第353章 營銷要有指向性
「喝緣味奶茶，品緣分人生。」
這是房啟文給緣味奶茶設計的GG語，據說是專門找GG公司設計的。
連個代言人都沒有。
就一杯濃郁的奶茶經過了美顏，靜靜的擺在那，然後念出這一句很有文藝氣息的GG語。
單條GG1秒多點，連放三遍，占據的是一個5秒鐘GG位。
當周不器第一次在燕京2台看到這條GG時，當即呆了半分鐘。
被氣的！
這是哪個中二的GG公司做的？
簡直是扯淡！
一看就是對營銷理論理解的太淺薄。
營銷的本質，就是騙。
利用心理學、社會學、哲學、人文學等等專業知識，合法合理的取信、洗腦、欺騙消費者，從而讓他們心甘情願的花錢。
其實，「喝緣味奶茶，品緣分人生」這個GG語已經展現了欺騙的成分。
喝了奶茶，就能品人生了嗎？
可是，這騙的太低級了。
真正高級的騙術，其實就是洗腦。
通過具有明確指向性的GG語，引導用戶消費。
什麼是指向性GG語？
最經典的就是腦白金GG——送禮就送腦白金。
明確的告訴消費者，送禮的時候，要送腦白金。消費者們當然不會相信，可是潛意識裡已經被影響了，當送禮的時候，第一時間就會想起腦白金。
又比如紅牛的GG語：「困了累了喝紅牛。」東鵬特飲的GG語：「累了困了喝東鵬特飲。」
都有明確的指向性，潛移默化的告訴消費者們，當身體疲憊的時候，請喝紅牛或者東鵬特飲，進而取得了巨大的成功。
又比如現在市場中最火的王老吉涼茶——怕上火，喝王老吉。
同樣有明確的指向性。
益達口香糖最開始推出的GG語是——「你的益達，不，是你的益達。」表達的是男女愛慕之情，沒有任何行為指向。
結果就是GG鋪天蓋地的做起來，卻銷量平平，市場反饋不好。
後來，益達專程去美國向營銷大師求教，更改了GG語，變成了「吃完喝完嚼益達」。指向性一下就明確了，告訴消費者，在吃完東西喝完東西的時候，要嚼益達！
這一次，益達口香糖的銷量終於暴漲。
不止是實體市場，網際網路也一樣。
淘寶的購物車，增加了一個「+」號標誌，下單率提升15%。後來又改成「加入購物車」，下單率又提升了一倍。
就是要通過行為指向，引導消費。
對緣味奶茶的GG語設計，周不器有自己的獨到見解。
像香飄飄的「連起來可以繞地球一圈」，優樂美的「你是我的優樂美」，乍一看好像挺好的，可這種GG語，嚴重違背了營銷理論。
也就是固態奶茶這塊小眾市場競爭力沒有那麼強，要是出現了一個類似益達那樣的強勁對手……香飄飄和優樂美就得全完蛋。
這倆GG語都太文青了。
相比之下，還是香飄飄的更通俗，所以香飄飄的銷量比優樂美高。
會議室里，周不器臉色很嚴肅，對此前房啟文的工作提出了不滿，「房廠長，你以前在樂哈哈當過副總，你應該知道樂哈哈出了一款果奶吧？」
房啟文有些莫名其妙，畢竟在他看來，過去這幾個月奶茶廠的發展還是很順利的，甚至他都和一個飲料廠達成了合作協議，一旦訂貨量大，就讓他們幫忙代工生產。
「對啊，我知道。」
「那個GG語怎麼說的？」
「好像是……媽媽，我要喝樂哈哈果奶。」
「銷量怎麼樣？」
房啟文很鄭重道：「非常好，可以說，這款產品、這個GG語，讓樂哈哈成功完成了轉型，從一家保健品公司變成了飲料公司。」
