136、八百六十八萬
曉夢樓盤，位於福林區域大興橋附近，這邊的地理位置確實差一些。
不過也還不錯了，附近人流量也不少了。距離富土康不是很遠，也算得上有排面了。
最重要的是，這個樓盤的內部設施配套比較不錯，周邊環境也很好。樓盤一出來，就是一個公交車站。
「許姐你看，這裡就是生活超市和廣場。這邊集中了附近所有的商業，大潤發，肯德基，喜福會等等都在這邊。
最主要的是，這裡有一個非常好的優勢，那就是如今光明市政府正在著手重點開發大興橋。
說不定，以後這邊的情況比別的地方還要好。看到沒有看到沒有，這附近還有樓盤正在施工。
這說明什麼？
說明了，這邊值得建設不是？
一旦政府方面真的確定下來，那麼這個地方的人都要發財。
咱們再來看一看小區的內部，樓盤才十年時間，根本不算很久。最主要的，是樓盤裡面配套非常的齊全不是嗎？」
一路上，劉鑫和朱清交叉介紹，愣是將這個地方說出來一朵花兒啊！
其實好壞並不是說出來的，這個地方確實風景不錯。有了昨天的那個爛樓盤和那個噁心的中介，相比今天劉鑫他們，這簡直就是非同一般的享受啊。
同時，許琴也是真的喜歡上了這裡。特別是來到房子裡面後，立馬感覺這就是自己想要的房子。
「劉經理，這裡價格怎麼樣？」
許琴這句話一說出來，劉鑫和朱清兩個人對視了一眼，都看到了對方眼中的喜悅。
問價格了，那就是看好這裡了。不然的話，根本不和你廢話的。
這套房子，業主掛出來的價格是八百六十八萬。這個價格，在光明市來說只能算一般的價格。
如果房子的位置好一點，這樣的小區沒有一千萬根本不可能成交的。
當然了，雖然掛出來的是八百六十八萬，但是這並不意味著成交就一定是這個價格的。
這裡面有多少空間，劉鑫他們來的時候就已經了解清楚了。
沒有一點空間，你讓中介怎麼談價格呢？
業主的底價，其實就是八百三十萬左右。至於具體多少價格成交，那就要看最後雙方的談判了。
二手房交易，你可不能只站在購買者的角度的，你還要從售賣者的角度去考慮問題。
「許姐，這房子的價格在八百八十萬。這個價格，相比較來說是正常的市場價格了。沒有虛高，也不會偏低。」
你還別說，劉鑫加了這麼一句話，許琴的內心反而放心呢很多。因為二手房交易，有時候真的一個不注意就要吃虧的。
而劉鑫之所以喊出八百八十萬的價格，這也是為了後面做鋪墊。
「啊喲，這麼貴的啊？你們自己看看，這位置這麼差還要這麼貴，有沒有搞錯哦？」
「許女士，這裡的位置已經算是非常不錯了。您想想，濱江那邊的價格是多少？
說句實話，這套房子本來是給另外一個客戶的，這個客戶和我們公司關係很不錯。
只不過，昨天下午劉經理找到我和我商量了一下，想到許女士您也是有心購買。
所以，我們這才將這套房子拿出來的。一般的客戶，我們根本不會跟他說有這麼一套房子的。
當然了，硬是要說這裡有什麼問題也對。可是也要看價格來說，八百多萬的光明市的房子，其實說真心話真的不貴。
要便宜的話，小產權的房子最便宜了，幾十萬的都有，可是沒有房產證，國家說給你拆了就拆了，還沒什麼補償的。
這樣的房子，許女士您這樣的人也不會要不是嗎？」
朱清也不是什麼省油的燈，他精於二手房這句話可不是吹的。今天商量好了，朱清唱紅臉，劉鑫來唱白臉。
所以，一開始就直接開懟了。
「再說了，這樣的房子你不快點上手，說不準明天我們就帶著別人成交了。」
「老朱，你看看你，人家許姐就隨便說了一句，你這麼著急幹嘛？行了別說了，許姐肯定有自己的考慮就是的。」
說完，劉鑫又看著許琴笑眯眯的就像是一頭小狐狸一樣。
「許姐，我這個同事別看長相很溫柔，卻是一個急性子，沒什麼惡意，就是脾氣著急，你別見怪。」
「沒什麼劉經理。」
