36、影帝劉鑫《求推薦票》
你以為是開玩笑的嗎？
錯了，其實他們真的去吃飯去了！就在樓盤外面的一家飯店，飯店非常的不錯，特別是裡面的香辣蝦真的是經典。
老實說，劉鑫這樣的人都感覺到好吃，更別說別人了。
每人一個砂鍋，挑選的都是自己喜歡吃的。
「裴姐，吃完飯我帶你去看一看周邊配套，然後我們再回去討論價格吧！這一次，就我來主導價格的問題。」
一邊吃著飯，劉鑫如此說道。裴英男看著劉鑫，男性一般的眉毛動了動。
「劉鑫，你怎麼就知道我不是真的想走了呢？」
劉鑫剝了一個蝦子，然後扔進嘴裡咀嚼了一下吞下去這才用毛巾擦了擦手認真的看著裴英男。
「裴姐，這點眼力我還是有的！對於鏡花水月你很滿意，價格問題上就是一直糾結的問題。
剛剛這個現場銷售的故作姿態，讓你覺得價格肯定還有一個空間。
所以，這才出來吃飯，然後拖一下的。其實，你不這樣做我也要這樣做。
這也是為什麼，你提出吃飯我立馬贊成的原因。
價格還有空間，你我都知道。只不過要怎麼談下來，那就需要手段了。
待會兒咱們逛完了周邊，回到售樓大廳後你吧主動權給我。這次，我想我需要動用一下公司的能量了。」
「公司的能量？」
裴英男不解的看著劉鑫，不懂劉鑫的意思。
別說她了，李天元都傻眼了。吃蝦的動作，瞬間停滯了一下。
「我靠我靠，劉哥強無敵，這也是知識點重點當中的重點啊，一定要記下來，肯定以後有用！」
至於秦江玲，這丫頭逃離了背誦樓盤資料的苦逼生活，此刻也在吃蝦，別提多麼歡快了！
「是的，公司的能量。遇到優質客戶，我們可以以公司的手段，拿下一些折扣來！
畢竟，我們幫開發商買房子，你不給我們一點籌碼，我們根本沒有競爭優勢。
剛剛之所以我沒有提這個，那是因為我覺得開發商的價格還有一點空間而已。
怎麼樣裴姐，要不要相信我？」
裴英男優雅的放下筷子，雙手十指交叉放在胸前認真的看著劉鑫。
「劉鑫，我一直非常相信你！既然如此，那麼接下來就交給你了！」
劉鑫微笑：「感謝信任，必不負這份信任！」
呵呵，果然是個好演員啊！
……
周邊配套其實也就是那一套而已，沒多少可以逛的。
看看超市啊，看看學校啊，看看商業啊之類的，反正就是這樣。天湖山的周邊配套不會差的，所以看下來感覺很不錯。
而劉鑫，也在抽空的時候，用飛信給葉揚發了一條信息。
逛了一個小時左右，時間來到了接近四點，他們這才回到了售樓大廳。
一回來，坐在休閒區之後，很快葉揚就過來了。過來後，他還是那些一套樓盤資料，然後準備勸說。
不過，這個時候劉鑫開口了。
「等一等，我不想和你說樓盤問題，我們並不是很想聽。現在，我們來說說價格問題。
一百四十五平，三萬六千八的價格，算下來這一套就是五百三十三萬六千，扣除你們的一個九八折最後的價格就是五百二十三萬。
現在，你來告訴我，這五百二十三萬，你們開發商這邊能夠少到多少就行了！」
好吧，劉鑫直接這樣來，就和你去買一件一百塊的商品，也不計算你這玩意兒多少錢一斤。
反正在總價上面，我們來談怎麼優惠就是了。葉揚一愣，隨後搖頭苦笑。
「真沒辦法了，這事兒哪兒還有少啊！」
劉鑫笑眯眯的看著他，然後直接把三字劃掉。
「以你的權限。這個三可以少吧？五百二十萬，這個可以吧？」
葉揚想了想，這次他點頭了。
「這個可以，沒有問題，三萬塊錢小事情！那就五百二十萬，請問裴女士您怎麼看？」
劉鑫直接打斷：「別著急，接下來還沒完！」
說完這句話，只見劉鑫拿出手機，找到王國這個店長的幹嘛撥通過去。
而且，就在當面還來了擴音。
「劉鑫，打電話幹嘛？」
王國很快接通的電話，而且心裡非常的門清。
咳咳，雙方在員工群裡面提前就溝通過了。
「王總，我有一個客戶，非常中意鏡花水月的一套房子。
