240、我們一個分組一個月客戶增量一萬
「劉經理，我是大水橋分店的一個同事。是這樣的，我現在有兩個網絡埠，至於維護的話，就是每隔幾天一鍵導入房源。
至於進客量的話，每天有兩三個客戶吧！」
聞言，劉鑫點了點頭。然後往下壓了壓手示意對方坐下來。
「好了，想來你們其餘人應該也差不多吧？
基本上都是兩個網絡埠，然後自己給自己維護，每過幾天就直接一鍵導入房源，隨便修改一下就發布上去。
最後，每天客戶最多不超過十個對嗎？」
聽到劉鑫的話，台下幾百人百分之九十九的人都認同的點點頭。
因為劉鑫說的是實話，基本上都是這樣一個情況的。根本沒有一個統一的章程，經理都是這樣的情況，你就更別說普通的員工了。
全部都是，怎麼節省時間和精力就怎麼來的。每天打電話約客帶客忙的要死，根本沒有精力來搭理埠的事情。
久而久之，基本上都養成了這樣的習慣，根本不怎麼重視埠問題。
「那好，我現在知道了。那麼，接下來我說一下，從上個月月底開始，我帶領的這個組，也就是美麗家園四組的具體情況吧。
首先，我們這個組，總共六個人，我們的網絡埠有二十二個。
這麼算下來，一個人最少都有三個網絡埠。並且，我提出了一個強制性的要求，每個人一個季度的網絡埠費用不能低於三千塊。」
聽到這裡，台下一片的譁然，甚至一些人都喊出來了。開什麼玩笑，一個月投入一千塊錢進這個網絡埠裡面去，我們才能掙到幾個錢？
你劉鑫就是自己掙到錢了，說話不怎麼腰疼吧？
就連一些店長，都是一臉的不可置信。每個人不低於三千塊一個季度，那麼劉鑫的這個組，一個季度的埠費用豈不是要超過一萬八？
這麼大的投入，瘋了吧？
有心損兩句，或者說一些不屑的話，可是一想到劉鑫他這個組的成績，大家又沉默了下來。
難道說，這樣做真的能有用？劉鑫可不在乎台下的討論，他只是來分享的，信不信聽不聽和他無關。
有言道：良言難勸該死的鬼。
說的再多，對方不相信這讓我有什麼辦法？
「你們不用驚訝，也別覺得不可思議。先聽我繼續說，說完以後你們再來思考。」
聞言，會場的人漸漸安靜下來，既然如此就聽著吧。安靜下來以後，劉鑫這才開始繼續說。
「別覺得投入太大了，你們覺得太冒險。接下來，我就來和你們說說，我們如此做的好處。
首先，我改變了咱們得現有模式，各自管理各自的網絡埠這件事。
因為尺有所長寸有所短，並不是每個人都適合管理埠的。有些人，天生不會玩兒電腦，也有的人根本不重視。
所以，咱們公司如今的分店，網絡埠浪費的太嚴重了，甚至連十分之一的功能都沒有發揮出來。
所以，我做了一件事，我找了一個人，專門學習網絡埠管理。
從他開始入門以後，我們整個組二十多個網絡埠，就全部移交給這個人了。
這個人名字叫做丁全，是我們這個組如今的心臟。丁全，站起來讓大家看看你！」
劉鑫笑眯眯的看著措手不及的丁全，給了他一個鼓勵的微笑。
丁全冷靜了下來，站起來帶著一些緊張揮了揮手。
「看到了吧，這就是我這個組的心臟。他很重要，非常重要，他甚至不會打電話約客，一打電話就緊張。
至於約客，更是一點都不會。但是，即便如此也不能否認，他是最重要的人。
因為我們整個組，每天能有多少新的客戶進來，全部取決於他的。
或者可以這麼說，他掌管著我們所有人的命脈。
以前的我，也和你們差不多，一天五六個客戶。但是自從丁全上來了以後，我每天的客戶量多少你們知道嗎？」
這事兒吧，也就美麗花園的人知道，其餘的人還真不知道。
「二十個？」
好吧，一天二十個客戶，對很多人來說，已經是不得了了。
劉鑫微笑的搖頭，然後突然伸出了一個巴掌。
「最少每天五十個客戶的增量，而且是最少，多的時候有可能上百。」
劉鑫用最風輕雲淡的語氣，說出了這一句驚掉無數人下巴的話來。