劉鑫的話，聽著讓人心裡舒服。許琴又仔細的看了看屋子，然後一行人就在客廳找了個地方坐下了。
「劉經理，這個價格有沒有少？」
「許姐，咱們也算是朋友了，對於朋友我劉鑫從來都是掏心掏肺的好。
這個價格嘛，我會幫著想辦法和業主溝通的。關鍵是許姐你要給我一個準話，是不是真的真心購買。
不然，我囉里囉嗦的找業主說半天，最後你又不買了我就沒意思了對吧？」
許琴下意識的點點頭，不過很快就反應過來不表態了。
「那這個中介費用呢？這個怎麼算的？」
劉鑫此刻，內心微微一笑。沒有錯了，確實看上了，已經在詢問中介費用的問題了。
「中介費用，是根據成交價格來的，我們合家歡的收取費用是一點五個點，這一點五個點的中介費，是你和業主各自支付一半。
比如說，成交價格在一千萬，當然了這是一個比如，一個假設。假設是一千萬，我們要收取十五萬的中介費，這筆錢許姐你和業主每個人七萬五。」
「這麼多？」
聽到劉鑫的中介費用，許琴驚呼了一下。她也沒有想到，中介費用竟然這麼高，本來以為給個一兩萬就能打發了的。
「這麼算來，你們做中介的好賺錢啊！」
聞言，劉鑫臉上出現了一些無奈。
「許姐，別看很多，可是這筆錢絕大多數都是公司的。作為我們個人來說，能夠拿到手的也就萬把塊錢。」
「是啊，上次我成交了一單在興華那邊的，中介費用二十萬，最後給我的也就一萬二左右。
根本掙不到多少錢，我們辛辛苦苦一個月，也沒有幾個錢的。再說了又不是天天有單子的。」
朱清也順便說話了，兩個人不約而同的賣慘，實在是讓陳勇這個新人內心淒涼。
真的只有這麼幾個錢？
好吧，自己是不是被騙進來的？
其實說實話，這是劉鑫他們故意這麼說的。不管怎麼樣，你一定不等讓客戶嫉妒你。
所以，中介行業，一個普遍的規矩就是別讓客戶知道你的佣金有多少，不然客戶會變著法的為難你。
憑什麼老子一個月辛辛苦苦才一兩萬，你成交一套房子就有好幾萬？
我去，不為難你我為難誰？
不過也還不錯了，附近人流量也不少了。距離富土康不是很遠，也算得上有排面了。
最重要的是，這個樓盤的內部設施配套比較不錯，周邊環境也很好。樓盤一出來，就是一個公交車站。
「許姐你看，這裡就是生活超市和廣場。這邊集中了附近所有的商業，大潤發，肯德基，喜福會等等都在這邊。
最主要的是，這裡有一個非常好的優勢，那就是如今光明市政府正在著手重點開發大興橋。
說不定，以後這邊的情況比別的地方還要好。看到沒有看到沒有，這附近還有樓盤正在施工。
這說明什麼？
說明了，這邊值得建設不是？
一旦政府方面真的確定下來，那麼這個地方的人都要發財。
咱們再來看一看小區的內部，樓盤才十年時間，根本不算很久。最主要的，是樓盤裡面配套非常的齊全不是嗎？」
一路上，劉鑫和朱清交叉介紹，愣是將這個地方說出來一朵花兒啊！
其實好壞並不是說出來的，這個地方確實風景不錯。有了昨天的那個爛樓盤和那個噁心的中介，相比今天劉鑫他們，這簡直就是非同一般的享受啊。
同時，許琴也是真的喜歡上了這裡。特別是來到房子裡面後，立馬感覺這就是自己想要的房子。
「劉經理，這裡價格怎麼樣？」
許琴這句話一說出來，劉鑫和朱清兩個人對視了一眼，都看到了對方眼中的喜悅。
問價格了，那就是看好這裡了。不然的話，根本不和你廢話的。
這套房子，業主掛出來的價格是八百六十八萬。這個價格，在光明市來說只能算一般的價格。
如果房子的位置好一點，這樣的小區沒有一千萬根本不可能成交的。
當然了，雖然掛出來的是八百六十八萬，但是這並不意味著成交就一定是這個價格的。
這裡面有多少空間，劉鑫他們來的時候就已經了解清楚了。
沒有一點空間，你讓中介怎麼談價格呢？
業主的底價，其實就是八百三十萬左右。至於具體多少價格成交，那就要看最後雙方的談判了。
