78、劉鑫的個人專場
「有這麼一個人，他用一個月的時間，成為了合家歡的風雲人物。
有這麼一個人，他成為了合家歡福林區域的傳奇。
四月份，這個人參與的成交佣金超過了一百萬。同時，他自己這個月的佣金達到了七十萬。
只用了一個月時間，他成為了如今的頂級房產經紀人。這個人是誰呢？
想來，大家都知道的，你們一起來喊出這個人的名字！」
「劉鑫。」
兩百多人的呼喊，讓劉鑫兩個字成為了此時此刻的主題。
特別是美麗花園的二十多個人，此刻基本上都在扯著脖子大聲的喊起來。
聞言，台上的主持人微微一笑，然後看了一眼手中的卡片。
「沒有錯，這個人就是劉鑫。他這個月，破天荒的拿到了公司的三七分成合同，這是一項非常了不起的成就。
如今的他，成為了咱們福林區域當之無愧的傳奇。
而這位傳奇，接下來將會親自上台，和大家一起分享，如何約客，帶客，殺單等技巧。
我想，他隨便一點技巧，都能讓我們受益無窮。
所以，接下來，讓我們用最熱烈的掌聲，有請咱們的傳奇人物劉鑫，上台來和大家一起分享。」
主持人話音落下，會場的掌聲立馬響起。這一次的掌聲，比剛剛區域老總沈飛鴻上台還要響亮。
即便是最前面的這些店長，直接站起來鼓掌。
到最後，基本上所有人都站起來鼓掌歡迎。
秦江玲非常自豪的鼓掌，絕美的臉蛋兒上，此刻激動的有些發紅。
美麗的一雙手，此刻因為過度激動，鼓掌拍的通紅都沒有感覺。
在所有人起身鼓掌當中，劉鑫微笑的站起來，向著四周揮了揮手，然後整理了一下自己的衣衫，隨後向著舞台走去。
舞台上的主持人，看到上台的劉鑫愣了一下。好帥，好年輕啊！
老實說，這個女孩兒此刻真的忍不住臉蛋兒通紅。
「偶像你好，咱們鼎鼎大名的劉殺單，竟然如此的帥氣。
老實說，我想問一個很多人想問的問題。大佬，有女朋友嗎？」
劉鑫笑眯眯的看了這個主持人一眼後，拿著話筒面放在嘴邊。
「你猜？」
主持人一愣，隨後俏皮的眨了眨眼。
「大佬，你猜我猜不猜？」
「我不猜！」
「哈哈哈哈……」
上台後，兩句俏皮話，讓會場出現了一絲歡樂。
特別是看到如此帥氣的劉鑫這個偶像，很多女孩子都是眼裡粉紅色的心在跳動。
至於男性同事，好吧羨慕嫉妒的一筆。
「好了，不和大佬開玩笑了。接下來，舞台交給大佬你。今天，你可千萬要和咱們多多分享一下喲！」
劉鑫微笑點頭：「這是我的榮幸。」
主持人下台後，舞台上就只有拿著話筒的劉鑫了。劉鑫看了一眼所有人，然後笑眯眯的往前走了兩步。
「各位合家歡的同事，各位店長和沈總，你們中午好。沒有錯啦，我就是劉鑫。
但是我首先要澄清一下，我不是傳奇也不是大佬。因為，我希望以後你們也能如此。」
「啪啪啪……」
無數掌聲突然響起，劉鑫不得不停下來。
「好吧，那麼咱們接下來進入正題。囉嗦的話不說，我首先來和大家分享一下約客的一些技巧。
而約客這個技巧裡面，最重要的就是一個選客了。
選客顧名思義，就是挑選客戶。想來，在坐的所有同事，在每天打電話的時候，肯定有一個苦惱。
那就是，打了一兩百個電話，最後沒有絲毫收穫，根本沒有人出來看房之類的吧？」
劉鑫的話，讓在場的百分之九十的人都深有感觸的點頭。
確實，劉鑫說的很對。如今雖然房產中介這個行業，已經從傳統的打街霸掙脫出來轉變成網際網路模式。
但是，隨之而來的一個問題也出現了，那就是網絡埠的客戶數量很多，但是質量就比較傷人了。
而打街霸的數量少，但是質量好，這個根本沒辦法避免。
很多合家歡的員工，如今有時候連續打了好幾百個電話，最後很可能一個客戶也約不出來的情況非常多。