我的個老天爺，一天最少五十這是什麼概念？
說句不誇張的話，不少的分店每天一個店的增量也才不過五六十個。
也就是說，劉鑫一個人每天的客戶量超過了很多一整個店？
我靠，這麼多的客戶真的可能嗎？
此時此刻，懷疑是所有人內心的語言。
「你們是不是在懷疑，我說的是不是誇大了？」
看著有些人下意識的點頭，劉鑫也沒有生氣，反而微笑的用手指著王寶寶。
「這件事，我們分店的店長王總最清楚了，因為他做過一次統計。想來，王總的作證不會有假吧？」
齊刷刷的，無數目光看向了老王。老王沉默點頭，這件事他確實確認過。
當時老王都在懷疑人生，這他麼的這是要上天啊？
看到老王的確認，很多人此刻突然眼神熾熱的看著劉鑫。大家都知道一件事，客戶量就決定了你約客數量和成交量。
你約客能力就算是上了天，一個窮光蛋你都能約出來，可是沒有客戶你約什麼？
約個鬼啊，巧婦難為無米之炊好不好？
殺單的人也是如此，哪怕你殺單能力全世界最牛，可是沒有客戶你殺什麼？
而客戶，無疑就是中介掙錢的基礎。
一天最少五十個客戶，這他麼的簡直上天了好不好？
「劉經理，真的能有這麼多？」
有人突然在下面喊到，是誰也沒有看清楚。
「沒有錯，就是有這麼多。我們整個組，從這個月的月初開始，每天的客戶增量就在四百左右。
偶爾爆發一下，能夠超過五百。這個月，我們組的客戶，超過了一萬個。
這是什麼概念？
一萬個客戶，就算是成交二十個，那也是一筆不小的佣金了。
這麼算下來，你們自己想一下，投入和產出划算嗎？」
划算嗎？
呵呵噠，請你劉三金將這個嗎字去掉好嗎？
這不是划算，這簡直就是太划算了。這樣的投入，換來這樣的產出，可以說已經逆天了好不好？
這一刻，原本還漫不經心的一些人，立馬變得正經起來了。
因為，他們聽到了東西，在裡面看到了前景和利益。
只要有對自己有用的東西，我們通常都會認真的。
此時此刻，就是如此狀態。
至於進客量的話，每天有兩三個客戶吧！」
聞言，劉鑫點了點頭。然後往下壓了壓手示意對方坐下來。
「好了，想來你們其餘人應該也差不多吧？
基本上都是兩個網絡埠，然後自己給自己維護，每過幾天就直接一鍵導入房源，隨便修改一下就發布上去。
最後，每天客戶最多不超過十個對嗎？」
聽到劉鑫的話，台下幾百人百分之九十九的人都認同的點點頭。
因為劉鑫說的是實話，基本上都是這樣一個情況的。根本沒有一個統一的章程，經理都是這樣的情況，你就更別說普通的員工了。
全部都是，怎麼節省時間和精力就怎麼來的。每天打電話約客帶客忙的要死，根本沒有精力來搭理埠的事情。
久而久之，基本上都養成了這樣的習慣，根本不怎麼重視埠問題。
「那好，我現在知道了。那麼，接下來我說一下，從上個月月底開始，我帶領的這個組，也就是美麗家園四組的具體情況吧。
首先，我們這個組，總共六個人，我們的網絡埠有二十二個。
這麼算下來，一個人最少都有三個網絡埠。並且，我提出了一個強制性的要求，每個人一個季度的網絡埠費用不能低於三千塊。」
聽到這裡，台下一片的譁然，甚至一些人都喊出來了。開什麼玩笑，一個月投入一千塊錢進這個網絡埠裡面去，我們才能掙到幾個錢？
你劉鑫就是自己掙到錢了，說話不怎麼腰疼吧？
就連一些店長，都是一臉的不可置信。每個人不低於三千塊一個季度，那麼劉鑫的這個組，一個季度的埠費用豈不是要超過一萬八？
這麼大的投入，瘋了吧？
有心損兩句，或者說一些不屑的話，可是一想到劉鑫他這個組的成績，大家又沉默了下來。
難道說，這樣做真的能有用？劉鑫可不在乎台下的討論，他只是來分享的，信不信聽不聽和他無關。
有言道：良言難勸該死的鬼。
說的再多，對方不相信這讓我有什麼辦法？
