第353章 營銷要有指向性
「喝緣味奶茶,品緣分人生。」
這是房啟文給緣味奶茶設計的GG語,據說是專門找GG公司設計的。
連個代言人都沒有。
就一杯濃郁的奶茶經過了美顏,靜靜的擺在那,然後念出這一句很有文藝氣息的GG語。
單條GG1秒多點,連放三遍,占據的是一個5秒鐘GG位。
當周不器第一次在燕京2台看到這條GG時,當即呆了半分鐘。
被氣的!
這是哪個中二的GG公司做的?
簡直是扯淡!
一看就是對營銷理論理解的太淺薄。
營銷的本質,就是騙。
利用心理學、社會學、哲學、人文學等等專業知識,合法合理的取信、洗腦、欺騙消費者,從而讓他們心甘情願的花錢。
其實,「喝緣味奶茶,品緣分人生」這個GG語已經展現了欺騙的成分。
喝了奶茶,就能品人生了嗎?
可是,這騙的太低級了。
真正高級的騙術,其實就是洗腦。
通過具有明確指向性的GG語,引導用戶消費。
什麼是指向性GG語?
最經典的就是腦白金GG——送禮就送腦白金。
明確的告訴消費者,送禮的時候,要送腦白金。消費者們當然不會相信,可是潛意識裡已經被影響了,當送禮的時候,第一時間就會想起腦白金。
又比如紅牛的GG語:「困了累了喝紅牛。」東鵬特飲的GG語:「累了困了喝東鵬特飲。」
都有明確的指向性,潛移默化的告訴消費者們,當身體疲憊的時候,請喝紅牛或者東鵬特飲,進而取得了巨大的成功。
又比如現在市場中最火的王老吉涼茶——怕上火,喝王老吉。
同樣有明確的指向性。
益達口香糖最開始推出的GG語是——「你的益達,不,是你的益達。」表達的是男女愛慕之情,沒有任何行為指向。
結果就是GG鋪天蓋地的做起來,卻銷量平平,市場反饋不好。
後來,益達專程去美國向營銷大師求教,更改了GG語,變成了「吃完喝完嚼益達」。指向性一下就明確了,告訴消費者,在吃完東西喝完東西的時候,要嚼益達!
這一次,益達口香糖的銷量終於暴漲。
不止是實體市場,網際網路也一樣。
淘寶的購物車,增加了一個「+」號標誌,下單率提升15%。後來又改成「加入購物車」,下單率又提升了一倍。
就是要通過行為指向,引導消費。
對緣味奶茶的GG語設計,周不器有自己的獨到見解。
像香飄飄的「連起來可以繞地球一圈」,優樂美的「你是我的優樂美」,乍一看好像挺好的,可這種GG語,嚴重違背了營銷理論。
也就是固態奶茶這塊小眾市場競爭力沒有那麼強,要是出現了一個類似益達那樣的強勁對手……香飄飄和優樂美就得全完蛋。
這倆GG語都太文青了。
相比之下,還是香飄飄的更通俗,所以香飄飄的銷量比優樂美高。
會議室里,周不器臉色很嚴肅,對此前房啟文的工作提出了不滿,「房廠長,你以前在樂哈哈當過副總,你應該知道樂哈哈出了一款果奶吧?」
房啟文有些莫名其妙,畢竟在他看來,過去這幾個月奶茶廠的發展還是很順利的,甚至他都和一個飲料廠達成了合作協議,一旦訂貨量大,就讓他們幫忙代工生產。
「對啊,我知道。」
「那個GG語怎麼說的?」
「好像是……媽媽,我要喝樂哈哈果奶。」
「銷量怎麼樣?」
房啟文很鄭重道:「非常好,可以說,這款產品、這個GG語,讓樂哈哈成功完成了轉型,從一家保健品公司變成了飲料公司。」