「是的劉大佬，確實這個問題非常嚴重。」
舞台下，有人喊出來這麼一嗓子。劉鑫笑眯眯的點頭，隨後看了所有人一眼。
「那就對了，所以挑選客戶就比較重要了。因為咱們是網絡埠引進來的客戶，所以質量參差不齊。
這其中，很大一部分其實都是一些人無聊，然後隨便打個電話問一問而已。
那麼，我接下來就要和大家分享一下，選客到底應該怎麼選。
這時候，各位同事如果有筆記本的，可以拿出來記一下。因為這裡，都是知識點。」
聞言，很多人急忙拿出早就準備好的筆記本，認真的看著劉鑫。
這時候，前面的店長也在自家的員工群裡面發消息。
比如太和廣場的員工，此刻就看到了自己家店長發的消息。
店長李小年：「你們給我用心記知道嗎？劉鑫的分享，對於你們來說很重要。
都給我好好的記下來，等散會以後我要抽查。
老子一個店長，現在都要好好的開始做筆記。這個關係到你們自身，學到人家劉鑫一半的本事，你們個個都要成為有錢人。」
看到消息，太和廣場所有員工，此刻都認真起來。
也不光是太和廣場，其餘的分店都是如此，全部拿出筆記本，開始準備認真記錄劉鑫的經驗分享，哪怕是劉鑫所在的美麗花園員工，此時此刻也同樣如此。
劉鑫停頓了一下，見到所有人都準備好了，這時候才微笑開始繼續。
「選客，我們首先要看的是客戶的信息。
這個，想來在我們的公司系統後台大家都能看到的。
舉個例子，比如一個姓劉的客戶，系統後台記錄的是，他需要東風市天湖山的房子。
這個時候，打電話你肯定需要撥打的。但是，打電話以後，你第一時間需要了解的是對方的一些基本信息。
比如，打電話後你一開始就別直接問天湖山的房子。
天湖山的房子多貴，想來你們都是知道的。
這個時候，你就要推薦咱們光明市的二手房給他。
知道為什麼嗎？」
是啊，為什麼啊？你丫不說，我們怎麼知道呢？
有這麼一個人，他成為了合家歡福林區域的傳奇。
四月份，這個人參與的成交佣金超過了一百萬。同時，他自己這個月的佣金達到了七十萬。
只用了一個月時間，他成為了如今的頂級房產經紀人。這個人是誰呢？
想來，大家都知道的，你們一起來喊出這個人的名字！」
「劉鑫。」
兩百多人的呼喊，讓劉鑫兩個字成為了此時此刻的主題。
特別是美麗花園的二十多個人，此刻基本上都在扯著脖子大聲的喊起來。
聞言，台上的主持人微微一笑，然後看了一眼手中的卡片。
「沒有錯，這個人就是劉鑫。他這個月，破天荒的拿到了公司的三七分成合同，這是一項非常了不起的成就。
如今的他，成為了咱們福林區域當之無愧的傳奇。
而這位傳奇，接下來將會親自上台，和大家一起分享，如何約客，帶客，殺單等技巧。
我想，他隨便一點技巧，都能讓我們受益無窮。
所以，接下來，讓我們用最熱烈的掌聲，有請咱們的傳奇人物劉鑫，上台來和大家一起分享。」
主持人話音落下，會場的掌聲立馬響起。這一次的掌聲，比剛剛區域老總沈飛鴻上台還要響亮。
即便是最前面的這些店長，直接站起來鼓掌。
到最後，基本上所有人都站起來鼓掌歡迎。
秦江玲非常自豪的鼓掌，絕美的臉蛋兒上，此刻激動的有些發紅。
美麗的一雙手，此刻因為過度激動，鼓掌拍的通紅都沒有感覺。
在所有人起身鼓掌當中，劉鑫微笑的站起來，向著四周揮了揮手，然後整理了一下自己的衣衫，隨後向著舞台走去。
舞台上的主持人，看到上台的劉鑫愣了一下。好帥，好年輕啊！
老實說，這個女孩兒此刻真的忍不住臉蛋兒通紅。
「偶像你好，咱們鼎鼎大名的劉殺單，竟然如此的帥氣。
老實說，我想問一個很多人想問的問題。大佬，有女朋友嗎？」