價格上面，開發商這邊只讓步測兩個百分點。所以，麻煩公司出面溝通一下，這個折扣點怎麼都不正常。
而且，我的客戶購房意願非常的強烈。這事兒，你可要幫我啊！」
電話那邊的王國沉默了一下，似乎在翻找什麼東西一樣。
「這樣啊，這事兒我打電話和那邊溝通，天湖山的那個鏡花水月對吧？」
「是的沒有錯！」
「那行，我先掛了，我找他們樓盤經理溝通一下。」
「好的王總，麻煩你了！」
掛了電話，劉鑫看著葉揚笑了笑說道：「你稍等一下！」
葉揚點了點頭，然後不說話了！裴英男此刻，也詫異的看了劉鑫一眼。
還別說，今天的這個中介有點東西啊！
而劉鑫此刻，也用真心技能得到了裴英男的一個心裡價格。
五百萬，也就是將這個二十萬全部她搞定就能簽字交錢。
只不過，這事兒就有困難了。但是，也並不是說不能操作。
不過，劉鑫不可能表現的很輕鬆的。五分鐘後，葉揚的電話響起來，他接通了以後，就抱歉的離開了這裡。
而這時候，劉鑫轉過頭來看著裴英男。
「裴姐，你心裡的底價這時候可以說了嗎？別說什麼五百萬哈，這個我就是神仙也沒辦法。
開發商不可能給一套房子，直接打九四折的，特別是天湖山這樣的地方。」
裴英男突兀的笑了：「劉鑫啊，你這個人真的太聰明了！你怎麼就知道，我心裡的價格是五百萬呢？」
李天元急忙拿著簽字筆小本本，認真的看著劉鑫，他覺得重點知識點又來了！
劉鑫笑了笑，然後靠在沙發上。
「我其實很喜歡逛市場，有時候買東西真的很喜歡湊整。
比如，我買一根皮帶，價格是一零五，我就一定想辦法到一百。
這個習慣，基本上的人都會有。而且，不管這個數目多大，人都有這樣的心思。
五百二十萬，裴姐肯定想的是五百萬，這個我真沒辦法。
我就說句實話，這個價格真心拿不下來！
所以裴姐，這事兒你要諒解一下。
真要是五百萬，這套房子打九四折了，這也太狠了！」
錯了，其實他們真的去吃飯去了！就在樓盤外面的一家飯店，飯店非常的不錯，特別是裡面的香辣蝦真的是經典。
老實說，劉鑫這樣的人都感覺到好吃，更別說別人了。
每人一個砂鍋，挑選的都是自己喜歡吃的。
「裴姐，吃完飯我帶你去看一看周邊配套，然後我們再回去討論價格吧！這一次，就我來主導價格的問題。」
一邊吃著飯，劉鑫如此說道。裴英男看著劉鑫，男性一般的眉毛動了動。
「劉鑫，你怎麼就知道我不是真的想走了呢？」
劉鑫剝了一個蝦子，然後扔進嘴裡咀嚼了一下吞下去這才用毛巾擦了擦手認真的看著裴英男。
「裴姐，這點眼力我還是有的！對於鏡花水月你很滿意，價格問題上就是一直糾結的問題。
剛剛這個現場銷售的故作姿態，讓你覺得價格肯定還有一個空間。
所以，這才出來吃飯，然後拖一下的。其實，你不這樣做我也要這樣做。
這也是為什麼，你提出吃飯我立馬贊成的原因。
價格還有空間，你我都知道。只不過要怎麼談下來，那就需要手段了。
待會兒咱們逛完了周邊，回到售樓大廳後你吧主動權給我。這次，我想我需要動用一下公司的能量了。」
「公司的能量？」
裴英男不解的看著劉鑫，不懂劉鑫的意思。
別說她了，李天元都傻眼了。吃蝦的動作，瞬間停滯了一下。
「我靠我靠，劉哥強無敵，這也是知識點重點當中的重點啊，一定要記下來，肯定以後有用！」
至於秦江玲，這丫頭逃離了背誦樓盤資料的苦逼生活，此刻也在吃蝦，別提多麼歡快了！
「是的，公司的能量。遇到優質客戶，我們可以以公司的手段，拿下一些折扣來！
畢竟，我們幫開發商買房子，你不給我們一點籌碼，我們根本沒有競爭優勢。
剛剛之所以我沒有提這個，那是因為我覺得開發商的價格還有一點空間而已。
怎麼樣裴姐，要不要相信我？」
裴英男優雅的放下筷子，雙手十指交叉放在胸前認真的看著劉鑫。
