？」
「老……老闆，是……是苗總監找你。」
「讓他過來！」
唐鵬是熊貓電子集團的副總裁，分管手機事業部，苗總監則是手機事業部的主管。
苗總監悻悻的來到辦公室，腰都直不起來了，苦著臉哀愁道：「唐……唐總，這樣下去不行啊，新款手機代工合同的期限還有半個月就到了。不及時履約打款，咱們前期交付的5000萬一期款就打水漂了。咱們現在帳面上只有7000萬，距1.5億的二期款還差8000萬呢！」
唐鵬生生氣笑了，「咱們差8000萬，步步高就報了8000萬。苗來春，你給我解釋解釋，這到底是為什麼？」
「這個……」
苗總監有點傻眼。
為什麼？
這還用問嗎？
大家都在國企工作，單單靠著那點死工資和獎金，哪能稱得起企業高管的派頭？要不是因為有外撈，誰願意在薪水低的可憐的國企工作啊？
現在手機部面臨裁撤，工作都不穩定了，手機事業部上上下下，誰沒有點小心思？
「我問你話呢！」
唐鵬重重的一拍桌子，眼珠子瞪得溜圓。
苗忠建瞥他一眼，有恃無恐的道：「應該是巧合吧，畢竟現在手機行業不景氣，步步高的現金流也未必多。」
他才不怕呢。
因為他知道唐鵬的屁股也不乾淨。
整個熊貓電子，從上到下，誰沒占過公司便宜？要真都是人民公僕、大公無私，國企早就在各行各業把民企打趴下了，國家也不會由計劃經濟轉型到市場經濟。
唐鵬翻了他一眼，淡淡的道：「苗來春，你被解職了，去企劃部當個調研員吧。」
「唐總，你？」
苗總監大驚失色，難以置信。
唐鵬一揮手，似乎不願再跟他多談，對著電話機傳聲女秘書：「把市場部的張建木叫來。」
苗總監還留在原地，遲遲未走，很不甘心的說：「為什麼？唐總，為什麼要這樣？公司現在只需要8000萬就夠正常運作了，這樣還不行嗎？兄弟們拼死拼活幹了這麼多年，眼看著公司不行了，臨窮末晚了賺點外撈，不行嗎？」
「臨窮末晚？」唐鵬猛地回頭，冷冷的盯著他，「苗來春，我告訴你，你放棄了，不代表我唐鵬也放棄了！熊貓手機還沒有死！步步高的人說的對，越是到了危在旦夕的時候，越是需要有人站出來扛起重任，拍板做出最具魄力的決策！」
頓了一下，他嘆了一聲，面對這個多年來忠心耿耿的下屬，多少也有些愧疚，說道：「你先去企劃部呆一段時間吧。等我這邊的事情處理完了，說不定還要把你調回來。」
「唐總……」苗總監還想堅持。
「夠了！出去！」
唐鵬的火爆脾氣又上來了，怒吼了一聲。
苗總監不甘不平不忿不願，又無可奈何，悶著頭離開了。
這時候，他心裡更多的是冷笑。
他才不信唐鵬有什麼扭轉乾坤的妙手，國產手機廠商這邊，只有波導和步步高有實力吃下這批貨。
而他和步步高、波導的人早就私下裡溝通過了。
報價8000萬元，卡的死死的。
事成之後，他至少有8位數的外撈。
至於國外廠商就更不大可能了，國外品牌的手機質量更好，配件淘汰率更高，對舊貨的壓榨價格會更低。
「用不了兩天，你還得叫我回來！」
苗總監心裡泛起了一抹陰陰的冷笑。
此時，市場部負責人張建木已經去了唐鵬的辦公室。
唐鵬也不含糊，言簡意賅，「校內網在團購手機，你知道嗎？」
張建木點頭，「嗯，知道，這種促銷模式新穎別致，又是線上渠道……說實話，到現在我都不相信，幾個大學生能做出這麼大的事來。」
「你覺得那個平台怎麼樣？」
「嗯？」
張建木眉梢一挑，有些拿捏不准領導的心思。
唐鵬淡淡的道：「我問過了，科健的那批貨足足有75萬件。你覺得靠著校內網那個團購平台，能完成這個銷售額度嗎？」
「成功率至少九成！」張建木當機立斷，給出了自己的見解。