劉鑫笑眯眯的看了這個主持人一眼後，拿著話筒面放在嘴邊。
「你猜？」
主持人一愣，隨後俏皮的眨了眨眼。
「大佬，你猜我猜不猜？」
「我不猜！」
「哈哈哈哈……」
上台後，兩句俏皮話，讓會場出現了一絲歡樂。
特別是看到如此帥氣的劉鑫這個偶像，很多女孩子都是眼裡粉紅色的心在跳動。
至於男性同事，好吧羨慕嫉妒的一筆。
「好了，不和大佬開玩笑了。接下來，舞台交給大佬你。今天，你可千萬要和咱們多多分享一下喲！」
劉鑫微笑點頭：「這是我的榮幸。」
主持人下台後，舞台上就只有拿著話筒的劉鑫了。劉鑫看了一眼所有人，然後笑眯眯的往前走了兩步。
「各位合家歡的同事，各位店長和沈總，你們中午好。沒有錯啦，我就是劉鑫。
但是我首先要澄清一下，我不是傳奇也不是大佬。因為，我希望以後你們也能如此。」
「啪啪啪……」
無數掌聲突然響起，劉鑫不得不停下來。
「好吧，那麼咱們接下來進入正題。囉嗦的話不說，我首先來和大家分享一下約客的一些技巧。
而約客這個技巧裡面，最重要的就是一個選客了。
選客顧名思義，就是挑選客戶。想來，在坐的所有同事，在每天打電話的時候，肯定有一個苦惱。
那就是，打了一兩百個電話，最後沒有絲毫收穫，根本沒有人出來看房之類的吧？」
劉鑫的話，讓在場的百分之九十的人都深有感觸的點頭。
確實，劉鑫說的很對。如今雖然房產中介這個行業，已經從傳統的打街霸掙脫出來轉變成網際網路模式。
但是，隨之而來的一個問題也出現了，那就是網絡埠的客戶數量很多，但是質量就比較傷人了。
而打街霸的數量少，但是質量好，這個根本沒辦法避免。
很多合家歡的員工，如今有時候連續打了好幾百個電話，最後很可能一個客戶也約不出來的情況非常多。
「是的劉大佬，確實這個問題非常嚴重。」
舞台下，有人喊出來這麼一嗓子。劉鑫笑眯眯的點頭，隨後看了所有人一眼。
「那就對了，所以挑選客戶就比較重要了。因為咱們是網絡埠引進來的客戶，所以質量參差不齊。
這其中，很大一部分其實都是一些人無聊，然後隨便打個電話問一問而已。
那麼，我接下來就要和大家分享一下，選客到底應該怎麼選。
這時候，各位同事如果有筆記本的，可以拿出來記一下。因為這裡，都是知識點。」
聞言，很多人急忙拿出早就準備好的筆記本，認真的看著劉鑫。
這時候，前面的店長也在自家的員工群裡面發消息。
比如太和廣場的員工，此刻就看到了自己家店長發的消息。
店長李小年：「你們給我用心記知道嗎？劉鑫的分享，對於你們來說很重要。
都給我好好的記下來，等散會以後我要抽查。
老子一個店長，現在都要好好的開始做筆記。這個關係到你們自身，學到人家劉鑫一半的本事，你們個個都要成為有錢人。」
看到消息，太和廣場所有員工，此刻都認真起來。
也不光是太和廣場，其餘的分店都是如此，全部拿出筆記本，開始準備認真記錄劉鑫的經驗分享，哪怕是劉鑫所在的美麗花園員工，此時此刻也同樣如此。
劉鑫停頓了一下，見到所有人都準備好了，這時候才微笑開始繼續。
「選客，我們首先要看的是客戶的信息。
這個，想來在我們的公司系統後台大家都能看到的。
舉個例子，比如一個姓劉的客戶，系統後台記錄的是，他需要東風市天湖山的房子。
這個時候，打電話你肯定需要撥打的。但是，打電話以後，你第一時間需要了解的是對方的一些基本信息。
比如，打電話後你一開始就別直接問天湖山的房子。
天湖山的房子多貴，想來你們都是知道的。
這個時候，你就要推薦咱們光明市的二手房給他。
知道為什麼嗎？」
是啊，為什麼啊？你丫不說，我們怎麼知道呢？