305、備忘達人宋明珠
「備忘錄計劃？這什麼鬼？」
「是啊，這啥意思啊？什麼啊就備忘錄了，搞不懂啊！」
「我也沒怎麼明白，老大這什麼意思呢？」
「備忘錄這個手機功能我還是知道的。」
「備忘錄，又怎麼和成交客戶扯上關係了？」
是的，劉鑫寫在黑板上的就是備忘錄計劃幾個字。
這個計劃，從好幾天開始劉鑫就在構思。其實說實話，這個計劃是劉鑫從自己身上總結的。
因為，當初的他自己，也經常將成交過的客戶扔在了一邊。
沒有辦法，確實這是一種心態的問題。
成交以後，你很容易就把成交的客戶扔一邊去再也不搭理。哪怕對方詢問一些事情，你都有點不耐煩。
也正是意識到這樣的情況，劉鑫這才仔細往深處想。越想，越覺得這其中有一個非常巨大的市場。所以，這就有了今天的備忘錄計劃。
如果操作的好，這個東西的威力可以說不可估量。
「師傅，您這個備忘錄計劃，到底是個什麼情況？我有點沒搞明白，您仔細說說？」
「是啊老大，我們也沒怎麼看明白。這個備忘錄計劃，到底什麼解釋啊？」
「對啊，這個和成交客戶又有什麼關係呢？」
劉鑫壓了壓手，讓所有人安靜下來。店裡面安靜了，劉鑫這才用手中的筆，指著黑板上備忘錄計劃幾個字開始解釋起來。
「我知道你們可能都在疑惑，這個備忘錄計劃到底是什麼對吧？那好，我給你們解釋一下。
說白了，這個備忘錄計劃就是專門針對成交客戶的一個計劃。
以前成交的客戶，你們可能很久沒聯繫了，我也沒辦法讓你們怎麼樣。
但是，從下個月一號開始，分店所有人，記住了是所有人，我希望你們重新購買一張電話卡，用來重新申請一個飛信號。
這個飛信號，就是你們的工作用號。以後，所有的客戶加飛信，都加在這個號上面。
然後，你們自己做一個備忘錄，備忘錄的提示就是每天的成交客戶溝通的問題。
當然了，這並不是最重要的，如果就這樣我也不至於這麼重視。
接下來，我會在分店選擇一個人，這個人選你們可以自己報名我來篩選。這個人，就是以後我們分店備忘錄達人。」
「備忘錄達人？這什麼鬼？」
「是啊，我怎麼感覺老大的話，我是越來越聽不懂了？」
「我也感覺，單個的字我全認識，放在一起就一句也聽不懂了哦！」
劉鑫咳嗽了一下，然後臉色一下子變得黑了起來。
「怎麼著，今天破百萬了就飄了？不是我跟你們吹，這一百萬還不如我一個人去做的多。
看你們一個二個的，都成了什麼樣子了？都給我安靜下來，聽我說！」
得了，劉鑫發火，真的就是如同面對狂風暴雨。不怒自威，概莫能是了。剎那間，分店鴉雀無聲。
「備忘錄計劃，我的意思就是，選擇一個人出來，專門幫你們管理你們的成交客戶。
每天發送一些祝福語言，然後聊一聊最近的樓價問題，或者說就是相當於一個售後服務。
客戶有什麼，我能幫忙解決什麼。這個人，專門負責接待和服務這些人。
並且，這個管理備忘錄的人，也可以從這上面約出客戶來。如果能夠讓成交的客戶介紹一個客戶，成交以後，你直接和客源人，帶客人他們平分這一部分佣金。」
這就是劉鑫的備忘錄計劃，一個很簡單的計劃，也是一個看不到任何前景的計劃。
這個計劃，可以說你根本不知道前面是什麼。因為沒有先例可以給你參考，一切都要靠自己摸著石頭過河。
如果一旦出了問題，比如約不出來客戶，那麼你就拿不到錢。
所以，劉鑫說完以後，大家都是心裡不怎麼樂意的。其實說到底吧，人都是一群精緻的利己主義者。
讓我花費時間，精力還有心力去賭一個並不明朗的事情，基本上都是不怎麼願意的。
「怎麼著，你們都不樂意當這個備忘達人？」
劉鑫其實也並不意外，一個從來沒有出現的東西，想讓人立馬接受這個東西確實不現實。
劉鑫的好處就是，他可以有脾氣，但是絕對不去強迫任何一個人。
因為任何一個東西，從來都是自己的選擇。有些東西，錯過就錯過了，當初是你自己沒有爭取的。
