第308章 我要當接盤俠
奇虎360的發展過程極其坎坷。
周紅衣早年創業，做的是殺毒軟體，結果被殺軟同行們翻手為雲的碾壓了，差點還蹲了大牢。
他在安全領域的創業，是慘痛的回憶。
相比之下，他對搜索行業信心十足。
從3721到雅虎中國，他都取得了巨大的成功。
所以，這次離開雅虎創業，周紅衣心中是有規劃的，仍舊是以搜索為核心，重起爐灶。等搜索做起來了，不妨再入局殺軟市場。
創業早期，就是以web2.0理念出發，用UGC中甄別出用戶更喜歡的內容，做聚合搜索、做社區搜索，卻沒能掀起浪花。
以至於周紅衣心灰意冷，加入了IDG，全心全意做起了投資。
創業團隊自然不甘心，經過市場調查，發現他們推出的搜索插件，之所以很難獲得市場，是因為用戶們的瀏覽器中，已經被各種各樣的流氓插件給占據了。
導致他們的產品沒有了立足之地。
想要把產品做起來，首先要幫用戶把那些沒用的流氓插件清除！
然後，360安全衛士就出現了。
竟出人意料的引爆了市場。
奇虎360名聲大噪。
簡直就是「山重水疑無路，柳暗花明又一村」的典範。
做搜索，打不開市場。配套推出的安全產品，卻點燃了市場。
創業，果然離不開運氣光環。
奇虎360立刻改變戰略方向，從搜索轉向了安全。
周紅衣的競業協議到期，他也果斷的從IDG離職，回歸團隊，同舟共濟。
因為早年間就有跟殺軟同行們很不愉快的經歷，幾次交涉又先後失敗，周紅衣大怒，破罐子破摔，咬牙推出了免費的360殺毒……
現在的網際網路局勢發生了極大的變化。
微點安全衛士已經有了。
把瀏覽器塞滿的流氓插件，都會被逐步幹掉。
聚合搜索和社區搜索再做不起來……那就真的是做不起來了，想玩點配套設施輔助都不可能了。
圍繞著奇虎360這個初創公司，周不器和周紅衣展開了詳細的會談。
周紅衣對搜索業務依舊充滿著無限的前景。
周不器答應，會予以配合。
微點安全衛士，會幫助用戶們刪除那些用不著的瀏覽器插件，騰出空間。朋友網也會開埠，幫助社區搜索的精度更高。
不過，校內網強推是不可能的。
周不器要對全國的大學生負責。
他不會為了利益，給用戶們推送連自己都不喜歡的產品。
與此同時，為了合作進一步的展開，周不器希望能夠入股奇虎360公司。
周紅衣對此持保守態度。
奇虎360現在的控制人是他的得力助手、好兄弟齊項東，兩人都是億萬富翁，根本不缺錢。
越早融資，利益越受損。
「老周，我還是那句話，你們找的這兩個方向，聚合搜索和社區搜索，在我看來都沒什麼實際價值，很難成功。」
周不器又玩起了話術，對他進行打壓。
打壓是個極高端的心理手段。
過了不行，輕了也沒效果。
不論是商場談判，還是男女關係，適當的打壓對方，都可以讓自己在這段關係中占據主動。
周紅衣是只老狐狸，哂然一笑，「這就不需要你來操心了。」
周不器搖頭道：「我只是不希望那麼優秀的技術團隊，被你帶偏了，散夥了。」
周紅衣很大氣的說：「這你大可放心，如果創業真的失敗……我自然要給兄弟們找一個好的去路。」
「講信用？」
「我不是老馬，我說過的話，一定算數。」
「我要25%的股份。」
「太多了！」
「這才好讓雙方更好的開展戰略合作。只有紫微星對奇虎360有足夠的影響力了，將來才能穩妥的接盤。」
周不器心中已經盤算好了。
他要當接盤俠！
奇虎360做搜索，一定會失敗，這兩個方向從開始就是錯的。等接盤之後，有了一個成熟的技術團隊，紫微星就可以做自己的搜尋引擎了。
周紅衣失笑道：「小周，你這是吃定我了啊！」
周不器也發笑，「這就看你對奇虎的信心了。你要是堅定的認為聚合搜索和社區搜索有市場、有前景，紫微星就可以幫你第一時間搶占灘頭陣地，成果國內這片領域的領軍者。」
「25%太多了。」周紅衣搖了搖頭，似笑非笑的看他，「你不要把奇虎360當成一家普通的創業公司來看，我們的核心骨幹，都是從3721那邊過來的，這是一批國內搜索領域的頂尖人才，一個成熟團隊。」
「我知道。」