「哦？」
唐鵬眼睛眯成了一條縫。
張建木道：「實不相瞞，市場部近期正在著力研究校內網的團購模式，對那邊的情況比較了解。這次團購活動限期10天，今天是第五天了。按照平台方給出的銷量數據，目前應該已經售出接近50萬部了……」
唐鵬大驚，不可思議的問：「5天賣出了50萬部手機？」
就算是熊貓搶得央視標王的巔峰時期，也未曾有過這樣的輝煌啊。
平均每天10萬部？
這是什麼神仙模式啊！
張建木鄭重其事的道：「唐總，這個數據十有八九就是真的。他們這次團購手機，營銷花樣繁多，又是校花評選，又是論壇造勢，今天還在宣傳什麼父親節……」
「這麼說來，你覺得校內網行？」
「我覺得行！」
張建木深吸了一口氣，已經基本確定大老闆的意思了，堅定的說出了自己的意思。
唐鵬咬牙道：「如果讓你去聯繫校內網，你能辦到嗎？」
張建木猶豫了一下，還是小心規勸了一句：「唐總，校內網已經被行業協會封殺了，連波導都賠償了50萬的違約金。」
唐鵬嘴角一勾，冷冷的一笑：「怎麼，你覺得行業協會敢連帶著把熊貓也封殺了？不准熊貓手機在世面上流通？這個狗屁協會，能壓住波導，能壓住熊貓嗎？」
然後，就一拍桌子，大聲道：「張建木，這件事你就放心大膽的放手去辦！出了一切問題，我來承擔！這批庫存機，讓步步高滾蛋！咱們去找校內網合作！」
……
進入到團購的第六天，已經有5款型號的手機全部賣光，只剩下了999元的科健K718、989元的科健K18和979元的科健K28三款機型還有餘量。
總共還剩餘21萬部左右。
由此可見，當代的大學生們還比較樸素，又或者說是比較窮，更親睞於低價手機。
不過，這並不意味著高價機就沒有市場。
父親節快到了。
送給父親的禮物，總要貴重一點吧？
團購進行到這個階段，已經不是成不成功的問題了。
而是為期10天的手機團購活動，貨量夠不夠的糾結。
周不器的注意力已經從團購中跳出來，關注到了朋友網。
籌備多時的MSN中文網，終於上線了。
這一次，MSN模仿起了QQ，這個網站不止是門戶網，還會在用戶登錄MSN通訊軟體時，自動在客戶端彈出迷你版。
周不器登錄了MSN帳號。
迷你版網頁如期跳了出來。
網頁最左端有一個占地四分之一大小的推廣圖，上面有一行字：「交朋友、找朋友，請上朋友網。」
點擊圖片，就順利的跳轉到了朋友網頁面。
嗯，效果不錯。
這款手機單是成本價就得1400多元了，熊貓生產了20萬部，在市場上銷售了7萬部，滯壓了13萬部。
單是這批貨的製造成本，就有1.8億！
剩下的40萬部手機，平均每部的製造成本也有七八百元了，總共3個億！
也就是說，熊貓手裡的這批庫存機，光是製造成本就將近5個億了。
結果步步高這邊只願付8000萬元。
哪有這樣宰人的？
這不就是看熊貓落難了，想痛打落水貓嘛。
商場無情。
大家追求的無非都是利潤，當然是能賺一筆是一筆。
從這個角度來說，步步高做的沒錯。
但是熊貓方面難以忍受。
「我不同意！」
唐鵬牙齒咬得咯咯作響，已是怒極。
魯總深深的看他一眼，「唐總，現在不是意氣用事的時候。熊貓手機的情況，我或多或少也了解一些。那批貨壓在手裡根本發揮不出作用，只有換成現金流，才能幫助熊貓起死回生。」
另一位步步高的副總也勸說道：「是啊唐總，做大事者當有大魄力，現在是熊貓生死存亡的關鍵時期，就靠著您這樣手段強勢又有魄力的領導才能拍板做決定了。」