周不器道:「沒錯,一個優秀的GG語,對一家企業、一款產品來說是有決定性意義的。人腦很懶惰,不願耗費精力理解高度複雜的信息。而人又是習慣性的動物,會把耳熟能詳的東西當成習慣。讓消費者保持行動慣性,才是優秀GG語應該有的前提條件!」
這話一出,會議室里特別安靜。
大家都明白了。
年輕的周老闆這是對緣味奶茶的GG語很不滿啊。
周不器大手一揮,很堅定的道:「經典的GG語,不在於有趣,不在於優美,也不在於印象深刻,而是要有明確的行動指令。」
房啟文皺皺眉頭,試探著說:「喝緣味奶茶,品緣分人生……這也有指向性吧?告訴消費者們,喝我們的奶茶,可以品緣分的人生。」
周不器氣笑道:「房廠長,你來告訴告訴我,什麼是緣分人生?」
伍高義覺得他有點咄咄逼人,就輕咳了一聲,說道:「周總,我們都是大老粗,也不懂什麼營銷GG學……你就直說吧,應該怎麼做?」
周不器道:「對實體產品來說,營銷至關重要。房廠長、伍廠長、許廠長、劉主任都在呢,你們需要明白,營銷的真諦到底是什麼。這對你們在外面跑業務,拉客戶都有極大的幫助。緣分人生,這個詞太複雜了,人們在看GG的時候,往往是木然的,沒人會動腦子思想,所以GG內容要簡單明快。」
眾人紛紛點頭。
覺得大有道理。
大學生就是大學生,果然不一樣啊。
房啟文頗為汗顏,很是尷尬,他也是大學生呢,還是浙大畢業,堂堂名校。
周不器接著說:「GG語,不要人為的製造消費者經驗和習慣之間的衝突,應該規劃出讓產品融入生活環境、鼓勵人們使用的最佳路徑,潛移默化的成為消費者新的習慣和經驗。『喝緣味奶茶,品緣分人生』,這個GG語的方向是可行的,主打戀愛關係。奶茶麵向的本就是年輕消費者,市場定位是準確的。」
房啟文道:「應該更簡單、更明快、更直接,就像腦白金那樣,送禮只送腦白金。簡單到甚至有些粗暴,卻家喻戶曉。」
「所以緣味奶茶的GG語應該怎樣?」
「想談戀愛嗎?請喝緣味奶茶。」
「還可以更直接點。」周不器搖搖頭,腦海中想到了兩個明星,「可以找蘇有朋和徐雯萱拍一個GG,坐在公園的長椅上,捧著一杯奶茶,說一句『談戀愛,就喝緣味奶茶。』」
《奔跑吧,兄弟》這檔節目已經確定了,嘉賓也已經確定下來,分別是小虎隊三人、王保強、孫紅磊、陳偉庭和徐雯萱。
本來徐百卉說想從F4中邀請一個大帥哥來做顏值擔當,後來被燕京台給否了。理由是小虎隊三人都是寶島人,要是再從那邊招嘉賓,影響不好,就從港府找。
然後就找到了小帥哥陳偉庭。
至於王保強和孫紅磊,都是周不器指名道姓要求的。萬一那些港台明星不負責任,偶像包袱太大,不願意賣力搞笑,就可以由王保強和孫紅磊把場子撐起來。
而且他倆現在都還沒成名,價格低、性格好,也聽話。
根據目前的檔期安排,這檔節目在明年明年4月份開拍,拍到6月份。
並與5月份開始播放,每周末播出2期,一共24期,一直可以播放到8月份暑期結束。
在2005年這個階段,可沒有什麼限娛令。
沒有檔期限制,也沒有不得超過12期的硬性要求。
如果不出意外,這檔真人秀會大獲成功。到時候蘇友朋和徐雯萱的GG效應就會大大增加。不僅如此,緣味奶茶還會是這檔節目的冠名贊助商。
當初周不器要做綜藝節目,也是為了推廣緣味奶茶。
對於「談戀愛,就喝緣味奶茶」這樣的GG語,眾人都沒什麼好說的。大老闆都發話了,還講出了一大堆很有道理的大道理,想反駁都不可能。