周不器道：「沒錯，一個優秀的GG語，對一家企業、一款產品來說是有決定性意義的。人腦很懶惰，不願耗費精力理解高度複雜的信息。而人又是習慣性的動物，會把耳熟能詳的東西當成習慣。讓消費者保持行動慣性，才是優秀GG語應該有的前提條件！」
這話一出，會議室里特別安靜。
大家都明白了。
年輕的周老闆這是對緣味奶茶的GG語很不滿啊。
周不器大手一揮，很堅定的道：「經典的GG語，不在於有趣，不在於優美，也不在於印象深刻，而是要有明確的行動指令。」
房啟文皺皺眉頭，試探著說：「喝緣味奶茶，品緣分人生……這也有指向性吧？告訴消費者們，喝我們的奶茶，可以品緣分的人生。」
周不器氣笑道：「房廠長，你來告訴告訴我，什麼是緣分人生？」
伍高義覺得他有點咄咄逼人，就輕咳了一聲，說道：「周總，我們都是大老粗，也不懂什麼營銷GG學……你就直說吧，應該怎麼做？」
周不器道：「對實體產品來說，營銷至關重要。房廠長、伍廠長、許廠長、劉主任都在呢，你們需要明白，營銷的真諦到底是什麼。這對你們在外面跑業務，拉客戶都有極大的幫助。緣分人生，這個詞太複雜了，人們在看GG的時候，往往是木然的，沒人會動腦子思想，所以GG內容要簡單明快。」
眾人紛紛點頭。
覺得大有道理。
大學生就是大學生，果然不一樣啊。
房啟文頗為汗顏，很是尷尬，他也是大學生呢，還是浙大畢業，堂堂名校。
周不器接著說：「GG語，不要人為的製造消費者經驗和習慣之間的衝突，應該規劃出讓產品融入生活環境、鼓勵人們使用的最佳路徑，潛移默化的成為消費者新的習慣和經驗。『喝緣味奶茶，品緣分人生』，這個GG語的方向是可行的，主打戀愛關係。奶茶麵向的本就是年輕消費者，市場定位是準確的。」
房啟文道：「應該更簡單、更明快、更直接，就像腦白金那樣，送禮只送腦白金。簡單到甚至有些粗暴，卻家喻戶曉。」
「所以緣味奶茶的GG語應該怎樣？」
「想談戀愛嗎？請喝緣味奶茶。」
「還可以更直接點。」周不器搖搖頭，腦海中想到了兩個明星，「可以找蘇有朋和徐雯萱拍一個GG，坐在公園的長椅上，捧著一杯奶茶，說一句『談戀愛，就喝緣味奶茶。』」
《奔跑吧，兄弟》這檔節目已經確定了，嘉賓也已經確定下來，分別是小虎隊三人、王保強、孫紅磊、陳偉庭和徐雯萱。
本來徐百卉說想從F4中邀請一個大帥哥來做顏值擔當，後來被燕京台給否了。理由是小虎隊三人都是寶島人，要是再從那邊招嘉賓，影響不好，就從港府找。
然後就找到了小帥哥陳偉庭。
至於王保強和孫紅磊，都是周不器指名道姓要求的。萬一那些港台明星不負責任，偶像包袱太大，不願意賣力搞笑，就可以由王保強和孫紅磊把場子撐起來。
而且他倆現在都還沒成名，價格低、性格好，也聽話。
根據目前的檔期安排，這檔節目在明年明年4月份開拍，拍到6月份。
並與5月份開始播放，每周末播出2期，一共24期，一直可以播放到8月份暑期結束。
在2005年這個階段，可沒有什麼限娛令。
沒有檔期限制，也沒有不得超過12期的硬性要求。
如果不出意外，這檔真人秀會大獲成功。到時候蘇友朋和徐雯萱的GG效應就會大大增加。不僅如此，緣味奶茶還會是這檔節目的冠名贊助商。
當初周不器要做綜藝節目，也是為了推廣緣味奶茶。