「咦……明珠，你有事？」
一個讓他無比意外的人，舉起手來了。沒有錯，宋明珠真的讓劉鑫非常的意外。
因為在劉鑫的猜想當中，這個人選還真沒有宋明珠的。
「是的老大，我有話說！」
劉鑫意外的看了他一眼，隨後笑呵呵的點頭。
「你有什麼想說的儘管說就是了。」
宋明珠深吸了一口氣，讓自己冷靜了下來，然後堅定的看著劉鑫。
「老大，我想來當這個備忘達人。」
劉鑫神色平靜，沒有任何變化。
「為什麼呢？」
是啊為什麼呢？這句話，是店裡面其餘很多人內心此時此刻的疑問。不過，有兩個人沒什麼疑問。一個就是丁全，還有一個就是秦江玲。
如果不是網絡埠離不開他的話，丁全絕對是第一個站出來答應的。
因為丁全從來相信一件事，那就是自己老大劉鑫，從來不會做沒有用的事情。
既然這個備忘錄計劃是他提出來的，那麼他肯定有把握的。
總結就是一句話，跟著老大劉鑫走肯定沒有錯的。
這麼久了，當初他丁全也是這麼過來的。當初，美麗家園分店的人，有幾個看好自己老大的想法的？
自己當初，被無數人嘲笑不適合做中介。可是，劉鑫不但讓他做出來了，而且一下子做成了最重要的人。
如今，誰不說一句丁全哥牛叉？
秦江玲也是如此，因為她知道自己師傅的厲害。既然是自己師傅提出來的，那麼就說明一定是一個非常重要的東西。
不然的話，自己師傅不會開會專門來說這件事的。宋明珠躊躇了一下，最後咬了咬牙抬起頭來。
「老大，其實我也並不知道這個備忘錄計劃怎麼樣。但是，我選擇相信您，因為您不會讓我們失望。
所以，這個備忘達人我要做。而且，我一定可以做好。
打電話約客我並不算突出，帶客殺單更是不行，我總要找到自己擅長的一些東西的。」
劉鑫笑了，笑的非常開心。
「很好明珠，你不會後悔今天的選擇的。」
當劉鑫說完這句話以後，店裡面的某些人不知道為啥，突然感覺有點後悔。
不知道原有，就是有一種莫名的失落。
「是啊，這啥意思啊？什麼啊就備忘錄了，搞不懂啊！」
「我也沒怎麼明白，老大這什麼意思呢？」
「備忘錄這個手機功能我還是知道的。」
「備忘錄，又怎麼和成交客戶扯上關係了？」
是的，劉鑫寫在黑板上的就是備忘錄計劃幾個字。
這個計劃，從好幾天開始劉鑫就在構思。其實說實話，這個計劃是劉鑫從自己身上總結的。
因為，當初的他自己，也經常將成交過的客戶扔在了一邊。
沒有辦法，確實這是一種心態的問題。
成交以後，你很容易就把成交的客戶扔一邊去再也不搭理。哪怕對方詢問一些事情，你都有點不耐煩。
也正是意識到這樣的情況，劉鑫這才仔細往深處想。越想，越覺得這其中有一個非常巨大的市場。所以，這就有了今天的備忘錄計劃。
如果操作的好，這個東西的威力可以說不可估量。
「師傅，您這個備忘錄計劃，到底是個什麼情況？我有點沒搞明白，您仔細說說？」
「是啊老大，我們也沒怎麼看明白。這個備忘錄計劃，到底什麼解釋啊？」
「對啊，這個和成交客戶又有什麼關係呢？」
劉鑫壓了壓手，讓所有人安靜下來。店裡面安靜了，劉鑫這才用手中的筆，指著黑板上備忘錄計劃幾個字開始解釋起來。
「我知道你們可能都在疑惑，這個備忘錄計劃到底是什麼對吧？那好，我給你們解釋一下。
說白了，這個備忘錄計劃就是專門針對成交客戶的一個計劃。
以前成交的客戶，你們可能很久沒聯繫了，我也沒辦法讓你們怎麼樣。
但是，從下個月一號開始，分店所有人，記住了是所有人，我希望你們重新購買一張電話卡，用來重新申請一個飛信號。
這個飛信號，就是你們的工作用號。以後，所有的客戶加飛信，都加在這個號上面。
然後，你們自己做一個備忘錄，備忘錄的提示就是每天的成交客戶溝通的問題。
當然了，這並不是最重要的，如果就這樣我也不至於這麼重視。