不過,伍高義還是很敏銳的發現了什麼,問道:「蘇有朋我們都知道,是小虎隊的大明星,徐雯萱是誰?」
「咳,北電錶演系的一個學生。」周不器有些心虛。
伍高義深深的看他一眼,「沒什麼名氣吧?」
周不器故作不知,「是嗎?我也不太清楚,是燕京台安排的,會是《奔跑吧,兄弟》這檔節目唯一的常駐女嘉賓。等節目一推出,肯定會出名。讓她當品牌代言人是合適的,回頭就跟婕妤傳媒聯繫,把代言合同簽下。」
伍高義點了點頭,眼神閃動。
……
朋友網那邊,張一明雷厲風行,果然把發牢騷的周富龍給開除了。
周不器的那封關於《職場中的降維打擊》的郵件,也傳給了紫微星科技的每一個員工,讓一部分人很受鼓舞。
然後,唐斌辰就傳來好消息了。
社交頁游「朋友買賣」,打通了第一個海外市場——韓國!
這款涉及到「奴隸」和「奴隸主」的小遊戲,在歐美肯定是不行,在日本的文化範圍中也不行,但韓國可以。
韓國得人際交往,很多時候比國內還粗暴直接。
韓國最大的校園社交網站Cyword,其實已經打進國內市場了,但市場份額很有限。而且,唐斌辰給出的談判要求是,朋友買賣這款遊戲只能在韓國本土上線,不能在其他海外地區發展。
「我要去韓國,機票報銷不?」
唐斌辰開玩笑的給周不器打來了電話,有著掩飾不住的得意。
周不器笑道:「沒問題啊!韓國那邊的商務應酬,都會找一些明星,或者是偶像練習生之類的去陪酒,到時候……額外開銷也能報銷!」
這是房啟文給緣味奶茶設計的GG語,據說是專門找GG公司設計的。
連個代言人都沒有。
就一杯濃郁的奶茶經過了美顏,靜靜的擺在那,然後念出這一句很有文藝氣息的GG語。
單條GG1秒多點,連放三遍,占據的是一個5秒鐘GG位。
當周不器第一次在燕京2台看到這條GG時,當即呆了半分鐘。
被氣的!
這是哪個中二的GG公司做的?
簡直是扯淡!
一看就是對營銷理論理解的太淺薄。
營銷的本質,就是騙。
利用心理學、社會學、哲學、人文學等等專業知識,合法合理的取信、洗腦、欺騙消費者,從而讓他們心甘情願的花錢。
其實,「喝緣味奶茶,品緣分人生」這個GG語已經展現了欺騙的成分。
喝了奶茶,就能品人生了嗎?
可是,這騙的太低級了。
真正高級的騙術,其實就是洗腦。
通過具有明確指向性的GG語,引導用戶消費。
什麼是指向性GG語?
最經典的就是腦白金GG——送禮就送腦白金。
明確的告訴消費者,送禮的時候,要送腦白金。消費者們當然不會相信,可是潛意識裡已經被影響了,當送禮的時候,第一時間就會想起腦白金。
又比如紅牛的GG語:「困了累了喝紅牛。」東鵬特飲的GG語:「累了困了喝東鵬特飲。」
都有明確的指向性,潛移默化的告訴消費者們,當身體疲憊的時候,請喝紅牛或者東鵬特飲,進而取得了巨大的成功。
又比如現在市場中最火的王老吉涼茶——怕上火,喝王老吉。
同樣有明確的指向性。
益達口香糖最開始推出的GG語是——「你的益達,不,是你的益達。」表達的是男女愛慕之情,沒有任何行為指向。
結果就是GG鋪天蓋地的做起來,卻銷量平平,市場反饋不好。
後來,益達專程去美國向營銷大師求教,更改了GG語,變成了「吃完喝完嚼益達」。指向性一下就明確了,告訴消費者,在吃完東西喝完東西的時候,要嚼益達!