對於「談戀愛，就喝緣味奶茶」這樣的GG語，眾人都沒什麼好說的。大老闆都發話了，還講出了一大堆很有道理的大道理，想反駁都不可能。
不過，伍高義還是很敏銳的發現了什麼，問道：「蘇有朋我們都知道，是小虎隊的大明星，徐雯萱是誰？」
「咳，北電錶演系的一個學生。」周不器有些心虛。
伍高義深深的看他一眼，「沒什麼名氣吧？」
周不器故作不知，「是嗎？我也不太清楚，是燕京台安排的，會是《奔跑吧，兄弟》這檔節目唯一的常駐女嘉賓。等節目一推出，肯定會出名。讓她當品牌代言人是合適的，回頭就跟婕妤傳媒聯繫，把代言合同簽下。」
伍高義點了點頭，眼神閃動。
……
朋友網那邊，張一明雷厲風行，果然把發牢騷的周富龍給開除了。
周不器的那封關於《職場中的降維打擊》的郵件，也傳給了紫微星科技的每一個員工，讓一部分人很受鼓舞。
然後，唐斌辰就傳來好消息了。
社交頁游「朋友買賣」，打通了第一個海外市場——韓國！
這款涉及到「奴隸」和「奴隸主」的小遊戲，在歐美肯定是不行，在日本的文化範圍中也不行，但韓國可以。
韓國得人際交往，很多時候比國內還粗暴直接。
韓國最大的校園社交網站Cyword，其實已經打進國內市場了，但市場份額很有限。而且，唐斌辰給出的談判要求是，朋友買賣這款遊戲只能在韓國本土上線，不能在其他海外地區發展。
「我要去韓國，機票報銷不？」
唐斌辰開玩笑的給周不器打來了電話，有著掩飾不住的得意。
周不器笑道：「沒問題啊！韓國那邊的商務應酬，都會找一些明星，或者是偶像練習生之類的去陪酒，到時候……額外開銷也能報銷！」
這是房啟文給緣味奶茶設計的GG語，據說是專門找GG公司設計的。
連個代言人都沒有。
就一杯濃郁的奶茶經過了美顏，靜靜的擺在那，然後念出這一句很有文藝氣息的GG語。
單條GG1秒多點，連放三遍，占據的是一個5秒鐘GG位。
當周不器第一次在燕京2台看到這條GG時，當即呆了半分鐘。
被氣的！
這是哪個中二的GG公司做的？
簡直是扯淡！
一看就是對營銷理論理解的太淺薄。
營銷的本質，就是騙。
利用心理學、社會學、哲學、人文學等等專業知識，合法合理的取信、洗腦、欺騙消費者，從而讓他們心甘情願的花錢。
其實，「喝緣味奶茶，品緣分人生」這個GG語已經展現了欺騙的成分。
喝了奶茶，就能品人生了嗎？
可是，這騙的太低級了。
真正高級的騙術，其實就是洗腦。
通過具有明確指向性的GG語，引導用戶消費。
什麼是指向性GG語？
最經典的就是腦白金GG——送禮就送腦白金。
明確的告訴消費者，送禮的時候，要送腦白金。消費者們當然不會相信，可是潛意識裡已經被影響了，當送禮的時候，第一時間就會想起腦白金。
又比如紅牛的GG語：「困了累了喝紅牛。」東鵬特飲的GG語：「累了困了喝東鵬特飲。」
都有明確的指向性，潛移默化的告訴消費者們，當身體疲憊的時候，請喝紅牛或者東鵬特飲，進而取得了巨大的成功。
又比如現在市場中最火的王老吉涼茶——怕上火，喝王老吉。
同樣有明確的指向性。
益達口香糖最開始推出的GG語是——「你的益達，不，是你的益達。」表達的是男女愛慕之情，沒有任何行為指向。