唐鵬深吸了一口氣，壓住了心頭的火氣，咬牙使出最後氣力：「我說了，我不賣！今天的談判到此為止，送客！」
魯總勃然大怒，拍案而起，「唐鵬，你什麼意思？」
唐鵬眼神冰冷，譏諷而嘲弄，「我倒是要問問你的意思了，魯勇，你還想強買強賣不成？」
魯總生生的咽下怒意，強做平靜的說：「唐總，我不是那個意思。我就是想提醒你一句，手機產品更新換代的很快，價格降的也快。過了今天……下次談判可能就不是這個價了。這個話我以前跟你說過，算是提示；今天再次說起，算是通牒。今天的談判失敗，下次談判步步高只會出7500萬；下次談判還不成，下下次就只能是7000萬……」
「來人！送客！」
唐鵬懶得再聽下去了，索性直接起身，甩袖而去。
步步高和熊貓的第四次談判，再度失敗。
回到了辦公室的唐鵬，依舊怒不可遏，狠狠的砸碎了辦公桌上他最喜歡的那隻由潤黃的和田玉雕刻出的古獸饕餮。
然後，又狠狠的一腳揣在了辦公桌上。
漂亮的女秘書走到門口，嚇的花容失色，就想趕緊退出去。
「回來！」唐鵬回頭怒瞪了一眼，「什麼事？」
「老……老闆，是……是苗總監找你。」
「讓他過來！」
唐鵬是熊貓電子集團的副總裁，分管手機事業部，苗總監則是手機事業部的主管。
苗總監悻悻的來到辦公室，腰都直不起來了，苦著臉哀愁道：「唐……唐總，這樣下去不行啊，新款手機代工合同的期限還有半個月就到了。不及時履約打款，咱們前期交付的5000萬一期款就打水漂了。咱們現在帳面上只有7000萬，距1.5億的二期款還差8000萬呢！」
唐鵬生生氣笑了，「咱們差8000萬，步步高就報了8000萬。苗來春，你給我解釋解釋，這到底是為什麼？」
「這個……」
苗總監有點傻眼。
為什麼？
這還用問嗎？
大家都在國企工作，單單靠著那點死工資和獎金，哪能稱得起企業高管的派頭？要不是因為有外撈，誰願意在薪水低的可憐的國企工作啊？
現在手機部面臨裁撤，工作都不穩定了，手機事業部上上下下，誰沒有點小心思？
「我問你話呢！」
唐鵬重重的一拍桌子，眼珠子瞪得溜圓。
苗忠建瞥他一眼，有恃無恐的道：「應該是巧合吧，畢竟現在手機行業不景氣，步步高的現金流也未必多。」
他才不怕呢。
因為他知道唐鵬的屁股也不乾淨。
整個熊貓電子，從上到下，誰沒占過公司便宜？要真都是人民公僕、大公無私，國企早就在各行各業把民企打趴下了，國家也不會由計劃經濟轉型到市場經濟。
唐鵬翻了他一眼，淡淡的道：「苗來春，你被解職了，去企劃部當個調研員吧。」
「唐總，你？」
苗總監大驚失色，難以置信。
唐鵬一揮手，似乎不願再跟他多談，對著電話機傳聲女秘書：「把市場部的張建木叫來。」
苗總監還留在原地，遲遲未走，很不甘心的說：「為什麼？唐總，為什麼要這樣？公司現在只需要8000萬就夠正常運作了，這樣還不行嗎？兄弟們拼死拼活幹了這麼多年，眼看著公司不行了，臨窮末晚了賺點外撈，不行嗎？」
「臨窮末晚？」唐鵬猛地回頭，冷冷的盯著他，「苗來春，我告訴你，你放棄了，不代表我唐鵬也放棄了！熊貓手機還沒有死！步步高的人說的對，越是到了危在旦夕的時候，越是需要有人站出來扛起重任，拍板做出最具魄力的決策！」
頓了一下，他嘆了一聲，面對這個多年來忠心耿耿的下屬，多少也有些愧疚，說道：「你先去企劃部呆一段時間吧。等我這邊的事情處理完了，說不定還要把你調回來。」
「唐總……」苗總監還想堅持。
「夠了！出去！」
唐鵬的火爆脾氣又上來了，怒吼了一聲。
苗總監不甘不平不忿不願，又無可奈何，悶著頭離開了。
這時候，他心裡更多的是冷笑。