「你們不用驚訝，也別覺得不可思議。先聽我繼續說，說完以後你們再來思考。」
聞言，會場的人漸漸安靜下來，既然如此就聽著吧。安靜下來以後，劉鑫這才開始繼續說。
「別覺得投入太大了，你們覺得太冒險。接下來，我就來和你們說說，我們如此做的好處。
首先，我改變了咱們得現有模式，各自管理各自的網絡埠這件事。
因為尺有所長寸有所短，並不是每個人都適合管理埠的。有些人，天生不會玩兒電腦，也有的人根本不重視。
所以，咱們公司如今的分店，網絡埠浪費的太嚴重了，甚至連十分之一的功能都沒有發揮出來。
所以，我做了一件事，我找了一個人，專門學習網絡埠管理。
從他開始入門以後，我們整個組二十多個網絡埠，就全部移交給這個人了。
這個人名字叫做丁全，是我們這個組如今的心臟。丁全，站起來讓大家看看你！」
劉鑫笑眯眯的看著措手不及的丁全，給了他一個鼓勵的微笑。
丁全冷靜了下來，站起來帶著一些緊張揮了揮手。
「看到了吧，這就是我這個組的心臟。他很重要，非常重要，他甚至不會打電話約客，一打電話就緊張。
至於約客，更是一點都不會。但是，即便如此也不能否認，他是最重要的人。
因為我們整個組，每天能有多少新的客戶進來，全部取決於他的。
或者可以這麼說，他掌管著我們所有人的命脈。
以前的我，也和你們差不多，一天五六個客戶。但是自從丁全上來了以後，我每天的客戶量多少你們知道嗎？」
這事兒吧，也就美麗花園的人知道，其餘的人還真不知道。
「二十個？」
好吧，一天二十個客戶，對很多人來說，已經是不得了了。
劉鑫微笑的搖頭，然後突然伸出了一個巴掌。
「最少每天五十個客戶的增量，而且是最少，多的時候有可能上百。」
劉鑫用最風輕雲淡的語氣，說出了這一句驚掉無數人下巴的話來。
我的個老天爺，一天最少五十這是什麼概念？
說句不誇張的話，不少的分店每天一個店的增量也才不過五六十個。
也就是說，劉鑫一個人每天的客戶量超過了很多一整個店？
我靠，這麼多的客戶真的可能嗎？
此時此刻，懷疑是所有人內心的語言。
「你們是不是在懷疑，我說的是不是誇大了？」
看著有些人下意識的點頭，劉鑫也沒有生氣，反而微笑的用手指著王寶寶。
「這件事，我們分店的店長王總最清楚了，因為他做過一次統計。想來，王總的作證不會有假吧？」
齊刷刷的，無數目光看向了老王。老王沉默點頭，這件事他確實確認過。
當時老王都在懷疑人生，這他麼的這是要上天啊？
看到老王的確認，很多人此刻突然眼神熾熱的看著劉鑫。大家都知道一件事，客戶量就決定了你約客數量和成交量。
你約客能力就算是上了天，一個窮光蛋你都能約出來，可是沒有客戶你約什麼？
約個鬼啊，巧婦難為無米之炊好不好？
殺單的人也是如此，哪怕你殺單能力全世界最牛，可是沒有客戶你殺什麼？
而客戶，無疑就是中介掙錢的基礎。
一天最少五十個客戶，這他麼的簡直上天了好不好？
「劉經理，真的能有這麼多？」
有人突然在下面喊到，是誰也沒有看清楚。
「沒有錯，就是有這麼多。我們整個組，從這個月的月初開始，每天的客戶增量就在四百左右。
偶爾爆發一下，能夠超過五百。這個月，我們組的客戶，超過了一萬個。
這是什麼概念？
一萬個客戶，就算是成交二十個，那也是一筆不小的佣金了。
這麼算下來，你們自己想一下，投入和產出划算嗎？」
划算嗎？
呵呵噠，請你劉三金將這個嗎字去掉好嗎？
這不是划算，這簡直就是太划算了。這樣的投入，換來這樣的產出，可以說已經逆天了好不好？
這一刻，原本還漫不經心的一些人，立馬變得正經起來了。
因為，他們聽到了東西，在裡面看到了前景和利益。
只要有對自己有用的東西，我們通常都會認真的。
此時此刻，就是如此狀態。