「劉鑫，我一直非常相信你！既然如此，那麼接下來就交給你了！」
劉鑫微笑：「感謝信任，必不負這份信任！」
呵呵，果然是個好演員啊！
……
周邊配套其實也就是那一套而已，沒多少可以逛的。
看看超市啊，看看學校啊，看看商業啊之類的，反正就是這樣。天湖山的周邊配套不會差的，所以看下來感覺很不錯。
而劉鑫，也在抽空的時候，用飛信給葉揚發了一條信息。
逛了一個小時左右，時間來到了接近四點，他們這才回到了售樓大廳。
一回來，坐在休閒區之後，很快葉揚就過來了。過來後，他還是那些一套樓盤資料，然後準備勸說。
不過，這個時候劉鑫開口了。
「等一等，我不想和你說樓盤問題，我們並不是很想聽。現在，我們來說說價格問題。
一百四十五平，三萬六千八的價格，算下來這一套就是五百三十三萬六千，扣除你們的一個九八折最後的價格就是五百二十三萬。
現在，你來告訴我，這五百二十三萬，你們開發商這邊能夠少到多少就行了！」
好吧，劉鑫直接這樣來，就和你去買一件一百塊的商品，也不計算你這玩意兒多少錢一斤。
反正在總價上面，我們來談怎麼優惠就是了。葉揚一愣，隨後搖頭苦笑。
「真沒辦法了，這事兒哪兒還有少啊！」
劉鑫笑眯眯的看著他，然後直接把三字劃掉。
「以你的權限。這個三可以少吧？五百二十萬，這個可以吧？」
葉揚想了想，這次他點頭了。
「這個可以，沒有問題，三萬塊錢小事情！那就五百二十萬，請問裴女士您怎麼看？」
劉鑫直接打斷：「別著急，接下來還沒完！」
說完這句話，只見劉鑫拿出手機，找到王國這個店長的幹嘛撥通過去。
而且，就在當面還來了擴音。
「劉鑫，打電話幹嘛？」
王國很快接通的電話，而且心裡非常的門清。
咳咳，雙方在員工群裡面提前就溝通過了。
「王總，我有一個客戶，非常中意鏡花水月的一套房子。
價格上面，開發商這邊只讓步測兩個百分點。所以，麻煩公司出面溝通一下，這個折扣點怎麼都不正常。
而且，我的客戶購房意願非常的強烈。這事兒，你可要幫我啊！」
電話那邊的王國沉默了一下，似乎在翻找什麼東西一樣。
「這樣啊，這事兒我打電話和那邊溝通，天湖山的那個鏡花水月對吧？」
「是的沒有錯！」
「那行，我先掛了，我找他們樓盤經理溝通一下。」
「好的王總，麻煩你了！」
掛了電話，劉鑫看著葉揚笑了笑說道：「你稍等一下！」
葉揚點了點頭，然後不說話了！裴英男此刻，也詫異的看了劉鑫一眼。
還別說，今天的這個中介有點東西啊！
而劉鑫此刻，也用真心技能得到了裴英男的一個心裡價格。
五百萬，也就是將這個二十萬全部她搞定就能簽字交錢。
只不過，這事兒就有困難了。但是，也並不是說不能操作。
不過，劉鑫不可能表現的很輕鬆的。五分鐘後，葉揚的電話響起來，他接通了以後，就抱歉的離開了這裡。
而這時候，劉鑫轉過頭來看著裴英男。
「裴姐，你心裡的底價這時候可以說了嗎？別說什麼五百萬哈，這個我就是神仙也沒辦法。
開發商不可能給一套房子，直接打九四折的，特別是天湖山這樣的地方。」
裴英男突兀的笑了：「劉鑫啊，你這個人真的太聰明了！你怎麼就知道，我心裡的價格是五百萬呢？」
李天元急忙拿著簽字筆小本本，認真的看著劉鑫，他覺得重點知識點又來了！
劉鑫笑了笑，然後靠在沙發上。
「我其實很喜歡逛市場，有時候買東西真的很喜歡湊整。
比如，我買一根皮帶，價格是一零五，我就一定想辦法到一百。
這個習慣，基本上的人都會有。而且，不管這個數目多大，人都有這樣的心思。
五百二十萬，裴姐肯定想的是五百萬，這個我真沒辦法。
我就說句實話，這個價格真心拿不下來！
所以裴姐，這事兒你要諒解一下。
真要是五百萬，這套房子打九四折了，這也太狠了！」