他才不信唐鵬有什麼扭轉乾坤的妙手，國產手機廠商這邊，只有波導和步步高有實力吃下這批貨。
而他和步步高、波導的人早就私下裡溝通過了。
報價8000萬元，卡的死死的。
事成之後，他至少有8位數的外撈。
至於國外廠商就更不大可能了，國外品牌的手機質量更好，配件淘汰率更高，對舊貨的壓榨價格會更低。
「用不了兩天，你還得叫我回來！」
苗總監心裡泛起了一抹陰陰的冷笑。
此時，市場部負責人張建木已經去了唐鵬的辦公室。
唐鵬也不含糊，言簡意賅，「校內網在團購手機，你知道嗎？」
張建木點頭，「嗯，知道，這種促銷模式新穎別致，又是線上渠道……說實話，到現在我都不相信，幾個大學生能做出這麼大的事來。」
「你覺得那個平台怎麼樣？」
「嗯？」
張建木眉梢一挑，有些拿捏不准領導的心思。
唐鵬淡淡的道：「我問過了，科健的那批貨足足有75萬件。你覺得靠著校內網那個團購平台，能完成這個銷售額度嗎？」
「成功率至少九成！」張建木當機立斷，給出了自己的見解。
「哦？」
唐鵬眼睛眯成了一條縫。
張建木道：「實不相瞞，市場部近期正在著力研究校內網的團購模式，對那邊的情況比較了解。這次團購活動限期10天，今天是第五天了。按照平台方給出的銷量數據，目前應該已經售出接近50萬部了……」
唐鵬大驚，不可思議的問：「5天賣出了50萬部手機？」
就算是熊貓搶得央視標王的巔峰時期，也未曾有過這樣的輝煌啊。
平均每天10萬部？
這是什麼神仙模式啊！
張建木鄭重其事的道：「唐總，這個數據十有八九就是真的。他們這次團購手機，營銷花樣繁多，又是校花評選，又是論壇造勢，今天還在宣傳什麼父親節……」
「這麼說來，你覺得校內網行？」
「我覺得行！」
張建木深吸了一口氣，已經基本確定大老闆的意思了，堅定的說出了自己的意思。
唐鵬咬牙道：「如果讓你去聯繫校內網，你能辦到嗎？」
張建木猶豫了一下，還是小心規勸了一句：「唐總，校內網已經被行業協會封殺了，連波導都賠償了50萬的違約金。」
唐鵬嘴角一勾，冷冷的一笑：「怎麼，你覺得行業協會敢連帶著把熊貓也封殺了？不准熊貓手機在世面上流通？這個狗屁協會，能壓住波導，能壓住熊貓嗎？」
然後，就一拍桌子，大聲道：「張建木，這件事你就放心大膽的放手去辦！出了一切問題，我來承擔！這批庫存機，讓步步高滾蛋！咱們去找校內網合作！」
……
進入到團購的第六天，已經有5款型號的手機全部賣光，只剩下了999元的科健K718、989元的科健K18和979元的科健K28三款機型還有餘量。
總共還剩餘21萬部左右。
由此可見，當代的大學生們還比較樸素，又或者說是比較窮，更親睞於低價手機。
不過，這並不意味著高價機就沒有市場。
父親節快到了。
送給父親的禮物，總要貴重一點吧？
團購進行到這個階段，已經不是成不成功的問題了。
而是為期10天的手機團購活動，貨量夠不夠的糾結。
周不器的注意力已經從團購中跳出來，關注到了朋友網。
籌備多時的MSN中文網，終於上線了。
這一次，MSN模仿起了QQ，這個網站不止是門戶網，還會在用戶登錄MSN通訊軟體時，自動在客戶端彈出迷你版。
周不器登錄了MSN帳號。
迷你版網頁如期跳了出來。
網頁最左端有一個占地四分之一大小的推廣圖，上面有一行字：「交朋友、找朋友，請上朋友網。」
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嗯，效果不錯。