「哦？那你說說，現在比一家空殼子好不了多少的奇虎360，市場估值該有多少？」
周不器才不上當呢，笑呵呵的看他，「我不知道，你說呢？」
周紅衣哼了一聲，「我問你呢！」
「老周，就直接開門見山吧，你要多少錢？」周不器單刀直入，乾脆利落的發問。
周紅衣眼睛眯成一條縫，定睛看了他一會兒，沉聲道：「這個團隊的價值，至少1個億！怎麼樣，你現在還想一口氣吃下25%的股份嗎？」
「為什麼不呢？」
周不器語氣輕鬆。
心中卻冷笑。
2500萬吃掉一家初創公司25%的股份？真當我年輕不諳世事？
「嗯？」周紅衣愣了一下，上下打量他，難以置信，「微點安全衛士是肯定無法盈利的，朋友網也沒有GG……是靠校內網？那個網站這麼賺錢？」
周不器笑道：「老周，你也別誆我，團隊的價值體現在產品上。要不就對賭好了，價格就按你說的，1億估值，期限一年。一年之後，項目做成了，你好我好大家好。沒做成，我要控股權。」
周紅衣才不是人為刀俎、我為魚肉的初創者呢，他是履歷光鮮的業內大佬，被生生氣笑。
一個大二學生，敢這樣囂張的跟自己談對賭協議？
差點一耳刮子扇過去！
「誒誒誒，開個玩笑，別生氣。」周不器當然知道，現在的自己還沒資格跟這種人物玩對賭，就算是玩，也只能是被動的一方。
周紅衣臉色有些難看，忍了忍怒意，咬牙道：「公司的事，我還得回去跟項東商量，再聯繫吧！」
起身走了。
周不器看著他的背影，嘴角微微一翹。
哼哼，現在是你求我，不是我求你！
去年的事，我可以不在乎。
可總歸要收點利息吧？
……
和校內網合作的幾次團購，讓京東的業績實在太漂亮了。
堪稱亮瞎眼！
這自然引來了資本市場的高度親睞。
隨著京東放出要開展B輪融資的消息，資本市場風起雲湧，前後十幾家投資機構都紛紛找上門。
這個國慶節，劉強棟終於把各方資本給搞定了。
京東將以3.5億美元的市場估值，釋放出20%的股份，融資規模高達7000萬美元。
縱然沒法跟阿里那種巨無霸相比，但在國內的網際網路市場，這樣的融資規模，也足以讓每一個業內人士為之高呼。
京東一家每天只出800單的電商平台，都能估值3.5億美元了？
還有沒有天理了？
網際網路泡沫又來了！
周不器也參與了這次B輪融資。
紫微星出資1750萬美元，認購5%的份額。
其餘15%的份額，被高盛、今日資本和紅杉中國瓜分了。
這還不算完。
這次融資不涉及個人套現。
也就是說，融資的7000萬美元，將會全部給到京東，用作企業發展。劉強棟個人依舊是個吊絲，沒什麼余財。
他總要有一些個人財產，幫助家人改善生活吧？
所以，劉強棟就找到了周不器。
表示他個人願意轉讓3個點的股份，改善個人生活。
以B輪3.5億美元的估值，3個點的股份價值1050萬美元。
周不器一口答應下來。
至此，一系列極複雜的交易運作下來，紫微星科技總共出資2800萬美元，約合華夏幣2.3億，購得了京東8%的股份。
此前，北極星創投占股25%，B輪稀釋後，變成了20%。
北極星和紫微星合計，總共持有京東28%的股份。
算是進一步鞏固了雙方的合作關係。
「他們說了嗎？資金什麼時候到帳？」
晚上喝完酒，已經是凌晨了，周不器和劉強棟坐在車上抽菸。
劉強棟道：「首期3000萬美元，這個月末就能到帳。下期4000萬美元，得到明年吧。你那邊沒事吧？資金鍊要是緊張，晚一點也沒關係。」
周不器笑道：「我緊張什麼？我賺了多少錢，你不知道？你跟財務那邊溝通好，回頭我就把錢給打過去。」
「嗯，謝謝。」
劉強棟語氣很真誠，扭頭看著窗外仍舊是霓虹漫天的景色，不知想到了什麼，輕輕嘆了口氣。
周不器笑笑，「有壓力？」
劉強棟輕輕搖頭，沒有多說什麼。
周不器道：「不就是又讓出了3個董事的名額嗎？你的團隊有4個董事，我這邊也肯定會支持你，還擔心什麼？放心吧，按照你的思路來，想怎麼辦就怎麼辦！哪怕有一天你把京東搞垮了，我也支持你！相比於京東這家公司，我投資的是你這個人！」