這一次,益達口香糖的銷量終於暴漲。
不止是實體市場,網際網路也一樣。
淘寶的購物車,增加了一個「+」號標誌,下單率提升15%。後來又改成「加入購物車」,下單率又提升了一倍。
就是要通過行為指向,引導消費。
對緣味奶茶的GG語設計,周不器有自己的獨到見解。
像香飄飄的「連起來可以繞地球一圈」,優樂美的「你是我的優樂美」,乍一看好像挺好的,可這種GG語,嚴重違背了營銷理論。
也就是固態奶茶這塊小眾市場競爭力沒有那麼強,要是出現了一個類似益達那樣的強勁對手……香飄飄和優樂美就得全完蛋。
這倆GG語都太文青了。
相比之下,還是香飄飄的更通俗,所以香飄飄的銷量比優樂美高。
會議室里,周不器臉色很嚴肅,對此前房啟文的工作提出了不滿,「房廠長,你以前在樂哈哈當過副總,你應該知道樂哈哈出了一款果奶吧?」
房啟文有些莫名其妙,畢竟在他看來,過去這幾個月奶茶廠的發展還是很順利的,甚至他都和一個飲料廠達成了合作協議,一旦訂貨量大,就讓他們幫忙代工生產。
「對啊,我知道。」
「那個GG語怎麼說的?」
「好像是……媽媽,我要喝樂哈哈果奶。」
「銷量怎麼樣?」
房啟文很鄭重道:「非常好,可以說,這款產品、這個GG語,讓樂哈哈成功完成了轉型,從一家保健品公司變成了飲料公司。」
周不器道:「沒錯,一個優秀的GG語,對一家企業、一款產品來說是有決定性意義的。人腦很懶惰,不願耗費精力理解高度複雜的信息。而人又是習慣性的動物,會把耳熟能詳的東西當成習慣。讓消費者保持行動慣性,才是優秀GG語應該有的前提條件!」
這話一出,會議室里特別安靜。
大家都明白了。
年輕的周老闆這是對緣味奶茶的GG語很不滿啊。
周不器大手一揮,很堅定的道:「經典的GG語,不在於有趣,不在於優美,也不在於印象深刻,而是要有明確的行動指令。」
房啟文皺皺眉頭,試探著說:「喝緣味奶茶,品緣分人生……這也有指向性吧?告訴消費者們,喝我們的奶茶,可以品緣分的人生。」
周不器氣笑道:「房廠長,你來告訴告訴我,什麼是緣分人生?」
伍高義覺得他有點咄咄逼人,就輕咳了一聲,說道:「周總,我們都是大老粗,也不懂什麼營銷GG學……你就直說吧,應該怎麼做?」
周不器道:「對實體產品來說,營銷至關重要。房廠長、伍廠長、許廠長、劉主任都在呢,你們需要明白,營銷的真諦到底是什麼。這對你們在外面跑業務,拉客戶都有極大的幫助。緣分人生,這個詞太複雜了,人們在看GG的時候,往往是木然的,沒人會動腦子思想,所以GG內容要簡單明快。」
眾人紛紛點頭。
覺得大有道理。
大學生就是大學生,果然不一樣啊。
房啟文頗為汗顏,很是尷尬,他也是大學生呢,還是浙大畢業,堂堂名校。
周不器接著說:「GG語,不要人為的製造消費者經驗和習慣之間的衝突,應該規劃出讓產品融入生活環境、鼓勵人們使用的最佳路徑,潛移默化的成為消費者新的習慣和經驗。『喝緣味奶茶,品緣分人生』,這個GG語的方向是可行的,主打戀愛關係。奶茶麵向的本就是年輕消費者,市場定位是準確的。」