結果就是GG鋪天蓋地的做起來，卻銷量平平，市場反饋不好。
後來，益達專程去美國向營銷大師求教，更改了GG語，變成了「吃完喝完嚼益達」。指向性一下就明確了，告訴消費者，在吃完東西喝完東西的時候，要嚼益達！
這一次，益達口香糖的銷量終於暴漲。
不止是實體市場，網際網路也一樣。
淘寶的購物車，增加了一個「+」號標誌，下單率提升15%。後來又改成「加入購物車」，下單率又提升了一倍。
就是要通過行為指向，引導消費。
對緣味奶茶的GG語設計，周不器有自己的獨到見解。
像香飄飄的「連起來可以繞地球一圈」，優樂美的「你是我的優樂美」，乍一看好像挺好的，可這種GG語，嚴重違背了營銷理論。
也就是固態奶茶這塊小眾市場競爭力沒有那麼強，要是出現了一個類似益達那樣的強勁對手……香飄飄和優樂美就得全完蛋。
這倆GG語都太文青了。
相比之下，還是香飄飄的更通俗，所以香飄飄的銷量比優樂美高。
會議室里，周不器臉色很嚴肅，對此前房啟文的工作提出了不滿，「房廠長，你以前在樂哈哈當過副總，你應該知道樂哈哈出了一款果奶吧？」
房啟文有些莫名其妙，畢竟在他看來，過去這幾個月奶茶廠的發展還是很順利的，甚至他都和一個飲料廠達成了合作協議，一旦訂貨量大，就讓他們幫忙代工生產。
「對啊，我知道。」
「那個GG語怎麼說的？」
「好像是……媽媽，我要喝樂哈哈果奶。」
「銷量怎麼樣？」
房啟文很鄭重道：「非常好，可以說，這款產品、這個GG語，讓樂哈哈成功完成了轉型，從一家保健品公司變成了飲料公司。」
周不器道：「沒錯，一個優秀的GG語，對一家企業、一款產品來說是有決定性意義的。人腦很懶惰，不願耗費精力理解高度複雜的信息。而人又是習慣性的動物，會把耳熟能詳的東西當成習慣。讓消費者保持行動慣性，才是優秀GG語應該有的前提條件！」
這話一出，會議室里特別安靜。
大家都明白了。
年輕的周老闆這是對緣味奶茶的GG語很不滿啊。
周不器大手一揮，很堅定的道：「經典的GG語，不在於有趣，不在於優美，也不在於印象深刻，而是要有明確的行動指令。」
房啟文皺皺眉頭，試探著說：「喝緣味奶茶，品緣分人生……這也有指向性吧？告訴消費者們，喝我們的奶茶，可以品緣分的人生。」
周不器氣笑道：「房廠長，你來告訴告訴我，什麼是緣分人生？」
伍高義覺得他有點咄咄逼人，就輕咳了一聲，說道：「周總，我們都是大老粗，也不懂什麼營銷GG學……你就直說吧，應該怎麼做？」
周不器道：「對實體產品來說，營銷至關重要。房廠長、伍廠長、許廠長、劉主任都在呢，你們需要明白，營銷的真諦到底是什麼。這對你們在外面跑業務，拉客戶都有極大的幫助。緣分人生，這個詞太複雜了，人們在看GG的時候，往往是木然的，沒人會動腦子思想，所以GG內容要簡單明快。」
眾人紛紛點頭。
覺得大有道理。
大學生就是大學生，果然不一樣啊。
房啟文頗為汗顏，很是尷尬，他也是大學生呢，還是浙大畢業，堂堂名校。
周不器接著說：「GG語，不要人為的製造消費者經驗和習慣之間的衝突，應該規劃出讓產品融入生活環境、鼓勵人們使用的最佳路徑，潛移默化的成為消費者新的習慣和經驗。『喝緣味奶茶，品緣分人生』，這個GG語的方向是可行的，主打戀愛關係。奶茶麵向的本就是年輕消費者，市場定位是準確的。」