人的相處，總歸是要將心比心。
周紅衣早年創業，做的是殺毒軟體，結果被殺軟同行們翻手為雲的碾壓了，差點還蹲了大牢。
他在安全領域的創業，是慘痛的回憶。
相比之下，他對搜索行業信心十足。
從3721到雅虎中國，他都取得了巨大的成功。
所以，這次離開雅虎創業，周紅衣心中是有規劃的，仍舊是以搜索為核心，重起爐灶。等搜索做起來了，不妨再入局殺軟市場。
創業早期，就是以web2.0理念出發，用UGC中甄別出用戶更喜歡的內容，做聚合搜索、做社區搜索，卻沒能掀起浪花。
以至於周紅衣心灰意冷，加入了IDG，全心全意做起了投資。
創業團隊自然不甘心，經過市場調查，發現他們推出的搜索插件，之所以很難獲得市場，是因為用戶們的瀏覽器中，已經被各種各樣的流氓插件給占據了。
導致他們的產品沒有了立足之地。
想要把產品做起來，首先要幫用戶把那些沒用的流氓插件清除！
然後，360安全衛士就出現了。
竟出人意料的引爆了市場。
奇虎360名聲大噪。
簡直就是「山重水疑無路，柳暗花明又一村」的典範。
做搜索，打不開市場。配套推出的安全產品，卻點燃了市場。
創業，果然離不開運氣光環。
奇虎360立刻改變戰略方向，從搜索轉向了安全。
周紅衣的競業協議到期，他也果斷的從IDG離職，回歸團隊，同舟共濟。
因為早年間就有跟殺軟同行們很不愉快的經歷，幾次交涉又先後失敗，周紅衣大怒，破罐子破摔，咬牙推出了免費的360殺毒……
現在的網際網路局勢發生了極大的變化。
微點安全衛士已經有了。
把瀏覽器塞滿的流氓插件，都會被逐步幹掉。
聚合搜索和社區搜索再做不起來……那就真的是做不起來了，想玩點配套設施輔助都不可能了。
圍繞著奇虎360這個初創公司，周不器和周紅衣展開了詳細的會談。
周紅衣對搜索業務依舊充滿著無限的前景。
周不器答應，會予以配合。
微點安全衛士，會幫助用戶們刪除那些用不著的瀏覽器插件，騰出空間。朋友網也會開埠，幫助社區搜索的精度更高。
不過，校內網強推是不可能的。
周不器要對全國的大學生負責。
他不會為了利益，給用戶們推送連自己都不喜歡的產品。
與此同時，為了合作進一步的展開，周不器希望能夠入股奇虎360公司。
周紅衣對此持保守態度。
奇虎360現在的控制人是他的得力助手、好兄弟齊項東，兩人都是億萬富翁，根本不缺錢。
越早融資，利益越受損。
「老周，我還是那句話，你們找的這兩個方向，聚合搜索和社區搜索，在我看來都沒什麼實際價值，很難成功。」
周不器又玩起了話術，對他進行打壓。
打壓是個極高端的心理手段。
過了不行，輕了也沒效果。
不論是商場談判，還是男女關係，適當的打壓對方，都可以讓自己在這段關係中占據主動。
周紅衣是只老狐狸，哂然一笑，「這就不需要你來操心了。」
周不器搖頭道：「我只是不希望那麼優秀的技術團隊，被你帶偏了，散夥了。」
周紅衣很大氣的說：「這你大可放心，如果創業真的失敗……我自然要給兄弟們找一個好的去路。」
「講信用？」
「我不是老馬，我說過的話，一定算數。」
「我要25%的股份。」
「太多了！」
「這才好讓雙方更好的開展戰略合作。只有紫微星對奇虎360有足夠的影響力了，將來才能穩妥的接盤。」
周不器心中已經盤算好了。
他要當接盤俠！
奇虎360做搜索，一定會失敗，這兩個方向從開始就是錯的。等接盤之後，有了一個成熟的技術團隊，紫微星就可以做自己的搜尋引擎了。
周紅衣失笑道：「小周，你這是吃定我了啊！」
周不器也發笑，「這就看你對奇虎的信心了。你要是堅定的認為聚合搜索和社區搜索有市場、有前景，紫微星就可以幫你第一時間搶占灘頭陣地，成果國內這片領域的領軍者。」
「25%太多了。」周紅衣搖了搖頭，似笑非笑的看他，「你不要把奇虎360當成一家普通的創業公司來看，我們的核心骨幹，都是從3721那邊過來的，這是一批國內搜索領域的頂尖人才，一個成熟團隊。」
「我知道。」