房啟文道:「應該更簡單、更明快、更直接,就像腦白金那樣,送禮只送腦白金。簡單到甚至有些粗暴,卻家喻戶曉。」
「所以緣味奶茶的GG語應該怎樣?」
「想談戀愛嗎?請喝緣味奶茶。」
「還可以更直接點。」周不器搖搖頭,腦海中想到了兩個明星,「可以找蘇有朋和徐雯萱拍一個GG,坐在公園的長椅上,捧著一杯奶茶,說一句『談戀愛,就喝緣味奶茶。』」
《奔跑吧,兄弟》這檔節目已經確定了,嘉賓也已經確定下來,分別是小虎隊三人、王保強、孫紅磊、陳偉庭和徐雯萱。
本來徐百卉說想從F4中邀請一個大帥哥來做顏值擔當,後來被燕京台給否了。理由是小虎隊三人都是寶島人,要是再從那邊招嘉賓,影響不好,就從港府找。
然後就找到了小帥哥陳偉庭。
至於王保強和孫紅磊,都是周不器指名道姓要求的。萬一那些港台明星不負責任,偶像包袱太大,不願意賣力搞笑,就可以由王保強和孫紅磊把場子撐起來。
而且他倆現在都還沒成名,價格低、性格好,也聽話。
根據目前的檔期安排,這檔節目在明年明年4月份開拍,拍到6月份。
並與5月份開始播放,每周末播出2期,一共24期,一直可以播放到8月份暑期結束。
在2005年這個階段,可沒有什麼限娛令。
沒有檔期限制,也沒有不得超過12期的硬性要求。
如果不出意外,這檔真人秀會大獲成功。到時候蘇友朋和徐雯萱的GG效應就會大大增加。不僅如此,緣味奶茶還會是這檔節目的冠名贊助商。
當初周不器要做綜藝節目,也是為了推廣緣味奶茶。
對於「談戀愛,就喝緣味奶茶」這樣的GG語,眾人都沒什麼好說的。大老闆都發話了,還講出了一大堆很有道理的大道理,想反駁都不可能。
不過,伍高義還是很敏銳的發現了什麼,問道:「蘇有朋我們都知道,是小虎隊的大明星,徐雯萱是誰?」
「咳,北電錶演系的一個學生。」周不器有些心虛。
伍高義深深的看他一眼,「沒什麼名氣吧?」
周不器故作不知,「是嗎?我也不太清楚,是燕京台安排的,會是《奔跑吧,兄弟》這檔節目唯一的常駐女嘉賓。等節目一推出,肯定會出名。讓她當品牌代言人是合適的,回頭就跟婕妤傳媒聯繫,把代言合同簽下。」
伍高義點了點頭,眼神閃動。
……
朋友網那邊,張一明雷厲風行,果然把發牢騷的周富龍給開除了。
周不器的那封關於《職場中的降維打擊》的郵件,也傳給了紫微星科技的每一個員工,讓一部分人很受鼓舞。
然後,唐斌辰就傳來好消息了。
社交頁游「朋友買賣」,打通了第一個海外市場——韓國!
這款涉及到「奴隸」和「奴隸主」的小遊戲,在歐美肯定是不行,在日本的文化範圍中也不行,但韓國可以。
韓國得人際交往,很多時候比國內還粗暴直接。
韓國最大的校園社交網站Cyword,其實已經打進國內市場了,但市場份額很有限。而且,唐斌辰給出的談判要求是,朋友買賣這款遊戲只能在韓國本土上線,不能在其他海外地區發展。
「我要去韓國,機票報銷不?」
唐斌辰開玩笑的給周不器打來了電話,有著掩飾不住的得意。
周不器笑道:「沒問題啊!韓國那邊的商務應酬,都會找一些明星,或者是偶像練習生之類的去陪酒,到時候……額外開銷也能報銷!」