房啟文道：「應該更簡單、更明快、更直接，就像腦白金那樣，送禮只送腦白金。簡單到甚至有些粗暴，卻家喻戶曉。」
「所以緣味奶茶的GG語應該怎樣？」
「想談戀愛嗎？請喝緣味奶茶。」
「還可以更直接點。」周不器搖搖頭，腦海中想到了兩個明星，「可以找蘇有朋和徐雯萱拍一個GG，坐在公園的長椅上，捧著一杯奶茶，說一句『談戀愛，就喝緣味奶茶。』」
《奔跑吧，兄弟》這檔節目已經確定了，嘉賓也已經確定下來，分別是小虎隊三人、王保強、孫紅磊、陳偉庭和徐雯萱。
本來徐百卉說想從F4中邀請一個大帥哥來做顏值擔當，後來被燕京台給否了。理由是小虎隊三人都是寶島人，要是再從那邊招嘉賓，影響不好，就從港府找。
然後就找到了小帥哥陳偉庭。
至於王保強和孫紅磊，都是周不器指名道姓要求的。萬一那些港台明星不負責任，偶像包袱太大，不願意賣力搞笑，就可以由王保強和孫紅磊把場子撐起來。
而且他倆現在都還沒成名，價格低、性格好，也聽話。
根據目前的檔期安排，這檔節目在明年明年4月份開拍，拍到6月份。
並與5月份開始播放，每周末播出2期，一共24期，一直可以播放到8月份暑期結束。
在2005年這個階段，可沒有什麼限娛令。
沒有檔期限制，也沒有不得超過12期的硬性要求。
如果不出意外，這檔真人秀會大獲成功。到時候蘇友朋和徐雯萱的GG效應就會大大增加。不僅如此，緣味奶茶還會是這檔節目的冠名贊助商。
當初周不器要做綜藝節目，也是為了推廣緣味奶茶。
對於「談戀愛，就喝緣味奶茶」這樣的GG語，眾人都沒什麼好說的。大老闆都發話了，還講出了一大堆很有道理的大道理，想反駁都不可能。
不過，伍高義還是很敏銳的發現了什麼，問道：「蘇有朋我們都知道，是小虎隊的大明星，徐雯萱是誰？」
「咳，北電錶演系的一個學生。」周不器有些心虛。
伍高義深深的看他一眼，「沒什麼名氣吧？」
周不器故作不知，「是嗎？我也不太清楚，是燕京台安排的，會是《奔跑吧，兄弟》這檔節目唯一的常駐女嘉賓。等節目一推出，肯定會出名。讓她當品牌代言人是合適的，回頭就跟婕妤傳媒聯繫，把代言合同簽下。」
伍高義點了點頭，眼神閃動。
……
朋友網那邊，張一明雷厲風行，果然把發牢騷的周富龍給開除了。
周不器的那封關於《職場中的降維打擊》的郵件，也傳給了紫微星科技的每一個員工，讓一部分人很受鼓舞。
然後，唐斌辰就傳來好消息了。
社交頁游「朋友買賣」，打通了第一個海外市場——韓國！
這款涉及到「奴隸」和「奴隸主」的小遊戲，在歐美肯定是不行，在日本的文化範圍中也不行，但韓國可以。
韓國得人際交往，很多時候比國內還粗暴直接。
韓國最大的校園社交網站Cyword，其實已經打進國內市場了，但市場份額很有限。而且，唐斌辰給出的談判要求是，朋友買賣這款遊戲只能在韓國本土上線，不能在其他海外地區發展。
「我要去韓國，機票報銷不？」
唐斌辰開玩笑的給周不器打來了電話，有著掩飾不住的得意。
周不器笑道：「沒問題啊！韓國那邊的商務應酬，都會找一些明星，或者是偶像練習生之類的去陪酒，到時候……額外開銷也能報銷！」