二手房交易，你可不能只站在購買者的角度的，你還要從售賣者的角度去考慮問題。
「許姐，這房子的價格在八百八十萬。這個價格，相比較來說是正常的市場價格了。沒有虛高，也不會偏低。」
你還別說，劉鑫加了這麼一句話，許琴的內心反而放心呢很多。因為二手房交易，有時候真的一個不注意就要吃虧的。
而劉鑫之所以喊出八百八十萬的價格，這也是為了後面做鋪墊。
「啊喲，這麼貴的啊？你們自己看看，這位置這麼差還要這麼貴，有沒有搞錯哦？」
「許女士，這裡的位置已經算是非常不錯了。您想想，濱江那邊的價格是多少？
說句實話，這套房子本來是給另外一個客戶的，這個客戶和我們公司關係很不錯。
只不過，昨天下午劉經理找到我和我商量了一下，想到許女士您也是有心購買。
所以，我們這才將這套房子拿出來的。一般的客戶，我們根本不會跟他說有這麼一套房子的。
當然了，硬是要說這裡有什麼問題也對。可是也要看價格來說，八百多萬的光明市的房子，其實說真心話真的不貴。
要便宜的話，小產權的房子最便宜了，幾十萬的都有，可是沒有房產證，國家說給你拆了就拆了，還沒什麼補償的。
這樣的房子，許女士您這樣的人也不會要不是嗎？」
朱清也不是什麼省油的燈，他精於二手房這句話可不是吹的。今天商量好了，朱清唱紅臉，劉鑫來唱白臉。
所以，一開始就直接開懟了。
「再說了，這樣的房子你不快點上手，說不準明天我們就帶著別人成交了。」
「老朱，你看看你，人家許姐就隨便說了一句，你這麼著急幹嘛？行了別說了，許姐肯定有自己的考慮就是的。」
說完，劉鑫又看著許琴笑眯眯的就像是一頭小狐狸一樣。
「許姐，我這個同事別看長相很溫柔，卻是一個急性子，沒什麼惡意，就是脾氣著急，你別見怪。」
「沒什麼劉經理。」
劉鑫的話，聽著讓人心裡舒服。許琴又仔細的看了看屋子，然後一行人就在客廳找了個地方坐下了。
「劉經理，這個價格有沒有少？」
「許姐，咱們也算是朋友了，對於朋友我劉鑫從來都是掏心掏肺的好。
這個價格嘛，我會幫著想辦法和業主溝通的。關鍵是許姐你要給我一個準話，是不是真的真心購買。
不然，我囉里囉嗦的找業主說半天，最後你又不買了我就沒意思了對吧？」
許琴下意識的點點頭，不過很快就反應過來不表態了。
「那這個中介費用呢？這個怎麼算的？」
劉鑫此刻，內心微微一笑。沒有錯了，確實看上了，已經在詢問中介費用的問題了。
「中介費用，是根據成交價格來的，我們合家歡的收取費用是一點五個點，這一點五個點的中介費，是你和業主各自支付一半。
比如說，成交價格在一千萬，當然了這是一個比如，一個假設。假設是一千萬，我們要收取十五萬的中介費，這筆錢許姐你和業主每個人七萬五。」
「這麼多？」
聽到劉鑫的中介費用，許琴驚呼了一下。她也沒有想到，中介費用竟然這麼高，本來以為給個一兩萬就能打發了的。
「這麼算來，你們做中介的好賺錢啊！」
聞言，劉鑫臉上出現了一些無奈。
「許姐，別看很多，可是這筆錢絕大多數都是公司的。作為我們個人來說，能夠拿到手的也就萬把塊錢。」
「是啊，上次我成交了一單在興華那邊的，中介費用二十萬，最後給我的也就一萬二左右。
根本掙不到多少錢，我們辛辛苦苦一個月，也沒有幾個錢的。再說了又不是天天有單子的。」
朱清也順便說話了，兩個人不約而同的賣慘，實在是讓陳勇這個新人內心淒涼。
真的只有這麼幾個錢？
好吧，自己是不是被騙進來的？
其實說實話，這是劉鑫他們故意這麼說的。不管怎麼樣，你一定不等讓客戶嫉妒你。
所以，中介行業，一個普遍的規矩就是別讓客戶知道你的佣金有多少，不然客戶會變著法的為難你。
憑什麼老子一個月辛辛苦苦才一兩萬，你成交一套房子就有好幾萬？
我去，不為難你我為難誰？