「哦？那你說說，現在比一家空殼子好不了多少的奇虎360，市場估值該有多少？」
周不器才不上當呢，笑呵呵的看他，「我不知道，你說呢？」
周紅衣哼了一聲，「我問你呢！」
「老周，就直接開門見山吧，你要多少錢？」周不器單刀直入，乾脆利落的發問。
周紅衣眼睛眯成一條縫，定睛看了他一會兒，沉聲道：「這個團隊的價值，至少1個億！怎麼樣，你現在還想一口氣吃下25%的股份嗎？」
「為什麼不呢？」
周不器語氣輕鬆。
心中卻冷笑。
2500萬吃掉一家初創公司25%的股份？真當我年輕不諳世事？
「嗯？」周紅衣愣了一下，上下打量他，難以置信，「微點安全衛士是肯定無法盈利的，朋友網也沒有GG……是靠校內網？那個網站這麼賺錢？」
周不器笑道：「老周，你也別誆我，團隊的價值體現在產品上。要不就對賭好了，價格就按你說的，1億估值，期限一年。一年之後，項目做成了，你好我好大家好。沒做成，我要控股權。」
周紅衣才不是人為刀俎、我為魚肉的初創者呢，他是履歷光鮮的業內大佬，被生生氣笑。
一個大二學生，敢這樣囂張的跟自己談對賭協議？
差點一耳刮子扇過去！
「誒誒誒，開個玩笑，別生氣。」周不器當然知道，現在的自己還沒資格跟這種人物玩對賭，就算是玩，也只能是被動的一方。
周紅衣臉色有些難看，忍了忍怒意，咬牙道：「公司的事，我還得回去跟項東商量，再聯繫吧！」
起身走了。
周不器看著他的背影，嘴角微微一翹。
哼哼，現在是你求我，不是我求你！
去年的事，我可以不在乎。
可總歸要收點利息吧？
……
和校內網合作的幾次團購，讓京東的業績實在太漂亮了。
堪稱亮瞎眼！
這自然引來了資本市場的高度親睞。
隨著京東放出要開展B輪融資的消息，資本市場風起雲湧，前後十幾家投資機構都紛紛找上門。
這個國慶節，劉強棟終於把各方資本給搞定了。
京東將以3.5億美元的市場估值，釋放出20%的股份，融資規模高達7000萬美元。
縱然沒法跟阿里那種巨無霸相比，但在國內的網際網路市場，這樣的融資規模，也足以讓每一個業內人士為之高呼。
京東一家每天只出800單的電商平台，都能估值3.5億美元了？
還有沒有天理了？
網際網路泡沫又來了！
周不器也參與了這次B輪融資。
紫微星出資1750萬美元，認購5%的份額。
其餘15%的份額，被高盛、今日資本和紅杉中國瓜分了。
這還不算完。
這次融資不涉及個人套現。
也就是說，融資的7000萬美元，將會全部給到京東，用作企業發展。劉強棟個人依舊是個吊絲，沒什麼余財。
他總要有一些個人財產，幫助家人改善生活吧？
所以，劉強棟就找到了周不器。
表示他個人願意轉讓3個點的股份，改善個人生活。
以B輪3.5億美元的估值，3個點的股份價值1050萬美元。
周不器一口答應下來。
至此，一系列極複雜的交易運作下來，紫微星科技總共出資2800萬美元，約合華夏幣2.3億，購得了京東8%的股份。
此前，北極星創投占股25%，B輪稀釋後，變成了20%。
北極星和紫微星合計，總共持有京東28%的股份。
算是進一步鞏固了雙方的合作關係。
「他們說了嗎？資金什麼時候到帳？」
晚上喝完酒，已經是凌晨了，周不器和劉強棟坐在車上抽菸。
劉強棟道：「首期3000萬美元，這個月末就能到帳。下期4000萬美元，得到明年吧。你那邊沒事吧？資金鍊要是緊張，晚一點也沒關係。」
周不器笑道：「我緊張什麼？我賺了多少錢，你不知道？你跟財務那邊溝通好，回頭我就把錢給打過去。」
「嗯，謝謝。」
劉強棟語氣很真誠，扭頭看著窗外仍舊是霓虹漫天的景色，不知想到了什麼，輕輕嘆了口氣。
周不器笑笑，「有壓力？」
劉強棟輕輕搖頭，沒有多說什麼。
周不器道：「不就是又讓出了3個董事的名額嗎？你的團隊有4個董事，我這邊也肯定會支持你，還擔心什麼？放心吧，按照你的思路來，想怎麼辦就怎麼辦！哪怕有一天你把京東搞垮了，我也支持你！相比於京東這家公司，我投資的是你這個人！」
人的相處，總歸是要將心比心。