接下來，我會在分店選擇一個人，這個人選你們可以自己報名我來篩選。這個人，就是以後我們分店備忘錄達人。」
「備忘錄達人？這什麼鬼？」
「是啊，我怎麼感覺老大的話，我是越來越聽不懂了？」
「我也感覺，單個的字我全認識，放在一起就一句也聽不懂了哦！」
劉鑫咳嗽了一下，然後臉色一下子變得黑了起來。
「怎麼著，今天破百萬了就飄了？不是我跟你們吹，這一百萬還不如我一個人去做的多。
看你們一個二個的，都成了什麼樣子了？都給我安靜下來，聽我說！」
得了，劉鑫發火，真的就是如同面對狂風暴雨。不怒自威，概莫能是了。剎那間，分店鴉雀無聲。
「備忘錄計劃，我的意思就是，選擇一個人出來，專門幫你們管理你們的成交客戶。
每天發送一些祝福語言，然後聊一聊最近的樓價問題，或者說就是相當於一個售後服務。
客戶有什麼，我能幫忙解決什麼。這個人，專門負責接待和服務這些人。
並且，這個管理備忘錄的人，也可以從這上面約出客戶來。如果能夠讓成交的客戶介紹一個客戶，成交以後，你直接和客源人，帶客人他們平分這一部分佣金。」
這就是劉鑫的備忘錄計劃，一個很簡單的計劃，也是一個看不到任何前景的計劃。
這個計劃，可以說你根本不知道前面是什麼。因為沒有先例可以給你參考，一切都要靠自己摸著石頭過河。
如果一旦出了問題，比如約不出來客戶，那麼你就拿不到錢。
所以，劉鑫說完以後，大家都是心裡不怎麼樂意的。其實說到底吧，人都是一群精緻的利己主義者。
讓我花費時間，精力還有心力去賭一個並不明朗的事情，基本上都是不怎麼願意的。
「怎麼著，你們都不樂意當這個備忘達人？」
劉鑫其實也並不意外，一個從來沒有出現的東西，想讓人立馬接受這個東西確實不現實。
劉鑫的好處就是，他可以有脾氣，但是絕對不去強迫任何一個人。
因為任何一個東西，從來都是自己的選擇。有些東西，錯過就錯過了，當初是你自己沒有爭取的。
「咦……明珠，你有事？」
一個讓他無比意外的人，舉起手來了。沒有錯，宋明珠真的讓劉鑫非常的意外。
因為在劉鑫的猜想當中，這個人選還真沒有宋明珠的。
「是的老大，我有話說！」
劉鑫意外的看了他一眼，隨後笑呵呵的點頭。
「你有什麼想說的儘管說就是了。」
宋明珠深吸了一口氣，讓自己冷靜了下來，然後堅定的看著劉鑫。
「老大，我想來當這個備忘達人。」
劉鑫神色平靜，沒有任何變化。
「為什麼呢？」
是啊為什麼呢？這句話，是店裡面其餘很多人內心此時此刻的疑問。不過，有兩個人沒什麼疑問。一個就是丁全，還有一個就是秦江玲。
如果不是網絡埠離不開他的話，丁全絕對是第一個站出來答應的。
因為丁全從來相信一件事，那就是自己老大劉鑫，從來不會做沒有用的事情。
既然這個備忘錄計劃是他提出來的，那麼他肯定有把握的。
總結就是一句話，跟著老大劉鑫走肯定沒有錯的。
這麼久了，當初他丁全也是這麼過來的。當初，美麗家園分店的人，有幾個看好自己老大的想法的？
自己當初，被無數人嘲笑不適合做中介。可是，劉鑫不但讓他做出來了，而且一下子做成了最重要的人。
如今，誰不說一句丁全哥牛叉？
秦江玲也是如此，因為她知道自己師傅的厲害。既然是自己師傅提出來的，那麼就說明一定是一個非常重要的東西。
不然的話，自己師傅不會開會專門來說這件事的。宋明珠躊躇了一下，最後咬了咬牙抬起頭來。
「老大，其實我也並不知道這個備忘錄計劃怎麼樣。但是，我選擇相信您，因為您不會讓我們失望。
所以，這個備忘達人我要做。而且，我一定可以做好。
打電話約客我並不算突出，帶客殺單更是不行，我總要找到自己擅長的一些東西的。」
劉鑫笑了，笑的非常開心。
「很好明珠，你不會後悔今天的選擇的。」
當劉鑫說完這句話以後，店裡面的某些人不知道為啥，突然感覺有點後悔。
不知道原有，就是有一種莫名的失落。